?第十五章
在這個(gè)過程中，銀行獲得巨額利潤。有銀行因控制風(fēng)險(xiǎn)而減少貸款，但還是會(huì)有其它銀行因搶占市場(chǎng)份額而提供貸款。換句話說，國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)暴富運(yùn)用的資金杠桿是銀行貸款和期房預(yù)售所得資金，一些開發(fā)商本身就是空手套白狼。那么，你余巧柔的銀行在我困難的時(shí)候居然敢看熱鬧，那好我挺過這一關(guān)自然要給你好看。
余巧柔自然不能失去我這個(gè)客戶，她銀行也不能失去我這個(gè)客戶。所以，他們上上下下開始對(duì)我進(jìn)行攻關(guān)，希望留住我這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。實(shí)際上也不是真想徹底放棄與他們的關(guān)系，因?yàn)樵僦匦陆⑿碌你y行關(guān)系，無論是雙方的信任程度還是交易成本都是我不能忍受的。從內(nèi)心來講，就是想給他們一個(gè)深刻教訓(xùn)而已，當(dāng)然表面上是不能表現(xiàn)出來而已。
直到余巧柔通過柯楠搬出王兆瑜，約我到周莊去旅游幾天，我才順?biāo)浦鄣睾孟窠o了王兆瑜很大一個(gè)面子勉強(qiáng)答應(yīng)了。其實(shí)，我的主要目的還是要跟王兆瑜私下談?wù)劦谝毁徫镯?xiàng)目，給他的回扣問題，以及贏家中心目前遇到的拆遷難題。
旅游那兩天，不僅是余巧柔全程買單，她在**時(shí)的盡心盡力也做得十分到位，有時(shí)我都在想，她是不是受過什么媽咪的專業(yè)訓(xùn)練啊。臨回深圳，她送給我和王兆瑜每人一塊江詩丹頓，說是銀行方面的一點(diǎn)小意思。王兆瑜不想要，我對(duì)他說：“不要白不要，他們?cè)谖疫@里賺了這么多利潤，帶他們塊表還不是小意思？”
王兆瑜小聲問我：“我是該感謝你呢？還是應(yīng)該感謝銀行呢？”
我說：“你還是感謝這個(gè)規(guī)則吧?！?br/>
王兆瑜在飛機(jī)上忽然想起什么，他問我：“你最近小心一點(diǎn)，錢書記幾次跟我打聽你這個(gè)人和公司經(jīng)營情況，你不是惹出什么麻煩來了吧？”
我笑了，說：“你放心，我知道是怎么回事?！?br/>
王兆瑜還是有些不放心，說：“你我是一條繩上的螞蚱，你可千萬別捅出什么簍子來?！?br/>
從周莊回來以后，贏家中心的拆遷速度明顯加快，區(qū)里還把這個(gè)項(xiàng)目列為區(qū)里年度重大項(xiàng)目。這樣一切部門都不得干擾這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。原來那幾個(gè)釘子戶可能也是聽到了什么風(fēng)聲，在簽了幾個(gè)私下協(xié)議以后主動(dòng)搬遷了。
李志文現(xiàn)在整天沒什么事，天天跟蕭雅愛來愛去，我在不同的場(chǎng)合遇到過幾次，我看他那種對(duì)蕭雅百依百順的樣子心里感到好笑。心想，我應(yīng)該感謝深圳，能讓我經(jīng)歷這么多事情，要不然在蕭雅這種做保險(xiǎn)的人的手段下面，我也保不了會(huì)陷入圈套。
靳守堅(jiān)又拿出了一個(gè)方案，而這個(gè)方案還是要拿走錦峰湖畔的全部利潤。當(dāng)他把這個(gè)方案拿到我的面前的時(shí)候，我毫不客氣地提出了我的方案：那就是，他拿錦峰湖畔應(yīng)納的利潤，錦峰公館項(xiàng)目給與他一定的補(bǔ)償，因?yàn)槲腋f的很明白，錦峰公館項(xiàng)目還有許多不能明說的東西。靳守堅(jiān)堅(jiān)決不同意，聲稱要跟我打官司，甚至還帶來了個(gè)律師。那律師胡說八道一通，以為可以嚇唬住我，我一句話就叫那律師對(duì)我不敢小覷。我說，你跟我的法務(wù)部負(fù)責(zé)人說，而我的法務(wù)部負(fù)責(zé)人做律師的都知道，他是區(qū)律師協(xié)會(huì)會(huì)長，法院一個(gè)副院長的老公。
那律師小聲地跟靳守堅(jiān)說了些什么，靳守堅(jiān)提出最后的方案，那就是要拿跟黃奕章一樣的錢，我冷笑了一聲：“老靳，當(dāng)初如果你不是漫天要價(jià)，我肯定會(huì)按老黃的標(biāo)準(zhǔn)處理你的事情，但是，事情既然已經(jīng)鬧到現(xiàn)在的程度，咱們倆雖然沒有公開的翻臉，心中芥蒂已然形成。你以為我會(huì)跟你簽下城下之盟嗎？你要錢，可是，我要臉，明白嗎？”
