這天正是周末，小雨上午在批發(fā)市場(chǎng)忙完后沒有去分店，她去給孩子們買了鋼琴，回到了娘家，打掃出她曾經(jīng)的臥室，放下兩架鋼琴，作為媽媽與孩子們的琴房。
然后，帶上侄子，侄女和自己一對(duì)兒女去了超市，為每人買了新衣服，鞋子還有許多零食。
又去了書店，讓四個(gè)孩子挑選自己喜歡的書，知識(shí)是無價(jià)的，只要孩子們喜歡就買下來。
小文，小武挑選了許多小畫書，一些文字的上方也都帶著拼音。劉明和劉華買了一些學(xué)科的輔助教材，還買了一些小說類的書。直到都心滿意足的抱著選好的書來到收銀臺(tái)。
小雨全都給他們付了錢，孩子們高高興地，各自拿著自己的戰(zhàn)利品上了車。
回到劉家，鋼琴已經(jīng)送來，媽媽正在試音。
四個(gè)孩子高興地圍著，看著新鋼琴，每個(gè)人都是興高采烈。侄女劉華與小文又成了好朋友，親昵地?fù)г谝黄?，嘻嘻哈哈地玩耍起來?br/>
接下來的日子，小雨忙的不亦樂乎。
二號(hào)分店，三號(hào)分店都裝修好。她招聘的店員也培訓(xùn)完成，服裝上架后就正式開業(yè)了。這兩處都緊靠著市場(chǎng)，與宿舍區(qū)，人流量大，半過月下來，銷量還是很不錯(cuò)的。
這樣一來，小雨比先前就更忙了，每天就在批發(fā)店和三個(gè)零售店鋪間穿梭著。
這天下午，批發(fā)鋪張燕打電話說：“劉姐，有兩個(gè)老板過來聯(lián)系業(yè)務(wù)，他們想見你，見不見啊？”
“見。你約他們，我請(qǐng)他們一起吃晚飯。你也去，地方你定好，我六點(diǎn)左右就到”。
“好。”
在飯店包間里。
小雨和兩個(gè)老板見了面，寒暄過后。
一人介紹：“我姓孫，叫孫強(qiáng)。我們經(jīng)營家紡，床單，被罩，枕套四件套；還有夏涼被，蠶絲被。我觀察了好幾天，看好了你們的店鋪，我想和你合作?！?br/>
“我現(xiàn)在也有意招商，如果合適，我會(huì)同意的。你說說看，想怎么合作？”
小雨看著他問道。她想起毛曉明說的，會(huì)有商家找上門的事。能多賣幾種商品，也能帶動(dòng)一些服裝生意，這絕對(duì)是有百利的好事。
“現(xiàn)在馬上就是賣夏涼被的季節(jié)。有三個(gè)月的銷售期，貨到后先付50%的款，另一部分，一個(gè)多月需要下架時(shí)賣掉的付款，剩下的拉走，四件套和蠶絲被和夏涼被一樣的交貨方式?！?br/>
“張店長已經(jīng)和你說過了，我還有三個(gè)零售店鋪，你的選擇很明智。我是有誠意和你合作的。你們給我的價(jià)格必須是出廠價(jià)。其次先交30%的貨款，你們?nèi)齻€(gè)月清一次賬。如何？”
小雨狡黠地看著對(duì)方說。心想，就試著談?wù)効?，必須?zhēng)取最大利益才行，如果他們?cè)趺凑f，自己就被動(dòng)接受，就會(huì)使他們認(rèn)為自己個(gè)棒槌。
“價(jià)格你放心，市場(chǎng)上也有很多家紡，你可以去比對(duì)一下價(jià)格和質(zhì)量，我們廠都是這么操作的。”
“最多40%，三個(gè)月一算，賣了給錢，賣不了退貨。我會(huì)去聯(lián)系一些單位，他們發(fā)福利就給他們夏涼被和四件套。蠶絲被價(jià)格太高，老百姓很難買得起，作為福利也不現(xiàn)實(shí)，只能作為過年時(shí)走訪用。首先聲明，如果質(zhì)量不過關(guān)，我也是不做的，雖然是福利，但是人家會(huì)罵娘的?！?br/>
小雨早就想好了，就從一些單位發(fā)福利上面再找出入。自己的人脈還都沒利用上呢。
“好，成交。明天簽合同。”孫強(qiáng)很干脆敲定。心想，如果真能與一些單位聯(lián)系，所要的貨絕對(duì)少不了。自己聯(lián)系上這樣的商戶就算是大客戶。
