這天上午，李云海和蘇紅依約來(lái)到飛利浦總部。
科倫今天沒(méi)有再放鴿子，在辦公室里恭迎李云海的到來(lái)。
“十分抱歉，”科倫面無(wú)表情的和李云海握手，“昨天臨時(shí)有個(gè)重要的會(huì)議，我不得不參加，因此沒(méi)能和李先生見(jiàn)面?！?br/>
李云海不是個(gè)汲汲于過(guò)去的人，何況人家已經(jīng)道歉，也就不以為意。
坐下來(lái)以后，科倫的秘書(shū)給李云海和蘇紅端了杯咖啡。
李云海對(duì)咖啡并不感興趣，放在一邊沒(méi)喝，單刀直入的和科倫進(jìn)行新一輪的談判。
科倫一臉倨傲的坐著，翹著二郎腿，左手摸著下巴，右手不停的在桌面上敲打，說(shuō)道：“李先生，你的請(qǐng)求，我已經(jīng)向公司董事會(huì)提交，他們說(shuō)還要評(píng)估。”
李云海沉著的說(shuō)道：“科倫先生，我們兩家一直都有合作，四海集團(tuán)資歷如何，你們?cè)缇托闹杏袛?shù)，為什么又要進(jìn)行評(píng)估？”
科倫道：“李先生，我們需要評(píng)估四海集團(tuán)對(duì)我司造成的負(fù)面影響有多大。想必你也知道，阿斯麥現(xiàn)在是我們的子公司，你我兩家公司，在光刻機(jī)領(lǐng)域，存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們提供精密零件給你們，卻是在為自己培養(yǎng)強(qiáng)勁的對(duì)手?！?br/>
“我不這么以為。在光刻機(jī)領(lǐng)域，四海和阿斯麥都處于弱勢(shì)地位，市場(chǎng)占有率最高的是東洋公司，我聽(tīng)說(shuō)尼康公司的光刻機(jī)，馬上就要突破4000臺(tái)的銷量。如果一定要找對(duì)手，那我們的對(duì)手都是一致的，那就是東洋人的光刻機(jī)公司?！?br/>
“東洋人的光刻機(jī)，的確是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)你家的產(chǎn)品也是！”
“科倫先生，不知道你聽(tīng)說(shuō)過(guò)三國(guó)的故事嗎？”
“三國(guó)？劉關(guān)張，孫權(quán)，曹操？”
“對(duì)，就是他們的故事。我國(guó)歷史上的三國(guó)時(shí)期，劉備和孫權(quán)各自的力量都很弱小，但他們通過(guò)合作，利用彼此的資源和能力，最終在赤壁擊敗了強(qiáng)大的曹操。”
科倫顯然聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)故事，微微點(diǎn)頭，陷入了沉思。
李云海又講了一個(gè)故事，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙魏韓聯(lián)合抗秦，六國(guó)聯(lián)合抗秦，當(dāng)時(shí)稱之合縱。
幾個(gè)弱小的國(guó)家，出于共同的利益，聯(lián)合起來(lái)抵抗強(qiáng)權(quán)的壓迫，最終取得了階級(jí)性的勝利。
李云海以為，現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，四海和阿斯麥的光刻機(jī)市場(chǎng)占有率都很低，彼此之間既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也可以是同盟。
當(dāng)下最好的做法，就是兩家聯(lián)手，共抗強(qiáng)敵。
科倫道：“李先生說(shuō)的故事，我聽(tīng)明白了。弱弱聯(lián)手，可以抵抗強(qiáng)大的外敵。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，你又能提供什么樣的幫助？我們?yōu)槭裁匆湍愫献髂兀俊?br/>
