李昆鵬一下子撤換了那么多人，他原想著一定會(huì)引起反彈的。就算吳柯不出面說(shuō)話，那些被撤掉的人一定不會(huì)安分吧？李昆鵬等的就是他們鬧事，到時(shí)候他有各種辦法收拾這些人，真要鬧大了把火燒到吳柯身上都不一定。

    結(jié)果一連等了幾天，預(yù)想中的反彈沒(méi)有出現(xiàn)，不但沒(méi)有反彈，那些被撤換下來(lái)的前科長(zhǎng)組長(zhǎng)們還都老老實(shí)實(shí)的去做銷售經(jīng)理了。怎么回事？難道他們被自己鎮(zhèn)住了？不敢鬧？

    李昆鵬心潮澎湃，銷售部就這么輕松的完全握在手中了?？粗耆刂圃谑种械匿N售部業(yè)務(wù)大廳，李昆鵬成就感爆棚。要知道，老黃都沒(méi)有敢做這件事。

    老黃算什么東西，不就是個(gè)開車的嗎？我可是青年才俊，將來(lái)的作為要超過(guò)吳柯的。

    李昆鵬認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)殺了吳柯的威風(fēng)，吳柯連屁都不敢放一個(gè)，那他一定是慫了。慫了好，慫了我就能一步步把你踩到腳下。

    宋晴并不這樣認(rèn)為，她前段時(shí)間專門了解過(guò)吳柯，知道他不是個(gè)有仇不報(bào)的人。現(xiàn)在他不說(shuō)話，并不表示他不反擊。

    李昆鵬雖也是個(gè)人才，但受原生家庭和經(jīng)歷的限制，他對(duì)人事斗爭(zhēng)這種事清并不擅長(zhǎng)。長(zhǎng)這么大，他就知道努力學(xué)習(xí)努力工作，巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)，趕超競(jìng)爭(zhēng)者。

    悲哀的是他不知道自己不是這塊兒料，更悲哀的是他把吳柯當(dāng)做了自己的競(jìng)爭(zhēng)者。

    聽了宋晴的勸，他有些怒火中燒：“你是不是還對(duì)他有感情啊？你要是喜歡他你去找他好了！別在這里漲他的之氣！”

    宋晴哭笑不得：“我是怕你吃虧，他沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單。他要是個(gè)笨蛋，他能有現(xiàn)在的地位？園區(qū)的幾個(gè)老廠長(zhǎng)是怎么被換的你知道嗎？”

    “他們慫恿老朱與集團(tuán)鬧對(duì)立，老朱按規(guī)定處理他們，怎么了？你說(shuō)這事干什么？與吳柯有關(guān)系嗎？”

    “當(dāng)然有關(guān)系！老朱就是吳柯的人！有幾個(gè)廠長(zhǎng)原本可是老朱的領(lǐng)導(dǎo)，老朱有那么大的膽子在陳明昌住院期間換他們嗎？沒(méi)有人撐腰，他能做成這么大一件事？你也不想想？”

    “老朱是吳柯的私人？你確定？要真是的話，我馬上就找陳總把這個(gè)老朱撤了！”

    “別說(shuō)你，就是陳明昌現(xiàn)在也不敢貿(mào)然撤掉老朱。那幾個(gè)廠長(zhǎng)可是陳明昌老伙計(jì)，老朱不經(jīng)請(qǐng)示就撤了他們。按理說(shuō)，陳明昌出院后第一件事就該處理老朱?？山Y(jié)果呢？你也看到了，人陳明昌把女兒調(diào)回總部，讓老朱直接管了園區(qū)。你能看出這里面的因果不能？”

    李昆鵬皺著眉頭陷入沉思：“陳總出院后即便想處理老朱，他也得有理由吧？老朱做的事雖犯忌，但是按著集團(tuán)的規(guī)定來(lái)的，找不出毛病啊？”

    “家族企業(yè)的老板想處理員工還怕找不到理由？陳明昌不是怕老朱，他是怕吳柯。吳柯來(lái)公司后搞規(guī)范化，嚴(yán)格要求各部門和職工遵章辦事，現(xiàn)在這種按規(guī)定辦事的風(fēng)氣已經(jīng)深入人心。這對(duì)集團(tuán)和陳明昌都是好事，但第二受益者就是他吳柯了。他是第一副總，基本上公司的日常事務(wù)都需要他的授權(quán)。這就造成，集團(tuán)正常運(yùn)轉(zhuǎn)離不開吳柯，陳明昌也離不開吳柯?！?br/>
    李昆鵬不敢茍同：“不對(duì)吧，陳總要是看出他的狼子野心，直接開了他不就解決問(wèn)題了？”.

