“我們的第一個條件是，所有使用我們核心技術(shù)的機床，我們要收取一定的技術(shù)授權(quán)費。根據(jù)機床類型的不同，技術(shù)授權(quán)費的比例大約為機床銷售額的2.5至5.0%?！碧谱语L(fēng)說。

    “這個完全沒問題?！睏顫斓卮饝?yīng)道。唐子風(fēng)說的這個比例也是業(yè)內(nèi)的慣例了，丹機使用國外專利授權(quán)的時候，交納授權(quán)費比這個比例更高的也有。楊濤也不是幼兒園剛畢業(yè)，哪會奢望臨機無償?shù)匕鸭夹g(shù)拿出來分享。

    “第二個條件，是使用我們核心技術(shù)生產(chǎn)的機床，需要同時冠上我們的‘長纓’品牌?！碧谱语L(fēng)繼續(xù)說。

    楊濤一怔：“唐總的意思是說，我們生產(chǎn)的機床，只能算是給你們代工？”

    可不是嗎，丹機生產(chǎn)的機床，卻要打上長纓的品牌，這不就成了代工了嗎？丹機倒也不是沒有給其他企業(yè)做過代工，但多工位機床這件事，如果臨機給出的條件僅僅是讓丹機代工，那丹機可沒什么興趣。

    “當(dāng)然不是代工?！碧谱语L(fēng)說，“對了，我是不是沒說清楚，我只是說，機床上要打出我們的長纓品牌，至于你們自己的丹鳳品牌，也是要有的，甚至比我們的品牌大一點也可以，我們的長纓品牌，只要在機床上露個小臉就行了。”

    “丹鳳”正是丹彰機床公司產(chǎn)品的品牌，也有50多年的歷史了，其名氣不比臨一機的“長纓”品牌小。楊濤聽到唐子風(fēng)這樣說，在心里琢磨了一下，這才說道：“唐總，機床上同時打兩個品牌，沒什么必要吧？我們也沒聽說過一臺機床還打兩個品牌的?！?br/>
    唐子風(fēng)笑道：“機床上可能沒有，但電腦上不是經(jīng)常有‘Intel_inside’的標(biāo)簽嗎？我們臨機花了五個億搞多工位機床技術(shù)，如果一聲不吭就讓大家拿去用了，以后誰還知道我們搞過這項技術(shù)了？”

    “這件事，我得向公司匯報一下才行?！睏顫f，“咱們這個情況和Intel_inside不一樣吧，人家Intel是造芯片的，不造電腦，所以和電腦公司沒有競爭關(guān)系。可咱們兩家，好歹也算是競爭對手吧，哪有在自家的產(chǎn)品上給競爭對手打廣告的?！?br/>
    “那么，哪有把核心技術(shù)轉(zhuǎn)給競爭對手去用的？”唐子風(fēng)反駁道。

    “這倒是……”楊濤無語了。臨機愿意向國內(nèi)其他機床廠商轉(zhuǎn)讓多工位機床技術(shù)，這也的確是很另類的做法，這樣想來，臨機要求其他機床廠商在產(chǎn)品上打“長纓”的Logo，也不算過分了。

    “可是，唐總，這樣一來，我們丹機可就是占了臨機的兩重便宜了。第一重當(dāng)然是多工位機床的技術(shù)，第二重就是你們臨機的品牌啊，這幾年，你們的‘長纓’品牌風(fēng)頭可是把我們這些兄弟單位都給蓋過去了，我們用你們的品牌，吃虧的是你們臨機呢?！睏顫龘Q了一個角度說道。

    唐子風(fēng)順?biāo)浦鄣卣f：“這一點，也是要包括在我們的第二個條件里的，那就是所有用了長纓品牌的機床，品控方面要有我們的人參與?！?br/>
    “這個條件有點過分了吧？”楊濤的臉色有些難看了。

    唐子風(fēng)輕描淡寫地說：“這不算過分啊，我們要對使用了我們核心技術(shù)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，因為萬一你們的品控沒做好，產(chǎn)品出了質(zhì)量問題，人家批評的可是所有的國產(chǎn)機床。如果客戶那邊說國產(chǎn)多工位機床質(zhì)量不行，我們受影響是最大的?！?br/>
    怕受影響，你別轉(zhuǎn)讓技術(shù)??！

    楊濤在心里罵了一句，可這樣的話他是萬萬不敢說出來的?，F(xiàn)在是丹機求著臨機轉(zhuǎn)讓技術(shù)，他如果敢對唐子風(fēng)呲牙，人家完全可以拂袖而去，不和丹機玩了。

    說實在話，楊濤到現(xiàn)在都沒有想明白臨機為什么要向國內(nèi)的機床廠家轉(zhuǎn)讓這項獨門技術(shù)，不是說好的同行是冤家嗎？

    唐子風(fēng)說國內(nèi)需求太大，臨機一家吃不下去，這一點楊濤是相信的，但你吃不下去，讓染野、海姆薩特這些國外廠家吃就是了，有必要便宜了像他們丹機這樣的國內(nèi)廠家嗎？

    在楊濤看來，國內(nèi)廠家相互之間才能算得上是競爭對手，染野、海姆薩特這些廠家，對國內(nèi)機床企業(yè)就是碾壓般的存在，哪能算是競爭者？

    國內(nèi)很多企業(yè)的做法，都是寧可讓國外廠家拿走業(yè)務(wù)，也不把業(yè)務(wù)留給國內(nèi)廠家。因為國外廠家原本就很強大，多拿少拿幾個業(yè)務(wù)，不會改變他們與國內(nèi)廠家的力量對比。但同為國內(nèi)廠家，其他家發(fā)展了，就相當(dāng)于自己被削弱了，這是絕對不能容忍的。

