這章超好看！

    王雱就是看出方洪這樣的勁頭,才在方洪面前顯露自己與司馬琰與別家小孩不同的地方。

    有些事他和司馬琰都還小，不能去做，總要有能做的人選。合作過一次之后，王雱便摸清了方洪的底，愿意再與他合作下去。

    錢不錢倒是其次,要緊的是他們得在外面有眼睛——最好還能有手有腳。

    王雱邁著小短腿和方洪去屋里頭談事情。

    方洪做的是書坊生意,家里也改了間書房，掛些名畫、擺些擺件,倒也似模似樣。

    王雱把抱在懷里的小布包打開，露出里面的兩個小掛件以及一份“策劃書”。

    王雱寫策劃書很有一手,以前做計劃練出來的,再難的問題經(jīng)他一捋思路都會變得簡單輕松。他先把策劃書遞給方洪，讓方洪看。

    方洪不明所以,接過仔細看了一遍，心中更覺得自己和王雱成為“忘年交”這件事做得很對。他夸道：“你這些想法可真妙啊,肯定能那什么——”他低頭看了眼策劃書，念出上頭那有些陌生的詞兒，“哦，肯定能拉動消費?！?br/>
    王雱點頭,一臉“你夸吧，你繼續(xù)夸,驕傲了算我輸”的鎮(zhèn)定。

    在王安石和吳氏面前,他不好表現(xiàn)出超出同齡小孩太多的心智,所以在選定方洪當“合作對象”之后他就開始逐步向方洪展露一些東西。

    王雱給方洪解答完幾個疑問,被方洪親自送了出門。

    回去的路上，王雱對吳氏說：“娘，你也認得一些小官的內(nèi)眷了，若是他們家里缺錢過年，針線活又過得去，你可以帶她們到書坊這邊領(lǐng)些活做。就是你這兩天縫的那些魚兒和蝙蝠，接下來書坊這邊可能要挺多?！?br/>
    吳氏奇了：“怎么？他們真要賣嗎？”

    王雱笑瞇瞇：“不賣，白送?！?br/>
    吳氏更糊涂：“白送？那不是虧了嗎？”

    王雱賣關(guān)子：“娘你不也常說吃虧是福嗎？”

    母子倆邊說話邊回了家，吳氏還是沒想清楚，到家后免不了和王安石說起這事。

    王安石在家看書呢，其實從他們母子倆出去后就沒看下去，心里在琢磨王雱?wù)曳胶橛惺裁词隆?br/>
    見王雱連吳氏都不說，王安石把臉一橫，瞪他：“你小子說清楚，又想做什么勾當？”

    王雱還沒吱聲，吳氏先不樂意了：“你這話怎么說的？我兒子做的事能說是‘勾當’嗎？別欺負我沒讀過書，我可知道這不是什么好詞兒！”

    王安石深諳“在家里老婆說什么都是對的”的處事原則，點頭改了口：“說說，這回到底想做什么？”

    王雱也沒瞞著，乖乖吐露實情：“也沒什么，就是搞個小小的抽獎活動。過年了，大家都想討個好彩頭，書坊可以趁機搞搞活動，買夠了一貫錢書可以抽獎。抽到魚呢，就是年年有余；抽到蝙蝠呢，就是五福臨門。這五福臨門還有個門道，那就是集齊五只蝙蝠可以兌換‘書香卡’一張。擁有書香卡，一年內(nèi)買書享受九折優(yōu)惠；書香卡累計消費十貫錢，三年內(nèi)消費享受九折；累計消費二十貫錢，可以享受終身八折優(yōu)惠。”

