枯木眼看兩人談出了火氣，誰(shuí)也不肯讓步，仿佛一言不合就要不歡而散，心里想到：

    “再這樣僵持下去也不是辦法。而且兩人談的也差不多了，三萬(wàn)的差距不是很大。自己站在中間人的角度，出馬做個(gè)和事佬，調(diào)節(jié)調(diào)節(jié)，兩人再各退一步，促成這單應(yīng)該問(wèn)題不大。”

    “不管怎么樣，試試總是好的。試了，還有一半的成功可能，不試，那就一點(diǎn)成功的可能都沒(méi)有了?！?br/>
    雷厲風(fēng)行，說(shuō)干就干，枯木果斷站出來(lái)調(diào)和，掃視了兩人一眼，說(shuō)道：

    “一個(gè)660000要賣(mài)，一個(gè)630000要買(mǎi)，中間還差個(gè)三萬(wàn)，你兩現(xiàn)在談不攏，繼續(xù)僵持也不是辦法。誰(shuí)也不肯讓步，這事肯定沒(méi)法解決，要不這樣吧。”

    枯木故意賣(mài)了個(gè)關(guān)子，停頓了一下。兩人聽(tīng)見(jiàn)枯木這樣說(shuō)，都盯著枯木，等待下文，看他怎么說(shuō)，有什么好辦法能解決好這事。

    “公平點(diǎn)，各退一步取中間，645000，你兩好好考慮考慮?！?br/>
    “能行，咱們就定?！?br/>
    “不行，就各回各家，各找各媽?zhuān)矂e浪費(fèi)時(shí)間了?！?br/>
    兩人聞言，對(duì)視一眼，立馬扭開(kāi)了頭，默默不說(shuō)話。

    一分鐘～

    兩分鐘～

    五分鐘～

    兩人依舊扭著頭，一言不發(fā)。

    “您兩倒是說(shuō)句話呀！現(xiàn)在時(shí)間也不早了，咱們不休息，街坊鄰居也要休息，再拖下去，一會(huì)鄰里就要找上門(mén)了。”

    “麻溜點(diǎn)，行不行一句話，都是男子漢大丈夫，扭扭捏捏像什么樣。”

    枯木不想再耗下去了，催促兩人道。

    “既然小兄弟這樣說(shuō)了，那我就賣(mài)你一個(gè)面子，就按你說(shuō)的價(jià)格來(lái)?！?br/>
    “我就吃點(diǎn)虧，再加一萬(wàn)五?！?br/>
    李老板沉思了一下，率先表了態(tài)，然后轉(zhuǎn)過(guò)頭，面對(duì)房東老爺爺大聲說(shuō)道：

    “我再加一萬(wàn)五，645000，我出了?！?br/>
    “行，咱們就定，不行，我立馬就走?！?br/>
    李老板說(shuō)完，雙眼緊緊盯著房東老爺爺?shù)人卦挕?br/>
    枯木看到李老板退讓了，沖老板點(diǎn)了點(diǎn)頭。也轉(zhuǎn)過(guò)頭望向房東老爺爺：

    看他什么意思，聽(tīng)他怎么說(shuō)，怎么選擇。

    現(xiàn)在局勢(shì)已經(jīng)到最后關(guān)頭了，行，還是不行，都等著老爺子給這件事畫(huà)一個(gè)句號(hào)。成，還是不成，就在老爺子一念之間，也就是老爺子一個(gè)態(tài)度，一句話的事。