在這場(chǎng)談判中，四海集團(tuán)的確沒(méi)有什么拿得出手的砝碼，這也是飛利浦不待見(jiàn)李云海的原因。
一家可有可無(wú)的合作伙伴，他們不會(huì)浪費(fèi)太多時(shí)間，也不會(huì)給你好臉色看。
這個(gè)世界，永遠(yuǎn)是由強(qiáng)者說(shuō)了算。
李云海卻善于發(fā)掘自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，侃侃而談的說(shuō)道：“我們可以牽制東洋人的光刻機(jī)品牌，也攪和了光刻機(jī)市場(chǎng)。讓客戶面臨更多的選擇。你可以理解為一種鯰魚(yú)效應(yīng)。四海集團(tuán)就是那條鯰魚(yú)，讓整個(gè)光刻機(jī)市場(chǎng)充滿了活力。讓所有人都感受到了緊張的迫切，從而提升自己的能力，推動(dòng)同行積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升整體表現(xiàn)?！?br/>
科倫沉吟道：“李先生，你這么說(shuō)，還是對(duì)你們有利，對(duì)我們并無(wú)利?！?br/>
李云海道：“我說(shuō)得再通俗一點(diǎn)吧！如果世界上沒(méi)有四海光刻機(jī)，東洋人要對(duì)付的就是阿斯麥，這是他們必須盡全力要打敗的對(duì)象?？墒怯辛怂暮９饪虣C(jī)，東洋人就會(huì)率先向我們開(kāi)火。我們成了沖鋒在最前面的卒子，可以替你們阻擋東洋人的攻擊。就算要犧牲，也是我們四海先犧牲。我們?cè)谇懊鏇_鋒陷陣，你們可以躲在后方休養(yǎng)生息，培養(yǎng)出自己的精銳力量。等四海光刻機(jī)死了，你們也有了足夠的有生力量，可以和東洋人正面決戰(zhàn)?！?br/>
科倫不由得一震！
李云海這個(gè)論據(jù)很有意思，也頗有說(shuō)服力。
他沒(méi)有抬高自己，也沒(méi)有高看自己一眼，而是把自己放在炮灰的位置上！
阿斯麥和尼康、佳能這些東洋企業(yè)之間，肯定要爭(zhēng)奪光刻機(jī)的市場(chǎng)份額，商場(chǎng)有如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死就是我亡。
東洋人已經(jīng)打敗了米國(guó)的GCA公司，下一步就是要打敗阿斯麥。
阿斯麥并沒(méi)有很大的贏面。
事實(shí)上，如果不是因?yàn)闁|洋人自己點(diǎn)錯(cuò)了科技節(jié)點(diǎn)，阿斯麥想翻身很難。
現(xiàn)在李云海卻把四海集團(tuán)推到了陣前，甘當(dāng)馬前卒子，替阿斯麥沖鋒陷陣，這樣一來(lái)，阿斯麥暫時(shí)就安全了。
不得不說(shuō)，打前鋒，這是李云海替四海集團(tuán)想到的最佳位置，也是能說(shuō)服飛利浦的砝碼。
本來(lái)對(duì)飛利浦沒(méi)有用處的四海集團(tuán)，搖身一變，成了飛利浦最重要的一張王牌。
科倫銳利的目光，像刀子一樣看著李云海。
這個(gè)東方男人身上似乎蘊(yùn)藏著無(wú)窮無(wú)盡的智慧！每次見(jiàn)面，都會(huì)讓科倫對(duì)他刮目相看。
李云海繼續(xù)說(shuō)道：“從另一個(gè)角度來(lái)講，飛利浦也需要利潤(rùn)，我們采購(gòu)你們的產(chǎn)品，你們可以從中獲取利潤(rùn)。這也是商業(yè)合作的終極目的。我們并非沒(méi)有其他選擇，我們只是優(yōu)先選擇和你們繼續(xù)合作?！?br/>
他不能一味的降低自己的身段，去迎合對(duì)手，雖然說(shuō)這也是談判技巧的一種，但在必要的時(shí)候，他也要表現(xiàn)出應(yīng)有的強(qiáng)硬！
