沈毅覺得自己臉皮還不夠厚，明明就是想拉投資的，但是卻不好意思直接說出口。反倒是云峰基金的這位陳經(jīng)理，就直截了當(dāng)許多。
“沈先生，你覺得你旗下的電商公司和文娛公司加在一起，總共估值多少比較合適？”陳經(jīng)理開門見山的問道。
“先說電商公司吧，加上剛剛舉辦完的這五場帶貨直播，以服裝和零食的為主自營商品銷售額達(dá)到了000萬，毛利潤大概為30萬！
隨著鯊魚TV加速推進(jìn)與淘寶、天貓等電商平臺的合作，直播帶貨將成為鯊魚TV流量變現(xiàn)的重要途徑之一。
而鯤鵬公司靠著這次帶貨直播打出的知名度，以及鯊魚TV的持股優(yōu)勢，勢必將成為本平臺各大主播的首選合作對象！
目前我們已經(jīng)開始為‘雙十一’做準(zhǔn)備，爭取能在今年的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)當(dāng)天，自營銷售額能突破000萬，總成交額突破3000萬！
鯊魚TV上個月入股鯤鵬時，公司總估價為00萬。他們投資了200萬，在新公司中占股20%。
雖然現(xiàn)在距離上一輪融資還不到一個月，但我覺得直播帶貨模式被證明可行之后，無疑給鯤鵬公司插上了騰飛的翅膀。其發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值，是一個月前完全無法比擬的。
我們自己保守估計(jì)，今年全年的自營銷售額能達(dá)到5000萬人民幣，如果按0倍市銷率計(jì)算，市值應(yīng)該是5億人民幣！
至于文娛公司，在直播平臺挖角大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，優(yōu)質(zhì)主播本身就是一筆優(yōu)質(zhì)的資源。我之前和鯊魚TV簽下的五年合約就值3000萬，再加上直播間電商變現(xiàn)，以及我近期力推的鯊魚三美組合，怎么也不會少于億估值！”
不到一個月的時間，鯤鵬公司的市值就從00萬，一下躍升到了5個億，沈毅還真的敢獅口大開。而原本滿臉笑容的陳經(jīng)理，在聽到5億這個數(shù)字時，嘴角不由抖了抖。
創(chuàng)業(yè)公司估值通常有三種方式，P/e、P/s、P//e就是所謂的市盈率估值法，就是市值除以年利潤的數(shù)值。
反過來，年利潤乘以市盈率，就是公司的市值。許多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司，風(fēng)投給到的市盈率時常能有50倍。
沈毅的公司正處在擴(kuò)張期，不可能去追求利潤最大化。所以市盈率估值法更適用于即將上市的企業(yè)，只要看一下對方公布的財務(wù)報表，再算一下目標(biāo)公司的市盈率，然后對比一下資本市場上同類公司的市盈率，，就大致能夠判斷出對方的IP價格，有沒有存在泡沫。
P/au市值以用戶為核心的企業(yè)，根據(jù)每個月活用戶能產(chǎn)生的價值，乘以總月活用戶數(shù)，就是企業(yè)的估值。
但這顯然不符合沈毅公司的實(shí)際情況，所以沈毅特意選擇了市銷率估值法。市銷率是指市值除以年銷售額所得到的數(shù)值。對于大部分創(chuàng)業(yè)公司，風(fēng)投基本愿意接受0倍市銷率。
而鯤鵬公司靠著之前的5場帶貨試驗(yàn)，不到一個星期就完成了700萬成交額，其中以零食類和服裝類為主的自營商品，銷售額高達(dá)000萬。
如果按0倍市銷率來計(jì)算，單這一星期的銷售額，就能把鯤鵬公司的市值抬高一億。
當(dāng)然，正所謂漫天開價，落地還錢，沈毅并沒想過云峰基金真的會接受他的6億總估值報價，但也不可能像之前讓鯊魚TV入股那樣廉價。
雖然沈毅看似報了一個非常離譜的估值價格，但這位陳經(jīng)理一點(diǎn)也沒有被嚇退的意思，反而很快開始代表云峰基金，正式來與沈毅展開官方接觸。
在正式開始融資談判之前，云峰基金先要對沈毅和他的企業(yè)，進(jìn)行一番詳細(xì)的盡職調(diào)查，來判斷是否則值得投資。
而趁著這段空隙時間，沈毅要先解決另一個棘手的問題，否則整個公司都可能遭到重創(chuàng)。
沈毅從第一次開始直播到現(xiàn)在，滿打滿算也就兩個月多一點(diǎn)的時間。結(jié)果原來的草臺班子，一下子就飛升成了用“億”作為計(jì)量單位的大公司。
這應(yīng)該是包括李堯、陸瑾、陳思思、徐帆等從起步階段，就跟隨沈毅一起創(chuàng)業(yè)的元老們，做夢也沒想過的事情。
沈毅并不是一個苛刻的老板，無論是工資還是福利，對屬下們還是比較大方的。以陸瑾為例，她參與直播拿到的固定工資加禮物分成，以及拍短視頻的額外鋪貼，上個月的稅后工資高達(dá)2.5萬。
