“大家不要激動(dòng)，做好咱們自己的事情就好，”回到辦公室，紀(jì)軻不得不放下手中的A4紙，勉力安撫情緒激動(dòng)的私教一隊(duì)。
現(xiàn)在兩隊(duì)在優(yōu)質(zhì)資源上相差10%，幾十名會(huì)員；這些會(huì)員買(mǎi)課的概率可要比年卡會(huì)員大得多，購(gòu)課數(shù)量也比年卡會(huì)員大得多；
這幾十名會(huì)員中哪怕只有五六個(gè)買(mǎi)課，累計(jì)的業(yè)績(jī)量估計(jì)也會(huì)在四五萬(wàn)以上，這些業(yè)績(jī)放到一個(gè)人身上直接就是幾千塊的收入，這種眼睜睜看著鈔票被人拿走的感受，足以讓這些人情緒大壞。
“我相信會(huì)員不是傻子，”紀(jì)軻耐著性子把所有人一一拉到位置上，“才剛剛開(kāi)始，俗話(huà)說(shuō)路遙知馬力，日久見(jiàn)人心?！?br/>
“咱們把服務(wù)做好，讓會(huì)員感受到咱們的專(zhuān)業(yè)水平，我相信他們會(huì)替咱們說(shuō)話(huà)的?！?br/>
在現(xiàn)如今會(huì)員越來(lái)越理智成熟的當(dāng)口，私人教練三兩句的花言巧語(yǔ)，還真不能讓會(huì)員就乖乖的掏錢(qián)買(mǎi)課。
私教作為一個(gè)特殊的銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)，光靠嘴皮子是不行的，服務(wù)與專(zhuān)業(yè)才是真正的推銷(xiāo)利器；這兩樣不行，光靠嘴吹，那是和會(huì)籍比拼業(yè)務(wù)能力，不是專(zhuān)業(yè)私教應(yīng)該干的事。
“于偉，明天開(kāi)始就指望你們了，”秦可把一摞A4放到于偉手上，“今晚你和肖霖、立春晚點(diǎn)走，把資源平均分一下，明天發(fā)給二隊(duì)的所有人。”
“好，放心吧?！庇趥プ旖浅哆^(guò)一絲笑意，這種活，他熟。
秦可吩咐好所有事情后，帶著勝利后的得意，扭著翹臀離開(kāi)健身房，明天武慶良就要回武漢了，今晚她準(zhǔn)備好好和老板秉燭夜游，徹夜長(zhǎng)談。
于偉三個(gè)人聚在操?gòu)d，拿著圓珠筆仔仔細(xì)細(xì)的統(tǒng)計(jì)各個(gè)卡種的會(huì)員數(shù)量，然后通過(guò)計(jì)算，平均分給成十五份，力圖每個(gè)人拿到的資源無(wú)論是數(shù)量還是卡種類(lèi)別，都能公平公正公開(kāi)的讓人無(wú)可挑剔，如果沒(méi)有悄悄私藏兩頁(yè)三年卡以上會(huì)員名單的話(huà)。
“小紀(jì)，你怎么能讓她拿走那么多三年卡以上的會(huì)員？”下班之后，紀(jì)軻、李江等一行人走在回住處的小路上，幾個(gè)人對(duì)紀(jì)軻的讓步感到很意外。
“當(dāng)時(shí)我也不想讓步的，是店長(zhǎng)給我打手勢(shì)讓我別說(shuō)話(huà)的，”紀(jì)軻可不想背這個(gè)鍋，很容易讓人覺(jué)得自己是想要討好秦可那邊，“店長(zhǎng)的意思是不能把他們逼得太狠，不然要是再鬧得史總他們?nèi)齻€(gè)出面擦屁股，咱們可就要倒霉了?！?br/>
“說(shuō)的也是，店長(zhǎng)考慮的沒(méi)毛病?！?br/>
紀(jì)軻這么一說(shuō)，幾個(gè)人也理解了當(dāng)時(shí)的情況，這些天武慶良面對(duì)躍動(dòng)教練的壓力，在占理的情況下，主動(dòng)改動(dòng)合同，雖然耍了點(diǎn)小聰明，但畢竟已經(jīng)很給史總幾個(gè)人面子了；
這種情況下，私教一隊(duì)如果還要因?yàn)橘Y源分配這種上不了臺(tái)面的事情鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨，史總幾個(gè)人面上肯定是過(guò)不去的，丟人面皮那是人際關(guān)系中最忌諱的事情；想到這里，劉帥幾個(gè)人也都沉默不語(yǔ)，心里面默默感受這種無(wú)力、憋屈的滋味。
“這些名單分下去之后，相互之間不要隨意看別人的，更不要去打別人的資源！”于偉邊發(fā)資源，邊囑咐，“如果發(fā)生你打了他的資源，會(huì)員在你這里買(mǎi)了課，事后他到我這里來(lái)投訴，那么我會(huì)把這一單判給他的?！?br/>
