九月份，胡亞八月份在L市拜訪的信豐地產(chǎn)，終于提出提報(bào)邀約。片區(qū)總監(jiān)汪峰出面和開發(fā)商洽談，最后確定暫由片區(qū)策劃師錢寧撰寫一份項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告。
在撰寫提報(bào)的過程中，胡亞、錢寧和小錢三人，作為信豐地產(chǎn)的拜訪人，和項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查人員，在策劃部的頭腦風(fēng)暴過程中，解答團(tuán)隊(duì)困惑，提出項(xiàng)目營銷方面的疑問。經(jīng)過半天的頭腦風(fēng)暴，天華公司策劃部給出的建議是，外場(chǎng)渠道導(dǎo)客，內(nèi)場(chǎng)代理團(tuán)隊(duì)“殺”客。也就是說，將千度公司和天華公司的兩種工作模式全部引入信豐地產(chǎn)。
錢寧有點(diǎn)懵圈，因?yàn)樗?dāng)時(shí)與汪總以及胡亞一起，見的開發(fā)商。信豐地產(chǎn)明確表示的是，需要一份內(nèi)場(chǎng)的營銷推廣報(bào)告。但是策劃部的頭腦風(fēng)暴結(jié)果卻是，給開發(fā)商“自助”選項(xiàng)。胡亞和錢寧解釋道：“開發(fā)商合作的意向并不明確，有很大可能是想著從天華公司這里得到一份樓盤的營銷推廣報(bào)告。”公司層面，一方面是借機(jī)為兩個(gè)公司做宣傳，另一方面是提高甲乙雙方的合作概率。
天華公司和千度公司是相得益彰得合作關(guān)系，現(xiàn)在不排除信豐地產(chǎn)存在“騙”提報(bào)的可能。但是有一點(diǎn)可以確定，一流的方案，加上三流的執(zhí)行，也就得到三流的結(jié)果；但是三流的方案，加上一流的執(zhí)行，可以達(dá)到二流的結(jié)果。天華公司最大的文化特點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)，就是有超強(qiáng)的執(zhí)行力，不折不扣拿到成果！
換句話說，信豐地產(chǎn)就算拿到了提報(bào)，沒有真正做事的公司，也不會(huì)取得預(yù)期的銷售成果。這是公司在賭信豐地產(chǎn)敢不敢冒險(xiǎn)！畢竟胡亞在走訪L市的過程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是眾多首都的樓盤在L市周邊設(shè)置眾多分銷點(diǎn)。這些分銷點(diǎn)，依靠的都是渠道公司為他們帶客戶。
胡亞查詢土地出讓信息的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)恒太地產(chǎn)、綠桂圓開始進(jìn)入Z市。小錢在和恒太地產(chǎn)的分銷負(fù)責(zé)人套近乎的時(shí)候，問出恒太計(jì)劃在2017年年初在Z市市區(qū)拿下一塊地。不僅如此，分銷員還透漏，像綠桂圓，已經(jīng)確定在橋西區(qū)拿地。C市也傳來消息，隆盛地產(chǎn)打算拿下Z市市中心的地塊。整個(gè)Z市的地產(chǎn)開發(fā)商，本來就良莠不齊，大型房企的進(jìn)入，將會(huì)擠壓中小房企的生存空間。中小房企想要突圍，不下大力度爭(zhēng)搶客戶，實(shí)現(xiàn)售罄將會(huì)越來越難！
胡亞料想得不錯(cuò)，從2017年開始，大量小型房企倒閉破產(chǎn)，大型房企進(jìn)入新城市后，花樣營銷，拼創(chuàng)意、拼背景、拼財(cái)力，市場(chǎng)上的客戶認(rèn)準(zhǔn)大開發(fā)商的信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)，被搶占大半。雖然趁著2016年底2017年初的漲價(jià)風(fēng)潮，中小開發(fā)商趁亂賺了一批錢，但是進(jìn)入到2018年后，“房住不炒”的政策基調(diào)下，炒房客被套牢，房市有價(jià)無市，剛需客戶不再盲目接盤，眾多中小公司在生存線上掙扎……