于是，李云海沉聲說(shuō)道：“如果我們兩家談不攏的話，那我們只能找其他公司合作！現(xiàn)在的光刻機(jī)市場(chǎng)，主要是由阿斯麥和東洋人在爭(zhēng)奪，我們四海集團(tuán)的光刻機(jī)，剛剛面世而已，沒(méi)有什么市場(chǎng)占有率，我們既可以當(dāng)你們的炮灰，替你們?cè)谇懊鎿踝訌?。我們也可以和東洋人合作，對(duì)付他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”
這是赤果果的威脅！
談判不能一味的忍讓和退縮。
該亮劍的時(shí)候就要亮劍，要讓對(duì)方看到你有拼死一搏的勇氣。
李云海說(shuō)道：“我們現(xiàn)在要求的是生存，只要能讓四海光刻機(jī)生存下去，我們可以和任何一方勢(shì)力合作?！?br/>
他是在表明自己的態(tài)度：光刻機(jī)現(xiàn)在是三足鼎立的局勢(shì)，我們兩家不合作，我就會(huì)和東洋人合作，到時(shí)候第一個(gè)要對(duì)付的就是阿斯麥。
至于阿斯麥和東洋人之間，不可能有合作。因?yàn)檫@兩家是真正的對(duì)手，既決勝負(fù)，也決生死！
科倫沉默了片刻，放下了二郎腿，濃眉一聳，緩緩說(shuō)道：“李先生，我們兩家談得好好的，怎么又談到了東洋人呢？東洋人的德性，不用我說(shuō)，你比我更清楚。他們表面上禮貌，其實(shí)都是為了麻痹你，掩蓋背地里捅你刀子的事實(shí)。你要是跟他們合作，將來(lái)肯定會(huì)被打得很慘。”
李云海微微一笑。
對(duì)方果然被自己牽著鼻子在走。
談判的主動(dòng)權(quán)，被李云海掌握在手里了。
“科倫先生，我們能來(lái)荷蘭，還能在這里等你幾天時(shí)間，當(dāng)然是帶著誠(chéng)意而來(lái)。但合作的誠(chéng)意是彼此的，我也想看到你們公司的誠(chéng)意在哪里?！?br/>
“李先生，我現(xiàn)在就可以代表飛利浦公司，鄭重的答應(yīng)你，我們之間的合作，可以繼續(xù)。但是有一點(diǎn)要求，還請(qǐng)你一定要答應(yīng)?！?br/>
“什么要求？”
“我們想要X64芯片的授權(quán)?！?br/>
“哦？”李云海心想，原來(lái)飛利浦搞這么一出戲，目的是為了X64芯片！
難道飛利浦也想加入芯片業(yè)的混戰(zhàn)嗎？
事實(shí)上，飛利浦生產(chǎn)芯片。飛利浦半導(dǎo)體公司在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售多種類型的芯片，包括但不限于MP3播放器用的音頻解碼芯片、非接觸式讀寫(xiě)芯片以及智能卡芯片等。
這些芯片廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子產(chǎn)品、汽車、醫(yī)療設(shè)備和身份識(shí)別等多個(gè)領(lǐng)域。飛利浦的芯片產(chǎn)品以其高性能、高品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新而著稱。
做為一家優(yōu)秀的半導(dǎo)體公司，飛利浦離不開(kāi)芯片的布局。
阿斯麥只是生產(chǎn)光刻機(jī)，卻沒(méi)有先進(jìn)的芯片。
全球擁有先進(jìn)芯片架構(gòu)的只有兩家公司，英特爾和四海集團(tuán)。
飛利浦故意卡李云海的脖子，并不是想真的終止合作，而是為了拿到芯片授權(quán)！
李云海哂然一笑：“科倫先生，我很樂(lè)意授權(quán)你們生產(chǎn)和使用X64芯片。”
這算什么事？
李云海巴不得多授權(quán)一些廠家生產(chǎn)自己的芯片，提升市場(chǎng)占有率。
在打天下的前期，李云海只能通過(guò)廣泛的授權(quán)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。
科倫道：“李先生，我們要的不僅是生產(chǎn)授權(quán)，我們還想要整個(gè)芯片架構(gòu)的指令集授權(quán)?！?br/>
這個(gè)授權(quán)就極為高端了！
在芯片授權(quán)中，指令集授權(quán)最為高級(jí)！
