雙方的談判就是從這兩面旗幟開(kāi)始的。
林風(fēng)笑道：“如果我沒(méi)有猜錯(cuò)的話，這應(yīng)該就是部落和聯(lián)盟兩個(gè)陣營(yíng)的旗幟了！……先生們，在這里，請(qǐng)容許我首先表達(dá)對(duì)于暴雪公司《魔獸世界》研發(fā)團(tuán)隊(duì)的敬意，是你們，為全世界的游戲愛(ài)好者帶來(lái)了一款經(jīng)典而偉大的游戲！我想這將會(huì)是一個(gè)歷史性的時(shí)刻，我能夠親眼見(jiàn)證它的誕生，是我的榮幸！”
林風(fēng)開(kāi)場(chǎng)的第一句話，就贏得了在座暴雪高層的好感。
邁克.莫漢臉上也露出笑容：“謝謝，Richard，這是很高的贊譽(yù)。您有這樣的認(rèn)識(shí)，相信暴雪娛樂(lè)和風(fēng)行公司就有了合作最完美的基礎(chǔ)?！?br/>
沒(méi)想到這個(gè)來(lái)自中國(guó)的年輕富豪，居然象一個(gè)普通的暴雪游戲迷一樣，對(duì)《魔獸世界》有著這樣高的評(píng)價(jià)，看來(lái)今天的談判會(huì)輕松很多。
但暴雪的這些人把林風(fēng)想的太簡(jiǎn)單了，也太善良了。
葉薇語(yǔ)輕聲在林風(fēng)身邊翻譯。
作為林風(fēng)的女友，風(fēng)行公司的股東，暴雪眾人并沒(méi)有因?yàn)樗哪贻p和美麗而有所輕視。
林風(fēng)聽(tīng)完葉薇語(yǔ)的翻譯，臉上帶著迷一樣的微笑，卻沒(méi)有接邁克莫漢的話，反而好奇的問(wèn)道：“Mike，剛才進(jìn)來(lái)公司參觀的時(shí)候，我看到了很多的游戲研發(fā)工程師……，可是似乎暴雪公司的人員并不多？”
邁克.莫漢點(diǎn)頭笑道：“是的，暴雪是一家專(zhuān)注于游戲開(kāi)發(fā)的公司。”
他自豪的道：“我們主要的團(tuán)隊(duì)成員是游戲開(kāi)發(fā)人員和測(cè)試人員，實(shí)際上，我們有超過(guò)100位研發(fā)工程師，分為兩個(gè)小組，一個(gè)小組負(fù)責(zé)即時(shí)戰(zhàn)略游戲《星際爭(zhēng)霸》系列和《魔獸爭(zhēng)霸》系列，另一個(gè)小組則是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》的開(kāi)發(fā)……，另外我們還有部分市場(chǎng)、公關(guān)、技術(shù)與客服、戰(zhàn)網(wǎng)搭建維護(hù)的人員。另外我們還有一個(gè)研發(fā)小組，在暴雪北方公司，他們負(fù)責(zé)《暗黑破壞神》系列游戲的開(kāi)發(fā)。”
邁克.莫漢還是比較得意于林風(fēng)的驚訝。
無(wú)論誰(shuí)第一次見(jiàn)到開(kāi)發(fā)了這么多經(jīng)典游戲的暴雪公司就是由這么少的人所組成的，都會(huì)感到驚訝。
邁克.莫漢認(rèn)為，這恰恰證明了暴雪中的每一個(gè)人，都是精英。
沒(méi)想道，林風(fēng)緊接著卻露出了遺憾和失望的表情，搖了搖頭：“Mike，恕我直言，恐怕有個(gè)問(wèn)題，你們疏忽了！”
暴雪眾人都有些茫然的看著林風(fēng)。
林風(fēng)卻不等他們接話，繼續(xù)道：“我覺(jué)得，暴雪公司并沒(méi)有真正對(duì)《魔獸世界》的上市做好足夠的準(zhǔn)備！《魔獸世界》是一款大型的MMORPG游戲，它是一個(gè)7天24小時(shí)都在運(yùn)行的游戲……這與暴雪之前所發(fā)布的《魔獸爭(zhēng)霸》等單機(jī)游戲完全不同！”