胡亞還在和錢寧商量信豐地產(chǎn)的營銷策略，突然接到劉海的電話，讓胡亞做好準(zhǔn)備，說他的父母打算去Z市看看她。胡亞瞬間感覺一切都不好了，一整天都坐立不安。整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人，從沒見過自己的經(jīng)理這么焦躁！胡亞一早就看過劉海父母的照片，一個(gè)端莊知性，一個(gè)儒雅精明。怎么辦？胡亞有點(diǎn)頭疼擔(dān)心，“丑”兒媳要見公婆了，自己會(huì)不會(huì)被要求離開劉海？會(huì)不會(huì)像電視上那樣，伴隨著“離開我兒子”，霸道的公婆甩出一張支票……
胡亞和劉海視頻，說自己的擔(dān)心。當(dāng)說到影視劇情節(jié)的時(shí)候，劉海哈哈大笑，問道：“如果我媽給你錢，讓你離開我，你會(huì)怎么辦？”胡亞回答：“如果給的多，那我拿錢就走！如果給的少，那我也走！”劉海不難地問了一句：“你的意思就是，談錢多少都離開我咯？”胡亞一本正經(jīng)地說道：“給錢多，我可以找個(gè)沒錢的帥哥當(dāng)上門女婿；給錢少，那是侮辱你的人格和價(jià)值！”劉海聽完挑了挑眉：“里外都是你有理！”胡亞哈哈大笑起來……
其實(shí)胡亞緊張了一天后，反而冷靜下來，自己的父母雖然算不上是知識(shí)分子，但是也是知書達(dá)禮的人家?，F(xiàn)在父母和自己有房子，有存款，有工作能力，有社會(huì)保險(xiǎn)，不會(huì)存在拖累一說。劉海即使不繼承家業(yè)，依靠自己的工作能力，也能養(yǎng)家糊口。官商聯(lián)姻、商業(yè)聯(lián)姻固然門當(dāng)戶對(duì)，但是走到一起的人，三觀相近、實(shí)力相當(dāng)才會(huì)走的長遠(yuǎn)！
想通了之后，胡亞淡定了不少，每天在營銷中心，不是做市場(chǎng)開拓總結(jié)，就是做商業(yè)培訓(xùn)課件。那天，胡亞正在撰寫市場(chǎng)月報(bào)，聽到接待秘書喊道：“胡經(jīng)理，準(zhǔn)備資料！”拿談客夾的時(shí)候，秘書悄悄說了一句：“是客戶轉(zhuǎn)介紹。”
胡亞坐上談客桌的時(shí)候，覺得眼前的這對(duì)夫婦有點(diǎn)眼熟，就順口問了一句：“我們是不是之前見過？”中年男士搖搖頭，中年婦女點(diǎn)點(diǎn)頭，胡亞覺得有趣咧嘴笑了笑，然后三個(gè)人忍不住笑了。這對(duì)夫婦是本地人，在首都工作，市區(qū)有多套房子，現(xiàn)在打算回Z市買套寫字樓投資。
胡亞重點(diǎn)介紹了時(shí)代中心的區(qū)位和城市發(fā)展規(guī)劃。時(shí)代中心位于開發(fā)區(qū)，周邊有成熟的商業(yè)項(xiàng)目集群：東部有財(cái)富廣場(chǎng)，進(jìn)駐的主要是互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司、技能培訓(xùn)公司等新興業(yè)態(tài)企業(yè)；南部是大學(xué)城，理工科院校，主要是基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)院和工商管理學(xué)院，為企業(yè)提供專業(yè)人才；西部是住宅樓和商業(yè)綜合體，解決人才的居住和生活、工作消費(fèi)所需；北部是政務(wù)區(qū)，市政府剛剛遷到開發(fā)區(qū)，為企業(yè)辦公提供政務(wù)一站式服務(wù)。胡亞還沒說完，秘書幫忙續(xù)水，說道：“我們胡經(jīng)理是城市專家！”一句話，讓談客桌上的氣氛歡快了不少……