靳守堅(jiān)幾欲發(fā)作，那律師攔住了他，說可以接受我的條件，但是，要我簽署一個(gè)收購聲明，說明我是因?yàn)楹徒貓?jiān)經(jīng)營理念有沖突才進(jìn)行的收購。我立刻明白這又是在給我下套兒，我說：“我只能在一個(gè)協(xié)議上簽字，那就是我的股東將其手中股份以某種價(jià)格轉(zhuǎn)讓給我，注意，是我的股東，而不是你靳守堅(jiān)?！闭f完，我馬上離場(chǎng)給他們晾在了那里。
過了兩天，靳守堅(jiān)要王巍巍跟我說，如果我能再給他加一部分他可以接受。但是要馬上付現(xiàn)金，我對(duì)王巍巍說，如果他能拿三分之一的現(xiàn)金及一部份實(shí)物，我可以考慮他的要求。又過了幾天，靳守堅(jiān)答應(yīng)我的條件，我把其中的一部分股份折算成房?jī)r(jià)劃了一部分商鋪在王巍巍名下。這一點(diǎn)是靳守堅(jiān)所沒辦法的，本來他想把名字落在他拿來的那個(gè)身份證的名下的。可是，我嚇唬他，說這事紀(jì)委一時(shí)半會(huì)兒還會(huì)注意他，放在王巍巍名下不會(huì)引起他人注意，一旦是有人問起，就說是我給王巍巍的離婚補(bǔ)償。靳守堅(jiān)既要拿到這筆錢，又怕我背后搞他，只好咬牙咽下了這枚魚刺。
莫小平知道后對(duì)我說：“你這招兒夠狠，靳守堅(jiān)現(xiàn)在咽是咽不下去，吐又吐不出來?！?br/>
我說：“當(dāng)然，她不是說要娶王巍巍嗎？不娶，這錢他拿不到，娶將來巍巍跟他離婚還能拿回一半兒。最主要的是，按現(xiàn)行房屋買賣政策，他現(xiàn)在不能直接轉(zhuǎn)讓，因?yàn)椴坏絻赡?，要是轉(zhuǎn)讓，納稅是一般人吃不消的。兩年，哼，我能做成兩個(gè)項(xiàng)目，而他？只能老老實(shí)實(shí)生悶氣，想搞我的鬼？他做夢(mèng)去吧！”
袁莉辦事效率是比較高的，張小瑩跟她學(xué)的也快，不過，有天我在辦公室里坐著，張小瑩過來向我匯報(bào)預(yù)測(cè)繪的問題。
什么叫預(yù)測(cè)繪？就是國土局的測(cè)繪中隊(duì)根據(jù)我們提供的圖紙，事先算一個(gè)面積。當(dāng)然，也有實(shí)測(cè)，那就是在竣工之后，到實(shí)地測(cè)量。大家經(jīng)?？葱侣劊澜?jīng)常有面積不準(zhǔn)的糾紛，面積上的糾紛往往是日后客戶與開發(fā)商之間的主要矛盾。這個(gè)矛盾是怎么來的呢？最關(guān)鍵的就是這個(gè)預(yù)測(cè)與實(shí)測(cè)之間的面積差異。造成這種差異的原因很多，比如施工不規(guī)范造成的面積誤差，又或者之前在圖紙計(jì)算上對(duì)公用部分的統(tǒng)計(jì)有誤差，這些都有可能。
現(xiàn)在為了避免這種糾紛，現(xiàn)在大家都學(xué)乖了，開始花很大的精力做通測(cè)繪中隊(duì)的工作。做工作的目的就是保證無論到時(shí)候?qū)崪y(cè)面積是多少，測(cè)繪中隊(duì)都照樣按著當(dāng)初的預(yù)測(cè)面積出報(bào)告。
張小瑩說：“天總，我和袁姐姐給測(cè)繪中隊(duì)隊(duì)長一萬塊購物券，其余相關(guān)人等每人五千到三千不等。咱們現(xiàn)在拿到的預(yù)測(cè)面積比設(shè)計(jì)院給的數(shù)據(jù)每棟平均多出四百多個(gè)平方，分?jǐn)偟矫繎舸蠹s有兩平方左右。”
我說：“這段時(shí)間不要掉以輕心，要經(jīng)常地請(qǐng)他們唱唱歌什么的，溝通溝通。”
張小瑩說：“我明白了，對(duì)了，天總，我有個(gè)私人問題?！?br/>
我問：“什么問題？”
張小瑩說：“我在策劃部做得不好嗎？為什么調(diào)我出來做這項(xiàng)工作？”
我說：“是這樣，你做這份工作是公司從全盤考慮的，現(xiàn)在你做這個(gè)工作，以后還有可能掉你去做其他工作，我們希望你能把公司管理工作的主要部分都作一遍。”其實(shí)，我這是安慰她，我能跟她說這是莫小平的建議嗎？
張小瑩追問了一句：“天總，你的意思是還要調(diào)我到其他崗位？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“有這個(gè)考慮，甚至有調(diào)你去招商部的可能?！?br/>
張小瑩臉上有種笑意。
我接著問：“價(jià)格公示那塊你是怎么搞得？”
張小瑩說：“政府沒有權(quán)力對(duì)房地產(chǎn)交易價(jià)格進(jìn)行管制，雖然他們規(guī)定交易價(jià)格必須明確到套，單價(jià)必須清晰，但是，我做預(yù)售許可申報(bào)價(jià)格就是填的均價(jià)?！?br/>
我說：“做得很好，政府這個(gè)規(guī)定就是脫褲子放屁，填的時(shí)候是一回事賣的時(shí)候照樣不按申報(bào)的價(jià)格走，反正咱們也沒有任何法律上或者行政上的責(zé)任?！?br/>