趙軻三人來到銷售本部，一位叫作山口的小老頭接待了他們。

    短暫的寒暄之后，山口開始了他的培訓(xùn)，他問你們在羊城公司應(yīng)該學(xué)過大野先生的那套理論吧？

    趙軻答道，學(xué)過的，講師是渡邊科長。

    山口又問，哪個渡邊科長？

    渡邊跟山口一樣，都是東瀛的大姓。翻譯妹子補充說明，是渡邊伸治科長。

    哦，原來是伸治，他很厲害的，他是設(shè)計師出身，后來在我們銷售本部做過市場研究專員，再后來又去做了HR。山口表示你們既然接受過伸治的培訓(xùn)，那我認(rèn)為你們已經(jīng)完全理解了大野先生留下的寶藏，所以我們從T先生開始講起吧。

    T家?guī)状舜蛟炝艘粋€汽車帝國，這個家族的歷史比T市更為悠久，他們家在這個地方開公司、辦工廠，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大，把一個汽車產(chǎn)業(yè)園做成了一座擁有行政編制的城市。

    該自動車株式會社的現(xiàn)任社長姓渡邊，渡邊真的是無處不在。所以山口會問，到底是哪個渡邊？

    現(xiàn)任副社長很年輕，才四十幾歲，姓T。

    不少東瀛國民乃至社內(nèi)職員，非常反對家族式的一代傳一代。

    但屁民的反對基本無效，該接班的豪門子弟始終會接班，中日在這方面有相似之處。

    副社長T先生在該株式會社從最基層的職員做起，他先是在車間做生產(chǎn)管理，體驗了基層生活之后迅速進(jìn)入會社高層領(lǐng)導(dǎo)班子，主管銷售。他撰寫了一套關(guān)于營銷的理論，這套理論體系并未對外出版，也不在海外工廠傳授。研修生們赴T市銷售本部接受培訓(xùn)，才有機會學(xué)習(xí)T先生撰寫的營銷秘籍。

    這份營銷秘籍作成于平成17年，即2005年。趙軻他們?nèi)嗣咳祟I(lǐng)取了一份T氏秘籍，內(nèi)容夠豐富的，圖文并茂，兩百多頁。

    這份自動車株式會社的內(nèi)部資料寫的全是日語，山口對照資料進(jìn)行講述，翻譯妹子翻為中國話。

    T先生雖未在研發(fā)本部當(dāng)過研發(fā)設(shè)計師，但他在這份秘籍里陳述了大量關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的內(nèi)容。

    先有產(chǎn)品，再有銷售，若無產(chǎn)品，那還賣個毛線的車。然而在產(chǎn)品設(shè)計之前，應(yīng)由精通銷售……確切的說是熟悉市場與客戶的企劃人員給出產(chǎn)品概念與市場定位，再由設(shè)計師們根據(jù)產(chǎn)品概念與市場定位，設(shè)計具體的車型。這是T先生的核心思想。

    趙軻聽的津津有味，梶本科長也是這么說的。

    那么客戶與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)是什么，山口在有限的授課時間內(nèi)只能泛泛而談，他說這份資料你們帶回中國慢慢琢磨，午飯時間到了，你們吃飯去吧。

    趙軻原以為T市總部的東瀛人很保守，他生怕在這三個月里學(xué)不到啥有價值的東西，無法提升一位汽車營銷人員的自我修養(yǎng)，歸國后也不好交待。

    然而山口老頭十分open，自動車株式會社的內(nèi)部秘籍說給就給，他生怕趙軻這些國外研修生學(xué)不到有價值的知識，千里迢迢白來一趟。

    趙軻發(fā)現(xiàn)山口并未去食堂吃飯，山口利用午休的一個小時，跟銷售本部的三位東瀛人打起麻將。

    銷售本部有間娛樂室，擺了幾張麻將桌，本部的牌友社員噼里啪啦熱烈切磋牌技，他們連午飯都不吃，打牌比午飯有趣多了。

    “這些本部社員，居然可以在公司里搓麻將?！壁w軻曉得麻將在東瀛蠻受歡迎的，卻沒曾想麻將室開到了本部辦公樓。

    自動車株式會社的本部社員活的好滋潤，羊城公司的職員絕對不敢在公司里搓麻將。

    一家跨國企業(yè)發(fā)展到了一定程度，或許越來越提倡人性化吧。趙軻只能這么認(rèn)為。

    銷售本部的食堂采取自助餐形式，各種料理，豐富精致，看上去蠻高檔的樣子。

    牛肉、豬肉在東瀛的價格很高，海鮮也貴，一頓午飯想要吃出高質(zhì)量，5000日元完全不夠用。

    趙軻的月度補貼是15萬日元，如果是月收入15萬日元的東瀛人，那是東瀛社會的窮人階級。

    有些貧窮的東瀛人活的也很苦逼，他們一天工作十個小時以上，只吃兩頓飯。便利店的飯團(tuán)在深夜打折，貧窮的東瀛人在夜晚買飯團(tuán)，第二日早上作為早飯。

    貧富差距在哪個國家都有，跟窮人相比，自動車株式會社的社員挺富裕的，他們不吃午飯不是因為貧窮，而是貪玩。

    趙軻心說我也不能三餐吃飯團(tuán)，總得補充一點肉類。

    他買了一份親子蓋飯，親是雞，子是蛋，有營養(yǎng)味道好。

    售后科的哥們更節(jié)約，他自帶了一桶泡面，康師傅的，還是從國內(nèi)帶來的。

    趙軻看不下去了，平哥，咱們好歹是研修生，不是勞務(wù)工呀，你干嘛從國內(nèi)帶方便面來東瀛？本地的東瀛泡面也貴不了幾塊錢，你能不能稍微體面一丟丟？

    平哥有他的難處，他說跟青梅竹馬處了好多年了，想在羊城買房子，再不買房老婆就跟別人跑了，省一文錢算一文錢，他的首付款還差幾萬塊，房子都是省出來的。

    “好男人哦?！狈g妹子笑嘻嘻的說，她的午餐是“大久保壽司”，她是三人里最了解東瀛文化與風(fēng)土人情的人，她買的大久保壽司是名古屋乃至整個愛知縣的名牌產(chǎn)品。

    在名古屋的大久保壽司店吃一頓，最低消費是2萬日元。大久保壽司的分店開到了銷售本部的食堂，這也從側(cè)面揭示了自動車株式會社的本部社員的經(jīng)濟(jì)收入與消費能力。

    最低消費2萬日元的規(guī)定在銷售本部的食堂取消了，豐儉由人，想吃多少吃多少。但想要吃飽，那也得至少支付一萬日元。

    翻譯妹子一頓午飯吃掉了一萬三千日元，她的工資收入比趙軻高一點點，比平哥略低。

    趙軻又看不下去了，文姐，按照你這種花錢速度，45萬日元一個月就花光了，你這是吃了今天沒明天，你和平哥是兩種極端。我說你倆能正常一點點嗎？離開了祖國，你倆人性中至情至性的真實一面，就是這樣子的嗎？