第八十二章艱難起步（1）

    告辭水艷秋，李軍和王浩便趕回蘭溪賓館，收拾行李，然后退房。

    走出賓館，這時(shí)天空又開始下起小雨，兩個(gè)人只好又共撐一把雨傘，來(lái)到廣場(chǎng)對(duì)面的汽車站。在候車室里，李軍買了一把雨傘，然后兩人進(jìn)站，坐上去金華的中巴車。

    中巴車啟動(dòng)后，李軍便將今天要趕去的另外一個(gè)造紙廠告訴王浩，那個(gè)廠叫華豐造紙廠，在金華市郊，大約要坐二十多公里的中巴車才能到達(dá)該廠所在的嶺下朱鎮(zhèn)。上次李軍在省造紙公司的校友陸俊峰陪伴下，曾經(jīng)來(lái)過(guò)該紙廠，雖經(jīng)陸俊峰出面幫忙，該廠還是決定暫時(shí)不簽合同，下次再說(shuō)。

    對(duì)于木漿紙，李軍是專家，他知道的比王浩多，這次王浩又是來(lái)接管李軍通過(guò)校友幫忙打開的市場(chǎng)，因此，王浩當(dāng)然一切都聽李軍安排，跟隨李軍跑他上次曾經(jīng)去過(guò)的造紙廠。

    中巴車到達(dá)金華車站，李軍決定先將行禮寄存在車站行李寄存處，先去嶺下朱鎮(zhèn)上的華豐造紙廠，看業(yè)務(wù)結(jié)果而定是否在金華住，如果談的不好，便馬上趕去義烏住一宿，因?yàn)榱x烏還有一家造紙廠也要去。

    行李寄存好，只有王浩背著一個(gè)挎包，里面裝著些木漿紙樣，王浩還在車站商店買了一張金華地圖。然后才一起去買車票，并馬上進(jìn)站上車，幾分鐘后中巴車準(zhǔn)時(shí)開車。

    這時(shí)候時(shí)間還是上午九點(diǎn)一刻，中巴車緩緩地行駛在通濟(jì)大橋上，這是一座連接南北兩城的主要大橋。橋下就是流到下游蘭溪的婺江，雨中的江面，霧氣彌漫，令人感受到煙雨江南那獨(dú)特的美！王浩生在南方，廣西的氣候與江浙雖同屬南方，但氣候卻完全不一樣，就拿這江南梅雨來(lái)說(shuō)，廣西就沒有梅雨季節(jié)。

    這時(shí)，李軍對(duì)王浩說(shuō)：“這雨也不知道要下到什么時(shí)候，這

    淅淅瀝瀝的，要么干脆下大點(diǎn)，下完就好晴了，出門就討厭碰到雨天，特別是江南梅雨天?！?br/>
    王浩笑笑說(shuō)：“這還不都是你自找的，假如當(dāng)初你不提出到華東銷售木漿，或者你跑不開，不但你這個(gè)時(shí)候不用來(lái)，我呢，這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)在柳州醫(yī)藥公司上班了。別怨了，這是你我的命！”

    李軍笑罵道：“老子幫你打開市場(chǎng)，你不但不感謝我，反而挖苦我，沒良心啊！”

    王浩苦笑道：“我也不知道該感謝你還是該埋怨你，反正現(xiàn)在我與你同在一條船上，好壞你我都清楚！”

    李軍說(shuō)：“這不都是為廠里著想嗎？你有什么好埋怨？老板待你夠好了，還有誰(shuí)能讓老板為了一個(gè)人請(qǐng)對(duì)手過(guò)來(lái)吃飯而當(dāng)面警告他們？只有你王浩！你該知足了，好好報(bào)答老板才對(duì)！”

    王浩說(shuō)：“我只不過(guò)是一個(gè)平民百姓，我到哪都一樣會(huì)受到重用。現(xiàn)在留在廠里，我什么職位都沒有，我要是調(diào)到柳州醫(yī)藥公司，經(jīng)理給我一百萬(wàn)元去經(jīng)營(yíng)紙業(yè)，那比大老板更信任我。我留下，也是無(wú)奈的選擇！不像你，進(jìn)廠幾年，當(dāng)上副總經(jīng)理，你是應(yīng)該多為大老板分擔(dān)壓力?！?br/>
    李軍聽王浩最后一句話，便也苦笑起來(lái)，他心事重重地說(shuō)：“每個(gè)人都有一本難念的經(jīng)，你又怎么知道我的難處？算了，不說(shuō)這些不愉快的事，我們既然答應(yīng)老板，就當(dāng)然要好好去做。你別忘了，大老板很器重你，才讓你來(lái)打開華東市場(chǎng)，我只不過(guò)是來(lái)協(xié)助你而己。”

