賺錢的營(yíng)生好不好尋這事兒又另說(shuō)，朱子銳信奉的一直都是“有便宜不占王八蛋”，所以他壓根兒都不用想，就知道自己應(yīng)該毫不猶豫的選擇加盟，和姜錦合作。

    雖然選擇加盟的方式可能會(huì)比他當(dāng)初想的直接買斷姜錦配方的方式賺的少些，但蚊子再小那也是肉??！

    更何況，火鍋店這塊兒肉，它比蚊子肉可要大得多了。

    再加上姜錦又不愿意賣配方，他不選加盟又能怎么辦呢？

    心里這么想著，朱子銳卻還想再掙扎一下，就算掙扎不動(dòng)，能討價(jià)還價(jià)一番，拿個(gè)更低的價(jià)格也是好的呀。

    能省一點(diǎn)是一點(diǎn)嘛！

    朱子銳于是挑了挑眉，似笑非笑道：“一千兩？陳姑娘未免也太貪心了些?！?br/>
    “像吃食這種東西，模仿起來(lái)是很容易的，尤其我們朱家家大業(yè)大，只要時(shí)間夠了，哪怕沒(méi)有底料配方，我們也能很快做出味道差不多的火鍋來(lái)?！?br/>
    “到了那時(shí)，即使我不付給陳姑娘你一個(gè)銅板，也可以在這大齊境內(nèi)，甚至是在其他國(guó)家開(kāi)遍火鍋店，到時(shí)候，陳姑娘也拿我沒(méi)有辦法不是？”

    “所以陳姑娘，你若是真的誠(chéng)心想同我朱家合作，這加盟費(fèi)是不是應(yīng)該多少降一點(diǎn)？”

    一聽(tīng)朱子銳這話風(fēng)，姜錦就知道，他這是嫌她的加盟費(fèi)太貴，想要同她砍價(jià)呢。

    姜錦倒也不覺(jué)得有什么，畢竟談合作就是這樣，我說(shuō)我的訴求，你表達(dá)你的意見(jiàn)，同意的部分就通過(guò)，有分歧的地方再商議，這是正常操作。

    而且朱子銳這番話也并不是完全沒(méi)有道理。

    事實(shí)上，姜錦之所以會(huì)同意讓朱子銳以加盟的方式和她合作，除了忌憚朱家的勢(shì)力之外，更重要的一個(gè)原因就是——

    飲食產(chǎn)品它并不具備獨(dú)創(chuàng)性，只要時(shí)間足夠長(zhǎng)，別說(shuō)那些唯利是圖的商人了，就是那些手巧的家庭主婦，也能研究出火鍋底料的配料來(lái)。

    到了那個(gè)時(shí)候，無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大，無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)的她生意將會(huì)變得很難做。

    因此，和朱家合作，對(duì)她來(lái)說(shuō)其實(shí)也是很有利的。

    別的不說(shuō)，有了朱家的庇護(hù)，至少那些不開(kāi)眼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在來(lái)找茬之前，都得先仔細(xì)掂量掂量。

    不過(guò)這些話姜錦肯定是不會(huì)讓朱子銳知道的。

    他要是知道了，她還怎么和他討價(jià)還價(jià)，保證自己在合作中的地位，并且盡量為自己爭(zhēng)取利益最大化呢？

    這么想著，姜錦頓時(shí)開(kāi)始飛速思考起來(lái)。

    良久之后，她忽然笑了，笑得十分胸有成竹。

    “陳公子說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，也許幾個(gè)月之后，火鍋底料的配方將不再是秘密，許多人都會(huì)知道火鍋到底是怎么做的?！?br/>
    “但到了那個(gè)時(shí)候，陳公子再進(jìn)入市場(chǎng)，你真的確定自己還會(huì)有優(yōu)勢(shì)嗎？”

    姜錦道：“我看未必吧?！?br/>
    “畢竟，做生意最重要的是先機(jī)，誰(shuí)能占得先機(jī)，誰(shuí)就能先一步占據(jù)市場(chǎng)，也就能賺到比別人更多的銀子。”