    “現(xiàn)在集團(tuán)還離不開吳柯，陳明昌也離不開吳柯。明昌集團(tuán)剛剛在吳柯手里脫胎換骨，有很多機(jī)制需要完善，目前也找不出替代吳柯的人。外邊又面臨著競(jìng)爭(zhēng)，你說(shuō)陳明昌會(huì)傻到直接開了吳柯嗎？”

    李昆鵬懂了，驚問(wèn)：“你的意思，陳明昌不處理老朱是對(duì)吳柯的妥協(xié)？”

    “當(dāng)然了，要不然呢？不過(guò)也不是單方面妥協(xié)。吳柯現(xiàn)在不是正培養(yǎng)陳輕雁嗎？這可能就是陳明昌的交換條件，不過(guò)大家都知道，陳輕雁出師的時(shí)候，就是吳柯滾蛋的時(shí)候了?！?br/>
    “沒(méi)發(fā)現(xiàn)你竟然知道這么多，這些信息你都是從哪兒聽來(lái)的？”

    “不是聽來(lái)的，是我觀察出來(lái)的?！?br/>
    “那看來(lái)還真得小心點(diǎn)，要真是你說(shuō)的這樣，吳柯還真是個(gè)可怕的對(duì)手。不過(guò)我也不怕他！”

    李昆鵬不盲目自大了，他開始安安心心的經(jīng)營(yíng)銷售部。只要緊緊握著銷售部，你吳柯就不能把我怎么樣。與宋晴交往的時(shí)間長(zhǎng)了，他也感覺(jué)出來(lái)這個(gè)女孩兒不簡(jiǎn)單。二人攜手，搞吳柯仿佛也不是那么難吧？

    宋晴費(fèi)盡口舌的向李昆鵬科普那么多知識(shí)，原意是讓他在與吳柯斗法的時(shí)候小心點(diǎn)。結(jié)果沒(méi)想到這貨被嚇著了，一副止戰(zhàn)休兵的架勢(shì)，真是爛泥扶不上墻！

    宋晴可沒(méi)有那么多時(shí)間呆在明昌，她急于教訓(xùn)一下吳柯，那樣才能痛快的回去。思索許久，她把陳明昌搞股權(quán)補(bǔ)充協(xié)議的事透漏給了李昆鵬。

    李昆鵬拍這大腿驚呼：“還是陳總告??！哈哈，原來(lái)吳柯這股權(quán)是假的，真好！你說(shuō)，我要不要把這個(gè)消息放出風(fēng)去？讓吳柯跳出來(lái)與陳總斗？”

    太特么需要了，要不然告訴你這些干嘛？我可是擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)呢！

    “你也別放風(fēng)，你就悄悄地告訴他就行，他知道了這個(gè)，不找陳明昌去罵娘才怪！”

    說(shuō)干就干，李昆鵬打著取經(jīng)的旗號(hào)約了吳柯，說(shuō)是希望吳柯能指點(diǎn)一下銷售業(yè)務(wù)。

    吳柯當(dāng)即答應(yīng)，還千叮嚀萬(wàn)囑咐：“就咱們兩個(gè)，我請(qǐng)你?！?br/>
    吳柯抑制著狂喜掛了電話，他太需要指導(dǎo)一下李總監(jiān)了，要不然他怎么能上套？

    二人第一次約，剛見(jiàn)面彼此還有些尷尬。說(shuō)起來(lái)吳柯算是李昆鵬的恩人兼老領(lǐng)導(dǎo)了，過(guò)去吳柯也有心提點(diǎn)他。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這貨就是個(gè)喂不熟的白眼狼，對(duì)他再好也白搭。就說(shuō)銷售部的事情，你特么上來(lái)就一頓亂搞，把業(yè)務(wù)都搞下去了，還有點(diǎn)大局觀嗎？

    這一回不擺你一下我就不姓吳！

    外邊看起來(lái)很普通的一間酒館，內(nèi)里卻大有文章。裝修考究，菜品精致，酒都是自釀，口感極佳，需要提前預(yù)定。吳柯前幾天才聽說(shuō)了這家店，當(dāng)即辦了會(huì)員，預(yù)定了好幾壇好酒。

    李昆鵬很愛(ài)喝酒，是從小養(yǎng)成的習(xí)慣。他這一路走來(lái)太不容易，心理和生活壓力也大，不喝酒有時(shí)候都睡不著。不過(guò)很遺憾的是他平時(shí)喝的都是幾十塊錢的那種低端酒，雖然現(xiàn)在收入高了，但家里還需要補(bǔ)貼，又節(jié)儉慣了。

    酒上來(lái)后，李昆鵬光靠鼻子就能聞出這酒不錯(cuò)。因?yàn)槭掷镉信?，心里不慌，他直接先陪著吳柯干了一個(gè)。

    “這酒不錯(cuò)，吳副總，您挺會(huì)挑地方啊！”