    上午十點(diǎn)多鐘，中巴車路過(guò)華豐造紙廠，李軍馬上叫司機(jī)停車，兩個(gè)人下了車。此時(shí)雨還在下著，兩人各自撐著雨傘，橫穿公路，走進(jìn)廠大門。李軍上次來(lái)過(guò)，他直接帶王浩去找該廠管經(jīng)營(yíng)的王副總經(jīng)理。兩個(gè)人來(lái)到王副總經(jīng)理辦公室，只見他坐在辦公桌前，正伏案寫字。

    李軍便輕聲叫道：“王經(jīng)理你好！”

    王經(jīng)理聽到叫聲，便抬起頭看向李軍和王浩，遲疑了一下，便想起十幾天前省造紙公司陸俊峰帶來(lái)的那個(gè)廣西紙廠副總經(jīng)理李軍來(lái)了，他熱情地說(shuō)：“原來(lái)是李經(jīng)理，你還沒回去嗎？快請(qǐng)坐！”

    李軍和王浩在一張長(zhǎng)沙發(fā)上坐下，王經(jīng)理便給兩個(gè)人各泡了一杯茶放在沙發(fā)前的茶幾上，然后拉張椅子坐在他們對(duì)面。

    李軍這時(shí)便對(duì)王經(jīng)理說(shuō)：“我上次來(lái)你們廠后第二天就回廣西了，這次是帶銷售科的人過(guò)來(lái)，接手這邊業(yè)務(wù)。”然后指著身旁的王浩對(duì)王經(jīng)理說(shuō)：“他就是負(fù)責(zé)華東辦事處日常工作的主任，叫王浩?！?br/>
    王浩馬上站立起來(lái)，手里拿著一張自己的名片雙手遞給王經(jīng)理，并且說(shuō)：“王經(jīng)理你好，請(qǐng)多關(guān)照！”

    王經(jīng)理接過(guò)名片，嘴里爽快地說(shuō)：“好說(shuō)好說(shuō)！”然后站起來(lái)走到辦公桌前，拿了一張名片過(guò)來(lái)遞給王浩。

    這時(shí)李軍對(duì)王經(jīng)理說(shuō)：“我們廠給蘭溪?jiǎng)?chuàng)新造紙廠發(fā)了兩個(gè)火車皮一百來(lái)噸木漿昨天剛到，王經(jīng)理你看你們廠里是不是也簽訂一兩個(gè)車皮木漿？”

    王經(jīng)理便回答道：“我們廠用木槳不多，上個(gè)月我們已做計(jì)劃從福建南平造紙廠進(jìn)一百噸木漿，估計(jì)這幾天會(huì)運(yùn)到。只有等這批木漿用的差不多時(shí)，到時(shí)候再?zèng)Q定吧！”

    王經(jīng)理這委婉的拒絕，讓李軍一時(shí)有點(diǎn)語(yǔ)塞。

    這時(shí)王浩便問(wèn)：“王經(jīng)理，你們廠一百噸木漿正常情況下要用多久？”

    王經(jīng)理稍微思考了一下才回答：“兩個(gè)月光景吧！”

    王浩說(shuō)：“那你們廠的用量也不少了，從廠外貌看，就知道你們這家造紙廠規(guī)模不小，看上去比蘭溪?jiǎng)?chuàng)新造紙廠還大，并且還都是新廠房，顯得干凈整潔，說(shuō)明你們?nèi)A豐造紙廠管理有方！?！?br/>
    王經(jīng)理聽到王浩贊揚(yáng)華豐，心里當(dāng)然很受用，他表情愉快地說(shuō)：“我們?cè)趺茨芨m溪?jiǎng)?chuàng)新造紙廠比，人家是國(guó)營(yíng)企業(yè)，而我們這里可是民營(yíng)企業(yè)??！”

    王浩說(shuō)：“現(xiàn)在的形勢(shì)發(fā)展，國(guó)營(yíng)企業(yè)將會(huì)變得落伍了，在廣東珠江三角洲，欣欣向榮的經(jīng)濟(jì)全部來(lái)自個(gè)體和民營(yíng)企業(yè)，照此發(fā)展前景，大多數(shù)國(guó)營(yíng)企將逐步退出經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮流，浙江是現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)的鼻祖，像華豐這樣的企業(yè)將逐步發(fā)展壯大！”

