我很詫異，這段時間我也沒有去過信譽(yù)樓，對那里的經(jīng)營情況一無所知。劉經(jīng)理既然這么說，我倒有幾分懷疑，畢竟他那里是大商場，客流量大，不管他的菜和魚行情如何，終究還是有人買的。
見我不太相信，劉經(jīng)理非要拉著我到他的商場去實(shí)地看看。商場我一定要打進(jìn)去的，但我表現(xiàn)的半推半就，像是有些不情愿?？丛趧⒔?jīng)理極力邀請的份上，我裝作勉為其難的樣子答應(yīng)了。
于是，他在前面開著寶馬，我在后面騎著電動三輪來到了信譽(yù)樓。
到了一樓商場蔬菜區(qū)，他指著那些蔫巴巴的菜。
“你看這些貨成了這個樣子，再便宜也沒人買，這都拜您所賜?。∥也坏貌幌蚰笾?，給我供些貨吧，否則我商場里的菜就賣不動了。那些供菜商也是苦不堪言呢，我不得不縮減他們的采購量，你知道這蔬菜要是量太少了就沒什么利潤了呀！”
賣魚的地方我也看了，商場里的淡水魚多是賣鮮魚的，當(dāng)天若是賣不出去，得用碎冰冰上，時間一久就不好賣了，只得降價處理，賣給那些想貪點(diǎn)小便宜的顧客，利潤自然大大縮水。
我故作矜持。
“沒有顧客來商場買菜買魚，即便是把我的貨放在這里，不一樣沒人買嗎？”
劉經(jīng)理聞言立刻解釋。
“那可不一樣！你都不知道，不僅是顧客跟我反映，就連我的售貨員都在給我提意見，說是便民市場有品種更好的魚和菜，我若是不進(jìn)些貨來，再這樣下去商場會失去大部分顧客。沒辦法，我就到便民市場調(diào)研了，轉(zhuǎn)了好幾天了，你的貨賣的最快，等你的那些貨賣光了，別人的菜和魚才開始賣。起先我并不知道是你，剛好碰到了，這個忙你幫也得幫?！?br/>
看他一副著急的樣子，像是賴上了我。我欲擒故縱。
“我的產(chǎn)品還沒有進(jìn)行綠色認(rèn)證?！蔽夜室庹f道。
“沒問題！這事我可以幫你辦。這么好的蔬菜，這么緊俏的魚，綠色認(rèn)證過不去那都說不過?！?br/>
“既然劉經(jīng)理這么有信心有把握，就不麻煩您了，這事兒我自己辦好了?！?br/>
“那就快去吧，今天下午就辦，要不我和你一起去，明天你就可以給我供貨了。”
他都有些迫不及待了。
“那倒不必?！蔽夜首鞒林！爸皇沁@貨明天還供不了。”
劉經(jīng)理當(dāng)真有些急了。
“為什么？”
“量有限。即便是我現(xiàn)在擴(kuò)大生產(chǎn)，也得等些時日吧！”
劉經(jīng)理倒吸一口涼氣。
“哎呀！都怪我！當(dāng)初……當(dāng)初我若是幫著你把綠色認(rèn)證辦了，也不至于出現(xiàn)現(xiàn)在這種情況。你看這樣好不好，其他的商販你少供點(diǎn)貨，給我均出些來，哪怕量少點(diǎn)兒，你先給我供著，不能見死不救??！”
我空間里剛剛種下的那些菜，怎么也要過兩天才會長起來，不過我心里有數(shù)，給商場弄個三五百斤還是有這個量的。但是為了能讓我的利益最大化，我還是決定給他遲兩天再供應(yīng)。
“劉經(jīng)理是這樣，那些便民市場的商販，我也是做的訂單，說白了就是合同供應(yīng)。我不能失信的。你知道，我們做生意的一旦失了信譽(yù)，后果不堪設(shè)想?！?br/>
劉經(jīng)理很失望，當(dāng)我感覺他有些泄氣時，馬上又給了他一些希望。
“蔬菜供應(yīng)肯定要晚上兩天，我盡量說服那些商販給劉經(jīng)理均一些。這魚明天我就可以供商場，只是不會太多，也就三五百斤?！?br/>
“那也行啊！”
劉經(jīng)理一聽有了希望，馬上換成一副笑臉兒，趕緊給我點(diǎn)煙。
我借口商場里不能吸煙拒絕了，劉經(jīng)理連忙帶我走出商場，去了他的辦公室，又給我點(diǎn)煙。
我伸著兩個手指裝模作樣在那擺譜，他又遞上茶水，我翹著二郎腿輕輕敲了敲桌面示意他放下，劉經(jīng)理又討好地笑笑。即便是如此的點(diǎn)頭哈腰，他也沒有忘記正事，隨即拿出合同紙就要與我簽約。
他的合同是制式合同，說白了，商場有很大的主動權(quán)，對于供應(yīng)貨物的一方非常不利，我仔細(xì)看了一遍，便提出了不同意見。
“這個合同我不能簽?！?br/>
“為什么？”
剛才還滿臉高興的劉經(jīng)理一下子僵在當(dāng)場。
我指著合同說道：“您說呢？條款不公平，好像供貨方責(zé)任很多，收貨方只是付個款就完了，一切損失都算在供貨方，有失公允??！”
“唉！”
劉經(jīng)理嘆口氣。
“這個合同都是這么簽的。如果不讓供貨方擔(dān)點(diǎn)責(zé)任，說大一點(diǎn)，我們商場一旦有變故損失就太大了?！?br/>
他說的這種情況我可以理解，但不能為了他的商場利益，就損失我的利益呀！
“我只要求加上一條，貨物裝車結(jié)清貨款，若非因質(zhì)量問題，概不退換。否則我寧愿不給商場供貨。這是我的底線?！?br/>
我根本就不容他辯解，他現(xiàn)在是求我，我何不趁此機(jī)會牢牢吃定他。
劉經(jīng)理稍一皺眉，隨即便答應(yīng)了。
他改好合同，又要讓我簽字。我看到價格一欄是隨行就市，馬上又提出了意見。
“關(guān)于價格，按照供貨方提供的價格進(jìn)行結(jié)算。當(dāng)然，我不是漫天要價，這個價格與便民市場上的是一致的，我保證童叟無欺?！?br/>
劉經(jīng)理有些猶豫。
“我這可是大商場??！那些便民市場比得了嗎？我這里的銷售量大呀，你怎么著也得給我些優(yōu)惠，不能跟那小商小販比。”
我嘿嘿冷笑兩聲。
“對不起啊劉經(jīng)理，你的商場客流量再大，我沒那么多貨供應(yīng)你，反倒是那些小商小販把我的貨賣的很好。你說我有必要降價嗎？如果你堅持，這個合同咱就不簽了，省得你覺得虧，我也覺得虧?！?br/>
見我抬屁股要走，劉經(jīng)理趕緊將我攔一下，再次點(diǎn)煙，又堆起笑臉。
“陳經(jīng)理說的哪里話來，這樣，合同寫上，不管采購的量大量小，一律按照供方擬定的單價結(jié)算。你看怎么樣？”
我心中竊喜，表面上還裝作為難的樣子。
“即便是劉經(jīng)理給我出的價格比便民市場那邊的高，我也無能為力呀！但是我的手并沒有閑著，”唰唰唰”就簽下了陳凌宇三個字。
見我簽了字，劉經(jīng)理笑了。