    “這個(gè)道理我想不用我說(shuō)，朱公子也是明白的，甚至你可能比我理解的都還要深刻?！?br/>
    “因此，能用一千兩銀子買來(lái)一個(gè)先機(jī)，實(shí)在是再值不過(guò)的一件事情了，我相信，換做其他任何一個(gè)商人，他們都會(huì)愿意接受的?！?br/>
    “當(dāng)然，如果陳公子實(shí)在覺(jué)得加盟費(fèi)太貴，不愿意和我合作，我也不勉強(qiáng)?！?br/>
    “只是我還是想再提醒朱公子一句，有些事情是宜早不宜遲的，若是等到火鍋已經(jīng)成為了人盡皆知的流行美食，朱公子才進(jìn)入市場(chǎng)，可能一切都晚了。”

    “畢竟，那時(shí)候客人們大概早就已經(jīng)有了自己認(rèn)準(zhǔn)的店鋪，至于新出來(lái)的其他火鍋店，終究是成不了他們心頭的朱砂痣白月光了?！?br/>
    姜錦說(shuō)這些話的時(shí)候，語(yǔ)氣一直都很平靜，仿佛她真的只是在跟朱子銳就事論事一般。

    但朱子銳卻分明從她云淡風(fēng)輕的語(yǔ)氣里聽(tīng)出了一抹濃濃的威脅。

    當(dāng)然了，她肯定不會(huì)直接威脅他和她合作，但她卻通過(guò)這些看似真誠(chéng)的話，在暗中給他施加了無(wú)數(shù)的壓力。

    就比如她最后的提醒。

    什么宜早不宜遲啦，什么朱砂痣白月光啦，還不是在拐彎抹角的告訴他——等你將底料折騰出來(lái)，黃花菜都涼了。

    朱子銳心里什么都明白，也將一切看得很透，但他卻還是被姜錦這番話給說(shuō)動(dòng)了。

    的確，跟先機(jī)比起來(lái)，一千兩銀子確實(shí)算不了什么。

    只不過(guò)——

    就這么被一個(gè)小村姑給牽著鼻子走，朱子銳到底有些意難平。

    他一直覺(jué)得，在這場(chǎng)談判中，占據(jù)主動(dòng)的應(yīng)該是他才是，可事實(shí)卻恰恰相反——就連一個(gè)小小的村姑都比他厲害！

    這讓朱子銳感覺(jué)到了一種深深的絕望和挫敗。

    他甚至忍不住懷疑，從前長(zhǎng)輩們對(duì)他的夸獎(jiǎng)是不是都是假的？

    他其實(shí)根本就不是他們眼中的商界奇才，而僅僅只是一個(gè)普通人罷了……

    姜錦并不知道自己已經(jīng)將朱子銳打擊的懷疑人生了。

    見(jiàn)他一副懨懨的，好像精神不怎么好的亞子，她還以為他是真的想放棄和她合作了呢。

    姜錦不禁有些郁悶。

    她是真沒(méi)想到朱子銳居然這么摳，就一千兩而已，居然就把他給勸退了？

    姜錦忍不住想吐槽。

    而事實(shí)上，她也確實(shí)在心里將朱子銳狠狠的吐槽了一番。

    緊接著，她忍無(wú)可忍的下起了逐客令。

    “我剛剛的話，朱公子可以好好想想，今天時(shí)間也不早了，如果朱公子沒(méi)有別的事情的話，小女子想打烊休息了?！?br/>
    被姜錦的逐客令一趕，朱子銳這才從自我懷疑里回過(guò)神來(lái)。

    他抬頭深深的看了姜錦一眼，像是要將她給看穿似的。

    但他終究沒(méi)能將姜錦給看穿，只能無(wú)奈道：“不用考慮了，一千兩就一千兩吧，我給。”

    說(shuō)罷這話，朱子銳忽然話音一轉(zhuǎn)，道：“不過(guò)我也有個(gè)條件。”

    條件什么的，姜錦并不在意。

    反正她的目的都已經(jīng)達(dá)到了，其他的都是小事。

    只要朱子銳的條件不是特別過(guò)分，她都可以考慮答應(yīng)下來(lái)。

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