    王經(jīng)理說(shuō)：“王主任對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析很獨(dú)特，看來(lái)你對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的未來(lái)抱著莫大希望。依照目前我們浙江溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，我贊同你的觀點(diǎn)?！?br/>
    李軍這時(shí)馬上對(duì)王經(jīng)理說(shuō)：“我們王主任可是學(xué)經(jīng)濟(jì)出來(lái)的，走南闖北多年，原來(lái)就在深圳辦事處當(dāng)主任，是我們廠最有理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售骨干?！?br/>
    王經(jīng)理聽李軍這么說(shuō)，便敬佩王浩，他說(shuō)：“原來(lái)王主任是高材生，是見過(guò)大世面的銷售高手，難怪對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)分析如此到位。李經(jīng)理，你們國(guó)營(yíng)企業(yè)集中了國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)精英人材，像王主任這種具有理論和實(shí)踐的人材，如果放到民營(yíng)企業(yè)，肯定是高層管理?！?br/>
    王浩聽到李軍和王經(jīng)理對(duì)自己的稱贊，便謙遜地說(shuō)：“王經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了，我只不過(guò)是一名普普通通的業(yè)務(wù)員，在我們廣西造紙廠，我也是最普通的一員?？晌覀兝罱?jīng)理，他才是南京林業(yè)大學(xué)造紙專業(yè)的高材生，他與我們總經(jīng)理也是校友，自從他來(lái)到我們?cè)旒垙S，便獨(dú)自設(shè)計(jì)了一套先進(jìn)的化學(xué)煮漿系統(tǒng)，還獨(dú)自擔(dān)負(fù)從國(guó)外進(jìn)口造紙機(jī)的安裝和調(diào)試，短短幾年，便使我們廠走上技術(shù)先進(jìn)的造紙行列！”

    王經(jīng)理不斷點(diǎn)頭贊嘆，他說(shuō)：“原來(lái)李經(jīng)理也是不可多得的人材，并且年輕有為，太羨慕你們國(guó)營(yíng)單位擁有這么多優(yōu)秀人材了！”

    李軍笑笑說(shuō)：“其實(shí)我們更敬佩像你們這樣的民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，才真正具有開拓創(chuàng)新才干！”

    這下子氣氛活躍起來(lái)了，不過(guò)，這時(shí)王浩看看時(shí)間快到上午十一點(diǎn)，也就是午飯時(shí)間快到了，他便對(duì)王經(jīng)理說(shuō)：“王經(jīng)理，今天打擾你了，既然你們剛從南平造紙廠購(gòu)進(jìn)兩車皮木漿，我們只好等下次再來(lái)，希望下次王經(jīng)理能給予關(guān)照！”

    王經(jīng)理一臉歉意地說(shuō)：“真的是不好意思，下次你再來(lái)，我一定與你訂購(gòu)一個(gè)車皮木漿試試！”

    王浩便對(duì)李軍說(shuō)：“李副，那我們就走吧，下次我再來(lái)找王經(jīng)理?！?br/>
    李軍說(shuō)：“好，我們走吧！”

    王經(jīng)理聽說(shuō)李軍與王浩要走，便馬上說(shuō)：“這馬上就到吃飯時(shí)間了，你們別急走，在我們廠吃完午飯?jiān)僮?！?br/>
    王浩與李軍從沙發(fā)上站了起來(lái)，王浩對(duì)王經(jīng)理說(shuō)：“謝謝王經(jīng)理，我們今天還要趕去義烏，以后會(huì)有機(jī)會(huì)一起吃飯的，我們告辭了，下次見！”然后伸出右手與王經(jīng)理握手告別，李軍也與王經(jīng)理握過(guò)手后，兩個(gè)人就走出王經(jīng)理辦公室，走出廠大門，到公路旁等過(guò)路的班車。不一會(huì)，就有一輛去金華的班車，王浩招招手，班車停下，兩個(gè)人上車，直接回金華。

    在車上，李軍對(duì)王浩說(shuō)：“看來(lái)還是你有經(jīng)驗(yàn)，你那么一贊揚(yáng)，王經(jīng)理便隨著你的曲調(diào)起舞了，氣氛也活躍，不像來(lái)談業(yè)務(wù)，倒像是朋友在一起談理想?！?br/>
    王浩笑笑：“見多這種初次打交道的對(duì)手了，如果不另找讓對(duì)方感到高興的話題，他一句說(shuō)現(xiàn)在不要，那只有馬上告辭，跟本沒有下次的機(jī)會(huì)?！?br/>
    李軍佩服地說(shuō)：“真的有道理，難怪別人打不開的市場(chǎng)能讓你打開，你確實(shí)比別人更有談話技巧！”

