?第十四章新舊磨合（4）
調(diào)研計(jì)劃執(zhí)行兩周后，我被李維成一個(gè)電話叫到辦公室。
“歐陽(yáng)，”他擰著眉頭，“當(dāng)初提交給我的調(diào)研計(jì)劃上你是怎么承諾的？！兩個(gè)月內(nèi)完成對(duì)全省五百家商家樣本的走訪和調(diào)研！現(xiàn)在已經(jīng)半個(gè)月了，你看看才完成了幾家？八十家！按這樣的速度，兩個(gè)月內(nèi)你怎么可能完成這個(gè)調(diào)研？”
我有苦難言，當(dāng)下提醒他，“李總，現(xiàn)在商家訪談和調(diào)研是老丘在負(fù)責(zé)?！?br/>
他更生氣了，“別忘了你是他的上司！你不會(huì)叫我去問他為什么吧？！”
我被他兇得眼淚一下沖上了眼眶，“李總，其實(shí)原因您也知道的。周報(bào)上有說明，小楊老婆生孩子，他這兩周都在請(qǐng)假，在做這塊工作的只有五個(gè)人。”
“歐陽(yáng)，這不是理由，”他的語(yǔ)氣緩和了些，“你算過沒有，八十家按五個(gè)人十個(gè)工作日計(jì)算，他們一天才拜訪不到兩家商家，這是很不正常的?！?br/>
“這個(gè)我也問過老丘，”我壓下眼淚，繼續(xù)解釋，“老丘之前的CRM銷售還有一些客戶的尾款沒回，他花了不少時(shí)間在那上面；另外，有些要拜訪的廠商地址偏遠(yuǎn)，拜訪一家就要耗上一天?！?br/>
“NoExcuse！”李維成嚴(yán)厲地看著我，“計(jì)劃制定了就要執(zhí)行！當(dāng)初這個(gè)計(jì)劃老丘也是參與討論過的，有困難他當(dāng)初為何不提？我也是銷售出身的，一天走訪三家商家在我看來，是完全能夠做到的事情！”
“好，”我無奈地點(diǎn)點(diǎn)頭，“那我再去跟他們溝通?！?br/>
“OK，”他面無表情地點(diǎn)點(diǎn)頭，“歐陽(yáng)，記得你現(xiàn)在的帶的團(tuán)隊(duì)是銷售人員，銷售人員和技術(shù)開發(fā)人員是不一樣的，他們的話未必能句句當(dāng)真，你得學(xué)會(huì)更技巧地驅(qū)動(dòng)他們。”
“我知道了?！蔽蚁蛩ＷC，“給我一天時(shí)間，我會(huì)提出改善方案的?！?br/>
“很好，”他的臉色總算有了一絲笑意，“歐陽(yáng)，你將來還要帶更多的團(tuán)隊(duì)，如果你現(xiàn)在連六個(gè)銷售人員都管不好，讓我怎么能放心把更多的團(tuán)隊(duì)交給你？”
“李總，您放心，我會(huì)努力的?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭，知道他暗指的栽培之意。
第二天早晨一上班，我找了老丘單聊，商量怎么解決這個(gè)問題。老丘苦著臉，“先說我吧，我的那部分尾款是不能絡(luò)的王總不會(huì)饒過我；再說小汪幾個(gè)人，現(xiàn)在公司規(guī)定上下班都要到公司打卡，這個(gè)來回公司就得浪費(fèi)兩三個(gè)小時(shí)，另外，之前我們?cè)谧鯟RM的時(shí)候，他們都是拿底薪加提成的，現(xiàn)在提成沒了，只拿一千元的底薪。一千元呀，歐陽(yáng)，他們有的已經(jīng)是有家室的人了，確實(shí)生活會(huì)比較困難。他們做事缺乏動(dòng)力，這點(diǎn)我可以理解……”
我迅速在筆記本上做歸納，“嗯，我的初步解決方案是這樣。第一，我建議你們更有計(jì)劃地做商家調(diào)研：包括商家拜訪前一定要做好預(yù)約、同一條路線的商家盡量安排在一起拜訪、以及更合理地安排拜訪路線?！闭f完我看看他。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“之前我們做事確實(shí)缺少一些計(jì)劃性，造成一些無效的拜訪，這點(diǎn)后面會(huì)注意?！?br/>
“好，”我點(diǎn)點(diǎn)頭，“第二，我會(huì)為大家爭(zhēng)取一些條件改善。比如，申請(qǐng)上下班免打卡、底薪略作調(diào)整。這樣你看是否可以？”
“能這樣的話，自然最好?！彼c(diǎn)頭微笑，目光卻閃爍不定。我隱隱感覺有什么不對(duì)，但也來不及多想。
“好，那這樣改善之后，老丘你覺得平均每個(gè)人每天的商家拜訪可以做到多少個(gè)？”我試探性地問他。
“三家應(yīng)該可以做到吧?！彼f。
“哦，”我點(diǎn)點(diǎn)頭，“努力一下，爭(zhēng)取每人每天做到四家。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的進(jìn)度耽誤了一些。”
“爭(zhēng)取吧?！彼婀值乜戳宋乙谎?，勉勉強(qiáng)強(qiáng)地說。
