?正文第八十二章跟著夏總有肉吃!（求收藏）
送走了一部分嘉賓，夏宇趕緊朝蕭文靜要水喝，隨口問(wèn)她感覺(jué)怎么樣。
蕭文靜今天沒(méi)怎么打扮，直接穿了休閑裝，反正也不需要她上臺(tái)，不過(guò)還是靚麗照人。她白了一眼夏宇：“還不錯(cuò)，挺有意思的，有點(diǎn)蘋(píng)果的味道。”
雖然這時(shí)候喬幫主還沒(méi)帶著iphone改變世界，但ipod發(fā)布會(huì)已經(jīng)舉行過(guò)兩次，這種極簡(jiǎn)和精致的風(fēng)格已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。
夏宇也沒(méi)否認(rèn)：“恩，就是模仿的蘋(píng)果。誰(shuí)讓咱們底子薄呢，說(shuō)起來(lái)這陣子忙完，極星也該大規(guī)模找人擴(kuò)張了，設(shè)計(jì)部就是重點(diǎn)。記得回頭提醒我?！?br/>
“一邊去，本姑娘才記不得這些小事！”
夏宇沒(méi)空跟她鬧，跟劉明勝交代了一下一會(huì)采訪安排，又拉著羅東回到大會(huì)場(chǎng)。
這時(shí)候，每家獨(dú)立零售商就只能留下一個(gè)代表了，也是盡可能的將那些混進(jìn)來(lái)的其他公司的人排出去。
目前極星電子的零售合作體系，已經(jīng)覆蓋了96個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)，但現(xiàn)場(chǎng)留下的零售商仍然有170人，多出來(lái)的都是暫時(shí)還沒(méi)鋪設(shè)的城市慕名而來(lái)，看看是不是要參與進(jìn)來(lái)的。
這場(chǎng)聲勢(shì)驚人同時(shí)也充滿驚喜的發(fā)布會(huì)，讓他們很是興奮，像胡宏軍、劉滿倉(cāng)這些剛才就下定決心要加大投入的不在少數(shù)。
別的不說(shuō)，就沖那驚艷的廣告和srs的國(guó)內(nèi)獨(dú)一份音效，就值得堵上一把。而且極星電子從來(lái)在輿論宣傳上不算弱，那效果可就值得期待了。
再說(shuō)還有無(wú)條件退換貨的售后保障，讓他們省了多少心？
楊朔是唯一一個(gè)提前過(guò)來(lái)，見(jiàn)識(shí)過(guò)北極星k2真機(jī)的人了，因?yàn)橐粫?huì)讓他還要上臺(tái)分享作為零售合作伙伴的感言。
他看周圍人的討論，也是再次慶幸自己率先做出了選擇。
現(xiàn)在他跟極星上線都很熟悉，也清楚這家底子不是很厚、但沖勁十足的公司擁有多大前景。
所以有人問(wèn)到他，他也毫不猶豫把大力支持的態(tài)度表露出來(lái)：“夏總不是有句話么？跟著極星有肉吃！反正我是下定賭注嘍！”
夏宇這時(shí)候剛好跟羅東進(jìn)來(lái)，聽(tīng)到這句話頓時(shí)一樂(lè)，老遠(yuǎn)就朝著楊朔這邊喊：“呦，多謝楊總支持，放心，咱南粵菜一向有肉有湯！”
有跟他比較熟悉的人見(jiàn)夏宇趕緊問(wèn)：“夏總，趕緊給咱們看看真機(jī)啊！”
剛才的發(fā)布會(huì)并沒(méi)有提供真機(jī)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，夏宇剛才在演講中也正是拿著樣機(jī)在臺(tái)上演示操作而已。
“嘿，劉總別急，今兒個(gè)肯定給大家看！”
等重新坐定，夏宇先是再次做了下自我介紹：“各位新老朋友，我是極星電子的夏宇，大家很多都是熟人了，先感謝過(guò)去一陣子朋友們的支持！上次在彭城我就說(shuō)過(guò)，極星的目標(biāo)就是和大家一起輕松把錢賺了，所以k2才研發(fā)出來(lái)，就急著喊大家過(guò)來(lái)了！”
這話說(shuō)得算真誠(chéng)，這些實(shí)力不算強(qiáng)大的獨(dú)立零售商在過(guò)去三個(gè)月確實(shí)沒(méi)少賺錢，少的三五萬(wàn)、多的二三十萬(wàn)都有，這時(shí)主動(dòng)鼓起掌來(lái)。
