??”168

    按照原計劃，新月公司windows版本的可在9月份開發(fā)完成。因為桑林突然離去，軟件開發(fā)骨干人才少了一個，使開發(fā)進度受到很大影響。到了9月底，編程工作才進入掃尾階段，預計再有兩個月時間，軟件即可正式上市。

    雖然晚了一些，白浪仍很坦然，他確信他們這個軟件將是國內最早問世的windows版文字處理軟件。

    日子剛剛走進10月，這一天，白浪正在辦公室和章若平一起商討新版軟件的命名，決定把它命名為，一個同事突然闖了進來，揚了揚手中的，急切地說：“白總、章總，你們看，cat中國軟件研究院開發(fā)了一個，已經上市！”

    白浪忙接過報紙來看，果然，刊登了的整版彩印廣告，十分引人注目。根據廣告介紹，是cat公司開發(fā)的一款運行于windows環(huán)境下的辦公軟件，也是一款具有世界水平的軟件。軟件的原版是英文版的，cat中國軟件研究院將其漢化、改造，使之成為一款能夠便捷處理漢字、切合中國國際的新型辦公軟件。

    白浪大吃一驚，一時臉色都變了：“cat也做辦公軟件？還被它們搶了先？”

    章若平拿過廣告看了看，也驚惶起來，“你看這上面的功能簡介，好些功能跟我們的很相似。我們設計的功能，如‘所見即所得’、‘分欄打印’、‘文字繞排’，他們都有，他們走在我們前面去了！”

    白浪說：“我去買一套來看看，究竟怎么回事?！闭f罷起身離開公司，來到街上。

    剛走到路口，兩個操外地口音的年輕男女迎了上來，低聲詭秘地問：“要不要軟件？軟件、游戲、vcd，新片，大片，毛片，都有?！?br/>
    白浪打量他們一眼，發(fā)現他們頭發(fā)蓬亂，衣衫不潔，一副農民模樣，知道是販賣盜版軟件的，便冷冷回答：“不要?！闭f著就從他們身邊擦過。年輕男女倒也沒有糾纏他，四下張望一眼，看到另外有人走來，就去詢問別人。

    沒走多遠，白浪聽到身后一陣急促的腳步聲，剛回身想看個究竟，一個年輕女人已追到他身邊，低聲問：“毛片要不要，先生？美國的、歐洲的、港臺的，都有。跟我來看看吧，很精彩的?！卑桌祟┝怂谎?，發(fā)現她挺著大肚子，竟是個孕婦，但顯然也是外地來京的農村婦女。

    白浪感到奇怪。不知道為什么，中關村這樣的小販越來越多，雖然公安、工商部門也打擊、清理過幾回，小販仍只增不減。清理的時候，他們暫避風聲，街上相對也就清靜幾天，風潮一過，小販又回來了，幽靈似地游蕩在各個角落。

    白浪沒有心思理睬小販，徑直來到一家軟件商店。

    剛到軟件商店門口，只見門頂上掛著一個醒目的橫幅，上面寫著幾個大字：“隆重上市！”走進店內，只見銷售的柜臺人頭攢動，咨詢、購買者絡繹不絕。

    正像廣告上說的一樣，是最早上市的windows版大型辦公軟件，先入為主，格外引人注目。

    白浪走到柜臺前，拿起一套看了看，發(fā)現零售價竟然高達1995元?？墒?，雖然價格昂貴，購買者仍很踴躍。他在店內觀察了5分鐘，就看到有4個人購買。

    白浪掏出錢也買了一套。

    走出軟件商店，又有一個賣盜版的人迎上來，尾隨其后，一邊低聲說：“軟件、游戲、vcd，看一看吧?！卑桌藳]有搭理，很快回到了公司。

    來到章若平的辦公室，他把交給章若平看。章教授打開包裝，先取出用戶手冊瀏覽一遍，又取出光盤往電腦里安裝了一套，調出軟件演示一番，不由得驚嘆：“跟我們的設想很相像，我們想到的，他們幾乎都做了出來。白浪，看來林婉畢竟跟你夫妻一場，相互知根知底，你想什么她能猜測出來。”

    白浪問：“我們的什么時候能夠上市？”

    章若平默默盤算片刻，“我們加加班，加快點進度。不過，最快也得50天后才能出來?！?br/>
    白浪倒吸了一口涼氣。比整整落后一個半月，這對銷售非常不利。更為致命的是，兩款軟件功能相差無幾，誰先上市誰就能抓住主動權，先上市，市場商機就被他們搶占。

    本來，白浪他們一直封鎖消息，就是想制造出其不意的效果，在對手毫無防備的情況下，占據有利地形。一出現，他們的夢想便被擊得粉碎。

    cat公司的廣告攻勢顯然是很猛的，雖然早上市只有一個半月，但在他們強大的宣傳攻勢下，消費者會形成一個印象：windows版的辦公軟件，是開山鼻祖。他們一定會搶走不少客戶，而這些客戶原本是屬于新月的。

    他又感到疑惑：“兩種軟件怎么如此相似？的設計方案是我們集體討論的，主要又是你的創(chuàng)意，我的意見只占其次。即使林婉了解我，也未必了解你們的心思?！?br/>
    章若平也有些惶惑，想了想，又說：“我們一直注意保密，我想不至于有其它什么原因，只能說是碰巧撞車。軟件撞車也是常有的事，軟件設計有一套規(guī)律，功能相似有時也難以避免。事到如今，我們只能加快進度，把損失減到最低程度。另外爭取采取些補救措施，免得過于被動?！?br/>
    搶先上市的消息，很快傳遍整個公司。不少技術員感到很擔憂，紛紛問白浪：“市場被他們搶了先，我們怎么辦？軟件還繼續(xù)做下去嗎？”

    為了平息大家的顧慮，白浪索性召集員工開了個緊急會議，安慰大家，給大家鼓勁。

    他說：“搶在我們前頭，這確實對我們不利。但大家不要因此灰心?，F在是個市場競爭時代，任何一款產品，想要生存在一個沒有競爭的領域，是不可能的。我們要在競爭中看清自己的優(yōu)勢，在競爭中提高自身的競爭力。千萬不要因為出現了競爭對手，就灰心喪氣，喪失斗志。”

    白浪看了看大家，接著分析道：“同相比，我們的有兩大優(yōu)勢。第一是價格優(yōu)勢，定價1995元，顯然偏貴，這種價格只有單位用戶能夠接受，個人用戶很難接受。因為定價高，估計銷量很難一下子上得去。按我們原先的設想，定價不超過500元，價格優(yōu)勢很明顯。第二是品牌優(yōu)勢，的老用戶很多，如果能穩(wěn)住他們，就會贏得一片市場空間。對老版本的和新月漢卡，兼容性很好。老版本處理的文檔，用新版軟件都能正常處理。這是吸引用戶的最好辦法?！?br/>
    白浪的話確實給大家增添了信心，公司里躁動的氣氛很快平息下來。

    白浪接著說：“市場出現了對手，只要我們積極應對，相信一定轉危為安。前一段為了保密，我們始終沒有透露過軟件開發(fā)情況?，F在保密也失去了意義，相反，我們要趕緊發(fā)布消息，讓用戶對我們的情況有所了解，讓大家知道我們很快也要推出新版軟件，給大家吃定心丸，把市場的注意力集中到我們這邊來，為軟件上市預熱?！?br/>
    白浪進行一番布置，大家便分頭忙開去?！?br/>
    筆下讀，更多精彩閱讀，等你來發(fā)現哦。

    手機站: