楊浩不再看李靜茹的眼神，他現(xiàn)在正在談客戶，任何一個(gè)銷售談客的時(shí)候，都是百分之百投入的，否則談下來(lái)的可能性不大。

    楊浩了解到，來(lái)的這個(gè)女士叫馬燕，楊浩就叫了一聲馬姐，今年看樣子有三十多歲，有一個(gè)兒子，是做服裝生意的。

    這一點(diǎn)楊浩大概看出來(lái)了，因?yàn)樗┑囊路軙r(shí)髦，但又不是什么名貴的品牌，像這種情況不能只從裝扮上看收入了。

    “馬姐，孩子幾歲了？”楊浩問(wèn)。

    “六七歲了。”馬燕回答。

    “要上小學(xué)了吧？”馬燕一點(diǎn)頭，楊浩大概就了解了，介紹道：“我們這附近正好有一座重點(diǎn)小學(xué)，買這里的房子是有資格上這個(gè)小學(xué)的，本市的實(shí)驗(yàn)二小，您應(yīng)該聽說(shuō)過(guò)這個(gè)學(xué)校吧？很有名氣的?！?br/>
    “當(dāng)然，我也是考慮到孩子上學(xué)問(wèn)題的。”馬燕點(diǎn)頭承認(rèn)了。

    楊浩心想，那就好辦了，既然是為了孩子上學(xué)，自己這里有優(yōu)勢(shì)啊，要是說(shuō)讓老人來(lái)養(yǎng)老，那就未必會(huì)看中這里。

    楊浩先介紹了學(xué)校，然后又說(shuō)了地理位置，最后又和周圍做了對(duì)比，這幾項(xiàng)不論采取怎樣的談客技巧，都是必須要談的內(nèi)容。

    介紹完之后，楊浩就問(wèn)了：“馬姐，您的預(yù)算大約是多少，我給你推薦幾個(gè)?！?br/>
    馬燕想了想說(shuō)：“能貸款吧？”

    楊浩一聽就知道，她心虛了，說(shuō)明沒(méi)錢啊，沒(méi)錢的話，那只能要個(gè)小房子了，她現(xiàn)在還考慮孩子上學(xué)，肯定要買個(gè)學(xué)區(qū)房，沒(méi)辦法，人嘛，就是這么無(wú)奈，其實(shí)到頭來(lái)也沒(méi)幾個(gè)選擇。

    “我們這有套五十多的房子，兩室一廳的，雖然面積有點(diǎn)小，但足夠住。”楊浩初步建議了一下。

    “那肯定夠了，我反正自己帶孩子?！?br/>
    “那您是？”

    “離婚了?！?br/>
    “哦。”楊浩點(diǎn)頭，那小房子合適了，因?yàn)檎f(shuō)不準(zhǔn)以后她還會(huì)再婚，以后男方或許就有房子，未必就住這個(gè)小房子，她主要還是為了孩子上學(xué)。

    想到這里楊浩繼續(xù)講了一下這個(gè)小房子，然后用公司的車帶著馬燕去看了房子，面積是不大，但好在很齊全，地暖什么的都鋪好了，煤氣管道什么的也裝好了，可以說(shuō)是麻雀雖小五臟俱全吧。

    在路上，馬燕還問(wèn)了已經(jīng)入住的業(yè)主，主要是打聽物業(yè)和管理的問(wèn)題。

    回來(lái)的時(shí)候，不用楊浩問(wèn)，她就自己說(shuō)了，還算不錯(cuò)。

    還算不錯(cuò)，這句話就是說(shuō)，主要是價(jià)格問(wèn)題了，也就只剩這個(gè)問(wèn)題沒(méi)談了，看起來(lái)她的意思是希望能便宜一點(diǎn)。

    但這是不可能的，楊浩從上學(xué)問(wèn)題講到地理位置，然后再對(duì)比周圍，說(shuō)完這些他就直接說(shuō)：“馬姐，說(shuō)實(shí)話，你能在周圍買到這么便宜的小戶型，那您盡管去試試，看看有還是沒(méi)有?！?br/>
    “不過(guò)，我們這里送一年的物業(yè)，就是說(shuō)第一年的物價(jià)不收您錢了，還有加油卡，還有一次抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)品是汽車，您到時(shí)候別忘了來(lái)參加?！?br/>
    楊浩頓了一下說(shuō)道：“這是我最大的權(quán)限了，講真話，你自己去老總也降不下來(lái)，當(dāng)然您也可以去試，能降下來(lái)更好，是吧，我巴不得這一單成交呢，您說(shuō)還是吧？”