“我是做拖鞋生意的，我叫王國華。我做的是小本生意，聽了孫老板的意向，我的照樣吧。你別看生意小，人人缺不了。我光拖鞋年收入就有一百多萬，你只是捎帶著批發(fā)。拖鞋流量快，價(jià)格便宜?！?br/>
“好，我接受。明天簽合同后就發(fā)貨吧，按著我們的商量好的立馬打款?！毙∮旰苡姓\意地說。
送走兩個(gè)老板，她們回到店鋪，張燕笑著說：“劉姐，我們的服裝很好賣，現(xiàn)在賣出了一多半，我都覺得價(jià)格定低了。很多小老板留給我們聯(lián)系電話，他們說，來不了就先打款過來，讓我們直接發(fā)貨?！?br/>
“很好。零售店也不錯(cuò)，但零售店的商品品種太少了，得批點(diǎn)別的商品充實(shí)一下貨架，今天的兩種商品還不夠。你有經(jīng)驗(yàn)，列出一些商品，我少批一些放到各各店鋪，多少掙一些就能掙回一些費(fèi)用?！?br/>
“好的，明天不忙的時(shí)候，我就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看，定好就告訴你?！?br/>
張燕笑著說。通過這段時(shí)間，她已經(jīng)喜歡上這個(gè)新老板，人長得漂亮，和氣，沒有架子。不像先前的老板，無論你怎么做總會(huì)挑出毛病；甚至覺得每個(gè)店員都像賊。
“我送你回家，太晚了。”小雨堅(jiān)持地說。
“不用，我騎摩托車，一會(huì)兒就到”。
“不行，太晚了。明早我去接你，我也會(huì)早來，去看看拖鞋和家紡店的批發(fā)價(jià)格，簽合同時(shí)心里也有點(diǎn)數(shù)。”
小雨笑著說。她想自己做每樣事，一定要做到心中有數(shù)，才能不被別人忽悠。
這天早上，小雨照例早起去晨跑，沒吃早飯就去接張燕了。來到店里兩個(gè)店員已經(jīng)打掃完衛(wèi)生，小雨在批發(fā)市場(chǎng)了解那兩樣的商品的批發(fā)價(jià)，當(dāng)兩個(gè)老板到來時(shí)，商定要貨的數(shù)量，簽訂了合同。
下午，小雨來到過去上班的工商銀行。
在李行長辦公室里，他見到小雨熱情地站起來打著招呼，笑著說道：“哈哈，你的動(dòng)作蠻快的嘛。不聲不響地開業(yè)了，也不說一聲，我們想祝賀一下都沒有機(jī)會(huì)。今天晚上我們請(qǐng)你，給你打過幾次電話都在忙。我們同事一場(chǎng)，現(xiàn)在你可是大老板了，以后就是我們的大客戶?！?br/>
“看你說的，我算什么大客戶，你損我吧？”
小雨開玩笑地說：“這些天忙著店鋪里的事，這不，一有時(shí)間就過來了。這次就是想請(qǐng)你們出去吃飯的?！?br/>
“哈哈，想到一塊去了，咱行里都去，大家早就有這個(gè)想法了?！?br/>
李行長給她倒上茶后，又笑著問：“怎么樣，生意不錯(cuò)吧？”
“還行，學(xué)著干唄。對(duì)了，行里是不是要發(fā)福利了？我那里有夏涼被，批發(fā)價(jià)給你們。”
小雨有些不好意思，不好意思也得說。現(xiàn)在就不能像以前那樣矜持了，一定要厚著臉皮才行，要利用一切能用的人際關(guān)系。
“行，我這幾天正在想，發(fā)什么呢？就夏涼被吧，你就送過兩千床來。以后，你的錢就存在我們行里，這可是你的娘家?！?br/>
李行長是老油條，他的胖臉上都笑開了花。因?yàn)樾∮暌幌戮痛嬖谒麄冦y行里十幾萬元，這可是不少的業(yè)績。
傍晚，在預(yù)定的包間里，李行長與同事們帶來了四臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)。他笑呵呵地問：“小雨，這個(gè)用得著吧？”
