章進(jìn)也整理不出什么思路，鼓起勇氣就撥打了過去，接通后，那邊問：哪位？看來這號碼都沒存。章進(jìn)說：鄧先生，您好！我是下午帶您看過房子的章進(jìn)，小章。鄧先生說：小章啊，怎么了？章進(jìn)說：您不是叫我去談那個(gè)房子嘛，我跟我們店長去業(yè)主家溝通了，業(yè)主不愿意讓價(jià)賣。鄧先生說：那現(xiàn)在業(yè)主多少錢能賣？章進(jìn)下意識的說：115萬。這話剛說出口，許常斌就用手拍打他，章進(jìn)這才意識到自己說錯(cuò)了。鄧先生說：不是113萬嗎？怎么又到115萬了？！章進(jìn)也不知道腦子是怎么轉(zhuǎn)的，脫口而出：業(yè)主現(xiàn)在想賣115萬了，下午祥云地產(chǎn)的人給業(yè)主打電話，現(xiàn)在業(yè)主心態(tài)很好，覺得很多客戶要他房子，所以就想賣高一些。說完這些，章進(jìn)都有點(diǎn)詫異自己怎么就能把謊話說的這么好了，這就是潛移默化，周邊都是在說假話，他的腦子里灌滿了這些假話，等到著急的時(shí)候，腦子一片凌亂的時(shí)候，就自動把之前搜集的話術(shù)說了出去。章進(jìn)后來跟徒弟說起這個(gè)事的時(shí)候，說當(dāng)時(shí)說完那段話，感覺自己被破了處了一樣，從此不再覺得說謊話很為難！

    許常斌也沒想到章進(jìn)能圓的這么好，給他豎了一個(gè)大拇指！但是，流利的套話激起了鄧先生的反感，他說：小章，你不會是在騙我吧？這個(gè)房子原本就是賣115萬！章進(jìn)有些緊張的說：怎么會呢！您不信的話，可以約房東面談。鄧先生說：不用了。113萬我都不要，更不要說115萬了。好了，我這邊有事，掛了。鄧先生掛斷電話那一刻，章進(jìn)覺得這個(gè)客戶已經(jīng)死了！是不會再跟他買房了。一股難過的情緒涌上心頭。許常斌說：章進(jìn)，沒事?？蛻綦y搞才有機(jī)會?？蛻艉酶愕脑捳f不定已經(jīng)被被人搞走了。晚上找你師傅，不行，你師傅跟他說過話，那就找何靜給這個(gè)客戶打個(gè)無間道試試。章進(jìn)說：客戶會不會懷疑我把他的號碼泄露出去。許常斌說：你想多了。我敢百分百肯定，這個(gè)人肯定找其它中介看過房子。章進(jìn)說：那萬一沒有呢！許常斌說：萬一的話，不就是客戶死了，不跟你買房了，還能怎么樣！對了，你剛不是騎車去小區(qū)的嗎？章進(jìn)這才想起來，新車買來沒怎么騎，老是忘了自己有車。章進(jìn)回到小區(qū)騎車，看到何靜在樓下跟女房東葛女士在聊天。女房東手上牽著一根繩子，一只雪白的小狗在她腳邊打轉(zhuǎn)，很是可愛，可惜章進(jìn)也叫不出什么品種。章他沒有打攪何靜，就騎著車回門店了。

