瑞克在辦公室里轉(zhuǎn)了幾圈，微笑著對(duì)鏡頭問(wèn)道：“司總，王總，請(qǐng)問(wèn)可以了嗎？”
司明達(dá)和王牡丹連忙答道：“瑞克先生，可以了，謝謝你！我們想再看看倉(cāng)庫(kù)，可以嗎？”
高槐擔(dān)心瑞克說(shuō)漏嘴，連接過(guò)話頭，說(shuō)道：“我們的倉(cāng)庫(kù)跟辦公室不在一起，等會(huì)我讓其他工作人員拍幾張照片發(fā)過(guò)來(lái)吧?！?br/>
“哦，好的。”王牡丹只得答應(yīng)高槐的建議。
高槐繼續(xù)問(wèn)道：“司總，王總，請(qǐng)問(wèn)你們還有什么問(wèn)題嗎？”
為了不讓司明達(dá)和王牡丹認(rèn)出他，在開會(huì)的過(guò)程中，高槐全程都戴著口罩，而且沒(méi)有起身，大多時(shí)候只在鏡頭中露出半邊臉，因此，雖然他們都是老同學(xué)，司明達(dá)和王牡丹根本沒(méi)有認(rèn)出他的真實(shí)身份。
司明達(dá)說(shuō)道：“關(guān)于付款方式，上次李總跟我們談的是10%訂金，尾款走信用證支付，我們可以接受這個(gè)條款，但是在合同上要詳細(xì)注明，萬(wàn)一信用證出現(xiàn)了糾紛，我們的權(quán)益怎么辦？跨國(guó)貿(mào)易跟國(guó)內(nèi)的生意不一樣，為了避免出現(xiàn)分歧，我們需要有人替我們做擔(dān)保?！?br/>
這個(gè)問(wèn)題一下子難住了高槐，他的意圖本來(lái)就是想做虛假交易，如果牽連第三方做擔(dān)保，后續(xù)交易如何進(jìn)行呢？
他想了想，說(shuō)道：“司總，我理解你們對(duì)貨款的擔(dān)憂，但是這筆生意是在我們之間進(jìn)行，如果引進(jìn)第三方，除了增加合同條款的復(fù)雜性外，還會(huì)增加很多不必要的開支，我認(rèn)為完全沒(méi)有必要，如果你們擔(dān)心貨款不安全，可以去南右市我們的公司實(shí)地調(diào)查，我們公司有正規(guī)的執(zhí)照，各項(xiàng)手續(xù)齊全，請(qǐng)問(wèn)有什么不放心呢？你們做生意這么多年，應(yīng)該跟很多貿(mào)易公司有過(guò)合作，熟悉這種操作模式吧？為什么偏偏對(duì)我們不放心呢？”
高槐欲擒故縱的態(tài)度讓司明達(dá)有點(diǎn)不好意思，他連忙陪著笑臉說(shuō)道：“呵呵，溫遜先生，我沒(méi)有懷疑你們，這是第一次交易，我們想落實(shí)好每個(gè)細(xì)節(jié)，免得將來(lái)造成分歧?！?br/>
“你放心吧，我們公司在南右市辦公十幾年，如果將來(lái)有什么問(wèn)題，你可以去南右市報(bào)警抓我。”
高槐擔(dān)心司明達(dá)會(huì)越來(lái)越問(wèn)，只得采用激將法想盡快結(jié)束貨款的談判。
“呵呵，溫遜先生，你言重了，我們是生意人，只要誠(chéng)信合法的做生意，就不必談什么報(bào)警不報(bào)警的問(wèn)題，好吧，付款方式就談到這里，接下來(lái)我們談?wù)剺悠钒?。?br/>
“好的，請(qǐng)說(shuō)吧?！?br/>
“我們已經(jīng)安排在打樣，下周可以做好，到時(shí)我會(huì)安排送樣南右市。”
“沒(méi)問(wèn)題，只要樣品確認(rèn)OK，我們很快就能落實(shí)訂單?！?br/>
“好的，期待你們的好消息?！?br/>
在高槐的精密籌劃下，瑞克只是在配合講了幾句銷售渠道的問(wèn)題，就在高槐跟司明達(dá)和王牡丹交談過(guò)程中，他只是做一名安靜的聽眾，因?yàn)樗麑?duì)后續(xù)的交易也不了解，根本不知道高槐是如何規(guī)劃的，只要將這批貨運(yùn)往G國(guó)，他負(fù)責(zé)銷售后就可以分一大筆錢，他也期盼這筆交易能夠盡快達(dá)成。
由于高槐偽裝得比較成功，加之十幾沒(méi)有見面，鏡頭下的司明達(dá)和王牡丹做夢(mèng)都沒(méi)有想到，那個(gè)所謂的溫遜先生竟然是他們的老同學(xué)。
一周后，明丹公司的樣品做好了，按照跟李小亮，以及視頻會(huì)議中商談的細(xì)節(jié)，司明達(dá)打算和工程師一道送樣樣品去李小亮的公司，他之所以這樣做，既想表達(dá)他的誠(chéng)意，重要的原因就是想實(shí)地查看YZ公司，以確?！皽剡d”在視頻會(huì)議中所講都是真實(shí)可靠的。
高槐從李小亮處得知司明達(dá)要送樣品過(guò)來(lái)，他便以看廠的名義躲開，臨出門前，他特地交待李小亮：“小亮，等會(huì)司明達(dá)送樣品過(guò)來(lái)，你負(fù)責(zé)接待他，按照上次我跟你講過(guò)的，溝通過(guò)程中千萬(wàn)不要提我的名字，如果他問(wèn)起其他的同事，你就說(shuō)我去看廠了，你和小綺在公司接待他們?！?br/>