    “我也是前幾天才知道這個(gè)地方，以后就打算常在這里打牙祭了?！?br/>
    “那我可要常來(lái)了，您不會(huì)不歡迎吧？”

    “怎么可能不歡迎？你只管來(lái)，酒管夠?！?br/>
    氣氛一度非常融洽，連他們二人都有老友相聚的錯(cuò)覺(jué)。但心里畢竟懷著鬼胎，幾句話客套完畢，場(chǎng)面就顯得有些尷尬了。

    吳柯直奔主題：“昆鵬，你有什么需要我?guī)兔Φ?，盡管問(wèn)。我知無(wú)不言。銷售上的事，我比你早干了幾年，還是有些見(jiàn)解的?！?br/>
    “哦—”

    李昆鵬這才想起來(lái)自己約吳柯時(shí)找的理由是尋求幫助。

    “吳副總，我這人眼里揉不得沙子，做事又追求完美。我換那些人沒(méi)有別的意思，就是看他們不負(fù)責(zé)任！您別往心里去?！?br/>
    特么，別往心里去？說(shuō)的好聽，哥哥我費(fèi)了老勁兒才布起來(lái)的陣勢(shì)，被你三下五除二給連鍋端了，我還別往心里去？

    吳柯隱了心里的草泥馬，微笑道：“不負(fù)責(zé)任當(dāng)然得處理，我支持你！當(dāng)時(shí)我提拔他們是看他們能干，現(xiàn)在既然不能干了就果斷換掉。一切為了集團(tuán)嘛！我們都是為陳總打工的，他們不是任何人的私人，按規(guī)定來(lái)就是！”

    李昆鵬沒(méi)想到吳柯會(huì)這么回答，他原本以為吳柯會(huì)幫那些人叫屈的。算了，既然你認(rèn)了，我也就受了。

    “是，我們做事就得為集團(tuán)的大局著想，不能只顧自己的盤子。吳副總，現(xiàn)在銷售上還真遇到一些小問(wèn)題，業(yè)績(jī)下滑的厲害。也不知道為什么，您幫我分析一下?！?br/>
    還能因?yàn)槭裁?？懂業(yè)務(wù)的你都撤了，換上去的都是草包，能不下滑嗎？哥哥我用人可是既看人又看才的，誰(shuí)像你？掄起板斧一陣亂砍？

    但這些話吳柯是不可能對(duì)白眼狼說(shuō)的。

    “銷售嘛，其實(shí)是有竅門的。你要是完全按著規(guī)定來(lái)，那你還真干不好銷售?！?br/>
    李昆鵬有了興趣：“那您細(xì)說(shuō)一下，有什么竅門？”

    “集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是有彈性的，主動(dòng)權(quán)掌握在你和客戶經(jīng)理手中。你要是只按著上限價(jià)格銷售，肯定銷路不好。我建議你把價(jià)格壓一壓，壓到下限?！?br/>
    “憑什么？！我們辛辛苦苦生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，價(jià)格還不能自己把握了？把利都讓給他們，我們辛辛苦苦為了什么？”

    李昆鵬不懂了，他覺(jué)得降低價(jià)格就是損害集團(tuán)利益，也是損害銷售部利益。

    “我們生產(chǎn)設(shè)備就是為了賣出去，砸在自己手里算什么？薄利多銷嘛！不過(guò)也不是讓你公開降價(jià)，這個(gè)可以靈活把握?！?br/>
    “靈活把握？”

    “對(duì)！有些實(shí)力強(qiáng)需求大的客戶，我們可以與對(duì)方談判，把價(jià)格降到下限。對(duì)于那些不怎么強(qiáng)的客戶，就適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。銷售價(jià)格因人而異，根據(jù)客戶的實(shí)力、訂貨量、溝通力度定不同的價(jià)格?！?br/>
    李昆鵬如獲至寶，竟然打開手機(jī)的備忘錄記了下來(lái)。

    吳柯竊喜，這貨上套還挺容易的。

    吳柯在銷售部為了杜絕客戶經(jīng)理暗箱操作吃回扣，嚴(yán)格實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)。即便那樣，也是杜絕不了吃回扣的行為?，F(xiàn)在他勸李昆鵬彈性定價(jià)，就是要扒開防火墻，為李昆鵬犯錯(cuò)創(chuàng)造環(huán)境。

    酒喝到最后，李昆鵬終于準(zhǔn)備拋出那枚炸彈了：

    “吳副總，有件事情，我憋在心里好幾天了，不知道該不該對(duì)你講。”

    “你說(shuō)吧，好消息壞消息我都想聽?！?