    晚上的時(shí)候，許常斌把彭昆和章進(jìn)叫進(jìn)會議室，說：彭昆，我覺得章進(jìn)的客戶還是要再搞一下。今天都八號了，門店還沒有破蛋，章總給我打了好幾個(gè)電話了，壓力山大，你們幾個(gè)手上有沒有可以搞的客戶，你看怎么弄？彭昆說：許店，我覺得這個(gè)客戶最難搞的一點(diǎn)不在于房價(jià)而是傭金。許常斌說：為什么這么說？彭昆說：我陪看的時(shí)候，跟客戶聊過，這個(gè)客戶肯定是誠意買房的。而且就要靠河12樓的，目前整個(gè)小區(qū)靠河12樓在賣的兩房就這一套。另外，我也覺得客戶應(yīng)該咨詢過其它公司這套房子的價(jià)格，所以，客戶心里很清楚115萬這個(gè)底價(jià)。找章進(jìn)，無非是覺得他是個(gè)新人，看著老實(shí)，說不定還真能113萬買到。物品認(rèn)為現(xiàn)在客戶的心里是想多少能便宜一些，哪怕我們只談下來一萬，我都覺得客戶有可能會定。但這個(gè)客戶一定會搞傭金，大概只付一個(gè)點(diǎn)，許店，你做嗎？許常斌嘆了口氣，說：先破個(gè)蛋吧。彭昆有些詫異，張了張嘴想說什么，許常斌又說：如果客戶態(tài)度好，一個(gè)點(diǎn)就一個(gè)點(diǎn)了，如果客戶態(tài)度不好，到時(shí)再搞他！彭昆心想：這個(gè)客戶態(tài)度好不了。但嘴上說：那行，我給客戶打個(gè)電話溝通一下，房東那邊你和何靜再去搞搞。許常斌說：下午何靜單獨(dú)跟女房東溝通了，女房東的意思是可以再讓個(gè)一到兩萬，但她老公比較固執(zhí)。我已經(jīng)叫何靜買了水果再去拜訪業(yè)主了。彭昆說：那行，我溝通一下客戶，看客戶什么意思。彭昆和章進(jìn)出了門店，來到河邊，彭昆說：你把客戶號碼給我。章進(jìn)說：師傅，我下午把115萬這個(gè)價(jià)格不小心說出去，客戶說我騙他，很生氣的把電話掛了。你打，他會接嗎？彭昆說：做我們這行，不要老是怕這個(gè)怕那個(gè)。打開發(fā)電話的時(shí)候我就跟你說過，很多客戶對你說過的話，他們可能轉(zhuǎn)眼就忘了，但你就牢牢記著，這樣很容易束縛住自己。你看我上次跟客戶都吵架了，過幾天還是當(dāng)什么事沒有給客戶推薦房子，客戶不還是出來看房了？對客戶來說，買到房子是根本。你這個(gè)客戶是誠意要買這套房子的，你把號碼給我。

    章進(jìn)報(bào)了手機(jī)號，彭昆就撥打過去了，響了幾十秒，那邊傳來客戶鄧先生的聲音：哪位？彭昆說：鄧先生，您好！我是遠(yuǎn)橋地產(chǎn)的彭昆。下午跟我徒弟章進(jìn)一起帶您去看過房子。那邊說：什么事？彭昆說：我先前去簽了一個(gè)合同，剛回到店里。章進(jìn)說您對那個(gè)12樓的兩房很有興趣，是嗎？那邊說：我跟章進(jìn)說了，他和他店長去沒談成價(jià)格。彭昆說：鄧先生，說實(shí)話，您也知道110萬這個(gè)價(jià)格是談不成的！鄧先生說：你們報(bào)價(jià)113萬，現(xiàn)在又說業(yè)主想賣115萬，這是什么情況？彭昆說：我們也不說其它的了，現(xiàn)在業(yè)主113萬這個(gè)價(jià)格確實(shí)是不確定賣，但115萬這個(gè)價(jià)格肯定是能簽字的。那邊說：115萬我是肯定不要的！彭昆說：那您看這樣行嗎？如果業(yè)主115萬的價(jià)格還能往下降一些，您愿意過來面談嗎？那邊想了一下，說：可以。彭昆說：鄧先生，還有一件事想跟您確定一下，我們傭金是收兩個(gè)點(diǎn)，這個(gè)您能接受嗎？那邊似乎有一個(gè)女人的聲音響了一下，彭昆也沒聽清說什么，只聽得鄧先生說：傭金我肯定會付的，先談房子吧。彭昆說：那好。如果今晚業(yè)主價(jià)格有所松動，您有時(shí)間過來嗎？那邊說：今晚沒空了，我們有事。彭昆說：那明天呢？那邊說：明天都可以的。但也要提前說。我不可能一直在家等。彭昆說：這個(gè)明白。那我再去溝通一下價(jià)格。章進(jìn)在一旁都驚呆了，他一直以為客戶會糾結(jié)于113萬這個(gè)價(jià)格，沒想到師傅一句話就帶過了。彭昆掛了電話，說：章進(jìn)，你聽到了？客戶有沒有生氣？章進(jìn)說：師傅，你厲害！我想不明白為什么客戶先前對我那么生氣，剛才跟你打過話中又沒有糾結(jié)于113萬這個(gè)價(jià)格。彭昆說：我剛才跟許店說過了，現(xiàn)在也基本驗(yàn)證了我的想法?？蛻粢欢ㄔ谄渌镜弥藰I(yè)主的底價(jià)。所以，你不要把客戶想的那么簡單，他們不是小孩，不會因?yàn)榇饝?yīng)給糖而沒有給就哭鼻子。我們網(wǎng)上做假房源，哪個(gè)客戶不知道？他們都有心里承受能力的?，F(xiàn)在就看何靜能不能跟業(yè)主議下來一兩萬。兩人回到門店的時(shí)候，何靜已經(jīng)回來了。結(jié)果不太理想，男業(yè)主價(jià)格咬的比較死。

