已經(jīng)不是第一次見識(shí)佳樂拿單的過(guò)程，他打項(xiàng)目、做工程的方法和手段和我大相徑庭，在他的概念里，只有想不到，沒有做不到。
用他的話說(shuō)：“大家都能想到的招數(shù)你再拿來(lái)用就不靈了?！边@話雖糙，但確實(shí)道理如此。兵貴出奇不意，攻其不備。水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)就是這個(gè)道理。
我曾親身經(jīng)歷過(guò)他轉(zhuǎn)包另外一家公司的項(xiàng)目，最后收不回來(lái)錢，讓自己手下人跟拍該公司主管副總的婚外情照片的過(guò)程。所以和佳樂相處的前期我一直比較謹(jǐn)慎，唯恐會(huì)落下一些后遺癥。在一起時(shí)間長(zhǎng)了，我才發(fā)現(xiàn)佳樂是那種如果把你劃為自己兄弟就能坦誠(chéng)以待的人，而且頗有為朋友二肋插刀的味道。
我喜歡這樣的感覺，一個(gè)男人如果沒有幾個(gè)能在危難時(shí)刻站出來(lái)的兄弟，那是件很悲哀的事情，我很慶幸，這一路走過(guò)來(lái)，身邊一直有這樣的兄弟相伴，都說(shuō)男人之間的感情是用血澆出來(lái)的，這么多年，一路波折起伏，沒有兄弟們的鼎力支持，我現(xiàn)在會(huì)什么樣呢？
對(duì)于公司的發(fā)展，佳樂從來(lái)沒有過(guò)什么具體想法和規(guī)劃。他的公司有個(gè)規(guī)劃部門，做出來(lái)的規(guī)劃也是比較符合公司實(shí)際，想法和思路都比較客觀，我認(rèn)真的拜讀過(guò)。我是比較喜歡看此類的材料的，因?yàn)樗芙o你展現(xiàn)一個(gè)大的公司戰(zhàn)略格局，有助于你叢一個(gè)廣角去考慮和認(rèn)識(shí)問題。
但是佳樂卻從來(lái)沒有認(rèn)真看過(guò)，他經(jīng)常講：“我不懂這個(gè)，沒看懂這個(gè)的水平，我就知道養(yǎng)著他們就是讓他們做這個(gè)的，什么事情我都管，那還不累死我了?！贝_實(shí)，他比較懂得放權(quán)，雖然很少過(guò)問公司的日常經(jīng)營(yíng)情況，自己只顧帶著一幫銷售人員沖在第一線，但是公司的經(jīng)營(yíng)一直處于良性狀態(tài)，這確實(shí)比較難得。
應(yīng)該說(shuō)佳樂代表了一批叢90年代的經(jīng)濟(jì)狂潮中成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)式老板，還不能稱為企業(yè)家，他們?cè)谔囟ǖ臍v史時(shí)期完成了自己的原始積累，用自己獨(dú)特的管理模式去運(yùn)營(yíng)企業(yè)，很多人在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遭遇自身素質(zhì)的瓶頸影響導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不良。應(yīng)該說(shuō)佳樂是個(gè)例外，但是他的某些商業(yè)運(yùn)作模式也注定了后期的悲劇。
不知道佳樂這次又有什么新的招數(shù)？
再次見到他的時(shí)候是二個(gè)星期以后，他給我電話，說(shuō)招標(biāo)的相關(guān)事情他已經(jīng)安排好了，想和我聊聊。那天晚上碰巧我在郊區(qū)，于是就想把時(shí)間改到了第二天中午，結(jié)果他執(zhí)意要過(guò)來(lái)，那時(shí)候我們二個(gè)的關(guān)系已經(jīng)是很鐵了，那就過(guò)來(lái)吧，在黃河邊上聊事情別有一番味道。
那天晚上的情景直到今天我還記憶猶新，因?yàn)榧褬方o我上了一課，如果說(shuō)以前只是耳聞官商合作，自己親身經(jīng)歷的也不過(guò)是官場(chǎng)上打打招呼，彼此給個(gè)面子，行個(gè)方便，那么那天佳樂所講述及策劃的一切才讓我明白原來(lái)事情還是可以這么去做的。