    兩個(gè)人乘班車回到金華，走出車站，就到車站附近找了一家小飯店，炒了兩三個(gè)小菜，簡(jiǎn)單地吃了個(gè)中飯。

    吃好午飯，王浩問(wèn)李軍：“是不是馬上趕去義烏？”

    李軍說(shuō)：“是的，我們下午趕到義烏住一宿，因?yàn)榱x烏那家造紙廠在離城很遠(yuǎn)的赤岸鎮(zhèn)?！?br/>
    王浩問(wèn)：“坐什么車去義烏？”

    李軍說(shuō)：“去火車站乘火車去吧！”

    當(dāng)下兩個(gè)人去寄存處取了行李，便沿著站前街道步行去火車站，到售票處買了午12點(diǎn)40分途經(jīng)義烏的火車票。

    下午1點(diǎn)40分，兩個(gè)人來(lái)到義務(wù)火車站，走出車站，展現(xiàn)在王浩眼前的義烏，完全是嶄新的義烏了，往日那破舊低矮老房子，己變成一幢幢嶄新的高樓大廈，只有五年時(shí)間，義烏變化之快讓王浩始料不及，他已對(duì)新義烏辯不出東西南北。

    “這義烏城市好像天外來(lái)客，一夜之間就變得如此現(xiàn)代，我得去買張義烏地圖?！蓖鹾企@嘆地說(shuō)。

    李軍說(shuō)：“到市里再買吧，上次我和校友陸俊峰來(lái)過(guò)，住在市中心的紅樓賓館，標(biāo)準(zhǔn)雙人間只要120元，挺不錯(cuò)，我們打的過(guò)去吧?！?br/>
    此時(shí)，天上還在下著綿綿細(xì)雨，兩個(gè)人撐著雨傘，走到站前廣場(chǎng)，招了一輛的士，直接奔紅樓賓館而去。的士沿著寬闊的新大街前行，街道兩旁全是新樓房，義烏再也不是當(dāng)年那個(gè)只知道用姜糖換雞毛牙膏的地方了。據(jù)出租車司機(jī)說(shuō)，如今的義烏，己發(fā)展成為全國(guó)最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，在義烏的批發(fā)市場(chǎng)上，集中了國(guó)內(nèi)所有知名品牌的小商品，每天都有來(lái)自全中國(guó)甚至世界上很多國(guó)家的商人來(lái)義烏批發(fā)小商品。由于有市場(chǎng)的支撐，它同時(shí)帶動(dòng)了義烏小商品產(chǎn)業(yè)基地的建立，在義烏周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了許許多多的工廠，吸引大量外來(lái)農(nóng)民工，使外來(lái)人口大大超過(guò)義烏本地人口。在義烏勞動(dòng)市場(chǎng)，每天都有成千上萬(wàn)農(nóng)民工在尋找工作，那里可真是人山人海，熱鬧非凡！

    出租車將李軍和王浩帶到市中心的紅樓賓館前停下，兩個(gè)人下了車，賓館就在繁華大街旁，整個(gè)賓館分為新樓與舊樓，大街旁是舊的六層樓房，而新的十二層樓則建在舊樓后面。李軍所說(shuō)的120元標(biāo)準(zhǔn)二人間是在舊樓，新樓則至少要兩百多元以上。

    出門跑業(yè)務(wù)，當(dāng)然不能住的太好，廠里都有規(guī)定，副總以上方能住150元，王浩只能住60元以內(nèi)，因此，這次是托了李軍之福。如果三個(gè)月以后，廠里就不再報(bào)銷，所有開支，都必須自負(fù)，那連六十元房都不愿意住，只能住便宜的小旅館，只要有衛(wèi)生間，能洗澡的就可以了。當(dāng)然，去外地偶爾住一兩晚上，一百元以上的也要住。

    兩個(gè)人開了舊樓的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)二人間，房間在四樓。在房間里稍微休息一會(huì)，因?yàn)橄挛缛ゲ涣顺喟对旒垙S，王浩便對(duì)李軍說(shuō)：“李副，我們?nèi)ス涔淞x烏大街，看看義烏的小商品市場(chǎng)到底什么樣？”