“相信我，作為一個(gè)旗下運(yùn)營(yíng)著三款用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)50萬(wàn)的大型MMORPG游戲的公司老板，我非常清楚一點(diǎn)，做MMORPG游戲的核心是做服務(wù)！”
“運(yùn)行一款MMORPG游戲，已經(jīng)不再只是游戲研發(fā)的事情，影響玩家體驗(yàn)的東西或許已經(jīng)和游戲本身一樣重要，所以暴雪必須轉(zhuǎn)變觀念！你們不再只是游戲開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商，而是服務(wù)公司了，需要用服務(wù)公司的一些理念做事情！”
“《魔獸世界》上市后，將會(huì)一瞬間從全球各地有超過(guò)百萬(wàn)的用戶(hù)進(jìn)入游戲！到時(shí)候，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)都要一夜之間擴(kuò)大，比如研發(fā)員工、IT員工、在線（運(yùn)營(yíng)）團(tuán)隊(duì)等等。人力資源其實(shí)是個(gè)很重要的問(wèn)題?！?br/>
“相信我，這些事情會(huì)分散了暴雪整個(gè)團(tuán)隊(duì)注意力，而據(jù)我觀察，你們團(tuán)隊(duì)人手嚴(yán)重不足，根本沒(méi)辦法專(zhuān)注于增加新東西。你們必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，讓專(zhuān)門(mén)的人做專(zhuān)門(mén)的事情。比如社區(qū)管理、客戶(hù)服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)、HR團(tuán)隊(duì)……，所以，我覺(jué)得，你們目前還完全沒(méi)有準(zhǔn)備好，迎接《魔獸世界》這款偉大游戲的到來(lái)！”
林風(fēng)毫不停頓的一番話，讓葉薇語(yǔ)翻譯了許久，尤其是一些專(zhuān)業(yè)的游戲詞匯，葉薇語(yǔ)好容易翻譯完，白了林風(fēng)一眼，小聲道：“你慢點(diǎn)說(shuō)！”
林風(fēng)連忙微笑道歉，輕輕握住葉薇語(yǔ)的手。
旁邊風(fēng)行公司的隨行人員看到老板娘和老板之間的小互動(dòng)，都露出微笑。
暴雪方面的眾人卻面面相覷，被林風(fēng)一番話給說(shuō)懵了。
似乎有道理啊……。
林風(fēng)這一記下馬威，讓暴雪方面頓時(shí)收起了對(duì)林風(fēng)的小覷之心。
年僅25歲，身價(jià)超過(guò)十幾億美元的富豪，豈是兒戲？
邁克.莫漢身為暴雪總裁，立刻明白林風(fēng)的話實(shí)際上很有道理，可能之前暴雪真的在人員方面沒(méi)有考慮太多，或許會(huì)后，應(yīng)該討論一下人員招聘的問(wèn)題了。
不過(guò)他對(duì)林風(fēng)話中的另一個(gè)信息更感興趣，他問(wèn)道：“Richard，謝謝你的提醒，我注意到，你剛才提到，《魔獸世界》上市后，會(huì)很快有超過(guò)百萬(wàn)的玩家進(jìn)入這個(gè)游戲？這是你對(duì)《魔獸世界》用戶(hù)的預(yù)估嗎？你認(rèn)為，在中國(guó)會(huì)有多少用戶(hù)？”
這個(gè)問(wèn)題也引起了暴雪其他人的興趣，都目光炯炯的看向林風(fēng)。
這可是一個(gè)非常核心的問(wèn)題。
也是林風(fēng)手中的底牌之一。
在前世，暴雪就是因?yàn)閷?duì)《魔獸世界》用戶(hù)數(shù)的錯(cuò)誤估計(jì)，在前期出現(xiàn)了很多問(wèn)題。
