杜蘭和顧佑安回到屋內(nèi)，向大家展示什么叫料酒。

    徐鶴寧不知何時(shí)出現(xiàn)在屋里，整個(gè)屋子里對(duì)酒最有研究的莫過(guò)于他了，杜蘭請(qǐng)他品嘗一下，期待的目光看向他。

    徐鶴寧嘖吧一下嘴巴，說(shuō)道：“酸澀味更濃一些?！?br/>
    說(shuō)這話的時(shí)候，心里也泛起一抹酸意。

    杜蘭當(dāng)即眼中一亮，“徐大哥，你簡(jiǎn)直一語(yǔ)中的啊，都怪你這黃酒品質(zhì)太好了，哈哈?！?br/>
    “哦？這么說(shuō)還是我的錯(cuò)了?！毙禚Q寧配合開(kāi)玩笑。

    薛巖擔(dān)憂問(wèn)道：“那如何是好？”

    “薛大哥放心，我已經(jīng)找到方法解決了，說(shuō)起來(lái)還要感謝佑安呢。”杜蘭輕松地道。

    聽(tīng)了這話，大家都安心下來(lái)。

    徐鶴寧看杜蘭信心十足，忍不住問(wèn)道：“既然你制出料酒，那首次打算做出多少來(lái)賣(mài)呢？”

    “不急，我須得回去再試驗(yàn)一番。”她還得泡過(guò)紅棗之后看需不需要改良配方再做決定。

    顧佑安蹙起眉頭，禁不住露出一抹疑惑，“蘭蘭，昨夜我寫(xiě)協(xié)議的時(shí)候就隱約覺(jué)得這份協(xié)議似乎有問(wèn)題，但總也想不出來(lái)問(wèn)題在哪?，F(xiàn)在你們提起售賣(mài)的事，我忽然想到，協(xié)議中提到徐府提供黃酒，咱們提供方子和配料，售價(jià)五五分成，乍一看雙方很公平，可咱們都忽略了裝料酒罐子的成本誰(shuí)承擔(dān)。”

    “嗯？”杜蘭猛地看向顧佑安，對(duì)啊，賣(mài)給各家各戶，總不能用大壇子，還得分裝成小瓶才行。

    小瓶子估計(jì)還得定制，這個(gè)成本的確沒(méi)有考慮進(jìn)去，是她疏忽了。

    其余的人也意外的看向顧佑安，這么細(xì)微的問(wèn)題他們都沒(méi)想到，唯有他看出來(lái)了，可見(jiàn)他心思何等細(xì)膩。

    一個(gè)陶瓷瓶子雖不算錢(qián)，可千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)瓷瓶，那也是一筆不小的開(kāi)支。

    薛巖想到的問(wèn)題，杜蘭也很快想到，她贊賞地看顧佑安一眼，“還是佑安顧慮周全。”

    斂起笑容，杜蘭望向徐鶴寧，神情嚴(yán)肅道：“許大哥，咱們都沒(méi)看出這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在咱們是否應(yīng)該往協(xié)議里補(bǔ)充一條呢？”

    談起利益，徐鶴寧自然而然地?cái)苛藬可裆?，“你們剛起步，不如這一份開(kāi)支算到我頭上好了?！?br/>
    “那怎么行？”杜蘭驚道，“你肯跟我合作，我已經(jīng)感激不盡，怎能讓你獨(dú)自承擔(dān)這份開(kāi)支。不如，有多少數(shù)量的瓶子，咱們各自承擔(dān)一半得了?！?br/>
    徐鶴寧堅(jiān)持道：“我徐府祖上就釀酒，與陶瓷場(chǎng)打了多年的交道，如果我定瓷瓶的話，他定給最大力度的優(yōu)惠?！?br/>
    顧佑安忽然出聲道：“如此也好，既然鶴寧兄與陶瓷場(chǎng)相熟，那就讓鶴寧兄去談價(jià)格吧。不過(guò)，我們不能白白讓鶴寧兄跑前跑后忙乎，這樣吧，我們讓出一成的利潤(rùn)，四六分?！?br/>
    聞言，薛巖和陳敬亭都驚訝地扭過(guò)頭來(lái)，沒(méi)想到世子居然有這份坦蕩的胸襟，以德服人，這才是皇親貴胄該有的氣度。

    杜蘭錯(cuò)愕的凝視著顧佑安，實(shí)在感到意外，跟對(duì)方合作，他不僅沒(méi)有爾虞我詐的算計(jì)，反而讓對(duì)方得到好處，如此處世之道，將來(lái)誰(shuí)不甘愿與他合作呢？