    李軍說(shuō)：“外面下雨不方便走，再說(shuō)，小商品市場(chǎng)我上次去過(guò)，就是一個(gè)大大的商場(chǎng)，里面一個(gè)個(gè)商鋪和攤位，分門別類地銷售各種小商品，品種繁多，五花八門。不買東西，去逛真的沒什么意思！”

    王浩說(shuō)：“來(lái)到義烏不去看看小商品市場(chǎng)，別人問(wèn)起，我怎么回答？你要是不去，我就自己去！”

    李軍說(shuō)：“那你自己去吧，我在房間看電視。”

    李軍不去，王浩便說(shuō)：“那我自己去，晚飯不要等我，你自己吃，我在外面隨便吃點(diǎn)什么就可以?！?br/>
    王浩獨(dú)自一人走出賓館，在大街上走了一會(huì)，看到一個(gè)小報(bào)亭，便買了一張義務(wù)地圖。仔細(xì)看了看義烏小商品市場(chǎng)所在位置，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)市場(chǎng)：福田市場(chǎng)，篁園市場(chǎng)和賓王市場(chǎng)。他便決定先去最遠(yuǎn)的福田市場(chǎng)，由遠(yuǎn)而近，要將三個(gè)市場(chǎng)都走一走。為了趕時(shí)間，他打的士直接奔向稠州北路上的福田市場(chǎng)。在出租車上，王浩向出租車司機(jī)打聽福田市場(chǎng)情況。在城市里，出租車司機(jī)實(shí)際上是一個(gè)活導(dǎo)游，城市里任何一個(gè)地方，他們都知曉。其實(shí)，紅樓賓館就在稠州中路，而福田市場(chǎng)（也就是后來(lái)的中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)市場(chǎng)）就在稠州北路，王浩一是不熟悉，二來(lái)要趕時(shí)間，打的就直接可以來(lái)到福田市場(chǎng)正門。

    出租車將王浩帶到福田市場(chǎng)，他下了車，撐著雨傘，步行走進(jìn)市場(chǎng)。市場(chǎng)房子很大很大，有三層樓，每一層樓都有電梯和步行樓梯。王浩在一樓市場(chǎng)穿梭，他注意到這眾多的攤位，也是按產(chǎn)品類型劃分集中在一小區(qū)的，每個(gè)攤位因?yàn)閳?chǎng)地只有十來(lái)平米大小，所以擺放的物品并不很多，攤位上只是提供樣品，洽談業(yè)務(wù)，真的要大批量拿貨，還必須到另外的倉(cāng)庫(kù)提取。每個(gè)攤位兩至三人，而市場(chǎng)里的顧客并不是很多，因此行走不擁堵。

    王浩不買東西，只是想看看場(chǎng)面和市場(chǎng)里到底賣些什么小商品，因此，他很悠閑地邊走邊看，走馬觀花式的從一樓逛到二樓三樓，并非每層樓都看完。但即便這樣，他在福田市場(chǎng)里也逛了個(gè)把小時(shí)，覺得很累，兩眼也看花了。他便走出市場(chǎng)，在門口附近一個(gè)冷飲商店，買了一大杯冰可樂(lè)，還買了一些點(diǎn)心，找了個(gè)座位坐下，然后猛吸幾口冰冷的可樂(lè)，頓時(shí)一股涼爽直沁心脾

    ，昏沉的腦袋也瞬間清醒，疲憊不堪的身體也漸漸地又恢復(fù)過(guò)來(lái)。想不到逛市場(chǎng)也這么累，以前在鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)逛兩個(gè)小時(shí)都沒這么累。這義烏的福田市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)里全是一間緊接著一間的攤位，讓顧客看到的是五顏六色，五花八門，品種繁多的小商品，沒有動(dòng)聽的音樂(lè)，也沒有像亞細(xì)亞商場(chǎng)里的飛泉瀑布，更沒有令人賞心悅目的絕色女模，一句話，義烏市場(chǎng)只提供商品平臺(tái)，而沒有提供人性化的布局。

    吃完點(diǎn)心，將半杯可樂(lè)一口氣喝光，王浩看看時(shí)間已將近下午三點(diǎn)半，剛才在大門口看到市場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間是上午八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。估計(jì)剩下時(shí)間不夠跑余下兩個(gè)市場(chǎng)，王浩決定打的到賓王市場(chǎng)看看，而篁園市場(chǎng)就不去了。他離開冷飲店，撐著雨傘，來(lái)到大街旁，稍等了一會(huì)，看見有一輛空的士，便招手讓其停下，上了車，跟司機(jī)說(shuō)：“師傅，到賓王市場(chǎng)?！?br/>
    路上，的哥問(wèn)王浩：“老板到賓王市場(chǎng)買東西嗎？”