    枯木和李老板兩人，此時(shí)此刻，心里都好像在打鼓，七上八下，忐忑不安，靜靜地等待著老爺子的答案。

    成功就在眼前。

    成敗，就在此一舉。

    緊張，緊張，好緊張。

    枯木在心里默默祈禱：

    拜托，拜托，一定要答應(yīng)??！

    這可是我第一次正式帶看買(mǎi)賣(mài)客戶呀！

    同意，同意，趕緊點(diǎn)頭同意??！

    ……

    枯木內(nèi)心慌的一批，他清楚地聽(tīng)到心臟“砰砰”一下又一下跳動(dòng)的聲音。

    云淡風(fēng)輕。

    波瀾不驚。

    泰山崩于前而不改色。

    沒(méi)什么大不了的。

    ……

    枯木心中默念著，不停地安慰自己，給自己打著氣。

    枯木竭盡所能安耐住躁動(dòng)的心，全力以赴裝作平靜地樣子。

    他可不想在客戶和房東面前掉鏈子，露出異樣，讓幾人小瞧了他。

    房東老爺爺患得患失，猶豫不決，左右為難，遲遲下不了決定。

    他察覺(jué)到兩人的目光，頓感壓力，低著頭，思緒萬(wàn)千，內(nèi)心天人交戰(zhàn)：

    賣(mài)不賣(mài)，就在自己一念之間了。

    自己的房子自己知道，賣(mài)660000，絕對(duì)不貴。

    可是客戶一次又一次做出讓步，中介也出來(lái)調(diào)和，自己一步不退顯得不近人情。

    事已經(jīng)到這地步了，不同意直接把兩人都開(kāi)罪了。

    不同意，和這個(gè)客戶再無(wú)成交可能，這個(gè)中介也不會(huì)再給帶客戶了。

    而且房子已經(jīng)放了大半年了，客戶看過(guò)不少，沒(méi)幾個(gè)靠譜的。這個(gè)客戶一直討價(jià)還價(jià)做讓步，顯然誠(chéng)心買(mǎi)房子，錯(cuò)過(guò)了，也不知道啥時(shí)候才能遇到下一個(gè)合適的。

    同意吧，可是賣(mài)645000，白白少了15000，心里又有點(diǎn)舍不得。

    ……

    終于，房東老爺爺下定了決心，抬起頭，沖枯木說(shuō)道：

    “就按你說(shuō)的辦吧！”

    “645000，賣(mài)了?！?br/>
    枯木聞言，長(zhǎng)長(zhǎng)吐了一口氣，懸著的一顆心終于松了下來(lái)。

    瞬間飄飄然，神清氣爽，心情舒暢，莫名的想笑。

    “你兩還有什么別的問(wèn)題嗎？”枯木定了定神，嚴(yán)肅地沖兩人問(wèn)道。

    “沒(méi)了?！狈繓|老爺爺和李老板對(duì)視一眼，異口同聲地說(shuō)道。

    “我再確定一遍，這套房子以645000元成交，你兩都確定無(wú)異議了嘛？”枯木再次嚴(yán)肅地問(wèn)道。

    “確定了?！眱扇嗽俅萎惪谕暬氐馈?br/>
    “好，既然雙方都覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，那咱們就這么定了。”枯木說(shuō)道。

    為免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，枯木急忙拿出了兩支筆，還有定金條和確認(rèn)書(shū)。

    枯木先把定金條和一支筆給了李老板，說(shuō)道：

    “老哥，這個(gè)是定金條，您填下。”

    然后轉(zhuǎn)身把確認(rèn)書(shū)和另一支筆給了房東老爺爺，說(shuō)道：

    “老爺爺，這個(gè)是確認(rèn)書(shū)，您填下，成交價(jià)645000元，還有時(shí)間地點(diǎn)寫(xiě)清楚?！?br/>
    兩人很快填寫(xiě)完了，遞還給了枯木?？菽灸蒙?，仔細(xì)檢查，確認(rèn)無(wú)誤之后，收到了包里。

    “老哥，定金20000，您看怎么付？現(xiàn)金，微信，支付寶，轉(zhuǎn)賬還是刷卡？”

    “什么？？？”

    “20000？？？”

    “現(xiàn)在就要？？？”

    李老板驚訝地問(wèn)道，嘴張得老大，看起來(lái)很吃驚。

    “老哥，這是規(guī)矩，交定金留房。”枯木言簡(jiǎn)意賅，解釋道。

    “既然您已經(jīng)確定買(mǎi)了，就把定金給了吧。”房東老爺爺說(shuō)道：“沒(méi)定金可不行?！?br/>
    李老板靜靜地聽(tīng)著，默不作聲，好像在想些什么。

    房東老奶奶看老板沒(méi)有回話，接著說(shuō)道：

    “就是，沒(méi)個(gè)保證，沒(méi)個(gè)憑證，萬(wàn)一出了問(wèn)題怎么辦？”

    “空手套白狼可不行，您說(shuō)你定了，我們房子給你留下了，你卻什么也沒(méi)有留下。你今天出門(mén)走了，萬(wàn)一以后不認(rèn)賬怎么辦？我們房子總不能一直給你留著?！?br/>
    李老板還是沒(méi)有說(shuō)話。

    “不交錢(qián)，這房子可就不算你定了，我們照常出售?！狈繓|老爺爺補(bǔ)充道：“有了定金，咱們彼此也安心不是？”

    房東老爺爺說(shuō)完看著老板，李老板依舊一言不發(fā)。

    “你既然定了房子，就要交定金。定了房子不交定金，那你定什么房子呀，不是故意拿我們老兩口尋開(kāi)心，涮我們老兩口吧?！崩夏棠炭粗罾习迥恢暎饸獠涞匾幌戮蜕蟻?lái)了，越說(shuō)越激動(dòng)，目光不善地盯著老板。