    許常斌和彭昆，何靜，章進(jìn)四個(gè)在會議室商量了一下，目前沒有更好的辦法，最終決定還是明天下午約客戶和業(yè)主過來當(dāng)面溝通。彭昆給客戶打了電話，說：現(xiàn)在業(yè)主價(jià)格有所讓步，但讓多少沒說，可以見面溝通。.......章進(jìn)聽到師傅這么說，少不得要問：師傅，業(yè)主明明一點(diǎn)價(jià)格沒讓，為什么要說可以讓呢？明天客戶過來見到房東怎么辦？彭昆說：你又想多了。進(jìn)無言無對。何靜那邊也是給業(yè)主差不多的說辭：現(xiàn)在客戶可以加價(jià)，但不一定能加到115萬這個(gè)加格，客戶愿意見面談。.......商量好見面談的時(shí)間是明天下午一點(diǎn)半。

    晚上下班之前統(tǒng)計(jì)帶看，還是五個(gè)帶看，彭昆有一個(gè)上午的帶看，何靜和章進(jìn)都沒有帶看。不過五個(gè)帶看之中意向比較明確的沒有，只能等看完之后再說。許常斌目前只能專心搞章進(jìn)這個(gè)客戶。進(jìn)去了房產(chǎn)交易中心，教章進(jìn)怎么拉取產(chǎn)調(diào)。章進(jìn)進(jìn)大體說了幾號窗口是審稅的，幾號窗口是過戶的，幾號窗口是拉原始檔案的，幾號窗口又是拉取產(chǎn)調(diào)的。章進(jìn)一時(shí)也記不住那么多，心想等自己那個(gè)案子來審稅就更清楚了。

    下午一點(diǎn)半，業(yè)主夫妻兩個(gè)先到了門店，迎進(jìn)會議室，坐在靠里的一邊，面對著大門，許常斌和何靜進(jìn)去接待，相對而坐，沒有關(guān)會議室的門，許常斌說：諸先生，客戶馬上就到。您稍等一下。剛說完，就聽得外面彭昆喊：許店，客戶到了。許常斌回過身，看到一對瘦瘦的夫妻站在門店口。業(yè)主夫妻也看到了客戶，認(rèn)得是那天過來看過房子的。許常斌對業(yè)主說：客戶您二位見過吧？是這兩個(gè)人嗎？葛女士說：是的，夫妻兩個(gè)一樣瘦，好認(rèn)的很。許常斌說：那您二位稍坐一下，我先去跟客戶溝通一下。說完，出了會議室，留何靜在里面，并關(guān)山了會議室的門。他走到客戶面前，客戶邊上站著彭昆和章進(jìn)，彭昆先做介紹：鄧先生，這個(gè)是我們店長，姓許，言午許。許店，這個(gè)是鄧先生，他的夫人陳女士。許常斌拿出名片給客戶兩人一人一張，帶著微笑說：鄧先生，陳女士，兩位好。很抱歉，會議室就一個(gè)，房東已經(jīng)在里面了。我們就在門口先站著聊一下。陳女士說：為什么不進(jìn)去直接跟房東聊？許常斌說：現(xiàn)在不是價(jià)格還有差距嘛，我要先給你們做一個(gè)鋪墊，不然你們都是有身份的人，一進(jìn)去就說這個(gè)價(jià)格賣嗎？對方說，不賣！那就走人？鄧先生夫妻笑了一下，許常斌又說：那我們長話短說，鄧先生，今天房東讓多少錢您可以定？鄧先生說：房東現(xiàn)在能讓多少？許常斌說：還沒開始聊，你們就到了。鄧先生說：那你先去聊，看業(yè)主肯讓多少，我們再考慮是否要。最難搞的就是客戶不出價(jià)，許常斌也不好過多的逼迫客戶出價(jià)，只好說：那好，我先去跟業(yè)主溝通一下，您二位在外面稍等一下。許常斌說完就去了會議室，彭昆和章進(jìn)陪著客戶，章進(jìn)也不會說話，就站在邊上看著師傅跟客戶閑聊。