    王浩說(shuō)：“不買，去看看！”

    的哥司機(jī)是個(gè)三十多歲中等個(gè)頭的男子，他說(shuō)：“不買東西，看過(guò)福田市場(chǎng)后，去不去賓王市場(chǎng)也無(wú)所謂，賓王市場(chǎng)還沒有福田市地好，并且賓王市場(chǎng)在市中心，人比較多，有點(diǎn)擁擠?！?br/>
    王浩說(shuō)：“哦，是嗎？沒去過(guò)，去看一眼就行，如果人實(shí)在太多，我看一眼便走。”

    賓王市場(chǎng)就在市中心繁華的賓王路上，王浩下了車，便直接走向賓王市場(chǎng)。只見賓王市場(chǎng)里人山人海，熱鬧非凡。賓王市場(chǎng)看上去沒有福田市場(chǎng)那么整潔，看上去要比福田市場(chǎng)建立早，并且規(guī)模也要小很多，來(lái)這里購(gòu)物的人并不像福田市場(chǎng)那么專業(yè)做批發(fā)的，這里是零售批發(fā)一起做，所以普通市民都跑來(lái)這里購(gòu)物。

    王浩到市場(chǎng)里隨意閑逛了一圈，因?yàn)槿颂珨D，也感覺沒什么好溜達(dá)的了，便走出市場(chǎng)，此時(shí)已將近四點(diǎn)半，天還在下雨，他便打的回紅樓賓館。當(dāng)他打開房門，走進(jìn)房間，只見李軍還半躺在床頭上看著電視。

    李軍見王浩這么早就回來(lái)，便問(wèn)道：“這么早就回來(lái)啦，不是說(shuō)晚飯過(guò)后才回來(lái)嗎？”

    王浩把雨傘放在衛(wèi)生間里，然后說(shuō)：“跑了福田和賓王兩個(gè)市場(chǎng)，有點(diǎn)累了，干脆回來(lái)陪你一起吃晚飯。”

    李軍笑著說(shuō)：“我還正考試著一個(gè)人怎么去吃晚飯，你回來(lái)就好，走吧，我們干脆馬上去賓館后面的飯?zhí)贸酝盹??！?br/>
    李軍馬上起床，然后帶王浩下樓，走到后面樓一樓飯?zhí)茫瑹藘蓚€(gè)菜，一暈一素，再燒一個(gè)海鮮湯，王浩點(diǎn)了兩瓶冰啤酒，便吃將起來(lái)。李軍只喝一杯，剩下都由王浩一個(gè)人喝。

    王浩干了一杯啤酒，然后對(duì)李軍說(shuō)：“以前在東莞時(shí)，喝酒有伴，特別是李德來(lái)時(shí)，我與他兩個(gè)人都會(huì)喝兩三瓶九江雙蒸酒，跟你出差，我一個(gè)人喝就沒味了！”

    李軍說(shuō)：“我有乙肝，不能喝酒?！?br/>
    王浩心里吃了一驚，想不到李軍這么年輕就有乙肝，雖然說(shuō)乙肝不發(fā)作是不會(huì)傳染，但帶有乙肝這種病毒，就像身體里安裝著一個(gè)定時(shí)炸彈，說(shuō)不定什么時(shí)候就會(huì)爆炸。王浩關(guān)切地問(wèn)：“乙肝攜帶者平常有什么感覺嗎？”

    李軍說(shuō)：“沒有，跟正常人一樣，你別慌，不會(huì)傳染。只是平常要吃藥控制，也不能抽煙喝酒?！?br/>
    王浩說(shuō)：“哦，那是得要忌口?！?br/>
    李軍問(wèn)：“李德很能喝酒吧？”

    王浩說(shuō)：“是的，他以前每次去我們東莞辦事處，我們大家必定要吃喝一場(chǎng)，而且每次都是他請(qǐng)客，他這人比較能吃苦，平常日子吃的很簡(jiǎn)單，一包方便面也能算一餐。但他又特別能調(diào)動(dòng)大家的興致，往往聚在一起時(shí)，能與大家痛痛快快地喝，我可從沒見過(guò)他醉過(guò)一次?！?br/>
    李軍說(shuō)：“我知道你與李德關(guān)系很好，你肯定很了解李德?！?br/>
    王浩嘆了聲，沉默了一會(huì)才說(shuō)：“那都是過(guò)去的事了，自從我在東莞被大老板趕回廠后，他就從來(lái)沒過(guò)問(wèn)過(guò)我。關(guān)于我與他曾經(jīng)的關(guān)系，應(yīng)該說(shuō)是患難兄弟，但正如他曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)的那樣：在官場(chǎng)上，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人。李德這個(gè)人城府很深！”