夏宇直接從臺(tái)上下來(lái)，走到座位席的前面接著說(shuō)：“總之都不是外人，我在這兒再給大家透露個(gè)消息，北極星k2是極星電子在低端市場(chǎng)絕對(duì)主打產(chǎn)品。上市前夕，我們已經(jīng)訂好了500萬(wàn)的廣告費(fèi)，這個(gè)數(shù)字全年將會(huì)再翻個(gè)三五倍！你們很快就能看到！”
“就是這個(gè)歌的電視廣告？很不錯(cuò)??！”
零售商的合作伙伴大會(huì)，有些東西就不用再掖著藏著，說(shuō)明白了效果更好。
這年頭好酒也怕巷子深，一個(gè)好的廣告好的渠道，很多時(shí)候還是能夠帶來(lái)很多意想不到的效果。
夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，這是第一個(gè)，很快就會(huì)登陸央視、湘南衛(wèi)視、南粵衛(wèi)視等各個(gè)電視臺(tái)。另外廣播、平媒、網(wǎng)絡(luò)的宣傳也會(huì)展開(kāi)！”
這時(shí)候，從場(chǎng)邊走過(guò)了十多個(gè)極星的工作人員，手上都捧著撞在透明盒子里的北極星k2。眾人眼睛一亮，來(lái)了！
夏宇也沒(méi)磨嘰，直接讓大家體驗(yàn)真機(jī)再說(shuō)。
極星這邊準(zhǔn)備了三十多臺(tái)樣機(jī)過(guò)來(lái)，各種顏色都有，一一在臺(tái)上、前面空地等位置的展桌上放好，這些人也沒(méi)客氣，搶著上前看。
“這工藝，確實(shí)比k1漂亮不少??！”有人已經(jīng)打開(kāi)了盒子，把一個(gè)粉紅色的k2拿在手上，忍不住嘆道。
“極星的工藝水平確實(shí)提高了不少，聽(tīng)說(shuō)是新建了廠子?！?br/>
“功能也補(bǔ)全了不少！收錄音和電子書(shū)功能都有了！我來(lái)試一下……”
其實(shí)夏宇剛才在臺(tái)上對(duì)這些都有介紹，但到親自體驗(yàn)確認(rèn)時(shí)還是讓一些人驚喜。北極星k1在市場(chǎng)上被吐槽最多的一是功能少，二是外殼組裝工藝一般，k2真是全面提升了。
“快試試srs音效！”旁邊有人提醒著。
確實(shí)，相比其他公司的新款mp3，k2在外形設(shè)計(jì)、裝備工藝以及功能控制等方面都不算最好的，只能說(shuō)是這個(gè)價(jià)位最好。但這次加了srs音效，絕對(duì)可以在市場(chǎng)上形成獨(dú)家賣點(diǎn)，至少一兩個(gè)月內(nèi)擁有獨(dú)占期。
事實(shí)證明，擁有飛利浦高端解碼方案和豐達(dá)代工的高品質(zhì)耳機(jī)，再配上srs音效，北極星k2絕對(duì)可以跟韓系高端品牌在某些方面一爭(zhēng)高下了。
第一波試音的人，戴上耳機(jī)之后根本就不想摘下！后面的不停再催，他們才戀戀不舍的摘下來(lái)。
胡宏軍也是第一波試音的，剛摘下耳機(jī)，就有好幾個(gè)更后面沒(méi)排上的相熟人問(wèn)：“怎么樣？”
“挺好聽(tīng)的！”
“什么叫很好聽(tīng)？那個(gè)音效咋樣？”
胡宏軍苦笑一聲，“這首歌真好聽(tīng)……開(kāi)玩笑啦，這個(gè)立體聲音效沒(méi)的說(shuō)，效果杠杠的！”
像他這樣的不止一個(gè)，有人還從屏幕上把歌名念了出來(lái)：“《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》，好奇怪的名字，沒(méi)聽(tīng)過(guò)啊！”
羅東在一邊看的眼睛發(fā)紅，小聲跟夏宇說(shuō)：“夏總，k2這應(yīng)該算成功了吧！”
夏宇笑著看他說(shuō)：“還早著呢！以后有你忙的！”
試聽(tīng)樣機(jī)的環(huán)節(jié)足足喧鬧了十幾分鐘，等到零售商們都回到各自座位上，一個(gè)個(gè)都還忍不住繼續(xù)討論著。
