項(xiàng)目上線的第二天，辦公室里一片祥和，大家都在忙著各自的事情，只有小鄧在那抓耳撓腮。原來小鄧發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目上線是上線了，但注冊(cè)量和點(diǎn)擊量都少的可憐。他內(nèi)心在掙扎著要不要把這個(gè)不好的消息報(bào)告給鄭陽。只見他一會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手里的筆，一會(huì)緊繃著嘴唇，來回吮吸著，眼睛迷離著，他不想去破此時(shí)大家那美好的心情。他又努力的睜開眼，去看網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊量和注冊(cè)量，他希望會(huì)發(fā)生奇跡。但奇跡沒有發(fā)生，注冊(cè)量還是他昨天下班離開的那個(gè)數(shù)字。他忽然從他椅子上站起來了，由于起身太猛差點(diǎn)嚇了旁邊小王一跳。他躊躇著，想了想，他還是大步的走向了鄭陽。走到鄭陽面前，他抿了抿嘴，猶豫了下，認(rèn)真的說，“鄭工，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不好的事情，我們...我們的項(xiàng)目上線是上線了，但現(xiàn)在注冊(cè)量少的可憐，從昨天上線除了極個(gè)別的注冊(cè)外，今天一個(gè)都沒注冊(cè)。是不是我們的推廣力度不夠呀?！编嶊栚s緊起身去看，看著網(wǎng)站上的數(shù)字，鄭陽也不免眉頭緊鎖，又對(duì)小鄧說，“你再觀察1個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)候還是沒人注冊(cè)的話，你再告訴我。”鄭陽返回工位后，打開他們掛在音浪、易網(wǎng)上的廣告，依然還在，但來訪者少之又少，他心想這樣是達(dá)不到推廣目的的，

    鄭陽本也不想攪了馬東慶的好心情，但不說實(shí)情也不行。他也不再等小鄧今天的結(jié)果了，因?yàn)樗酪膊粫?huì)太好，他硬著頭皮走向了馬東慶的辦公室。剛到馬東慶的辦公室，就看到俞欣從馬東慶的辦公室走出。他不免叫住了俞欣，“俞欣，你稍等，跟我一起向東慶匯報(bào)點(diǎn)問題。”

    俞欣疑惑的看著鄭陽，她看著鄭陽那嚴(yán)肅的表情，她似乎猜到是不好的事情。還是跟隨者鄭陽走進(jìn)了馬東慶的辦公室。還沒等他們倆走向前，馬東慶就問，“怎么了，胖子，看你很嚴(yán)肅呀。是不是發(fā)生了什么事？”

    “咱們項(xiàng)目上線是上線了，但注冊(cè)量和點(diǎn)擊量不是一般的少，我們?cè)谝衾司W(wǎng)和易網(wǎng)上做的廣告，沒起到多大作用呀。根據(jù)后臺(tái)顯示，我們現(xiàn)在的會(huì)員不到300?！编嶊栆会樢娧恼f，他平時(shí)就是這樣，說話不怎么拐彎，就是竹筒倒豆子，有什么說什么，沒什么鋪墊。

    馬東慶聽到這個(gè)消息是失落的，但他也意識(shí)到了。還不免自我安慰到，“現(xiàn)在是剛上線，沒有注冊(cè)的在所難免。但我們要足夠重視這個(gè)事情，馬上召開市場(chǎng)部和全體股東大會(huì)，來商討這個(gè)問題的解決辦法?！?br/>
    會(huì)議室里，幾個(gè)股東很嚴(yán)肅，可能都已經(jīng)知道發(fā)生了什么事。事情就是這樣，好事不出門，壞事傳千里。市場(chǎng)部的同事都坐在后面，靜靜的等待著領(lǐng)導(dǎo)們的發(fā)言，“來來來，想必大家都知道今天開會(huì)是為了什么，那大家就討論一下怎么解決目前現(xiàn)狀，各抒己見?！瘪R東慶先開了頭，接著他又說，“雖然大家知道了，但我還想說說現(xiàn)狀。我們雖然項(xiàng)目上線了，但是客戶簡(jiǎn)直少的可憐，不到300。昨天上線后，我就要求我們的員工都要去注冊(cè)一下，要是都注冊(cè)了，你們自己算算，除了我們的員工還有多少注冊(cè)我們網(wǎng)站的。照這樣下去，我們?cè)趺催\(yùn)轉(zhuǎn)。原來我們考慮的首先是想利用郵箱、OICQ、音浪和易網(wǎng)做廣告，現(xiàn)在看來只指望他們成效不太大呀。雖然現(xiàn)在中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量有限，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不夠了解，但我們也不可能是這個(gè)數(shù)字。怎么快速打開局面，大家都說說。我認(rèn)為首先我們要找對(duì)目標(biāo)客戶，通過目標(biāo)客戶，挖掘他們的需求，再對(duì)癥下藥。目標(biāo)客戶，現(xiàn)階段我認(rèn)為主要是學(xué)生和職業(yè)女性，學(xué)生有這個(gè)需求來獲取知識(shí)，女性呢，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)需要書來慰藉。問題是我們?cè)趺醋鐾茝V？”