    “爺爺奶奶，你們放心吧，老哥不是那樣的人?！笨菽沮s緊打圓場(chǎng)，笑著說(shuō)道。

    “老哥，你什么情況啊？說(shuō)句話呀？房子還買(mǎi)不買(mǎi)了？？？”枯木看著李老板，大聲質(zhì)問(wèn)道。

    “買(mǎi)，買(mǎi)，房子肯定買(mǎi)，只是我出來(lái)匆忙，身上沒(méi)帶那么多錢(qián)?！崩罾习宀缓靡馑嫉卣f(shuō)道：“要不這樣，咱們約個(gè)時(shí)間，明天我?guī)襄X(qián)，咱們直接去你們公司辦手續(xù)?！?br/>
    “老哥，我相信你。但是，明天是明天的事，今天的定金你必須得給，不然我沒(méi)辦法交代?！笨菽緦?duì)李老板說(shuō)道，沖李老板眨眨眼，嘟嘴瞥了幾眼房東老爺爺。

    “這樣吧，看在咱們都是老鄉(xiāng)的份上，我給你擔(dān)保，你少給點(diǎn)，意思意思就行?！笨菽菊f(shuō)道：“你現(xiàn)在身上有多少錢(qián)？”

    “我身上只有現(xiàn)金300。”李老板說(shuō)完，從錢(qián)包里掏出三百遞給了枯木，并故意抖了抖，露出空空如也的錢(qián)包。

    枯木仿佛沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，沒(méi)有看見(jiàn)。沒(méi)有回應(yīng)，也沒(méi)有伸手去接，一動(dòng)不動(dòng)。

    “這三百你先拿著，我微信里還有七百，你把我微信加上，我轉(zhuǎn)給你?！崩罾习蹇纯菽緵](méi)有收，有點(diǎn)著急，連忙說(shuō)道。

    “今天走得急，身上沒(méi)裝錢(qián)，就這么多，真沒(méi)錢(qián)了。明天一大早，你上班了，我就去你們公司把定金補(bǔ)齊。”李老板情真意切解釋道。

    李老板擔(dān)心枯木嫌少，把一無(wú)所有的錢(qián)包倒翻過(guò)來(lái)，并掏出手機(jī)打開(kāi)微信零錢(qián)湊到了枯木面前。

    “好，老哥既然都這么說(shuō)了，那就這樣吧?！笨菽倦S意瞥了一眼，擺了擺手說(shuō)道。

    枯木并沒(méi)有去看李老板的微信零錢(qián)，他知道老板是故意做給他看的，李老板其實(shí)身上有錢(qián)，只是不相信他，小錢(qián)可能無(wú)所謂，被騙了也無(wú)關(guān)痛癢。

    可是，兩萬(wàn)不是小數(shù)目，不放心把那么多錢(qián)給他，給個(gè)一千意思意思，定金也給了，就算丟了也不心疼。

    李老板加枯木微信，就是想有個(gè)保障，明天再去枯木公司確認(rèn)下，確保萬(wàn)無(wú)一失。

    枯木沖李老板微微一笑，接過(guò)了老板手里的現(xiàn)金。然后，兩人互加了微信，李老板微信轉(zhuǎn)帳，給枯木發(fā)了七百。

    枯木收到轉(zhuǎn)賬，確認(rèn)收款，掏出原先的定金條，當(dāng)眾撕毀，重新寫(xiě)了一張。

    然后，枯木和李老板兩人約定好，明天八點(diǎn)半，惠通房產(chǎn)公司門(mén)店，把定金補(bǔ)齊。

    一切都準(zhǔn)備就緒，幾人安排協(xié)商好了。枯木和老板兩人，向房東老爺爺老奶奶告別，坐車(chē)離開(kāi)了慶華苑小區(qū)。

    回去的路上，李老板對(duì)枯木推崇備至，再三感謝，非要送枯木回家，聊表謝意，報(bào)答枯木給他找了這么好的房子。

    李老板心里的小九九，枯木內(nèi)心一清二楚，沒(méi)不過(guò)識(shí)趣的沒(méi)有點(diǎn)破，向李老板聲道謝，接受了李老板的好意。

    李老板親自送枯木到了家門(mén)口，枯木下了車(chē)，兩人揮互道晚安，揮手告別。

    枯木目送李老板開(kāi)車(chē)遠(yuǎn)去，不見(jiàn)蹤影，才回到了房間。

    夜半三更，已經(jīng)很晚了，累了一天的枯木上下眼皮直打架，顧不得洗漱，直接躺在了床上。

    枯木一躺下，便沉沉昏睡過(guò)去，臉上帶著幸福的笑。

    總算不是一無(wú)所獲，好歹有點(diǎn)收獲，沒(méi)有辜負(fù)這一天。