    拿到魚的，也不是什么都沒有，他們可以得到一張“小小書香客”優(yōu)惠券，帶兒子來買啟蒙書籍可以享受八折優(yōu)惠。

    當然，書香卡也可以直接購買，比如你一次性消費滿十貫錢肯定給你辦~一般人很少一次性買這多書，這條件就是用來凸顯書香卡有多難得的！

    這活動擺在后世沒什么特別之處，任何一家超市都可以搞。不過擺在這時候可就有些稀奇了，至少連方洪這么見多識廣的人都沒見過。

    這年頭書的均價，一般約莫是100文一本，對很多人來說算是“奢侈品”，比如王安石在揚州時為了多看借來的書，都是晚上熬夜讀的，經(jīng)常導(dǎo)致上班時很沒精神。他上司韓琦總說他：“晚上做什么去了？年輕人不要太放縱自己，認真工作才是正理?！?br/>
    王安石回家后還和吳氏說起過這事，表示自己在韓琦手下干得不開心，韓琦壓根不懂他，聽聽這話吧，韓琦肯定是覺得他晚上縱欲過度去了！

    王雱當時還在襁褓里吐泡泡玩呢，聽到王安石這話都覺得韓大佬也很冤枉，你干活的時候沒精打采還想上司夸你不成？！

    總之，這時代書很貴，窮人大多是抄書、借書來讀。

    讀書人要是幫人抄書幫補家用的話每個月約莫能賺三貫錢。一貫錢，也就是1000文錢，一般人家真舍不得一下子買上一貫錢的書。

    王雱劃這條線，就是想給那些覺得“買也行，不買也行”的人一個爽快花錢的理由。

    這理由不需要多了不得，只要就能讓人覺得“這錢花得值、這錢花得爽、下回我還要再來花”就可以了。

    王雱年紀小，說話不緊不慢的，還帶著點奶氣。

    王安石早聽說過他的打折理論，聽完也不算特別驚奇，倒是有些好奇王雱怎么會讓方洪優(yōu)先把針線活給周圍那些小官同僚的內(nèi)眷去做。

    王雱聽了王安石的疑問，又扔出一個新詞兒：“這叫‘夫人外交’。”

    王安石敲他腦袋：“夫人可不是隨隨便便能用的，還外交？”在這時代，只有宰執(zhí)以上官員的妻子才有機會被稱為夫人。不過王安石也明白了王雱的意思，打趣道，“那有沒有‘兒子外交’？”

    王雱生氣：“本來是有的，敲傻了就沒有啦?！?br/>
    “傻點好?！蓖醢彩?，“一天不整點事出來你渾身不舒坦，上輩子也不知是不是個野猴兒?！?br/>
    “這不是要跟爹去外地了嗎？爹你要是當個縣令，以后我們可就住縣衙了！我聽胡爺爺說，外頭講究‘官不修衙’，縣衙都破得很，屋頂能漏雨的那種！”王雱可有遠見了，“我得攢些錢修修啊，要不然到時您可要寫詩說什么‘布衾多年冷似鐵，嬌兒惡臥踏里裂。床頭屋漏無干處，雨腳如麻未斷絕’啦！”

    王安石平時最愛杜甫的詩，因為杜甫詩里總帶著一股子憂國憂民的味道，很合他的胃口。

    聽王雱還能念出幾句杜甫的詩來，王安石暗暗在心里那本寫滿“我兒子賊聰明”小本本上記上了，面上卻板著臉說：“背書不見你這么快，掰扯歪理倒是不帶停頓的。就你那幾個錢，還能修縣衙？”

    王雱才不和他爭這個事兒。

    另一邊，王雱前腳剛走，方洪后腳就忙活起來。他知道這個“書香客”計劃只是個起點，再往后也許可以發(fā)展出更多的東西。

    書香卡和優(yōu)惠劵、抽獎券的制作完全不是問題，方洪手里頭還有專門做卡牌的熟練工呢，需要提前做好準備的大概就是紀念品小掛件，方洪優(yōu)先把這活兒分了一部分給吳氏介紹的小官內(nèi)眷。