在中國(guó)，不懂政治就不能成為一個(gè)優(yōu)秀而成功的商人。
佳樂用了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間走了60公里的路程，這是一個(gè)瀕臨黃河的度假區(qū)，遠(yuǎn)離省城，歷史也算悠久，據(jù)介紹說(shuō)是60年代中期為毛他老人家修建的專用接待賓館，省內(nèi)人簡(jiǎn)稱這個(gè)地方為“八所”，專用鐵路直接通到賓館內(nèi)部，只是現(xiàn)在荒廢已久，鐵路上到處雜草叢生。度假區(qū)內(nèi)植被豐富，一片片樹木已經(jīng)成林，漫步其中感覺頗佳。
那段時(shí)間我在幫朋友運(yùn)作一投資項(xiàng)目，簡(jiǎn)單的講就是幫他的企業(yè)找一些來(lái)之政府方面的投資。
省內(nèi)各廳、局都有自己的專項(xiàng)資金，這些資金用于本專業(yè)口的一些企業(yè)項(xiàng)目資金支持，官方語(yǔ)言叫著：“幫助企業(yè)完成技術(shù)革新，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！边@筆錢對(duì)企業(yè)而言相當(dāng)有誘惑力，第一，不是銀行貸款，沒有利息。第二，來(lái)之政府的投資，錢拿到手以后，如同白給的一樣，具體對(duì)應(yīng)支持的項(xiàng)目如何，沒有事后的追查機(jī)制，即使有事后的評(píng)估機(jī)制，也只是走走過(guò)場(chǎng)。
如此一來(lái)，僧多粥少，各企業(yè)通過(guò)各種途徑提交到廳里面的項(xiàng)目藍(lán)圖、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目建議書等等就需要一個(gè)綜合的評(píng)定、篩選過(guò)程，久而久之，就形成了這種在某個(gè)地方集中，然后對(duì)各類初審?fù)ㄟ^(guò)的項(xiàng)目報(bào)告進(jìn)行審核的會(huì)議機(jī)制，其實(shí)說(shuō)到底，也是走走過(guò)場(chǎng)，因?yàn)殄X會(huì)撥給哪個(gè)企業(yè)，掛上什么樣的“扶持”名義，上面的領(lǐng)導(dǎo)早有意想，在會(huì)議結(jié)束以后提交給領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告中也一定會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)中意的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)大筆一揮，場(chǎng)面做的漂亮，領(lǐng)導(dǎo)滿意，下面滿意，企業(yè)滿意。這就是有中國(guó)特色的政府扶持機(jī)制，具體怎么讓領(lǐng)導(dǎo)中意，這其中亦是也大有學(xué)問。
在“問責(zé)”風(fēng)暴席卷全國(guó)的今天，政府是否能夠?qū)@筆資金的應(yīng)用做到事前控制、事中監(jiān)督、事后評(píng)估還需要我們拭目以待。
有網(wǎng)友說(shuō)，我每每寫到關(guān)鍵的地方就一筆帶過(guò)，其實(shí)這也是我寫就此回憶錄的一個(gè)原則底線，每當(dāng)觸及到一些關(guān)于政治、可能會(huì)影響到現(xiàn)在一些朋友生活的地方只能如此處理，人不是獨(dú)立生活在世上，那就不能自私地自顧及自己的感覺，我相信肝膽相照，現(xiàn)在身邊能有這么多兄弟也是因?yàn)檫@個(gè)原因。大家都不是傻瓜，人為什么能走到一起，是因?yàn)楸舜嗽谟眯南嘟?，用心做事?br/>
那天我在八所就是參加一個(gè)這樣的會(huì)議，幫朋友疏通一些關(guān)系，事情進(jìn)展的順利，心里自然高興，見到佳樂的以后，我拉上他就直奔八所邊的黃河之濱。
夜靜靜的，黃河無(wú)聲無(wú)息的叢腳下留走，眼前除了空曠就是蒼茫，我很喜歡這種感覺，有些悲壯，也能讓人沉思。