要知道，不同于暴雪之前發(fā)行的單機(jī)游戲，可以通過(guò)訂閱用戶(hù)預(yù)判規(guī)模，《魔獸世界》是一款在線游戲，而且只能在線玩，所以如果不能預(yù)測(cè)玩家數(shù)量就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)樗鼪Q定了需要買(mǎi)多少服務(wù)器、在哪里架設(shè)服務(wù)器、需要多少客戶(hù)支持人員、這些服務(wù)器需要多少帶寬等等。
這里有很多基礎(chǔ)設(shè)施方面的問(wèn)題，而這些運(yùn)營(yíng)商都需要知道。
林風(fēng)笑了笑，卻沒(méi)有正面回答，又天馬行空的拋出了另一個(gè)話題：“這是一個(gè)非常有趣的話題，我覺(jué)得我們等一下可以專(zhuān)門(mén)來(lái)進(jìn)行討論……”
“各位，大家應(yīng)該知道，風(fēng)行公司日前已經(jīng)收購(gòu)了中國(guó)最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)浩方在線。這是一個(gè)與暴雪的戰(zhàn)網(wǎng)有著異曲同工的作用的大型局域網(wǎng)游戲平臺(tái)，在上面有超過(guò)數(shù)百萬(wàn)的《星際爭(zhēng)霸》、《魔獸爭(zhēng)霸》忠誠(chéng)玩家……，我這次來(lái)，實(shí)際上也希望能夠和暴雪聊一聊，是否有可能，在戰(zhàn)網(wǎng)和浩方上，進(jìn)行一些富有想象力的合作?！?br/>
雖然林風(fēng)沒(méi)有正面回答，但他又拋出了一個(gè)暴雪非常感興趣的話題。
《魔獸世界》雖然很重要，但畢竟現(xiàn)在還沒(méi)有上市，誰(shuí)也不知道它會(huì)怎么樣。
暴雪目前的核心業(yè)務(wù)可是《星際爭(zhēng)霸》、《魔獸爭(zhēng)霸》、《暗黑破壞神》這些單機(jī)游戲啊！
中國(guó)有數(shù)百萬(wàn)這些游戲的忠誠(chéng)用戶(hù)，這是多么大的規(guī)模？！
可是因?yàn)楸I版問(wèn)題，以及戰(zhàn)網(wǎng)一直沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，暴雪只能望洋興嘆，眼睜睜的看著中國(guó)的浩方等游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)憑借著他們的游戲大賺特賺。
如果能夠有機(jī)會(huì)和風(fēng)行合作，一起推動(dòng)這些游戲的正版化，讓中國(guó)用戶(hù)也能登陸戰(zhàn)網(wǎng)……
想一想就覺(jué)得這簡(jiǎn)直是一件無(wú)比美妙的事情！
暴雪眾人的眼中閃動(dòng)著精光，都被林風(fēng)拋出的這個(gè)誘餌打動(dòng)了。
邁克莫漢穩(wěn)了穩(wěn)心神，認(rèn)識(shí)到眼前的林風(fēng)手中握有他們渴望的籌碼。
而林風(fēng)顯然是希望在《魔獸世界》代理的條件上有所優(yōu)惠。
邁克莫漢覺(jué)得，這完全可以談?。?br/>
風(fēng)行與九城不同，林風(fēng)也與朱駿不同。
林風(fēng)手里掌握著的資源和渠道，乃至這位年輕億萬(wàn)富豪的思路，顯然對(duì)暴雪更有價(jià)值！
他不想和林風(fēng)繼續(xù)繞圈子了，直接道：”Richard，讓我們談?wù)勱P(guān)于《魔獸世界》的代理吧，你可以提出你的想法，暴雪對(duì)與風(fēng)行在更多方面進(jìn)行合作，是非常有興趣的?！?br/>
意思就是，行了，別繞了。
你開(kāi)價(jià)吧。咱們談?wù)劇?br/>