    這活兒輕松，只要照著剪好的碎布縫合小掛件、收口前往里頭塞足夠的填料就成了。

    填料也便宜，幾乎不費什么錢，就是些米糠、麩子、蕎麥皮之類的。這也是王雱當初去實地勘察住在某個小鎮(zhèn)上時了解到的，當時國家大力扶持傳統(tǒng)手工業(yè)，那小鎮(zhèn)的玩偶算是沾了邊，一下子來了個大翻身。

    那小鎮(zhèn)的傳統(tǒng)玩偶用的就是這些填料，而且還都是有寓意的：米糠，寓意健健康康；麩子，寓意幸福快樂；蕎麥皮，寓意心靈手巧。

    后來網(wǎng)購發(fā)展起來了，小鎮(zhèn)幾乎每天都要賣出數(shù)以萬計的大小玩偶，畢竟玄學(xué)這東西只要不太貴，許多人都愿意信一信的~

    方洪私下里和他妻子說起過這事，暗暗覺得這些主意都是王安石出的，只是假借王雱的口來和他商量而已。至于為什么，一來是讀書人不愛和他們這些商賈打交道，二來則是想鍛煉鍛煉聰慧過人的兒子。

    讀書人的腦子就是靈活啊，連米糠麥麩這些東西都能說出花來！

    想到紙牌的紅火，方洪信心十足地為“書香客計劃”做準備。

    年關(guān)越近，開封城就越發(fā)熱鬧起來。五日之后，第一次“書香客活動”開始正式揭開序幕，方洪已經(jīng)準備了醒目的抽獎箱和一千個齊齊整整掛在夾子上的胖胖魚掛件、五十個可愛至極的蝙蝠掛件。

    小孩子最容易被新鮮玩意吸引，書坊一開立刻有不少孩子立刻拉著大人圍攏過去，眼巴巴地看著那一條條可愛的胖胖魚。

    哇，好可愛，想要！?。?br/>
    方洪派了口齒伶俐的人守在氣派的抽獎箱前，人多時解說活動細則，人少時敲鑼打鼓吆喝。

    不少小孩聽得一知半解，可都抵不過胖胖魚和胖胖蝙蝠的誘惑央家里人過快掏錢買書——買書可以抽獎呢！只要抽了都有獎，最差也有胖胖魚！

    胖胖魚多好，健健康康、年年有余呀！

    方洪自己手頭就有印刷作坊，紙也能自己制。制紙師傅是個老經(jīng)驗了，一聽方洪要求便明白要怎么弄，隔天就做了一批硬度比尋常紙要大些的“卡牌專用紙”出來。既然紙能自己弄，成本就大大降低了，不過是找?guī)讉€模子刻出版子來把牌面印上去罷了，甚至都不用費多大力氣！

    方洪聽得霧煞煞，不過王雱和司馬琰你一句我一句地解釋完，他就動了，堪稱是醍醐灌頂。他煞費苦心想往太學(xué)、國子學(xué)里頭塞自己書坊印的書，可不就是為了借太學(xué)和國子學(xué)的生員們打響名頭，讓這些大宋上下最拔尖的學(xué)子們給自己做個活廣告嗎？

    方洪心里有了底，紙牌又攢了一定產(chǎn)量，立刻開始緊鑼密鼓地籌備起發(fā)售日期。方洪心思活絡(luò)，先悄然往各個茶館、閑漢聚集地發(fā)了一副牌，教他們認了牌學(xué)了怎么玩，便讓他們好好打打看，喜歡的話順便給宣傳宣傳。

    很快地，不少人都去方氏書坊買紙牌了。國子學(xué)、太學(xué)也陸續(xù)結(jié)束了課程，有出去買書的士子見一些尋常百姓出入書坊，都覺得稀奇，畢竟許多百姓都不識字。再仔細多看了一會，發(fā)現(xiàn)他們都拿著個方方正正的紙盒子出來，呼朋喚友說“走走走打牌去”。

