不知不覺桌面的酒都已喝光，小玲滿臉紅潤，嘴里還不停叨念著：“喝，喝呀，怎么沒酒了?！?br/>
    “老板，再拿兩瓶白酒?！蔽掖舐暫暗馈?br/>
    “小伙子，你看看表都幾點了，我們該關門了。別再喝了?！毙〉昀习搴蜌獾卣f。

    我抬眼一看，可不是么周圍的客人都走了，就剩我倆了。我身子隨之晃了一下，對著玲玲說

    “咱們走吧。人家該關門了。”她似乎也覺得有點晚了。我扶著她走出了小店，我們穿過學校整齊的教學樓來到后街的石橋上，坐在石橋邊，我倆仰望天空，星光璀璨，燈火闌珊，幾點流星從遠方的天際劃過，稍縱即逝，諾大的天空，無窮的宇宙，浩瀚的銀河，廣闊無邊，整個大地在我倆腳下沉睡著，唯有橋下的水流潺潺，流過多少得意與失意。

    人生無常，又有幾許真正屬于我們心靈的空間。望著遠方，彼此無語，無聲的依偎在一起，感受著彼此的溫暖，同為天下淪落人，相逢早已心相識，如果能夠一生這樣沒有憂愁沒有煩惱只有心心相應，那該多好呀。

    露蟬在唱歌，蟋蟀在哼曲。寂靜的夜漆黑，點點燈火指明著前行的路，何去何從，酒澆滅了思緒與愁容，一種相思一處情愁，微風帶來些許涼意將酒香削弱，雖盼長醉不醒，怎奈世間萬物靈性使然。

    “君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回，君不見高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪，人生得意須盡歡，莫使金樽空對月，天生我才必有用，千金散盡還復來。”李白的大作，燃起我不甘的火焰。

    小河邊一對對情侶親昵的享受著愛情，他們竊竊耳語，情意綿綿，深情對視，相擁而坐感受彼此的心跳，享受著夜的僻靜。

    看著他們一對對甜蜜的樣子，心中充滿幸福。酒的力量漸漸散去，回歸現實，我打破了夜的寧靜，回歸理性，且打破這短暫的幸福吧！

    “你以后有什么打算？”

    “我也不知道。聽天由命吧。我又不是沒努力，真想一輩子這樣什么都不想，什么都不做，就這樣和你一起看著風景?！彼媛都t暈，只有我能分清她臉上的紅潤還是紅暈。

    也許我們無法預測未來，起碼現在是幸福的，我是相信弗洛伊德愛情存在的。

    欣賞清純無垢的愛情，它是那么新鮮、純潔和美好。追求完美恰恰是我的天性。

    沒有瑕疵潔白的美玉，精心地呵護，好好的經營，讓愛始終伴隨著彼此，永不老去，永不失去靚麗的光澤。

    “跟我一起展業(yè)好么，在社會上鍛煉鍛煉，怎么樣？比你想象的要有意思呀?！蔽逸p聲地說。

    “我行么，跑保險需要有耐心，有毅力，臉皮厚，這些條件我都不具備呀。”她無奈地說。

    “我具備，咱可以試試。你入司后，咱倆共同展業(yè)，有業(yè)績咱倆一人一半，保單是可以合作展業(yè)的，前三個月還有保底工資，我推薦你入司，你作為我的增員，公司還會給我400元的獎勵，我拿這個錢請你吃飯好吧?！?br/>
    “那就聽你的，和你在一起，特有安全感?！彼K于露出了久違的笑容，看她笑得燦爛，我表面露出笑容。

    心里卻很不是滋味，我自身難保，還承諾別人，入司快兩個月了，一筆業(yè)務都沒做成，我這樣的水平還幫助別人。

    真是天方夜譚呀。一席深色西服裙裝，花邊襯衫從坡領短款西裝上衣圍成兩朵小花，配上司徽，西服短裙運得平整無暇，黑色短跟尖頭女鞋，配上肉色絲襪，將她塑造成職業(yè)淑女形象。

    在公司門口我迎上去，看得出她已從下崗的陰影中走了出來，面帶微笑地問

    “感覺怎么樣，像個保險代理人么？”我笑了，牽著她的手來到了營銷三部，向張主管，梅師傅，紅姐，英姐，小蓮介紹了她，主管非常高興并歡迎小玲來到我們這個大家庭。

    小玲似乎有些拘謹，業(yè)界都知道保險是最鍛煉人的，接觸的人多，什么類型的人都有，職業(yè)不同，文化水平不同，性格脾氣秉性不同，這就給保險業(yè)務人員提出了很高的要求，客戶只有先接受你這個人，才能考慮你的產品，這個行業(yè)也是最鍛煉人的，俗語有云：“見人說人話，見鬼說鬼話，見不是人的不說話?！备饔斡浀凝R天大圣會72般變化一樣，得迅速通過對方的語言、行為、眼神、面目表情去判斷對方的性格、愛好等等，從而迅速變成和對方相似的人去與對方交談。

    這種能力非一朝一夕之功，需要在實踐中總結。這就是為什么保險被譽為行銷行業(yè)中最難的職業(yè)的原因了。

    我們組還是比較有凝聚力的，組員們紛紛向小玲傳授展業(yè)經驗，師傅教她險種，紅姐幫她辦入司手續(xù)，英姐依然很忙又和大老板們約會去了。

    小蓮教她金領行銷計劃書的制作?？粗J真學習的樣子感覺真心的不錯。

    經過一個月的新人培訓，小玲終于可以和我一起展業(yè)了。我一棟棟的掃樓，她記錄門牌號和電話號碼，以儲備日后的展業(yè)資源，所謂的掃樓就是挨家挨戶的敲門，詢問，以理財規(guī)劃師的名義給客戶計算資金風險缺口，以便進行保額銷售。

    由于是陌生拜訪，大部分人會連門都不開，100戶能有2戶給開門進屋的就已經是非常幸運了。

    正所謂：“謀事在人，成事在天?！庇行┤诉€會破口大罵，甚至放出寵物追趕我們，形形色色的人物組成了這個復雜的社會。

    漸漸的小玲感覺極不適應，她感到實際展業(yè)的過程要比那些講師們在講臺上吹噓的故事困難得多。

    她用沮喪的眼神告訴我，她有些退縮了。一整天才進去一戶，這戶人家還不是準客戶，他家有一個先天性心臟病的孩子，這個孩子已經18歲了，隨時都會有生命危險，對此他父親想給孩子買一份高額的保險，把受益人一欄填成自己。

    這是典型的帶病投保，一旦發(fā)生理賠，保險公司理賠部會派專員調出這個孩子生前所有看病的記錄，一旦發(fā)現在投保前已經生病，并且未如實告知的話，是不可能承擔大病及人壽保險的理賠責任的，不但不予理賠，還會扣除保險公司運營所需的管理費，按保費的百分比扣除，客戶的損失可就大了。

    我和小玲商量了一下，寧可這一單不出，被保險公司清退了，也不能掙這種昧著良心的不義之財。

    她耐心的勸導并安慰了這個客戶。從客戶家出來太陽已經落山了。我倆疲憊的完成了今天的展業(yè)工作，仍一無所獲。

    等待我們的依然是被清退的危險。哎，留下真難呀。