第十四章新舊磨合（4）
調(diào)研計(jì)劃執(zhí)行兩周后，我被李維成一個(gè)電話叫到辦公室。
“歐陽(yáng)，”他擰著眉頭，“當(dāng)初提交給我的調(diào)研計(jì)劃上你是怎么承諾的？！兩個(gè)月內(nèi)完成對(duì)全省五百家商家樣本的走訪和調(diào)研！現(xiàn)在已經(jīng)半個(gè)月了，你看看才完成了幾家？八十家！按這樣的速度，兩個(gè)月內(nèi)你怎么可能完成這個(gè)調(diào)研？”
我有苦難言，當(dāng)下提醒他，“李總，現(xiàn)在商家訪談和調(diào)研是老丘在負(fù)責(zé)?！?br/>
他更生氣了，“別忘了你是他的上司！你不會(huì)叫我去問他為什么吧？！”
我被他兇得眼淚一下沖上了眼眶，“李總，其實(shí)原因您也知道的。周報(bào)上有說明，小楊老婆生孩子，他這兩周都在請(qǐng)假，在做這塊工作的只有五個(gè)人?！?br/>
“歐陽(yáng)，這不是理由，”他的語(yǔ)氣緩和了些，“你算過沒有，八十家按五個(gè)人十個(gè)工作日計(jì)算，他們一天才拜訪不到兩家商家，這是很不正常的。”
“這個(gè)我也問過老丘，”我壓下眼淚，繼續(xù)解釋，“老丘之前的CRM銷售還有一些客戶的尾款沒回，他花了不少時(shí)間在那上面；另外，有些要拜訪的廠商地址偏遠(yuǎn)，拜訪一家就要耗上一天?！?br/>
“NoExcuse！”李維成嚴(yán)厲地看著我，“計(jì)劃制定了就要執(zhí)行！當(dāng)初這個(gè)計(jì)劃老丘也是參與討論過的，有困難他當(dāng)初為何不提？我也是銷售出身的，一天走訪三家商家在我看來，是完全能夠做到的事情！”
“好，”我無奈地點(diǎn)點(diǎn)頭，“那我再去跟他們溝通。”
“OK，”他面無表情地點(diǎn)點(diǎn)頭，“歐陽(yáng)，記得你現(xiàn)在的帶的團(tuán)隊(duì)是銷售人員，銷售人員和技術(shù)開發(fā)人員是不一樣的，他們的話未必能句句當(dāng)真，你得學(xué)會(huì)更技巧地驅(qū)動(dòng)他們?！?br/>
“我知道了。”我向他保證，“給我一天時(shí)間，我會(huì)提出改善方案的?！?br/>
“很好，”他的臉色總算有了一絲笑意，“歐陽(yáng)，你將來還要帶更多的團(tuán)隊(duì)，如果你現(xiàn)在連六個(gè)銷售人員都管不好，讓我怎么能放心把更多的團(tuán)隊(duì)交給你？”
“李總，您放心，我會(huì)努力的?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭，知道他暗指的栽培之意。
第二天早晨一上班，我找了老丘單聊，商量怎么解決這個(gè)問題。老丘苦著臉，“先說我吧，我的那部分尾款是不能絡(luò)的王總不會(huì)饒過我；再說小汪幾個(gè)人，現(xiàn)在公司規(guī)定上下班都要到公司打卡，這個(gè)來回公司就得浪費(fèi)兩三個(gè)小時(shí)，另外，之前我們?cè)谧鯟RM的時(shí)候，他們都是拿底薪加提成的，現(xiàn)在提成沒了，只拿一千元的底薪。一千元呀，歐陽(yáng)，他們有的已經(jīng)是有家室的人了，確實(shí)生活會(huì)比較困難。他們做事缺乏動(dòng)力，這點(diǎn)我可以理解……”
我迅速在筆記本上做歸納，“嗯，我的初步解決方案是這樣。第一，我建議你們更有計(jì)劃地做商家調(diào)研：包括商家拜訪前一定要做好預(yù)約、同一條路線的商家盡量安排在一起拜訪、以及更合理地安排拜訪路線?！闭f完我看看他。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“之前我們做事確實(shí)缺少一些計(jì)劃性，造成一些無效的拜訪，這點(diǎn)后面會(huì)注意?！?br/>
“好，”我點(diǎn)點(diǎn)頭，“第二，我會(huì)為大家爭(zhēng)取一些條件改善。比如，申請(qǐng)上下班免打卡、底薪略作調(diào)整。這樣你看是否可以？”
“能這樣的話，自然最好。”他點(diǎn)頭微笑，目光卻閃爍不定。我隱隱感覺有什么不對(duì)，但也來不及多想。
“好，那這樣改善之后，老丘你覺得平均每個(gè)人每天的商家拜訪可以做到多少個(gè)？”我試探性地問他。
“三家應(yīng)該可以做到吧?！彼f。
“哦，”我點(diǎn)點(diǎn)頭，“努力一下，爭(zhēng)取每人每天做到四家。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的進(jìn)度耽誤了一些?！?br/>
“爭(zhēng)取吧?！彼婀值乜戳宋乙谎?，勉勉強(qiáng)強(qiáng)地說。