    “可以在各大報(bào)紙及電視節(jié)目上做廣告，廣而告之，大力宣傳我們的網(wǎng)站，也可以做個(gè)小短片連續(xù)播報(bào)。”俞欣先說了起來。

    “恩，對(duì)，還要去各大書店，各大學(xué)校去做推廣?！编嶊栄a(bǔ)充道。

    “學(xué)校是目前擁有最大潛在客戶的地方，學(xué)生比較容易接受新鮮事物，應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物的生力軍和開拓者。應(yīng)該在他們那邊打開缺口，最好在各大學(xué)校的地方招各級(jí)代理，總代理全權(quán)負(fù)責(zé)該學(xué)校的相關(guān)業(yè)務(wù)，最后按照注冊(cè)量或者銷售額給他們提成就行了。”

    “還需要在各大書店及門口進(jìn)行推廣，還要通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，比如各大論壇或者博客來進(jìn)行推廣?！?br/>
    “我們還要發(fā)小廣告，就是貼在學(xué)校宣傳欄里、車站、報(bào)亭等顯眼的地方的小廣告。重點(diǎn)位置是大學(xué)校園里?！币郧榜R東慶最煩這種小廣告的，但自己從租房被騙后，感覺這小廣告有奇效，他就提出使用這種辦法。

    “現(xiàn)在明星效應(yīng)挺火的，我們最好找個(gè)明星做代言，在電視上某個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行播放?！?br/>
    “通過各個(gè)廣播電臺(tái)，在整點(diǎn)的時(shí)候進(jìn)行播報(bào)?！?br/>
    “不好吧，我們畢竟是個(gè)正規(guī)的公司，這種小廣告還是別發(fā)了?！庇嵝婪磳?duì)道。

    “不不，很多人認(rèn)識(shí)新事物都是從小廣告開始，剛開始他們是抱著試試看的心理去看，看完就想占便宜，那他就會(huì)去試，試了才知道真假，有時(shí)小道消息比廣而告之更有用處?！?br/>
    “對(duì)，不光在校園里，我們還有個(gè)移動(dòng)的廣告欄，那就是各個(gè)出租車的后窗上和公交車的窗戶上，這些醒目的地方都要去做廣告，但廣告海報(bào)要做的漂亮、醒目?！?br/>
    大家似乎都七嘴八舌的說著，但都是比較中肯且有效的推廣辦法。經(jīng)過討論制定了相應(yīng)策略，分四步走。首先先利用廣告效應(yīng)，并在廣告海報(bào)上注明在圖圖網(wǎng)上書城購(gòu)一本書，有機(jī)會(huì)獲取現(xiàn)金1000元這樣的廣告宣傳來吸引大眾眼球，讓它產(chǎn)生廣告效應(yīng)，吸引大眾主動(dòng)注冊(cè)圖圖網(wǎng)；第二步就是在各大報(bào)刊，電視上進(jìn)行宣傳，廣而告之，獲取信任度；第三步，在各大學(xué)校招聘代理，全權(quán)負(fù)責(zé)推廣，每注冊(cè)一個(gè)會(huì)員給一定的提成。第四步，找專門廣告公司，只做大型海報(bào)，張貼在公交車以及出租車的后窗上。會(huì)后各有分工，由市場(chǎng)部具體執(zhí)行各個(gè)細(xì)節(jié)，推動(dòng)項(xiàng)目的推廣和落地。