    攻人先攻心，顧佑安這招棋走的妙，先跟對(duì)方打好友情，提高信任感，這是強(qiáng)大的銷(xiāo)售心理戰(zhàn)術(shù)。

    徐鶴寧怔住了，目光移到顧佑安臉上，之前以為他只是一介小小的農(nóng)夫，現(xiàn)在倒看走眼了。

    “這怎么行，我徐鶴寧若占你們的便宜，那不成了以大欺?。俊?br/>
    顧佑安朝徐鶴寧拱手，“若沒(méi)有利益，叫徐大哥憑什么跟我們這等小民合作?！?br/>
    此言一出，徐鶴寧當(dāng)即無(wú)話可說(shuō)，沒(méi)有利益，他憑什么白白幫顧佑安？難道真的只為薛巖這層朋友關(guān)系？

    他無(wú)法說(shuō)服自己，更無(wú)法令眾人信服，總不能讓人懷疑，他對(duì)杜蘭有好感，想結(jié)交這個(gè)......朋友而已。

    一場(chǎng)無(wú)形中的較量已經(jīng)分出勝負(fù)，可徐鶴寧在生意場(chǎng)談判中，鮮少失敗過(guò)。

    雖然得了好處，可心底卻并不平衡。

    “鶴寧兄?！毖r適時(shí)出聲，只是聲音里多了一份生冷，似有一股無(wú)形的震懾力。

    徐鶴寧警覺(jué)地看向薛巖，忽然勾唇笑了，“好，白給的好處，我徐鶴寧不要豈不是犯傻?！?br/>
    陳敬亭哈哈大笑：“鶴寧，你小子咋占了便宜還一臉不情愿啊?！?br/>
    薛巖見(jiàn)狀瞪他一眼，真是哪壺不開(kāi)提哪壺，沒(méi)感覺(jué)到世子跟徐鶴寧之間劍拔弩張了嗎？

    陳敬亭也意識(shí)到氣氛不太對(duì)，所以才想打圓場(chǎng)，開(kāi)個(gè)玩笑調(diào)劑一下氣氛。

    “大家都是朋友，誰(shuí)多一點(diǎn)少一點(diǎn)無(wú)所謂，再者鶴寧也不是急功近利的人，大家合作愉快。”

    陳敬亭這么說(shuō)，顧佑安倒覺(jué)得自慚形穢了，“如果鶴寧兄不答應(yīng)，那就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)吧?！?br/>
    徐鶴寧連忙擺手，“男子漢大丈夫，一言既出駟馬難追，哪能出爾反爾呢，協(xié)議就加上這一點(diǎn)吧?！?br/>
    杜蘭在一旁附和道：“好，我同意佑安的說(shuō)法。”

    談完合作，杜蘭看了一眼天色，正午已過(guò)，她們也該回去抓魚(yú)了。

    告訴徐鶴寧等她考慮好之后，再來(lái)告訴他定制多少量，之后便提出告辭。

    不等走出門(mén)外，徐鶴寧的聲音又從身后響起：“杜蘭，佑安，萬(wàn)一今后市場(chǎng)出現(xiàn)偽劣仿造的料酒，可不能冤枉是我泄露配方啊?！?br/>
    杜蘭腳步不由地一頓，沉吟片刻之后才道：“一旦有新事物產(chǎn)出，市場(chǎng)必有人跟風(fēng)仿作，這個(gè)我們無(wú)法避免，不過(guò)也不是沒(méi)有辦法，我們的陶瓷瓶底必須燒制上“安蘭”字樣，而每次售賣(mài)都由我和你親筆簽字。假如真的有別家售賣(mài)仿制料酒我不管，因?yàn)榇蠹移吹氖菍?shí)力。但若有人賣(mài)我安蘭的料酒，我勢(shì)必追查到底?！?br/>
    說(shuō)罷，冷凝的眸子掃過(guò)在場(chǎng)每一個(gè)人。

    徐鶴寧并不以為意，“安蘭字樣的料酒并不受官府保護(hù)，你可以印上安蘭，別人為何不可？難道就你一個(gè)人叫蘭嗎？”

    杜蘭聞言一怔，對(duì)啊，世上同名同姓的人也不是沒(méi)有可能，這里如果有工商部門(mén)來(lái)注冊(cè)商標(biāo)，那就獨(dú)一無(wú)二了。

    這么一想，她就這么說(shuō)了，“許大哥，難道洛安城沒(méi)有管商戶的部門(mén)嗎？”