    李軍說(shuō)：“我很想知道他在廣東這么多年的故事！”

    王浩說(shuō)：“李德的故事很多，他才真正是搞經(jīng)營(yíng)管理的高手。你看以前銷售科長(zhǎng)李志新不是與大老板關(guān)系那么好嗎？他人前十分高調(diào)，不把任何人放在眼里，李志新就從不買李德面子。但最終還是李志新被大老板一手搞掉了，而平常不顯山不露水的李德，他依舊穩(wěn)坐釣魚臺(tái)?！?br/>
    李軍點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“是的，我一直都很敬佩李德，只是無(wú)從了解他的為人和處事方式，很想聽你介紹介紹?！?br/>
    王浩倒?jié)M一杯啤酒，然后一口干了，這才瞄了一眼李軍，看他一臉期盼樣子，便對(duì)他說(shuō)：李德的故事很多，我今天就講一個(gè)故事吧。那年在佛山，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫李源朝的紙箱廠老板，他與當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)佛山辦事處的李志新一開始關(guān)系很好。李源朝一直購(gòu)買我們廠的掛面紙，起先付款很及時(shí)。但這人有個(gè)嗜好，特別好賭，并且賭的很大，還總是輸。這樣一來(lái)，他開紙箱廠賺來(lái)的錢還不夠他輸，慢慢下來(lái)就開始用購(gòu)紙款來(lái)當(dāng)賭資，欠我們廠的紙款也不肯付。佛山辦事處業(yè)務(wù)員去找李源朝要紙款，李源朝要么說(shuō)過(guò)幾天，要么干脆躲避起來(lái)。就是與他關(guān)系很好的李科長(zhǎng)去討賬，他也是七騙八騙不肯付。后來(lái)，這件事讓長(zhǎng)期蹲點(diǎn)在佛山的李德知道后，他就親自打電話給李源朝，李源朝電話里說(shuō)叫李德到廠里拿?？墒?，李德開著他的籃鳥小車來(lái)到紙箱廠時(shí)，卻不見李源朝，一問(wèn)門衛(wèi)，方才知道李源朝剛走不到十分鐘。李德心想可能李源朝去取錢，就坐在辦公室等。這下可好，一等就是大半天，直到下班也不見人影，打他電話也是關(guān)機(jī)，這下可把李德氣炸了。李德開車回到佛山辦事處，跟大家說(shuō)了李源朝欺騙之事，當(dāng)時(shí)大家都說(shuō)此前被他也是這樣騙過(guò)。李德說(shuō)：“我就不相信他李源朝能天天躲著不來(lái)廠，從明天開始，我買一箱方便面，老子就天天呆在他辦公室，晚上也睡在他辦公室，除非他不來(lái)廠，只要他一出現(xiàn)，老子抓住他就不放人！”

    李軍聽到這里，非常感興趣，他說(shuō)：“來(lái)，給我倒一杯啤酒?！?br/>
    王浩關(guān)切地說(shuō)：“你再喝一杯沒關(guān)系嗎？”

    李軍豪氣地說(shuō)：“來(lái)吧，沒關(guān)系！”

    王浩便給他倒?jié)M一杯，只見他舉起杯，邀王浩一起干杯，倆個(gè)人干了一杯之后，他便催促王浩：“繼續(xù)講下去，李德后來(lái)怎么樣？”

    王浩便接著說(shuō)：第二天，李德真的就到超市買了一箱方便面，一箱礦泉水，帶上毛巾牙刷和一套換洗衣服，就開車到李源朝辦公室，每天就在辦公室里看電視，晚上就睡在辦公室里的沙發(fā)上。就這樣，李德一直在李源朝辦公室里住了七天，整整吃了七天的方便面，寸步不離廠里。第八天上午，李源朝乖乖地進(jìn)廠來(lái)到辦公室。按照李德當(dāng)時(shí)的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)一見到李源朝，恨不得上去就打他兩個(gè)耳光。只是那李源朝一進(jìn)辦公室，就馬上向李德道歉，而且指著手上提的一個(gè)麻袋說(shuō)：欠你們廠的紙款拿來(lái)了，一共二十萬(wàn)，你清點(diǎn)之后，給寫個(gè)收條并蓋上手印，然后你拿點(diǎn)吧。