有分析k2比k1提高多少的，有商量怎么進(jìn)貨的，也有討論夏宇剛才說(shuō)的50萬(wàn)銷量，或許真有可能實(shí)現(xiàn)。
總之他們相信以極星電子的一貫作風(fēng)，k2肯定還是主打性價(jià)比，那銷量絕對(duì)差不了。
這時(shí)候時(shí)間已經(jīng)快到十一點(diǎn)了，有人心急坐下就直接問(wèn)：“夏總，我們挺看好k2的，您說(shuō)下合作方案和出廠價(jià)吧！”
的確，這兩個(gè)才是他們這些人最關(guān)心的。
雖然不久前才新簽了合作合同，但那時(shí)候是在k1漸漸平緩、k2還沒(méi)風(fēng)聲的時(shí)候。如今情勢(shì)不一樣，不少人還是動(dòng)了心思。
再說(shuō)還有近一半的第一次來(lái)試探風(fēng)頭的人呢！
夏宇認(rèn)得這個(gè)人是來(lái)自冀省唐城市的代表，上一次該簽合同選擇退出b級(jí)，直接全款拿貨的。他笑著說(shuō)：“方總您別急，這位是極星電子市場(chǎng)部的大當(dāng)家羅東，相信很多人也認(rèn)識(shí)了，下面就有他跟大家好好聊聊！”
羅東的控場(chǎng)能力也不錯(cuò)，他沒(méi)戴耳脈直接拎了個(gè)話筒，也走到人群面前，一番自我介紹之后，開(kāi)始大大方方介紹北極星k2的合作方案。
事實(shí)上，k2的單純組裝成本并沒(méi)比k1多出多少，屏幕提升、收錄音、電子閱讀等模塊的新增成本，減去現(xiàn)代存儲(chǔ)芯片和其他部分元件的降價(jià)部分，256mb的只增加了十幾塊。
但如果算上賣斷價(jià)格拿下的外殼、srs授權(quán)費(fèi)，就要在增加不少。更別說(shuō)極星電子為之的研發(fā)、試驗(yàn)和擴(kuò)產(chǎn)費(fèi)用了。
按照極星內(nèi)部的算法，暫時(shí)把k2銷量定在30萬(wàn)臺(tái)這樣已經(jīng)很恐怖的數(shù)字，那最終分?jǐn)傁聛?lái)的生產(chǎn)成本是：256mb空間462元、512mb的598元，而最大的1g空間則是720元。
這也是在保證了如此高品質(zhì)的硬件和工藝水準(zhǔn)下，目前極星在成本控制上做出的最大努力了。
當(dāng)然夏宇知道還有下降空間，一是以后核心元件可以試著向現(xiàn)代、飛利浦直接購(gòu)買而繞過(guò)總代理，二是本身像存儲(chǔ)芯片的價(jià)格就是不斷走低的。
羅東這時(shí)回到了臺(tái)上，大屏幕上也直接打出了極星電子給零售合作伙伴門的出廠價(jià)：三種配置依次是520元、750元和1020元。
眾人一看，頓時(shí)也松了口氣。
這些數(shù)字看著不小，可這時(shí)他們拿貨的價(jià)格啊，差不多有20%的純利潤(rùn)空間，這比不少店從渠道拿貨的10%整整翻了一倍！
羅東趁熱打鐵，有介紹了一陣子極星電子新推行的四級(jí)零售合作方案，各自要交的保證金，以及40%預(yù)付款的提貨比例，讓不少新來(lái)的人聽(tīng)的很興奮。
比起同行，依然是厚道價(jià)！
楊朔這時(shí)候也應(yīng)邀上臺(tái)分享看法，他也不避諱，上來(lái)第一句話就是：“我是來(lái)自滬上的楊朔，不瞞大家，賣了三個(gè)月k1，我凈賺了四十八萬(wàn)！”
這倒是實(shí)話，因?yàn)槭亲钤绲腶級(jí)和鉆石級(jí)商家，又以四家店面獨(dú)家包攬了滬上k1的唯一正規(guī)零售點(diǎn)，他旗下k1的總出貨量將近7000臺(tái)！
在不少人的震驚中，楊朔繼續(xù)語(yǔ)不驚人死不休：“極星的夏總也私下跟我說(shuō)了，接下來(lái)三個(gè)月他保證我的收入翻三倍！”
全場(chǎng)繼續(xù)嘩然！
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