    徐鶴寧笑了，“當(dāng)然有，在倉(cāng)黎國(guó)，所有的商戶都?xì)w戶部管，戶部之下分著各級(jí)各行官商，分別負(fù)責(zé)每個(gè)行業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)?！?br/>
    “那不就行了，我們可以找對(duì)應(yīng)的官商，注冊(cè)存檔，這樣我的安蘭料酒便是無(wú)可代替的了?！?br/>
    “可......”徐鶴寧有所顧忌，“這樣以來(lái)，你需要交稅，你的料酒才剛起步，稅收不算一筆開(kāi)銷(xiāo)嗎？”

    杜蘭并不在意，一個(gè)企業(yè)之所以能持續(xù)發(fā)展，不斷壯大，甚至成為民族企業(yè)，肯定得益于他的品牌效益，品牌既是他的口碑，是人們對(duì)這個(gè)品牌的信任。

    她勾唇笑了：“我的料酒，走的百年老字號(hào)路線，將來(lái)一旦形成良好口碑，那么價(jià)格自然也要高人一等，從短期來(lái)看可能有些不堪重負(fù)，可從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我的收益會(huì)更上一層樓?！?br/>
    徐鶴寧驚訝地看著她，這哪里是一個(gè)從未經(jīng)商過(guò)的女子深諳的道理。

    薛巖也頗為震驚，再一次感嘆世子究竟娶了怎么聰慧的女人，如果世子回朝，她說(shuō)不定會(huì)在朝政上助世子一臂之力。

    只是，道理她懂，對(duì)于朝政她還是太陌生了，那些官商聽(tīng)起來(lái)是做官的，可說(shuō)到底還是人微言輕。

    如果將來(lái)她的生意擴(kuò)展到全國(guó)，朝廷一句話就可以將她所有的心血，據(jù)為己有。

    朔王當(dāng)年經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)廣及各行各業(yè)，后來(lái)還不是被皇上沒(méi)收充公，而朔王為自保，只落個(gè)清閑王爺?shù)南聢?chǎng)。

    這些年心有不甘，雖然在私下培植了一些勢(shì)力，可到底見(jiàn)不得光。

    他哀嘆一聲，杜蘭忙扭過(guò)頭來(lái)，“薛大哥，你為何嘆息呢？”

    他苦笑一下，將心中的顧慮都講給杜蘭聽(tīng)，這也是某些商人不敢做大做強(qiáng)的原因。

    徐家的酒業(yè)，亦是如此，只敢稱(chēng)霸洛安城，在盛京也不過(guò)小有名氣而已。

    而且靠的，還是朔王的一點(diǎn)庇佑，否則一個(gè)小小的徐府酒，怎能在盛京站穩(wěn)腳跟。

    “原來(lái)如此?！倍盘m若有所思，沉吟了片刻，她忽然抬起頭來(lái)，“薛大哥，我就想不明白，商人給朝廷創(chuàng)造收益，朝廷理應(yīng)保障商人利益，如此商人才能受得起沉重的稅賦，商人和朝廷良性循環(huán)，民生才能生生不息，朝廷的國(guó)庫(kù)才能更加充盈，這難道不好嗎？”

    聽(tīng)了這番話，薛巖久久不能回神，看來(lái)，他該給朔王寫(xiě)封密函，將這一番道理告訴朔王，看看能否給皇上提分奏折，改善商界環(huán)境。

    “薛大哥，你為何不說(shuō)話啊？”杜蘭追問(wèn)。

    何止薛巖，在場(chǎng)的無(wú)人不沉默，大家都被杜蘭的一番話深深震撼到了。

    薛巖回過(guò)神來(lái)，喜出望外，“杜蘭，我想圣上如果知道你的話，一定會(huì)轉(zhuǎn)變輕商的想法，說(shuō)不定官商的地位能夠得到很大提升?！?br/>
    杜蘭忽然雙眸放亮，緊緊盯著薛巖，“薛大哥，從實(shí)招來(lái)，你的身份不簡(jiǎn)單吧？”

    薛巖哈哈大笑，“沒(méi)什么可隱瞞的，鶴寧一直都知道我是盛京的官商，只是你從來(lái)沒(méi)問(wèn)過(guò)而已?！?br/>
    杜蘭后悔地?cái)Q眉，“我以為你是深不可測(cè)的高人，哪里敢打探你的消息。”

    說(shuō)完，別有深意的目光落在身邊顧佑安的身上。

    薛巖與陳敬亭相視一笑，杜蘭真是聰明，什么事都瞞不過(guò)她的眼睛。