    兩個(gè)人沉默了一會(huì)，這就是相互角逐的時(shí)候了，楊浩沒(méi)什么可說(shuō)的，真降不下來(lái)，否則他早降價(jià)了，還用等到現(xiàn)在，就像他說(shuō)的那樣，他巴不得成交呢。

    “真沒(méi)降價(jià)了？”馬燕問(wèn)道。

    楊浩無(wú)奈的笑了：“馬姐，我話都說(shuō)到這個(gè)地步了，您說(shuō)呢？您覺(jué)得我想不想成交這一單？”

    “行，那什么時(shí)候交房?！瘪R燕問(wèn)。

    馬燕的這一句話基本就確定要買了，剩下的就是問(wèn)一下細(xì)小的問(wèn)題了，比如說(shuō)什么時(shí)候交房，物業(yè)公司到底怎么樣，房產(chǎn)證什么時(shí)候下來(lái)之類的問(wèn)題。

    楊浩一一做了解答，然后簽合同，交款，事情說(shuō)順利呢，也挺順利，買東西，即使是買大件，比如像房子這種固定資產(chǎn)，無(wú)非也就是一個(gè)物件而已，說(shuō)白了就是，哪怕它再貴，無(wú)非也就是那個(gè)東西。

    它的主要功能無(wú)非就是孩子上學(xué)合不合適，周圍有沒(méi)有醫(yī)院，地理位置怎么樣，環(huán)境如何，交通是否便利，以后平常買菜是不是方便等等，只要這些問(wèn)題解決了，那成交也就是個(gè)早晚的問(wèn)題。

    一套小房子就這么賣出去了，雖然只有不到一千元的提成，但成就感還是有的，這起碼說(shuō)明他楊浩還是有能力的。

    雖然是有些成就感，但想到昨晚的問(wèn)題，他這種成就感還真是淡了很多，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)他就算再努力，也只是一個(gè)中等收入者，永遠(yuǎn)達(dá)不到那一個(gè)高度，那是一個(gè)無(wú)法逾越的鴻溝，太遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，甚至不知道在哪。

    這就是小人物的悲哀。

    “恭喜啊，恭喜?！彼腥硕荚诠菜?，但這次他只是淡淡一笑，這次他是真的沒(méi)覺(jué)得有什么了，因?yàn)樗?，自己也沒(méi)什么了不起的，就算有點(diǎn)欣喜，那也是很小的一種喜悅。

    楊浩自己很清楚，從最近種種事情的發(fā)生，他的心態(tài)改變了，是一個(gè)質(zhì)的飛越與改變，他開始不再滿足于現(xiàn)在這一個(gè)平臺(tái)，他不再滿足于那一個(gè)看得見的高度，看得見的未來(lái)，就是一個(gè)小主管，或者是一個(gè)小的項(xiàng)目經(jīng)理，一年頂天就幾十萬(wàn)到頂?shù)母叨取?br/>
    “謝謝?！睏詈坪艿坏南蛎總€(gè)人道了謝，然后坐下來(lái)準(zhǔn)備迎接下一單，他現(xiàn)在的心態(tài)已經(jīng)不再浮躁了，知道踏踏實(shí)實(shí)做事了，只有不斷的簽單才賺更多的錢，多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，先賺錢，然后找機(jī)會(huì)去更高的平臺(tái)，爭(zhēng)取一個(gè)更廣闊的空間和未來(lái)，這就是他心中所想。

    成長(zhǎng)是需要?dú)v練的，有時(shí)候大家心里都清楚簽單了不要浮躁，但有些人心理就是調(diào)節(jié)不好，就很興奮，高興的工作都不能安心做下去，這種心態(tài)的主要原因還是因?yàn)闆](méi)經(jīng)歷，當(dāng)經(jīng)歷一些痛苦之后，終究會(huì)明白踏踏實(shí)實(shí)做事的重要性。

    顯然楊浩現(xiàn)在更加成熟了，他認(rèn)認(rèn)真真的做了筆記，然后整理好客戶資料，等一切收尾工作做完，楊浩一刻也沒(méi)耽誤，直接拿出電話本，利用電話約客，這種工作狀態(tài)讓周圍所有的人都佩服不已。

    哪怕趙成志這種不待見他的人，也在心里嘀咕：這小子好像不太一樣了……