“太好了，我來時(shí)就想問，這個(gè)從哪里能買到？謝謝你們?！毙∮旮屑さ卣f。
“這是大家合買的，你開業(yè)，不知送什么？小孫說你開了四個(gè)店，我們湊錢買了四臺(tái)，祝賀你財(cái)源滾滾，日進(jìn)斗金?！崩钚虚L笑逐顏開地說著祝賀的話。
大家坐下后，喝著茶，也都七嘴八舌地問著小雨服裝店。還說好等有時(shí)間去店里買服裝。
小雨面對(duì)自己昔日的同事，感到格外的親切。在自己遇到困難時(shí)，他們都伸出了援手，這份情誼會(huì)牢記心間的。說了很多感激的話后，也與每人喝了兩個(gè)酒。直到最后感到有些醉了。
李行長這次喝的尤其多，他說話都不怎么利索了，還喊著大家與小雨喝四個(gè)酒，預(yù)祝小雨四季發(fā)財(cái)呢。
時(shí)間一晃已經(jīng)是六月中旬，在這天早上，小雨撥通了大哥的電話：“大哥，我要買輛貨車，你有時(shí)間嗎？抽空和我挑選一輛吧？”
“行，買什么樣的？”大哥劉長海干脆地問。
“中型廂式貨車。我本想先買輛二手的能省點(diǎn)錢，可是又怕壞到半路上嘍，那就耽誤事了。下雨陰天的也不會(huì)把貨淋濕嘍?！?br/>
小雨解釋說，她早就想好了，就買一輛新的中型廂式貨車。
“好。把爸爸也叫上，他這個(gè)公安局副局長可不是擺設(shè)，他認(rèn)識(shí)賣車的還能便宜點(diǎn)?！贝蟾缧χf。
其實(shí)他和老爸這段時(shí)間，一直在關(guān)注著小雨。老爸還叮囑市場(chǎng)附近的派出所多加關(guān)照小雨店鋪的安全問題。知道妹妹干得很好，父母這段時(shí)間也高興得合不攏嘴。
“好的，我知道了?！毙∮晗耄趺窗寻职滞?？
看著小雨開著新車，沉穩(wěn)俊美的樣子，劉副局長真是對(duì)這個(gè)女兒刮目相看了。
曾幾何時(shí)，她可是個(gè)乖乖女。是個(gè)能彈會(huì)唱，本應(yīng)當(dāng)享受安穩(wěn)幸福的生活，可命運(yùn)卻把她逼迫到商場(chǎng)上，殺伐果絕地成了女強(qiáng)人。他卻不知是為女兒高興還是難過了。
“小雨啊，有什么能幫到你的和我說一聲。能幫的我會(huì)幫你一把。”
又看向大兒子有些生氣地責(zé)怪道：“休班時(shí)去幫你妹妹一把，就這么一個(gè)妹妹，每天從早忙到黑，這么辛苦你們不心疼嗎？”
“爸，我妹妹現(xiàn)在可是有錢人了。她用的店長，比我的工資還高呢？老家三叔的小翠他們幾個(gè)，工資一個(gè)月一千二，他們跟著小雨干，都高興快找不著北了?！?br/>
“哥，行業(yè)不同，她們每天干近十個(gè)小時(shí)，你干幾個(gè)小時(shí)？”小雨朝他翻了個(gè)白眼。
說完又對(duì)父親說：“爸我要去找鋼鐵集團(tuán)找大姨父，他們每年都要發(fā)福利，還要做工作服，你能先問問他嗎？”
“讓你媽媽和你大姨說就行。你帶著孩子們和你媽媽去一趟，行不行的問問看?！?br/>
他知道自己去說就沒有轉(zhuǎn)換的余地了，還是不如女人們好說話。
“好，我和媽媽一起過去。哥，如果你聯(lián)系一些單位，發(fā)福利就用我的商品，掙的錢我會(huì)分給你一半的。爸爸和二哥說一聲，你們也一樣?！?br/>
小雨狡黠地朝他們眨著眼睛，笑嘻嘻地說。
“臭丫頭，真是長能耐了，三句話不離本行?！?br/>
劉副局長給逗笑了。但是心里卻很滿意。真的沒想到，她說干就干，還真干起來了，真是不可思議。
這天，小雨帶著兩個(gè)孩子和媽媽，來到江春鋼鐵集團(tuán)于總家，她拿來了兩瓶五糧液，兩床夏涼被，四件套的家紡和蠶絲被。
見到兩個(gè)孩子，大姨親熱抱著他們逐一親了一下，笑瞇瞇地說：“我們小雨生了兩個(gè)這么可愛的寶貝，我越看越喜歡?！?br/>