“這次你的老對(duì)手可沒有過(guò)來(lái)?！奔褬伏c(diǎn)上了煙。我知道他說(shuō)的是竇總監(jiān)，“我聽說(shuō)他升官了，現(xiàn)在管整個(gè)大西北了?！笨磥?lái)佳樂最近沒閑著，對(duì)對(duì)手也進(jìn)行了深入了解。
“^_^，真是永新成就了竇總監(jiān)?！蔽倚Φ糜行┛酀褬房床坏轿业谋砬?，接著說(shuō)：“不是永新成就的，是你小子成就的。我原來(lái)就跟你說(shuō)過(guò)，最終用戶搞不定，玩虛的沒用?！蔽疫@人比較煩別人在事后說(shuō)些類似調(diào)侃的話，人就是這樣，敗了就是敗了，OK，吸取教訓(xùn)，整裝再來(lái)，完全沒有必要沉溺在失敗中?！罢f(shuō)說(shuō)你的安排吧，心里面有譜了吧?！蔽也骈_了話題。
“E公司這次的銷售主力是他們辦事處的人?！蔽抑绤灿佬履脝我院螅珽公司在省城了辦事處?！澳壳拔乙呀?jīng)安排好了整個(gè)招標(biāo)流程，關(guān)鍵點(diǎn)就是不讓他們參標(biāo)。”“廢話，這問題二周前我們就討論過(guò)。”“對(duì)，所以我這不是來(lái)找你了嗎，這事情的關(guān)鍵點(diǎn)還是你?！奔褬肺丝跓?，在煙火中我看到了他壞壞的笑容。
“我？什么意思？”我確實(shí)沒明白他什么意思，“你看，現(xiàn)在不讓他們投標(biāo)，叢官面上我們是做不到的，他們公司資質(zhì)我詳細(xì)研究過(guò)，我公司的律師，在這方面也找不出問題，我也不能通過(guò)什么方式把他們限制出去?！?br/>
“那你準(zhǔn)備怎么辦？”我有些遲疑的問他，因?yàn)閷?shí)在不清楚他腦子里面怎么想的，也不清楚他準(zhǔn)備讓我扮演什么角色。“哈哈，你不是和鐵路警察挺熟嗎？”鐵路警察？招標(biāo)？我想不出來(lái)這二者的聯(lián)系。
“你什么想法？我可告訴你，警察的關(guān)系不是隨便用的，而且絕不能讓他們?yōu)殡y?！贝_實(shí)，這是我的心里話，因?yàn)轫?xiàng)目合作以及家人在警界的關(guān)系，我確實(shí)有這層關(guān)系，他們也和佳樂一起吃過(guò)飯，唱過(guò)歌。
但是我始終認(rèn)為一點(diǎn)，即和權(quán)力部門人員打交道的時(shí)候，一定有二樣?xùn)|西不能涉及。一是錢，一是色，這二條都足以讓對(duì)方翻身落馬，對(duì)方倒了，那這個(gè)本可以長(zhǎng)久運(yùn)行的圈子就出現(xiàn)了危機(jī)，人要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能因?yàn)樾《餍』?，?cái)色等犯大錯(cuò)，這一點(diǎn)對(duì)工作于權(quán)力部門的朋友尤為重要。
大家做朋友可以，沒事多聯(lián)系可以，吃吃飯、打打麻將，輸些小錢，打個(gè)電話，辦些事情，加快一下辦事流程和效率，這些都沒有問題，但是，絕對(duì)不能涉及到以上二條，這樣會(huì)毀了朋友也毀了自己。
“絕對(duì)不讓他們?yōu)殡y，只要他們絕對(duì)的按照原則、按照制度辦理就行?！奔褬沸Φ酶_心了，仿佛中了500萬(wàn)似的。
我聽他這么一說(shuō)，更加糊涂。無(wú)可否認(rèn)，佳樂是截止到那時(shí)候我見過(guò)的商界怪才，他的大腦中沒有應(yīng)該或者不應(yīng)該，一切都為最終目標(biāo)服務(wù)，但是每次都能打很好的擦邊球，做的了無(wú)痕跡，你用哪一條法律去限制、去對(duì)照，最終都會(huì)發(fā)現(xiàn)不合適。腦子里面的主意一個(gè)接一個(gè)，感覺就是憑空而生的，源源不斷。
“這事情是這樣，”佳樂感覺到了我的迷惑，我們二個(gè)之間，有時(shí)候也象是在博弈，每次他感覺占到上風(fēng)的時(shí)候就尤為高興?！拔乙呀?jīng)和招標(biāo)中心的人商量好了，局方也表示同意，這次招標(biāo)要嚴(yán)格控制招標(biāo)流程，項(xiàng)目不是大嗎？沒有規(guī)矩哪有方圓？”