    李德聽李源朝說(shuō)將所欠貨款全部帶來(lái)了，一股怒火方才息了下來(lái)，李德當(dāng)時(shí)罵他說(shuō)：“李源朝你害我在你辦公室里呆了足足將近七天半，吃了一箱方便面，這份罪你還得給我陪來(lái)?！?br/>
    李源朝那時(shí)只有不停說(shuō)好話，并且請(qǐng)李德與佛山辦事處人一起到大酒店喝酒。從那以后，李源朝便對(duì)佛山辦事處那幾個(gè)人說(shuō)：“我現(xiàn)在看到李德就害怕，從沒見過(guò)如此追討欠款的大造紙廠的副廠長(zhǎng)，李德是第一個(gè)！”

    李軍笑哈哈地問(wèn)：“李德真的在辦公室里住了七天，吃了一箱方便面？”

    王浩說(shuō)：“絕對(duì)不假，這件事不但李德親口跟我說(shuō)過(guò)，我去佛山辦事處時(shí)，他們也跟我說(shuō)了?！?br/>
    李軍說(shuō)：“李德還真敢這樣做，真不容易?！?br/>
    王浩說(shuō)：“我在東莞時(shí)，有個(gè)周老板也是欠我們紙款不肯付，電話打也不接，我們天天去他辦公室呆，晚上回，那天傍晚剛回到辦事處，李德從佛山過(guò)來(lái)，我把情況告訴他后，李德當(dāng)場(chǎng)決定讓我們一起坐上他的小車，馬上連夜趕到廠里去，這下子果然將周老板堵在辦公室里，他只好乖乖從保險(xiǎn)柜里拿出現(xiàn)金，全部付清欠款?！?br/>
    李軍說(shuō)：“這李德還真有兩下子，佩服！”

    王浩說(shuō)：“李德的故事多呢，只要是為了廠里的事，他什么都敢做。有一次佛山辦事處完不成任務(wù)，李德便去找一家關(guān)系好的用戶幫忙，那用戶說(shuō)：中午一起吃飯，一杯酒一萬(wàn)塊，十杯酒十萬(wàn)塊。”

    當(dāng)時(shí)李德認(rèn)真地說(shuō)：“這是真的？”

    用戶堅(jiān)決地說(shuō)：“軍中無(wú)戲言，喝一杯給一萬(wàn)，你能喝多少就給多打！”

    李軍急忙問(wèn)：“李德喝了嗎？喝了多少杯？”

    王浩說(shuō)：“李德帶著佛山辦事處幾個(gè)人一起參加酒席，在喝酒之前又問(wèn)用戶是不是一杯酒一萬(wàn)塊，多喝一杯加一萬(wàn)。經(jīng)用戶再次確認(rèn)之后，好一個(gè)李德，他拿起九錢裝的一個(gè)酒杯，一口氣喝了十杯?！?br/>
    李軍說(shuō)：“什么酒？”

    王浩說(shuō)：“廣東九江雙蒸米酒，二十八度。”

    李軍說(shuō)：“李德只喝了十杯？”

    王浩說(shuō)：“你猜李德喝幾杯？”

    李軍想了想說(shuō)：“最多十五杯！”

    王浩哈哈大笑起來(lái)，然后說(shuō)：“你太小看李德了，他一共喝了二十八杯。那天晚上回辦事處以后，吐的滿地都是酒，醉了三天?！?br/>
    李軍急問(wèn)：“那二十八萬(wàn)給了沒有？”

    王浩說(shuō)：“第二天李科長(zhǎng)去拿回一張二十八萬(wàn)元的匯票?！?br/>
    李軍不停地說(shuō)：“真想不到，真想不到啊，李德還是個(gè)拼命三郎！”

    王浩說(shuō)：“李德是個(gè)農(nóng)民干部，做事踏實(shí)也樸素?！?br/>
    這時(shí)，飯也吃好了，兩人回到房間，李軍還要問(wèn)，王浩說(shuō)：“以后再說(shuō)吧，反正以后有的是機(jī)會(huì)?！?br/>
    說(shuō)完便去衛(wèi)生間洗澡，洗好出來(lái)便上床，打開電視看，看著看著也不知道什么時(shí)候便睡著了！

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