邊風(fēng)的爺爺共有四個兒子，邊猛的父親排行老大，而邊風(fēng)的老爸——邊立志則是老么。當(dāng)初邊猛的母親嫁進(jìn)邊家時，剛剛喪母的邊立志也不過才七、八歲，正可謂是長兄如母，也正因為這個原因邊立志對大哥大嫂家的孩子格外好，最受寵愛和關(guān)懷的就是邊猛，作為一種回報，邊猛對邊風(fēng)的感情也相當(dāng)篤厚。

    作為晚輩，邊猛對邊立志除了感激還是尊敬，可作為成年人，對邊立志的生活方式也不敢茍同，對四嬸也是充滿了敬重和同情，因此每當(dāng)農(nóng)忙時，即便是將自家的農(nóng)活扔在一邊也要過來幫忙。這使得他比其他同輩的兄弟姐妹更了解四叔家的狀況，所以聽到邊風(fēng)這話時，邊猛連想都沒有想就道：“不行?！?br/>
    見邊風(fēng)臉色一變，邊猛哈哈一笑道：“10%太少了，說句掏心窩子的話，這事成與不成關(guān)鍵都在你的身上，我和你嫂子最多就是拿幾個錢出來，只給你10%利潤的話，我以后睡覺都別想心安了?！闭f著伸出了五個手指，道：“你剛才不也說了嘛，親兄弟明算帳，給你一半就別嫌少了！”

    “哥猛，你這可是再罵我！”邊風(fēng)固執(zhí)地?fù)u了搖頭，道：“原本我不該朝你張嘴要錢，畢竟這么多年來，若非你在農(nóng)忙時總來我家?guī)兔Ω苫睿依蠇尦缘每?、受得累將更多。這些事我都看在眼里記在心中，一輩子都不敢忘記，可為了老媽子我卻不得不厚著臉要10%的利潤，你不用給我，因為我將來可以掙得更多，將來直接給我老媽就行了，不管是多還是少，總算是我的一點孝心不是？”

    “阿風(fēng)，你能說出這話來說明四嬸這么多年來沒白疼你！”邊猛激動得拍了拍他的肩頭，道：“你有孝心我就沒有嗎，別推托了，我說給你50%就是50%！”

    “如果是這么多的話，那我一分也不要了！”邊風(fēng)堅決得搖了搖頭，道：“家家有本難念的經(jīng)，要說我家日子不好過，你們家不也一樣過得緊緊巴巴嗎？否則我嫂子干嘛也著急賺錢呀，何況我只用管老媽一人，你呢，得顧一大家子，錢少了怎么行？”

    兄弟倆你來我去，推了半天，最終都讓了一大步，邊風(fēng)答應(yīng)接受25%的利潤，并且要邊猛答應(yīng)，如果嫂子不愿意的話，愿意讓出15%來，邊猛也知道他素來固執(zhí)，也就答應(yīng)了下來，心里卻想：將來分紅時瞞著邊風(fēng)多給四嬸子些錢，量邊風(fēng)也察覺不出來。

    倆人剛商量好，邊風(fēng)的嫂子也從外面回來了，手里拎著大大小小的塑料袋，喊上邊猛兩口子到廚房里忙活去了。邊風(fēng)則掛在QQ上和陌生人有一句沒一句得閑扯。晚飯時，兩兄弟推杯換盞，喝了個痛快。

    邊風(fēng)也把學(xué)校里的是是非非學(xué)說了一遍，邊猛安慰道：“一時的誤會不算什么，只要你不放棄總有水落石出的一天。關(guān)鍵是你別總耍小孩子脾氣，你看我和你嫂子，這都結(jié)婚幾年了，有時候為點小事一樣吵架，這過日子跟戀愛其實沒什么兩樣，勺子哪有不碰鍋沿的，該忍的就是就得忍，該讓的時候就得讓，誰讓咱是老爺們呢，整天跟一女的斗氣，那多沒風(fēng)度呀，你說是吧？”

    “哥猛說的是！”邊風(fēng)聽他這么一說，心里也敞亮了許多。他嫂子卻撇了撇嘴，給邊猛夾了一筷子菜，道：“就你有風(fēng)度，上回摔盤子砸碗的是誰呀，總不會是我吧？勸別人的時候就一套一套的，怎么到自己身上就滿不是那么回事了？”

    邊猛被老婆接了老底，不免有些尷尬，笑了笑道：“那回不是喝醉了嗎？不早給你道過歉了嗎，怎么還記著呢？？”又看了看邊風(fēng)，道：“在阿風(fēng)面前，別總說那些沒用的，也不怕人笑話！”

    “笑話也是笑話你！”話是這么說，邊風(fēng)的嫂子也還是不再提了。

    邊風(fēng)忙岔開話題，道：“嫂子，你不是有事跟我哥猛說嗎？”

    “被你哥哥一攪和我差點忘了！”嫂子狠狠得瞪了老公一眼，將和邊風(fēng)說的話又說了一遍。邊猛笑道：“只要阿風(fēng)肯幫忙，我是堅決得支持。不過至少得給阿風(fēng)25%的利潤，否則的話我在一大家子人面前可就連頭也抬不起來了！”

    邊風(fēng)的嫂子一聽，頓時皺起了眉頭，沉默了片刻后深吸一口氣，宛如下了很大決心似的道：“好吧，聽你的，25%就25%，誰讓你是一家之主呢！”

    “我這一家之主還不是一樣要聽你的吩咐呀！”邊猛忙給老婆戴了頂高帽。這讓邊風(fēng)的嫂子臉色和緩了許多，問道：“阿風(fēng)，計劃書你應(yīng)該也看過了吧，有什么意見沒有？”

    邊風(fēng)放下手里的筷子，道：“我只是有幾個不成熟的想法想和你們探討一下?！?br/>
    “別賣關(guān)子，又沒外人，快點說！”

    “嫂子，你剛才告訴我，現(xiàn)在村里的女孩們手里有錢，所以不愁咱們的香水沒有銷路，可是你沒有想到過，香水本身就是一種奢侈品，雖然咱們只是進(jìn)行簡單的調(diào)配，但所需的原料是相當(dāng)昂貴的，這點我哥哥一定是深有體會的！”

    邊猛點了點頭，道：“這也是我和你嫂子想要等著你回來的主要原因，香水畢竟是不同于別的貨物，即便賣不出去還能自己用，簡直就是一錘子的買賣，要是砸在手里的話，連翻本的機(jī)會都沒有?！?br/>
    “所以呀！”邊風(fēng)接下了邊猛的話頭，道：“咱們首先要找好市場定位，換句話說，就是調(diào)配什么樣的香水，打算以怎樣的價錢賣給什么樣的人？我嫂子的想法不錯，講究物美價廉，是典型的薄利多銷的法子，可你有沒有想過，一瓶香水從開瓶到用完需要一定的時間，在此其間，以農(nóng)村人的消費觀念，是絕對不會再會再買第一瓶香水的，即便這兩種香水的味道截然不同。”

    “這就意味著咱們的銷售數(shù)量將呈現(xiàn)一種逐漸縮水的情況，當(dāng)然了，不排除回頭客和新客源的可能性，但這畢竟需要一個不算短的周期，而咱們是不是有能力和耐心等下去絕對是個問題！哥猛，嫂子，你們說怎么才解決這個問題？”