林楓這話，有如黃鐘大呂，在張雅妮耳邊敲響。
她瞬間呆了一呆，然后俏臉泛紅，嬌聲說道：“林大哥，你說的都是真的嗎？我們的藍(lán)天，就敗在那幾個(gè)主要部件上？”
林楓道：“這就好比兩個(gè)女人，生得一模一樣，都很漂亮。但是，熟悉她們的人告訴你，其中一個(gè)擁有慈悲善良的心，另一個(gè)兇狠惡毒，你會(huì)選擇哪一個(gè)？”
張雅妮道：“當(dāng)然是善良的那個(gè)了?！?br/>
林楓聳聳肩膀：“這就對(duì)了啊。雙魚座就是那個(gè)善良的女人，所以，消費(fèi)者們都選擇了它。”
張雅妮右手支頤，陷入沉思。
“小妮，是時(shí)候反省了。”張老說道，“幸好林老弟點(diǎn)醒了你！”
張雅妮道：“我一直以為，我們的車是最完美的?！?br/>
林楓道：“這世界上就沒有最完美的東西，只有最適合你的東西?！?br/>
張雅妮道：“我們的藍(lán)天，用的零配件，雖然比較便宜，但價(jià)格也便宜啊，這是性價(jià)比最高的一款車?！?br/>
林楓道：“和雙魚座比起來，你們藍(lán)天的售價(jià)，的確有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢，但這點(diǎn)價(jià)格，低得并不是很明顯。”
張雅妮道：“那也是低了啊?！?br/>
林楓道：“你去買水果，擺在你面前的有三種，一種是進(jìn)口的純天然的有機(jī)的，一百一斤，第二種國產(chǎn)的，五塊錢一斤，還有一種差一點(diǎn)的，四塊一斤，你選哪一種？”
張雅妮道：“我選五塊的吧?！?br/>
林楓笑道：“為什么？”
張雅妮道：“同樣的東西，貴那么多，肯定沒有必要，那只是一種標(biāo)榜，四塊和五塊差不多，我都有接受，那自然選好一點(diǎn)的了?！?br/>
林楓道：“對(duì)嘛，道理你很明白嘛?！?br/>
張雅妮愣住了，細(xì)細(xì)回味，恍然大悟。
“這就叫中庸之道?！绷謼骼^續(xù)開導(dǎo)她，“我們國人，向來崇尚中庸之道。這種思想，滲入了我們骨髓之中，這是我們銷售應(yīng)該抓住的心理?！?br/>
張雅妮點(diǎn)點(diǎn)頭：“以前，從來沒有人向我講過這些。“
林楓道：“你在外國留學(xué)，學(xué)的是西方那一套管理方法和營銷技法。真理放之四海而皆準(zhǔn)，但是，這些道理，也要因時(shí)因地制宜?！?br/>
張雅妮道：“這么說來，我對(duì)國內(nèi)的市場，還是不太了解?！?br/>
林楓道：“消費(fèi)者需要的，并不是最貴最好的，也不是最便宜最差勁的，而是最適合自己的。所以，我們的產(chǎn)品，定位很重要。定位在什么樣的消費(fèi)人群，然后就針對(duì)這個(gè)人群，去研發(fā)他們看見就想買的產(chǎn)品。那你就成功了?！?br/>
張雅妮道：“這么說來，高端商品，還是有存在的價(jià)值?！?br/>
林楓笑道：“那當(dāng)然了。高端商品，適應(yīng)于高端買家。這就是定位的層次問題了。”
張雅妮道：“林大哥，這些問題，我改天再向你求教?，F(xiàn)在，你快教我，怎么銷掉藍(lán)天的庫存吧！”
“知道問題的癥結(jié)所在，就容易解決了。”
張雅妮握住他的手，說道：“你快說嘛！我都等急了?！?br/>
林楓輕輕吐出幾個(gè)字：“把配件換了吧！”
張雅妮道：“全部換？”
林楓道：“最好全部?！?br/>
張雅妮道：“林大哥，這太浪費(fèi)了吧？有沒有省錢的方案？比方說，只換車標(biāo)，換成雙魚座的？”
林楓正色道：“我同意你換車標(biāo)?？墒?，你想過沒有？車標(biāo)換了，但藍(lán)天的品質(zhì)沒換，將來出了問題，連帶著把江汽的招牌也給砸了。”
張雅妮道：“哪有這么嚴(yán)重？”
林楓道：“你應(yīng)該學(xué)過品牌運(yùn)營之道。樹立一個(gè)品牌，需要數(shù)年甚至幾十年如一日的品質(zhì)和售后。但毀掉它，只需要一天，一個(gè)事件！”
張雅妮默然一嘆：“道理我懂，但那么多的車，又要花不少錢?！?br/>
林楓道：“那你是打算全部報(bào)廢呢？還是換配件？”
張雅妮道：“我聽你的?！?br/>
林楓笑道：“好，我不會(huì)讓你吃虧的。這一次，你們南天拿出誠意來，下一次，消費(fèi)者就會(huì)習(xí)你們的賬。”
張雅妮道：“林大哥，你就不害怕，教會(huì)徒弟，餓死師父嗎？”
林楓道：“汽車市場，無限廣大，師父和徒弟，都可以更好的生存?！?br/>
張雅妮幽幽地道：“你真好。我要上哪里去找你這樣的人呢？”
林楓沒有接腔。
張老道：“既然說定了，那就按照林老弟的意思去改。一定要盡快清完藍(lán)天的庫存?！?br/>
張雅妮領(lǐng)命，問林楓道：“你什么時(shí)候回江州？我們一起回去吧？”
林楓道：“此間事了就回。”
張雅妮做了個(gè)打電話的手勢。
林楓點(diǎn)點(diǎn)頭。
從張家出來，林楓渾身一輕，昂首挺胸，看了看天空。
“能和張家合作，真是意外驚喜！”林楓的目光，忽然一厲，“宋家！休怪我不客氣了！是你們先招惹我的！”
唐筱得知結(jié)果，也很為他高興，說道：“人和企業(yè)一樣，最重要的，就是找到伙伴和知己。希望張家能成為你的最佳搭檔！”
林楓笑道：“有你的吉言，肯定可以的?！?br/>
只有唐母，仍然一臉的不悅，對(duì)林楓說道：“你們不了解張家人，我可是了解得很。張家人沒你想象中那么好！你可仔細(xì)了，別讓他們當(dāng)槍使了！”
林楓笑道：“媽，大家都是槍，又都是獵人?！?br/>
唐母道：“我就怕你玩不過人家！尤其是那個(gè)老張頭，那是成了精的人！你看看當(dāng)今世上，有幾個(gè)他這樣的老不死？別說是你了，便是老唐那樣的，十個(gè)也不夠老張頭一個(gè)人玩的！”
唐筱撲哧笑道：“媽，你這是長他人志氣，滅自己威風(fēng)！”
唐母道：“我就是白吩咐你們，別自以為得計(jì)。這就跟借錢似的，你想著別人的利息，別人想著你的本金！誰也別把誰當(dāng)傻子?！?br/>
唐筱道：“媽，你放心，林楓不是相傻子，他精明著呢！”
林楓輕輕一笑。
他摸著了門道，唐母嘮叨時(shí)，你千萬不能接嘴，你一接嘴，她就沒完沒了，你不理她，她說著無趣，說完幾句，也就沒事了。
沉默是金??！
何況，正當(dāng)意氣風(fēng)發(fā)、準(zhǔn)備大干一場的林楓，哪里還會(huì)把唐母的話聽進(jìn)耳去？