心想，自己兒子生了個(gè)女孩，兒媳婦還每天傲慢得很，嫁到自己家又沒虧待她，每天耷拉著一張苦瓜臉，怎么看怎么不喜歡。沒辦法，兒子喜歡，也只能被動(dòng)地接納了。
兩個(gè)孩子親熱地叫著大外婆。
于老太太很久沒有見到小雨他們了，家里頓時(shí)熱鬧起來。
媽媽和大姨一起把菜準(zhǔn)備好，在十一點(diǎn)半時(shí)，姨父回來了，菜也都端上了桌。
吃飯時(shí)，小雨討好的對(duì)于總說：“姨父，我陪您老喝一杯，記得我小時(shí)候，你讓我喝啤酒，喝醉了直接出溜到桌子底下了，其實(shí)我當(dāng)時(shí)以為是飲料呢?！?br/>
她說完，大家都相視而笑。
大姨還朝老伴翻了個(gè)白眼。
小雨又笑著說：“當(dāng)時(shí)我爸爸都生你的氣了。”
“我聽你哥說，你現(xiàn)在酒量見長，喝一斤也沒事。來，咱爺倆先喝一個(gè)?！?br/>
于總笑著說，并和小雨碰了一下酒杯。喝過后，嗔怪地說：“你這個(gè)傻丫頭，好好的工作不干，非學(xué)別人下海，很辛苦吧？”
他一邊問，一邊忙著給小文小武夾菜。
“是啊，一個(gè)好漢三個(gè)幫，這不就來找你幫忙的嗎？”
小雨看著姨父笑著說，心里是忐忑的，更多的是不好意思。
“哈哈，你也是好漢？讓我怎么幫？你要鋼材嗎？”姨父調(diào)侃地問。
“你們每年都發(fā)福利，買誰的也是買，就讓我沾點(diǎn)光唄。還有你們每三年換一次工作服，也讓我來做。我進(jìn)貨的渠道是我大學(xué)同學(xué)家，他們有好幾個(gè)服裝加工車間，一定按你的要求做好的?！?br/>
小雨看了大姨一眼，大姨正給她使眼色，就毫不客氣地把想說的都說出來。
于總笑著看向小雨，心想，這丫頭還很機(jī)靈，然后刁難地說：“我沒想到你這丫頭，還怪有頭腦，主意打到我老頭子這里來了。得當(dāng)我的女兒才行?！?br/>
“你這老頭子，小雨每年都來看你，拿來的酒不都讓你喝了嗎？比你的兒子都強(qiáng)?！贝笠炭戳怂谎坂凉值卣f。
小雨媽笑著說：“姐夫，你也別太為難。這丫頭辭掉工作和誰也沒商量。她嫂子給她說對(duì)象，她為了兩個(gè)孩子，說啥也不再找。氣得她爸罵了她一頓?，F(xiàn)在，她開了一個(gè)批發(fā)鋪，三個(gè)零售鋪，我們也沒想到，這孩子這么能折騰。哎！孩大不由娘，我們是管不了?！?br/>
媽媽是在責(zé)怪小雨，其實(shí)就是在為小雨幫腔。明眼人都能看得出，可是，媽媽的話不但在情在理還更有說服力。
小雨偷瞄了大姨夫一樣，心想，話都說到這份上，幫不幫在你，多說無益，給大姨父斟滿酒，自己也滿上，而后舉杯，笑嘻嘻地討好道“來，咱爺倆再走一個(gè)。我也很久沒喝酒了，今天陪您老多喝一杯?！?br/>
爺倆碰杯喝各自喝了一口。放下酒杯吃著菜肴。
小雨什么也不需要再說了，因?yàn)楹芏嗍?，姨父早就知道。想幫？不說也會(huì)幫；不想幫說什么也沒用。反而心情放松了，和他連喝了六杯。
姨父凝視著小雨問：“你哪來的錢做生意的？”
小雨瞥看了一眼媽媽，笑瞇瞇地說：“我把結(jié)婚時(shí)，媽媽給我的一對(duì)玉鐲子抵押給同學(xué)家的古董店了。他說值一百萬，我要了八十萬，兩年后給他一百萬換回來。另外，我的同學(xué)都混得很好，每人給了五萬元的禮金，第一批貨是他們給的。我想過了，好好干，將來給他們每人一個(gè)大紅包?！?br/>
三位老人聽后，都瞪著吃驚的眼睛對(duì)視了一眼，個(gè)個(gè)都很震驚。五萬的禮金，實(shí)在是太嚇人了。
大姨首先說道：“啊吆！這是一個(gè)女孩子干出來的事嗎？也太了不起了。我真沒想到，咱們這丫頭膽子簡(jiǎn)直大得沒邊了?！?br/>