    許常斌進(jìn)了會議室，苦著臉說：諸先生，對不住，客戶加不到115萬，您看？諸先生聞言就要站起來走人，他老婆拉住了他。許常斌又說：諸先生，我也知道您的心里價(jià)位。別的不說，中國人最講究臉面，您總不能一分不讓吧？您多少讓一些，我也好有個(gè)臺階再勸勸客戶。葛女士說：讓多少？許常斌說：也不多，好事成雙，就兩萬塊！諸先生連忙擺擺手，說：不可能！我不賣！許常斌說：那您可以讓多少？諸先生說：我一分不讓。許常斌說：一分不讓，那今天這個(gè)就談不成了！諸先生說：沒事！我不急！許常斌說：您看，今天這個(gè)客戶還是很誠意的，帶著定金過來。而且何靜也一直推薦您的房子，您就算不看客戶的面，也看看何靜這個(gè)小姑娘的面，讓一點(diǎn)，今天這個(gè)買賣可能就成了，您以后也不能再給別人看房子。天天給別人看房子多煩啊。何靜也趕緊幫腔，說：諸先生，葛姐，您二位就給我個(gè)面子，我這個(gè)月還沒業(yè)績呢！您二位多少讓一下，葛姐，您說呢？葛女士說：那好吧。小何一直忙前忙后的，昨晚還給我們送了水果，我就做主讓一萬塊。你們看，我先生還瞪我！許常斌看著諸先生，說：諸先生，您夫人發(fā)話了，您看呢？諸先生頓了一下，說：我老婆既然開了口，我就給個(gè)面子。那就最多讓一萬塊，你們出去問客戶要不要。不要再進(jìn)來壓我加格，不然我立馬走，以后也不在你們這賣了。許常斌微笑著說：明白。那我出去跟客戶說下，幫您盡力爭取！

    許常斌出來故作為難的對客戶說：鄧先生，不好意思，跟業(yè)主反復(fù)溝通了，業(yè)主就是.......。陳女士說：一分不讓？！許常斌說：業(yè)主本來是一分不讓的，不過也是對我們公司認(rèn)可，說可以讓個(gè)五千。陳女士聲音大了起來，說：就五千，太少了吧？！許常斌說：沒辦法，我已經(jīng)盡力了。鄧先生說：那我們自己進(jìn)去說吧。許常斌說：可以啊，稍等一下，我要跟業(yè)主說下，看業(yè)主愿不愿意。鄧先生點(diǎn)點(diǎn)頭。許常斌進(jìn)了會議室，對業(yè)主說：諸先生，剛跟客戶說了，客戶想進(jìn)來直接跟你們談。諸先生說：談什么？沒什么好談的，我們就只讓一萬塊。許常斌說：現(xiàn)在都只是嘴上說說，都還沒簽字，見見客戶也無妨。而且我也跟客戶說了你們的意思，想來客戶還是可以接受價(jià)格的。葛女士說：那就見見。許常斌說：那行。我喊客戶進(jìn)來。不過，我剛才只跟客戶說你們只讓了五千，等下客戶進(jìn)來，另外五千你們不要著急讓，等我?guī)涂蛻粽f好話的時(shí)候，你們再讓五千，這樣你們業(yè)主的情義也有了，我也算是出力了。諸先生說：干嘛那么麻煩，愛要就要！許常斌說：沒辦法。哪個(gè)客戶不想價(jià)格便宜了再便宜。畢竟掙錢都不容易。我們現(xiàn)在都談到這一步了，你們配合我一下，說不定今天這事就成了。葛女士說：行。我老公這人直，就不要他說話，我來。你把客戶叫進(jìn)來吧。許常斌說：那好。許常斌出去對客戶說：男業(yè)主不太愿意見面，覺得見面還是壓他價(jià)格。但女業(yè)主同意見面。等我我會幫你們再溝通一下價(jià)格，看能不能再降個(gè)五千。陳女士說：你們不會都跟業(yè)主說好了的吧？許常斌笑了一下，說：如果業(yè)主那么愿意聽我們的，那我就不怕了，你們?nèi)テ渌T店也買不到這個(gè)房子。不說這個(gè)了，直接跟業(yè)主聊，你們還擔(dān)心什么。