目前為止，李云海還沒(méi)有給過(guò)任何一家公司指令集授權(quán)。
英特爾在全球也只給了AMD公司指令集授權(quán)，并且允許AMD進(jìn)行修改和擴(kuò)展，所以AMD才能反過(guò)來(lái)和英特爾爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
李云海沉吟未決。
四海龍騰芯片的目標(biāo)是建成與X86、ARM三足鼎立的生態(tài)，但目前差距較大，靠四海集團(tuán)一家來(lái)推動(dòng)，確實(shí)也較為困難，硬件、軟件一把抓的難處，大家都懂的。
如果李云海直接將自己的指令集、IP核對(duì)外授權(quán)，希望其它企業(yè)一起來(lái)努力，共同推動(dòng)龍騰芯片生態(tài)的發(fā)展。這樣做是有好處的。
而一旦眾多的企業(yè)開(kāi)始使用龍騰芯片的指令集、IP核，龍騰芯片的生態(tài)就會(huì)愈發(fā)的強(qiáng)大，未來(lái)就真的能夠與英特爾、ARM抗衡，最終讓全球的芯片企業(yè)，都逐步拋棄掉X86和ARM，轉(zhuǎn)向龍騰芯片。
但是這么一來(lái)，李云海就等于培養(yǎng)了自己的對(duì)手，阿斯麥會(huì)變得更加強(qiáng)大！
他最擔(dān)心的是，對(duì)方拿到指令集后，會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)賣(mài)給其他友商？加速友商研制X64架構(gòu)的步伐？
殊輕殊重？
如何取舍？
李云海一時(shí)間進(jìn)退兩難。
蘇紅看在眼里，適時(shí)的說(shuō)道：“科倫先生，請(qǐng)問(wèn)你們?yōu)槭裁匆覀兊男酒噶罴跈?quán)？如果你們是想采購(gòu)芯片的話，我們可以直接供貨給你們。我們也接受定制芯片的生產(chǎn)?！?br/>
科倫道：“我們需要有自己的芯片工廠，我們的很多產(chǎn)品都需要使用到芯片。只要你們答應(yīng)這個(gè)條件，我們兩家就可以繼續(xù)合作。合作需要互相幫助，我們拿出你們需要的零件，你們也要給我們想要的芯片。這是一種交易?！?br/>
蘇紅看向李云海，見(jiàn)他還在沉默，便說(shuō)道：“科倫先生，那我們可以給你們芯片的生產(chǎn)授權(quán)，你們想生產(chǎn)便生產(chǎn)。至于指令集授權(quán)，你們拿到了能做什么用？難道你們還想抄改出另一款芯片來(lái)？”
這話懟得無(wú)比犀利，也正是李云海最為疑惑和擔(dān)憂的。
科倫皺了皺眉頭，端起杯子喝了口咖啡，說(shuō)道：“我們只是想要更多的自主權(quán)?！?br/>
蘇紅針?shù)h相對(duì)的說(shuō)道：“那我們也想要更多的自主權(quán)。你們能不能把你們的精密儀器全套設(shè)備給我們？最好再把精密機(jī)床的資料給我們?！?br/>
懟得好！
李云海暗喝一聲彩！
他剛才正不知道怎么回復(fù)科倫呢！
沒(méi)想到蘇紅接過(guò)話頭，答得如此鏗鏘有力！
李云海微微一笑：“科倫先生，我這個(gè)秘書(shū)說(shuō)得對(duì)，如果你們想要龍騰芯片的指令集授權(quán)，那你們也應(yīng)該拿出相應(yīng)價(jià)值的東西出來(lái)交換。我們想要的是你們的機(jī)床技術(shù)?！?br/>
科倫怔忡，搖了搖頭：“這不可能?！?br/>
李云海道：“比起芯片指令集和架構(gòu)來(lái)，機(jī)床技術(shù)又算得了什么呢？難道你真的不愿意交換嗎？”
科倫用力的敲打著桌面，這個(gè)交易已經(jīng)超出了他的權(quán)限，他無(wú)權(quán)做出這種交易的決定。
“對(duì)不起，李先生，”科倫說(shuō)道，“我無(wú)法答應(yīng)你?！?br/>
李云海道：“如果你不能做主的話，你可以請(qǐng)示董事會(huì)？”