“天啊，這鐲子值這么多錢嗎？她什么也沒告訴我們。”
小雨媽也驚喜地說。直接忽視大姐的話，這么多錢？簡(jiǎn)直快把人給嚇?biāo)懒耍F(xiàn)在就是有一萬元，就算有錢人了。
小雨的媽媽越想越震驚，心臟跳動(dòng)得像揣了一只小兔子。
她突然想到了一部電影《百萬英鎊》，故事里就是說了一個(gè)窮光蛋，突然得到了一百萬英鎊，一下就成了大富豪?？墒?，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后又都失去了。小雨說，假如還不上，還不就又回到一無所有了嗎？
她一順不順地盯著小雨，在心里為女兒捏把冷汗。這事鬧的，這個(gè)丫頭片子，把我們老人家誆的，一下高興得飄上了天，一下又墜落到了低谷。
唉！我那個(gè)小心臟啊，簡(jiǎn)直就要崩潰了。
先前老頭子還在尋思這丫頭哪來的錢做生意？還沒瞅準(zhǔn)時(shí)間詢問，現(xiàn)在才知道原來祖輩傳下來的玉鐲子能值這么多錢。簡(jiǎn)直不可思議。早知道，一準(zhǔn)會(huì)把它們賣掉了，為了小雨家的事，自己老倆口愁得晚上夜夜難眠。
看來小雨沒說，就怕我們?yōu)樗龘?dān)心。這個(gè)臭丫頭，這段時(shí)間瞞的我們好苦呀。
大姨父默默地點(diǎn)頭，隨后爽朗地笑起來。笑聲響亮，還把大家了一跳。
笑過后看著小雨說：“哈哈，好樣的！白手起家，有膽識(shí)，有氣魄，哈哈，我喜歡。”
又對(duì)小雨媽媽說：“你和老劉生了個(gè)好閨女。我們的小丫頭將來會(huì)是個(gè)女強(qiáng)人的。好！我答應(yīng)了。來，咱爺倆再干一杯?！?br/>
他在想，她那些同學(xué)都能拿出錢來幫她，自己沒理由不幫的。這孩子有頭腦，有眼光。一個(gè)女孩子能扛起一個(gè)家庭的重?fù)?dān)很不容易，尤其難能可貴的是，這份膽識(shí)與決心，就很對(duì)自己的脾氣。
“老于，不能讓孩子喝了，她還得開車呢。”大姨阻止到。
“沒事。我找人送他們，今天高興?！庇诳偱d奮地哈哈大笑。
這孩子出乎自己的預(yù)料。前一段時(shí)間，她爸爸就打電話和自己商量，等小雨折騰夠了，就老實(shí)了。到那時(shí)，再給她找份工作。哈哈，看來這丫頭準(zhǔn)能做成功。
“姨父，我會(huì)給你們最低價(jià)格，夏涼被有兩米寬的，有一米五寬的，家紡是四件套的。你定下后，給我一個(gè)數(shù)，我好準(zhǔn)備?！?br/>
小雨聽了心里高興得怦怦直跳，興奮得滿面潮紅，抑制住激動(dòng)的心情，語氣盡量放平緩地說。
“夏涼被這兩種都要?，F(xiàn)在我們單位的效益很好，這兩種各五萬床，家訪也要五萬套，工作服也該做了，就做四萬五千套。等春節(jié)時(shí)，送三千床蠶絲被過來吧，工作服，我們以前做的價(jià)格是一百八十元每套?！币谈笇?duì)她說。
小雨越聽越激動(dòng)，就像曉明說的，這絕對(duì)是一筆大買賣。笑著問道：“工作的樣式，還和你們現(xiàn)在的一樣嗎？”
“我們公司，下屬有八個(gè)工廠，因?yàn)楣しN不同，所以工作服的樣式就有所不同。等你帶著你服裝廠的同學(xué)過來，我會(huì)把幾個(gè)廠子的工作服都帶過來一套，讓他們參考一下。但是上衣口袋上方繡上的標(biāo)志都是‘江春鋼鐵集團(tuán)公司’?！?br/>
“好，我一定會(huì)做得讓你們滿意。謝謝姨父，以后你喝的酒，我全都包了?！?br/>
小雨這次過來收獲滿滿，也喝了不少，臉紅撲撲的，也正好掩飾住她激動(dòng)的心情。
小雨又和于總喝了兩杯，直到第二瓶喝了一半的時(shí)候。大姨把酒瓶拿走，不讓他們?cè)俸攘恕?