044節(jié)：移花接木，巧取功勞

    做好了充足的準備工作，杜坷以匯報臺州項目的交付進展為由，通過孫啟斌傳話，約了吳軍周一下午在他的辦公室見面。

    距離約定的時間還有幾分鐘，杜坷就來到吳軍的辦公室門前。看到門是虛掩著的，杜坷知道里面有人，敲了幾下門，就聽見里面有一個渾厚的聲音說道，“請進?！?br/>
    “您好，吳總。我是中創(chuàng)公司的銷售，杜坷，您叫我小杜就行了。”剛一跨進門，杜坷就把手中的禮物放在一邊，趕忙走到吳軍的辦工桌前，一邊遞上自己的名片，一邊恭敬地做起自我介紹。

    “小杜？你們中創(chuàng)公司什么時候換人了？”吳軍并沒有起身，依然坐在自己的座位上，抬起頭看著杜坷，一邊伸手接過杜坷的名片，一邊問道。

    “是的。吳總，公司把彭博調(diào)回總部了。我剛來不久，特地過來拜訪您，希望沒有打擾到您。”杜坷有點答非所問地說道。因為杜坷知道，吳軍剛才所問的問題，無非就是一種形式上的客套，并不是真正的關(guān)心，所以自己也沒必要一五一十地回答。

    “哦？是嗎？為什么要把彭博調(diào)走呀？”

    “據(jù)說，是因為去年信通集團的一個項目，公司總部認為，彭博需要對中創(chuàng)公司丟標承擔(dān)責(zé)任。具體情況，我也就不清楚了?！倍趴栏悴磺宄@個吳軍是真不知道，彭博為什么會被調(diào)會總部，還是明知故問，所以也只能如此回答。

    “是嗎？那他怎么也沒來打個招呼就走了？這就是他做的不對了！”

    吳軍一邊說著，一邊站了起來，走到位于門口內(nèi)右側(cè)的沙發(fā)旁邊。杜坷也跟了過來。

    “坐吧?！眳擒娛疽舛趴雷聛碚勗挕?br/>
    “他走得比較急，沒來得及過來給您道別。為此，他還覺得很對不住您，讓我特意給您道個歉?！笨吹絽擒娫谪?zé)怪彭博的禮數(shù)不周，杜坷只能臨場發(fā)揮，替彭博打了圓場?！按送?，他沒好意思過來見您，還有另外一個原因……”

    “是嗎？還有什么原因？”沒等杜坷說完，吳軍就問道。

    “就是臺州項目交付的事情。中創(chuàng)公司交付延遲了很久，他雖然一直在積極推動總公司售后服務(wù)部門，可是進展一直不是特別理想。為此，他也覺得特別過意不去，都不好意思過來見您了。這不，我也是一直在積極協(xié)調(diào)這個事情，直到最近，項目交付的事情都搞得差不多了，這才過來給您交作業(yè)了?！?br/>
    杜坷不由自主地又杜撰了一段故事，看似是為了解釋彭博不辭而別的事情，實際上，他的主要目的有兩個：一方面，是想讓吳軍明白，之前的項目交付延遲，是因為其他人的推動不力；另一方面，是想向吳軍表明，自己來到之后，推動力度大了很多，項目交付也進展很快。

    當(dāng)然，杜坷這么說，并沒有任何其他的惡意。他只是想盡最大程度地減少吳軍對中創(chuàng)公司的不滿。甚至不惜把他的這種不滿，引導(dǎo)到某個人的身上，而不是針對整個公司。同時他又希望，最大程度地取得吳軍的信任。畢竟只有取得吳軍的信任，吳軍才可能給他杜坷機會，才可能給中創(chuàng)公司新的機會。這就是所謂的“兩害相權(quán)取其輕”的道理。

    “哦？好?。∥乙猜犝f了，你們臺州項目的交付，已經(jīng)接近尾聲了！剛好，你就詳細說說吧，最新的情況怎么樣了?！?br/>
    既然杜坷已經(jīng)提到臺州項目的交付情況，吳軍剛好也要了解一下，于是就讓杜坷繼續(xù)往下說去。

    接著吳軍的話，杜坷把臺州項目的交付情況，做了詳細匯報。吳軍聽完杜坷的匯報，對他的工作也表示滿意，這讓杜坷覺得很有成就感。當(dāng)然，他的成就感并非來自于對臺州項目交付的推動和進展，而是來自于他的移花接木的溝通本領(lǐng)。通過自己巧妙的溝通，杜坷把以前的責(zé)任都推到其他人身上了，同時又把最近的功勞都攬到了自己身上。這樣一來，客戶對自己的認可度就會大大提高，今后的工作就會順利多了，杜坷認為。