除此之外，胡亞還講到了城市的發(fā)展規(guī)劃。Z市東西向土地狹窄，南北向土地寬長，橋東區(qū)和橋西區(qū)是住宅區(qū)、服務(wù)區(qū)，開發(fā)區(qū)是政務(wù)區(qū)和商務(wù)區(qū)。胡亞結(jié)合最近開拓市場(chǎng)過程中查到的土地出讓、劃撥情況，在開發(fā)區(qū)的地圖上做了詳細(xì)標(biāo)示，這樣一來，開發(fā)區(qū)的規(guī)劃和發(fā)展前景一目了然。說完后，胡亞就勸解客戶早日投資。
中年婦女聽得很心動(dòng)，打算買一套適合辦公的小戶型。胡亞稱贊她有想法，因?yàn)閲夜膭?lì)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，小戶型更容易向外出租！再加上Z市舉辦國家賽事，甚至在國際上都有一定的知名度，位于城市發(fā)展方向上的開發(fā)區(qū)，不會(huì)缺少客戶。自己開公司的話，國家營改增政策得推行，能減輕不少創(chuàng)業(yè)負(fù)擔(dān)。這些說完，中年男士終于點(diǎn)點(diǎn)頭……
胡亞從談客夾里拿出認(rèn)購合同，中年婦女笑瞇瞇說道：“我們得問一下兒子的意見。他同意了，我們買了送給兒媳婦！”胡亞忍不住感嘆客戶的兒媳婦真幸福。等到客戶把孩子的視頻接通，手機(jī)里傳來胡亞熟悉的聲音：“爸媽，你們到Z市了嗎？”是劉海！胡亞感覺有點(diǎn)頭暈――難怪這兩個(gè)人有點(diǎn)眼熟，原來是劉海的父母純素顏，就為了來看一看胡亞！
胡亞不知道自己是怎么送走劉海的父母的，只聽秘書她們說，自己當(dāng)時(shí)滿臉燦爛笑容，舉止得體，落落大方得送走了所談的兩批客戶！胡亞忘了，因?yàn)樗杆侔炎约赫{(diào)整至高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)狀態(tài)。盡管營銷中心的所有人沒有看出她的異樣，胡亞心里清楚自己極度緊張，部分記憶丟失了！確切得說，是太緊張根本沒記住……
第二天，劉海趕到了Z市。劉海和胡亞請(qǐng)他的父母吃飯，胡亞專門選了一套大方得體的服裝，化了精致了妝容，看著閃亮登場(chǎng)的胡亞，劉海眼前一亮，但是隨后又咬咬牙，覺得自己不受重視！胡亞從來沒有專門為了他如此隆重，當(dāng)然，這只是婚前！婚后，胡亞隨時(shí)隨地保持著優(yōu)雅精致，因?yàn)樗齻€(gè)人覺得不能“騙婚”，婚后更要展示劉海的選擇是正確的！
在餐桌上，劉海的母親笑瞇瞇地對(duì)胡亞說道：“我和你叔叔打算買一套寫字樓呢?！眲⒑５母改副緛硎谴蛑D(zhuǎn)寫字樓的名義，來專門看胡亞的。結(jié)果，在胡亞的鼓動(dòng)下，他們真的打算投資一套寫字樓。胡亞聽完，有點(diǎn)心虛，她是按照談客步驟來塑造項(xiàng)目價(jià)值的。劉海的父親難得開口：“胡亞很專業(yè)，很優(yōu)秀！”劉海認(rèn)同得猛點(diǎn)頭，胡亞覺得他好像有點(diǎn)像得到贊賞的小學(xué)生……
胡亞算是得到了劉海父母的認(rèn)可，她長舒了一口氣。金晨宇破天荒得單獨(dú)給胡亞發(fā)微訊，告訴胡亞從2015年十一月份開始，就與父母對(duì)抗。當(dāng)時(shí)劉海的父母想讓他去和一位工商局局長的千金見面，結(jié)果他借機(jī)會(huì)跑到B市，當(dāng)圣誕老人給胡亞送驚喜。新年期間，一開始劉海都訂好了和胡亞同一天去南方的機(jī)票，結(jié)果被父母發(fā)現(xiàn)，鎖在家里。當(dāng)時(shí)劉海說非胡亞不娶……
從劉海和家里冷戰(zhàn)開始，金晨宇存了心思，要幫劉海一把。年前金龍集團(tuán)的甄姐，給他看了一眼天華公司儲(chǔ)備的商業(yè)人選，金晨宇注意到是胡亞，從那時(shí)候開始，他和劉海相配合，把胡亞調(diào)到了Z市。同時(shí)，金晨宇利用去省會(huì)的時(shí)機(jī)，說了自己商業(yè)項(xiàng)目上有個(gè)叫胡亞的女孩，很能干！在金晨宇的助攻下，劉海的父母慢慢有了看看胡亞的念頭！
胡亞感覺自己很幸福，也很幸運(yùn)，劉海給她發(fā)信息說：“你本身就是幸福，我才會(huì)與你不期而遇！”
()
搜狗
，