林風(fēng)也覺(jué)得火候差不多了，笑道：“Mike，你和我想到一起了，的確，除了代理《魔獸世界》之外，我也非常期待能和暴雪在更多方面進(jìn)行合作，比如戰(zhàn)網(wǎng)、比如《魔獸爭(zhēng)霸3》……，我先說(shuō)說(shuō)《魔獸世界》吧。”
“風(fēng)行在中國(guó)的滬上，專(zhuān)門(mén)成立了一家公司，滬上風(fēng)行信息?！?br/>
“這家公司，我將用來(lái)進(jìn)行《魔獸世界》中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)。我覺(jué)得，簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，是一種非常低級(jí)的合作，我很有興趣接受暴雪入股滬上風(fēng)行信息——當(dāng)然，比例不超過(guò)25%。我想，風(fēng)行和暴雪一起來(lái)運(yùn)營(yíng)《魔獸世界》，會(huì)是一件非常有意義的事。”
他開(kāi)價(jià)夠狠，僅以滬上風(fēng)行公司比九城的分成比例多了3%的股權(quán)，卻想將高達(dá)5000萬(wàn)美元的版權(quán)費(fèi)一筆勾銷(xiāo)。
不等暴雪眾人反對(duì)，他繼續(xù)拋出猛料：“我核算過(guò)，《魔獸世界》在中國(guó)公測(cè)時(shí)，我預(yù)計(jì)在第一個(gè)月將超過(guò)150萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)，同時(shí)在線用戶(hù)數(shù)可能一周內(nèi)就達(dá)到50萬(wàn)人以上！”
“因此，為了玩家更好的游戲體驗(yàn)，我會(huì)投入重金在服務(wù)器和帶寬！”
“我的初步的規(guī)劃是：風(fēng)行將在中國(guó)全國(guó)各區(qū)域，搭建200組服務(wù)器！并采用惠普公司最新、最先進(jìn)的刀片式服務(wù)器（bladeserver)！初期的第一批采購(gòu)不會(huì)少于1000臺(tái)服務(wù)器，而且，風(fēng)行還會(huì)隨著用戶(hù)數(shù)量的增加，繼續(xù)增加服務(wù)器方面的投入！這方面我準(zhǔn)備的投資額，不會(huì)低于4000萬(wàn)美元?！?br/>
“同時(shí)，我還準(zhǔn)備了2000萬(wàn)美元，用于《魔獸世界》在中國(guó)的市場(chǎng)推廣及宣傳。要知道，中國(guó)有著超過(guò)2000萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)，只要我們能夠讓其中的50%，1000萬(wàn)用戶(hù)進(jìn)入魔獸世界，這將是一個(gè)多么偉大的數(shù)字？”林風(fēng)激情澎湃的道。
暴雪眾人的臉色，隨著葉薇語(yǔ)翻譯的林風(fēng)的話，先驚、再怒、再驚、后喜，變換之快，頗為有趣。
葉薇語(yǔ)似乎也被林風(fēng)感染了，一番話翻譯的同樣酣暢淋漓，富有激情。
話音落后，暴雪眾人一陣沉默。
最后，邁克.莫漢從沉思中清醒過(guò)來(lái)，搖頭笑笑：“Richard，你今天帶給我們太多的驚訝，當(dāng)然還有驚喜……，這樣吧，我們需要內(nèi)部討論一下，不如大家先休息一下？喝點(diǎn)東西？然后我們?cè)倮^續(xù)開(kāi)會(huì)?！?br/>
林風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑道：“當(dāng)然，不急，我認(rèn)為，風(fēng)行和暴血還有更多合作的地方，我們需要更多的時(shí)間，慢慢談。”
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