對于一個在校大學(xué)生來說，靠著一份兼職工作就能輕松年入30萬，怎么看都已經(jīng)是撞大運(yùn)了。
但是就目前的情況看來，鯤鵬公司下一輪融資結(jié)束后，沈毅的賬面資產(chǎn)肯定是要破億了。而把30萬和億放在一起對比，就算是圣人也會心態(tài)失衡。
有人說多勞多得，直播帶貨的創(chuàng)意是沈毅提出來，和其他人沒有半毛錢的關(guān)系。話雖這么說，但人又不是機(jī)器，許多時候感性往往會戰(zhàn)勝理性。
在數(shù)以億計(jì)的財富面前，很少會有人去想自己付出了多少，只會想自己該得到多少！
還有人會說，和沈毅一起創(chuàng)業(yè)的元老，只不過是一群乳臭未干的學(xué)生，又不是什么了不得的天才。
他們要是心里不平衡，大不了直接把人踢走，然后再多開點(diǎn)工資，另外找新人補(bǔ)上就行了。但創(chuàng)業(yè)才剛剛開始，初始團(tuán)隊(duì)就因?yàn)槔娣峙洳痪直离x析，這對公司士氣的打擊幾乎是致命的。
更何況李堯、陸瑾等人，沒有功勞，也有苦勞。沈毅自己都大塊吃肉，吃到快要撐死了，難道給手下分點(diǎn)肉湯不是應(yīng)該的嘛！
“蘇姐，這是我初步制定的股權(quán)激勵計(jì)劃，文娛公司這邊，我個人拿出5%的股權(quán)，按每個員工人入職的時間和對公司的貢獻(xiàn)，兩個方面綜合考慮之后進(jìn)行分配。
但股權(quán)不會直接轉(zhuǎn)移到各個員工名下，而是會劃到一家專門的合伙公司名下。只有當(dāng)這批員工們在公司工作滿三年，才有資格激活自己名下的期權(quán)。”沈毅把一份計(jì)劃書遞給蘇敏過目。
沈毅作為直播帶貨的領(lǐng)軍人物，他旗下的員工可能很快就會遭到，其他有意進(jìn)軍直播電商行業(yè)的公司們的挖角。
但只要沈毅完成下一輪融資，那么他現(xiàn)在送出去的這些期權(quán)，立刻就會價值飆升。這樣自然會大大增加其他公司挖角的成本，從而有利于保持公司人員的穩(wěn)定。
“至于電商公司這邊，我已經(jīng)與陳紹杰溝通過了，公司將以000萬的估值，分別花0萬元從我和鯊魚TV手里各回購%的股權(quán)，另外我再免費(fèi)贈與%股權(quán)，總計(jì)3%。
這筆股權(quán)也是和之前一樣操作，由專門的合伙公司代持，分配到期權(quán)的員工，只有工作滿三年才有權(quán)激活期權(quán)條款！”沈毅繼續(xù)說道。
“我的是不是太多了？兩個公司都獨(dú)拿0.5%！”蘇敏看到分配到自己名下的期權(quán)數(shù)量，不由輕咦了一聲。
“你可是兩家公司的共同e啊，多拿一點(diǎn)不是很正常嘛！”沈毅不以為意的說道。
“云峰基金那邊真的有意投資我們？”蘇敏還有些不確信的問道。
她是公司里除了沈毅之外，唯一一個知曉沈毅正在與云峰基金商談融資的人。畢竟云峰基金之前在進(jìn)行盡職調(diào)查時，向沈毅要了不少兩家公司的數(shù)據(jù)資料，而這些都是經(jīng)過蘇敏之手拿給沈毅的。
“當(dāng)然，咱們公司現(xiàn)在是妥妥的優(yōu)績股！我接下來主要負(fù)責(zé)與云峰基金接觸，但公司擴(kuò)張的步伐千萬不能停。
你先聯(lián)系鯊魚TV那邊，爭取再落實(shí)幾場帶貨直播下來，盡量在我和云峰基金開始談判前，把鯤鵬公司的銷售額做高！
除此之外，你之前選定的美妝行業(yè)，的確是大有可為的新市場。咱們可以從臨州各大商圈知名美妝品牌的柜臺銷售入手，爭取盡快簽約幾名幾個有培養(yǎng)潛力的美妝主播！
而除了美妝主播之外，像游戲主播、戶外主播、唱歌主播，這些咱們之前還沒來得及布局的領(lǐng)域，也要慢慢開始重視起來。
反正這次直播帶貨試驗(yàn)又賺了30多萬，你要盡快把這些錢花出去！”沈毅笑著說道。
“唱歌主播這一塊，我準(zhǔn)備趁著高沙大學(xué)城里，各所高校開學(xué)后都會舉辦迎新文藝匯演的機(jī)會，挑幾個不錯的苗子培養(yǎng)一下！
至于游戲主播，說實(shí)話我真不是太熟！”蘇敏苦笑著說道，她平時也就用手機(jī)玩一下連連看、消消樂之類的休閑游戲。
“沒事，那游戲主播可以先放一放，等我和云峰基金談完后，再自己去解決！我先給你先透個底，咱們B輪的企業(yè)估值會非常大，所以到時候融進(jìn)來的資金絕對不會是小數(shù)目。
而只要等錢一到賬，咱們立刻開始新一輪的擴(kuò)張，爭取把潛在的競爭對手們，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開！”沈毅不假思索的回答道。
“好的，那我也開始提早做計(jì)劃，接下來就等你的好消息了！”蘇敏笑著說道。