“大家放心，每過(guò)七天，我會(huì)把你們打過(guò)的，沒(méi)買(mǎi)課的，你們認(rèn)為沒(méi)有繼續(xù)跟進(jìn)價(jià)值的資源統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后在分給你們的，”
“我知道私教賣(mài)課這個(gè)工作，有時(shí)候也是看運(yùn)氣、看臉、看緣分的，會(huì)員不在他那買(mǎi)課，未必就代表著他不在你這里買(mǎi)課，所以你們想要交換資源，也不要著急，由我來(lái)幫你做好這個(gè)工作，大家清楚了吧？”
發(fā)完資源，接下來(lái)就是撥打電話(huà)，約會(huì)員來(lái)店談私教課的流程。
私教打電話(huà)的難度要低于會(huì)籍，畢竟對(duì)象都是辦過(guò)卡的會(huì)員，只要理由合適，比如，哥/美女，我從前臺(tái)那里看到你好幾天沒(méi)來(lái)鍛煉，是工作忙，還是忘記了？之類(lèi)的開(kāi)場(chǎng)白，
會(huì)員還是能夠接受此類(lèi)電話(huà)的，畢竟有人關(guān)心、督促他/她保持鍛煉習(xí)慣，這種熱情而又體貼的話(huà)語(yǔ)，即便不愿意接受，起碼不會(huì)反感；
有的私教話(huà)術(shù)、準(zhǔn)備工作做得不夠好的話(huà)，銷(xiāo)售的意味就會(huì)多一些，比如，我們舉辦了私教體驗(yàn)活動(dòng)，誠(chéng)邀你來(lái)參建，你看你是今天過(guò)來(lái)呢，還是什么時(shí)候過(guò)來(lái)，具體什么時(shí)間呢？之類(lèi)的，
會(huì)員又不傻，你這么急吼吼的讓會(huì)員來(lái)健身房，一聽(tīng)就知道你根本不關(guān)心他是否鍛煉了，是否有時(shí)間來(lái)鍛煉，讓他來(lái)店里最大的可能性就是惦記他兜里的那點(diǎn)錢(qián)，有了這種防備意識(shí)后的會(huì)員，是很難說(shuō)服他掏錢(qián)買(mǎi)課的。
“謝美女，過(guò)來(lái)了?！奔o(jì)軻正在為談單的私教一隊(duì)成員和客戶(hù)端茶送水，昨天剛剛辦過(guò)卡的謝穎過(guò)來(lái)拍了他一下，“你先等會(huì)兒，我把這兩杯水送過(guò)去?！?br/>
“你的健身計(jì)劃還沒(méi)寫(xiě)好，所以暫時(shí)的話(huà)，還不能上私教課。”紀(jì)軻邊走邊對(duì)謝穎解釋。
私教課可不是說(shuō)上就上的，它是需要經(jīng)過(guò)一系列的準(zhǔn)備工作之后才能開(kāi)始，比如身體圍度的測(cè)量，體能的評(píng)估，飲食狀態(tài)的了解、對(duì)身材的要求是增肌、減脂還是塑形；綜合上述情況，私教才能結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，制定出會(huì)員的專(zhuān)屬健身計(jì)劃。
健身計(jì)劃包括了階段訓(xùn)練強(qiáng)度、訓(xùn)練的方式方法、階段訓(xùn)練的目標(biāo)、階段訓(xùn)練時(shí)間、飲食規(guī)劃等多項(xiàng)內(nèi)容；會(huì)員未必能夠按照健身計(jì)劃進(jìn)行鍛煉，但私教必須做出來(lái)。
“那我今天干什么？自己練練器械，跑跑步？”謝穎皺了皺蛾眉，既然花了錢(qián)，她可不想浪費(fèi)時(shí)間。
“帶你做些肘部康復(fù)鍛煉和肌肉松解。”
康復(fù)鍛煉，是采用強(qiáng)度適量（多為自重）、定向或者有針對(duì)性的動(dòng)作訓(xùn)練，幫助身體恢復(fù)到正常狀態(tài)。此類(lèi)鍛煉需要注意的是準(zhǔn)備動(dòng)作要準(zhǔn)確、時(shí)刻保持，動(dòng)作過(guò)程中要盡量感受鍛煉部位的發(fā)力與收縮，經(jīng)過(guò)一定次數(shù)、組數(shù)的鍛煉，短時(shí)間內(nèi)特定部位的體態(tài)會(huì)有明顯的改善；過(guò)程中會(huì)有酸、累、漲等感覺(jué)，但通常都可以忍受。
肌肉松解則是通過(guò)手指的按壓、揉搓等方式，將特定部位長(zhǎng)期緊張的肌肉群在短時(shí)間內(nèi)放松下來(lái)，過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)疼、癢、麻等感覺(jué)，通常不怎么好受，但松解之后，被松解的部位會(huì)感到前所未有的輕松感。