    士子們很快也拿了紙牌回家，拉上家里人一起玩。這些士子大多在國子學(xué)、太學(xué)念書，家中都有人在朝中做官，一個兩個都算是官宦世家，家中即便是姊妹也能識得幾個大字。

    這種容易學(xué)會又容易上癮的博戲向來傳播得最快，一時之間不管是兄弟相見還是閨閣相聚，大多都玩起了紙牌。

    月底，王雱拿到了方洪送來的第一筆錢。

    因為這錢是買點子用的，算不得王雱?wù)瓷藤Z之事，王安石幫王雱收下錢時異常痛快。方洪走了，王安石才把他送來的錢袋子打開。這一開，王安石和吳氏都頓住了，這鼓鼓囊囊的錢袋子里裝的居然不是銅錢，而是銀子！

    王安石把錢袋子的口子攏好，遞給了吳氏：“你收好?！奔依锏腻X一直是吳氏管的，沒道理錢多了就他收著。

    王雱一直眼巴巴地在一旁看著呢，聽王安石這么說立刻說：“爹，我賺的！”

    王安石斜眼睨他：“怎么？你賺的不能給你娘收著？”

    王雱：“……”

    在王雱的積極爭取之下，王安石終于松動了，同意讓吳氏把王雱的小金庫補滿，并且拿出一錠銀子去兌換成銅錢備著當“洗澡經(jīng)費”以及過年買年貨用。

    王雱傍晚就拉著王安石舒舒服服地去澡堂洗了個澡，賣力地在澡堂子里傳播魔性至極的“洗澡歌”。

    臨近過年，吳氏與張氏相約去逛大相國寺。準確來說，是去逛大相國寺外繁華的集市。這地方熱鬧，耍雜的，賣唱的，賣花鳥蟲魚的，卜卦算命的，什么都有。吳氏手頭寬裕了，想扯幾塊布料給兒子丈夫都做一身新衣裳，正拉著張氏幫她挑布料呢。

    兩個小孩也跟著出來。司馬琰還小，沒什么不許出門的規(guī)矩，兩個娃娃也在布料堆里跟著大人挑來揀去，一點都不鬧。店家看了覺得稀奇，笑呵呵地逗他們：“小郎君，今年幾歲??？”

    王雱?wù)齼喊私?jīng)地回答：“四歲了?！彼钢锹涠阎囊欢汛笮〔灰坏牟碱^，問店家，“這個我能不能買??？”

    店家一樂：“可以是可以，你有銀錢嗎？”

    “我有啊。”王雱?wù)J真地點頭，“可以買嗎？”

    吳氏和張氏挑完布料，回頭一瞧，王雱已經(jīng)抱著個鼓鼓囊囊的布包兒等在那。張氏奇道：“你們買了什么？”

    店家剛才被王雱砍了一通價，以極低的價錢把那堆布頭都給賣了出去，有些肉痛。為了避免再被王雱的算數(shù)能力算得腦仁疼，店家直接給了吳氏兩人最公道的價格，相當實誠地夸道：“放心吧，我可騙不了這位小郎君?！彼麑鞘险f，“這位娘子，令郎將來肯定會有大出息。”

    司馬琰也是頭一回現(xiàn)場看到王雱砍價，這家伙分明是用壓倒性的計算能力去欺負人家?；厝サ穆飞?，司馬琰忍不住和王雱小聲嘀咕：“你玩得可真開心?！?br/>
    “下回我把砍價機會讓你?！蓖蹼劺硭斎坏卣f，“我爹太厲害了，我需要找回點信心！欺負別人很減壓的，不信你下回試試看。”

    司馬琰：“……”