他又補(bǔ)充了一句：“科倫先生，我們?cè)诤商m只待到明天下午，便要起程回國(guó)。如果你們誠(chéng)心想和我們合作的話，請(qǐng)你們?cè)谖磥?lái)的24個(gè)小時(shí)里拿出交易方案來(lái)。我的要求很簡(jiǎn)單：平等、互利?！?br/>
如果飛利浦只能提供零件，那李云海也只能提供芯片。
如果飛利浦想拿到芯片指令集授權(quán)，那他們就必須把精密機(jī)床的技術(shù)交出來(lái)。
對(duì)李云海來(lái)說(shuō)，如果能拿到機(jī)床的技術(shù)，其意義之重大，不亞于芯片技術(shù)的突破。
芯片技術(shù)已經(jīng)屬于四海所有，只不過(guò)授權(quán)給另一家生產(chǎn)。
但精密機(jī)床技術(shù)，我國(guó)卻還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)突破，所以意義重大。
李云海說(shuō)完，便起身和蘇紅離開(kāi)。
走出飛利浦大廈，蘇紅輕輕拍了拍胸口，笑道：“李總，我有沒(méi)有失禮？有沒(méi)有胡說(shuō)八道？”
李云海哈哈笑道：“蘇姐，你說(shuō)得很好，回答得也很犀利。值得獎(jiǎng)勵(lì)！”
蘇紅心有余悸的笑道：“我看你一直不說(shuō)話，我就知道你是在考慮，所以我就接了他的話頭。只要我沒(méi)有犯錯(cuò)誤就行。李總，我們這就走了？我們想要的合同還沒(méi)有談成呢？”
李云海道：“我現(xiàn)在知道飛利浦想的要是什么，我就不怕他們了。他們想要我的芯片授權(quán)，那主動(dòng)權(quán)就在我們。接下來(lái)，我們不找他們談判，他們也會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找我們。”
蘇紅抿嘴笑道：“李總英明！他們想要我們的芯片技術(shù)，卻隱藏得這么深，故意讓我們跑過(guò)來(lái)找他們談判?！?br/>
李云海道：“這就是他們厲害的地方，是一種叫談判的技巧。他們明明有求于我們，卻牽著我們的鼻子在走。如果我們稍微軟弱一點(diǎn)，就會(huì)同意他們提出來(lái)的一切條件。”
蘇紅道：“李總，那我們接下來(lái)去哪里？”
“還有一天時(shí)間，我們到處逛逛吧！有幾個(gè)景點(diǎn)值得我們?nèi)タ纯础！?br/>
“李總，為什么說(shuō)荷蘭是風(fēng)車之國(guó)？我看這邊也沒(méi)有多少風(fēng)車啊？”
“荷蘭這么小的地方，以前有幾萬(wàn)架風(fēng)車，你可以想想有密？只不過(guò)二戰(zhàn)期間，很多風(fēng)車都被毀了?！?br/>
“這樣啊！那我們找個(gè)有風(fēng)車的地方去看看吧？”
“那就去風(fēng)車村吧！”
“風(fēng)車村？”
“對(duì)，很適合旅游拍照?！?br/>
風(fēng)車村位于阿姆斯特丹北方15公里，驅(qū)車半個(gè)小時(shí)左右到達(dá)。
這里有著古老的建筑，生動(dòng)描繪了17、18世紀(jì)的荷蘭生活。真實(shí)的房子，古老的造船廠，制作木鞋的表演，還有風(fēng)車，每年吸引著成千上萬(wàn)的游客。
可惜他們來(lái)的不是時(shí)候，冬季萬(wàn)物肅殺，不似春天的景色那般迷人。
李云海蘇紅漫步在異國(guó)的鄉(xiāng)土上，看到漂亮的風(fēng)車便停下來(lái)拍照留影。
莊勇跟在他們身后，充當(dāng)了攝影師的職能。
在一座漂亮的古老的風(fēng)車前，李云海和蘇紅并肩而立，合影留念。
蘇紅小鳥(niǎo)依人般，依偎在李肩膀上，笑道：“李總，借你的肩膀一用，你就當(dāng)我一天的男朋友吧！”
“呵呵，好?。“滋煳冶M了當(dāng)男朋友的職責(zé)。那晚上，你是不是也應(yīng)該盡一盡當(dāng)女朋友的責(zé)任？”
“??？女朋友有什么責(zé)任？”
“嘿嘿，你說(shuō)呢？”
“……”(本章完)