“哪和警察有什么關(guān)系？”我迫切的想知道這個(gè)問題?！澳懵犖抑v呀，”佳樂再次表現(xiàn)出了愉悅。佳樂這人什么都好，就是有時(shí)候有些張揚(yáng)，雖然低調(diào)占據(jù)了其生活的大部分。
“我們?cè)谡袠?biāo)書里嚴(yán)格明確了投標(biāo)時(shí)間截至到下周一的中午12點(diǎn)，遲到者為廢標(biāo)?！奔褬氛f(shuō)到這兒，明顯地露出了狐貍尾巴，“你想讓他們遲到？”“對(duì)，我有辦法讓他們遲到，但是需要你朋友的幫忙。”“這不行，這事情如果有意外，他們不好交代?！蔽乙豢诨亟^?！澳懵犖艺f(shuō)完，只需要你提前給他們打個(gè)招呼，按照正常流程辦就行，不需要他們出面做任何事情。”
我又有些迷惑了，不明白佳樂什么意思。“是這樣的，這事情吧，我不能現(xiàn)在告訴你，現(xiàn)在告訴你，對(duì)你，對(duì)你朋友都不好。到那天，我再給你打電話，你再給你朋友打電話的時(shí)候，他肯定已經(jīng)知道這事了，然后讓他關(guān)照手下按照制度秉公處理就行?！奔褬返囊幌捜缋@口令一般，我一點(diǎn)也沒聽明白。
但是有點(diǎn)我清楚，他所謂的現(xiàn)在不告訴我，是為我好，這是真的，有些事情事先不知情，事情發(fā)生后所處的責(zé)任輕重是完全不一樣的?！澳悴粫?huì)弄出個(gè)打架斗毆來(lái)吧？”我沒有追問他，但是還是想了解一些?！肮?，太小看你哥哥我了，兄弟，對(duì)法律條例，我比你熟，哪些案件接案怎么辦理，我肯定比你清楚?！?br/>
其實(shí)到現(xiàn)在，我已經(jīng)能猜到一些他的路數(shù)，大腦中突然反應(yīng)出來(lái)一問題：“你怎么知道他們就坐火車過(guò)來(lái)，沒想過(guò)坐飛機(jī)嗎？還有，就算拘留也不能超過(guò)24小時(shí)的?！?br/>
“我弟弟就是聰明?！奔褬分牢也碌搅艘恍叭绻秋w機(jī)就不用給你添麻煩了，我有另外一套方案，至于時(shí)間，哈哈，你不是告訴過(guò)我嗎？他們的標(biāo)書都是在BJ寫完，然后裝訂，投標(biāo)當(dāng)天送到，防止泄密嗎？”這個(gè)佳樂，記憶力真是相當(dāng)?shù)暮?，這一環(huán)節(jié)我在永新就遇到過(guò)，可惜沒有放在心上?！岸?，如果他們提前的話，我還有別的辦法對(duì)付他們?！奔褬返臒熃K于抽完了，他拍拍我的肩，“兄弟，你要記住，只要用戶是你的，結(jié)果就是能做出來(lái)的?！?br/>
這話象股市，只要是莊家，K線圖也是能做出來(lái)的，所以套牢了很多只懂技術(shù)分析，不懂政治的散戶們。
其實(shí)，按照佳樂的智慧，也許就適合做這種項(xiàng)目類的企業(yè)，他缺少對(duì)現(xiàn)代企業(yè)融資的意識(shí)，缺少對(duì)企業(yè)資本運(yùn)作的感覺，但是對(duì)這種做客戶關(guān)系，做圈套是手到擒來(lái)，如果能有高人加以點(diǎn)撥和雕琢，他是不是能一發(fā)沖天？
最后一次知道他的消息是六個(gè)月前，他在南方，做的很好，在完全一個(gè)嶄新的行業(yè)，我?guī)状螇阂至讼牒退?lián)系的念頭，不知道為什么，是因?yàn)橄胱屗吹揭粋€(gè)徹底嶄新的我嗎？
在04年，我很艱難的一段時(shí)間，我曾經(jīng)給他打過(guò)電話，那時(shí)我們失去聯(lián)系近一年，他聽到我的電話居然哭出了聲，他感覺到了我的困難，當(dāng)天給我匯了一筆錢過(guò)來(lái)，后來(lái)我才知道，那時(shí)候他也是相當(dāng)?shù)牟蝗菀?，相?dāng)?shù)钠D難。
人呀，兄弟呀，這些年，我在起起伏伏中生活，在波峰波谷中顛簸，在自己叢高峰墜落，身上一文不名的時(shí)候，那么多兄弟還有我的姐姐對(duì)我一如既往的支持，幫助我，幫我走出那人生中最痛苦，最艱難，最無(wú)望的日子。這過(guò)去的三十年，我最大的財(cái)富就是身邊有了這些兄弟，這些朋友，我不會(huì)讓他們失望的。