    她真沒見過無恥得這么理直氣壯的家伙。好在王雱現(xiàn)在年紀小，長得又可愛，一般人都不會和他計較。

    兩個人嘀嘀咕咕地走著，忽聽不遠處傳來一陣小孩啼哭。王雱抬頭看去，只見兩個衣著破舊的中年男女抱著個粉雕玉琢的小孩兒。那小孩兒穿著華貴，瞧著不像普通人家的。王雱見那對中年男女賊眉鼠眼，鬼鬼祟祟地左顧右盼，那小孩又哭得厲害，頓時拉住司馬琰說：“有古怪?！?br/>
    司馬琰也瞧見了，她和王雱對視一眼，齊齊拉住吳氏、張氏的衣擺，吳氏兩人手里都拿著東西，不由俯下身問：“怎么了？是渴了還是饞了？”

    王雱?chuàng)u搖頭，對吳氏說：“您站這兒，我到前面和官差說幾句話?！眳鞘线€沒來得及反對說“這可不是揚州”，王雱已經(jīng)靈巧地溜過去，拉住一個面相忠厚的差役給他指了指正在往巷子里拐的那對男女，飛快地把古怪之處說了出來。

    那差役年近中年，家里也是有小孩的，最恨拐賣小孩的拍花子，頓時也顧不得太多，當機立斷地領(lǐng)著其他人去追堵那對中年男女。

    這時吳氏已追了上來，見差役們都去追人了，不由問：“怎么了？”

    “沒什么，發(fā)現(xiàn)拍花子拐小孩啦。”王雱主動拉著吳氏的手，“娘你可得把我牽緊點，要不我可就被人拐走了！”

    吳氏“呸呸呸”地連啐好幾聲，罵道：“不許說這種話?！?br/>
    張氏也從司馬琰口里知道她們和拍花子擦肩而過，心下不安寧，趕緊和吳氏說：“我們快回去吧。”

    吳氏平日里是個爽利人，但遇到這種事還是挺害怕的，也牽著王雱快步回了外城。吳氏還和張氏說：“往后要買什么還是直接在這附近買好了，都是讀書人，沒那么多三教九流的人到處游蕩?！?br/>
    張氏深以為然。平時她們總唬孩子說外頭有拍花子，實則對京城的治安還是非常放心的，這回差點直接遇上了她們哪能不憂心。兩人各自回了家，張氏把東西放下，與司馬光說起方才遇到的事。說完了，張氏又感嘆：“那孩子膽子真大，又聰明。我和妹妹都沒發(fā)現(xiàn)有什么不對，他第一時間發(fā)現(xiàn)了，還直接跑去找差役說了這事。”

    司馬光不由問：“抓到人了嗎？”

    “我們走的時候已經(jīng)快追上了，就算抓不到也能讓他們把小孩留下?！睆埵细袊@說，“這倒是免了一戶人家的苦難。拍花子真是十惡不赦！”孩子養(yǎng)到這么大要花費多少心神，沒有人比張氏更清楚了。只要設(shè)身處地地想一想就知道了，要是她們?nèi)缰樗茖毺蹛壑暮⒆颖蝗斯张芰?，她能哭瞎十雙眼睛！

    司馬光點頭：“下回你們再要去大相國寺那邊，定要叫上我們陪著?！?br/>
    張氏立刻應(yīng)道：“那是自然。”她是不敢再和吳氏兩個人帶著孩子出去了。說完了這事，她又看向司馬光說道，“官人你與王先生倒是志趣相投，最近你一得閑就與王先生在書房讀讀寫寫的，從前沒見你和誰這么親近過?！?br/>
    提到王安石，司馬光臉上多了幾分笑容：“介甫學(xué)識廣博，又重實干，是當世難得的大才。前些天他提議和我一起合著一書，我覺得很不錯，便時常與他在書房里整理書稿?！?br/>
    張氏問：“什么書？”

    司馬光道：“也不算什么書，就是給赴考士子們用的參考書。介甫已與方洪那邊商量好了，不必我們出錢，我們只要給稿子就好，要是賣得好的話我與介甫能拿個‘版稅’；便是賣得不好，只要這書能給赴考士子們一點幫助也不算浪費?！?