李小亮雖然年輕，好歹在南右市工作了多年，他的社會(huì)閱歷還是比較深厚，他看得出高槐好像有意躲避司明達(dá)，不禁懷疑他們有可能早就認(rèn)識(shí)。
“槐哥，你干嘛不想跟司明達(dá)見面？你們以前是不是認(rèn)識(shí)？”李小亮試探地問(wèn)道，其實(shí)他的心里早就懷疑，只是不敢當(dāng)面詢問(wèn)高槐。
高槐原本就做賊心虛，他和司明達(dá)，以及王牡丹是同學(xué)這個(gè)問(wèn)題就像隨時(shí)都會(huì)燃燒的氣球，也是他心里最大的隱憂。
他故意臉色一沉，嚴(yán)肅地說(shuō)道：“跟你說(shuō)過(guò)我多少次，不該問(wèn)的不要問(wèn)，你只管按照我的意思跟他溝通就行，事成之后，我額外給你十萬(wàn)塊獎(jiǎng)金，我跟他認(rèn)不認(rèn)識(shí)，不是你操心的事?！?br/>
“哦，好的，槐哥，我錯(cuò)了，你放心，我不會(huì)跟他提你的名字?！?br/>
高槐再三交待李小亮的會(huì)談細(xì)節(jié)后，就匆匆開車出去了，其實(shí)他并沒(méi)有走遠(yuǎn)，而是坐在公司對(duì)面的咖啡館里，他在靠窗戶邊找了一個(gè)位置，可以清晰地看到司明達(dá)進(jìn)入公司的全過(guò)程。
另外，他的辦公室里裝有可以錄音的監(jiān)控系統(tǒng)，即便不在辦公室，他也可以清楚地掌控李小亮跟司明達(dá)會(huì)談的每個(gè)細(xì)節(jié)。
上午十點(diǎn)多鐘，司明達(dá)和工程師開車到了大樓門口，他們停好車后，扛了兩箱樣品進(jìn)入大樓。
高槐連忙打開手機(jī)里的監(jiān)控系統(tǒng)，查看司明達(dá)進(jìn)入辦公室的畫面。
只見李小亮跟司明達(dá)打招呼后，就將他們帶到會(huì)議室，并招呼小綺給司明達(dá)和工程師泡茶。
司明達(dá)何等精明，他之所以親自送樣品給李小亮，其實(shí)心里還是存有不少疑惑。
1.按照慣例，新客戶第一次下單，金額不可能有幾百萬(wàn)元，他們大多都是由小到多慢慢積累。
2.他們給李小亮報(bào)價(jià)后，針對(duì)這么大一筆合同，他們居然沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，還有一點(diǎn)也比較反常，他故意讓業(yè)務(wù)多報(bào)了10%的樣品費(fèi)，李小亮沒(méi)有提出任何異議，而是大方快速地付了款，這樣的交易方式，他從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)。
3.如此看來(lái)，這筆合同要么有疑問(wèn)，要么就是明丹公司時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，從天而降這么大的一筆訂單，客戶既大方，又爽快，按照以前的慣例，不花一年左右的時(shí)間，不脫掉幾層皮，他絕對(duì)接不到這么大的訂單。
“司總，真不好意思，有勞你親自送樣品過(guò)來(lái)，其實(shí)寄過(guò)來(lái)就行了?！崩钚×翉乃久鬟_(dá)手中接過(guò)樣品，熱情地將他帶入會(huì)議室：“我們到里面坐吧。”
“沒(méi)事，你是我們的客戶，我來(lái)拜訪你們是應(yīng)該的?！?br/>
“呵呵，謝謝！”
司明達(dá)四處看了看，問(wèn)道：“就你們兩人在公司嗎？”
“是的，還有一位同事去看廠了?！?br/>
為了避免說(shuō)錯(cuò)話，高槐特地提醒過(guò)小綺，在李小亮?xí)娝久鬟_(dá)時(shí)，她什么話都不要說(shuō)，只管做自己的事就行。
司明達(dá)四處看了看，贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“哦，公司布置還不錯(cuò)，各種配套設(shè)施還是很齊全?！?br/>
李小亮連忙答道：“是的，司總，我們公司開了十年，運(yùn)營(yíng)得比較成熟?！?br/>
司明達(dá)對(duì)整潔規(guī)范的樣品室很滿意，說(shuō)道：“你們的產(chǎn)品種類很齊全的。”
“是的，機(jī)電產(chǎn)品是新增進(jìn)來(lái)的?！?br/>
高槐的辦公室分別有辦公區(qū)，樣品室，接待室，休息室，寄樣區(qū)，司明達(dá)巡視一遍后，對(duì)辦公室的布置還是比較滿意，認(rèn)定他們應(yīng)該是正規(guī)的外貿(mào)公司，他心中的疑問(wèn)也漸漸消退了。
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