    可臨機的做法偏偏就是反過來的，寧可讓國內(nèi)同行占便宜，也不讓國外廠家拿到訂單，莫非他們現(xiàn)在已經(jīng)把染野等國外廠家當(dāng)成競爭對手了？

    “我們現(xiàn)在的想法，就是咱們所有這些國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一致，要把國產(chǎn)機床當(dāng)成一個統(tǒng)一的品牌來經(jīng)營和維護(hù)。我們大家下一步肯定都是要面對國際市場的，在把國外那些機床巨頭打趴下之前，咱們國內(nèi)的廠家先不要考慮內(nèi)斗?！?br/>
    唐子風(fēng)似乎是看出了楊濤的內(nèi)心所想，直接拋出了自己的考慮。他放出風(fēng)聲讓各家機床企業(yè)派人到浦江來洽談技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事情，其實用意就在于此。

    “唐總果然有大魄力，這是我們丹機不敢想的事情。”楊濤訥訥地說道。他也不知道是唐子風(fēng)過于狂妄，還是自己過于保守，在這個時候，還是先恭維一下唐子風(fēng)再說吧。

    唐子風(fēng)笑著說：“楊總是不是覺得我在說大話??？其實這個苗頭已經(jīng)出現(xiàn)了，只是你們丹機可能還沒有注意到而已。我打個比方說吧，楊總最近有沒有買過什么家電，楊總買家電的時候，是買國產(chǎn)品牌，還是買東芝、夏普這些進(jìn)口品牌？”

    “家電嗎？”楊濤認(rèn)真想了一下，不禁啞然失笑，說道：“聽唐總你這樣一說，我才發(fā)現(xiàn)，這幾年好像大家真的不怎么提東芝、夏普這些牌子了。我們年輕的時候，東芝的名氣多大啊，還有那個廣告，‘偷去吧偷去吧，新時代的東芝”，有一段我女兒天天跟著電視機唱。

    “可最近幾年，大家買家電的確是都考慮國產(chǎn)貨，國產(chǎn)貨質(zhì)量不比進(jìn)口的差，價格卻低出一半，而且售后服務(wù)也好，誰不喜歡？像東芝、夏普這些牌子，已經(jīng)不太受人歡迎了?！?br/>
    “機床的情況也是如此啊。”唐子風(fēng)說，“我相信，過不了10年，國內(nèi)這些客戶買機床的時候，也會像我們買家電一樣，覺得買國產(chǎn)的比買進(jìn)口的更劃算，質(zhì)量好、技術(shù)新、售后服務(wù)也方便。

    “到了那個時候，在客戶的心目中，國產(chǎn)產(chǎn)品會是一個統(tǒng)一的概念。任何一個牌子出了問題，大家都會說國貨不行，受影響的可就不是一家兩家企業(yè)了。”

    “唐總言之有理。”楊濤點頭說，“既然是這樣，那這件事我就先答應(yīng)下來。不過，最終能不能接受，我一個人說了可不算，這是要上公司辦公會議討論的。”

    “沒問題，我們可以等?！碧谱语L(fēng)說。

    “那么，唐總的第三個條件呢？”楊濤問。

    唐子風(fēng)說：“我們的第三個條件，其實就是我剛才跟你說的這些，也就是咱們國內(nèi)的機床企業(yè)，要聯(lián)合起來，共同對外?！?br/>
    “哈，當(dāng)初周廠長和唐總發(fā)起機二零的時候，好像就有這個目的吧？這么多年過去了，唐總這算是矢志不移嗎？”楊濤半是調(diào)侃地說道。

    “這算是不忘初心吧。”唐子風(fēng)用了一個后世的梗，無奈楊濤是聽不懂的。

    “既然還是機二零的那個目標(biāo)，現(xiàn)在機二零也還存在，唐總又把這一點提出來，當(dāng)成一個條件，有什么特別的含義嗎？”楊濤問。

    唐子風(fēng)說：“是的，其實這個目標(biāo)和機二零的目標(biāo)沒什么區(qū)別，只是時過境遷，原來機二零的機制有些名存實亡了。利用這次的機會，我們臨機想邀請各家兄弟單位重新坐下來商討一下共同對外的問題。

    “相比機二零建立的時候，咱們面對的形勢已經(jīng)大不相同了。當(dāng)時我們主要是考慮自保，不能讓韓國企業(yè)把咱們的機床市場搶走?，F(xiàn)在咱們要考慮的是出擊，到國外去搶市場。要做到這一點，咱們得有一個計劃才行?！?br/>
    “唐總有什么具體的指示呢？”楊濤半開玩笑地問道。唐子風(fēng)這話，已經(jīng)有點領(lǐng)導(dǎo)派頭了，所以楊濤直接就問他有什么指示了。

    “楊總這是批評我呢?！碧谱语L(fēng)也同樣帶著幾分玩笑的口吻應(yīng)道，“我們臨機只是有一些初步的想法，想請各位同行老大哥指點一二。具體的細(xì)節(jié)，我回頭會讓我們集團(tuán)的秦總工向楊總詳細(xì)匯報，我這里只說一個要點，那就是我們希望各家企業(yè)能夠有所分工，每家企業(yè)重點突破一兩項核心技術(shù)，要力爭達(dá)到國際一流水平，甚至超過國外的水平。

    “咱們有20多家有實力的大型機床企業(yè)，如果每家企業(yè)都能夠擁有一兩項達(dá)到國際一流的技術(shù)，加起來就能夠形成一個很強大的技術(shù)體系，國外想卡我們的脖子，也就沒那么容易了?！?