● 李嘉誠(chéng)案例

    價(jià)值規(guī)律決定著做生意一定會(huì)遇到對(duì)手，但選擇對(duì)手的權(quán)利卻在企業(yè)家的手里，也考驗(yàn)著企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光。

    一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)家喜歡選擇和自己實(shí)力差不多的人做對(duì)手，而李嘉誠(chéng)則更愿意選擇強(qiáng)者為對(duì)手，就好比一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，往往在與比自己強(qiáng)的對(duì)手同場(chǎng)比賽時(shí)才能發(fā)揮出潛力一樣，強(qiáng)勁的對(duì)手往往更能激發(fā)李嘉誠(chéng)的斗志。

    從創(chuàng)業(yè)之初，李嘉誠(chéng)就一直研究在香港的老牌英資企業(yè)的種種動(dòng)向，并將它們視為最大的潛在對(duì)手，因此與它們有過(guò)多次交鋒。

    20世紀(jì)60年代后期，香港經(jīng)濟(jì)起飛，地價(jià)開(kāi)始躍升，李嘉誠(chéng)自然不會(huì)放棄這個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。他也開(kāi)始涉足地產(chǎn)行業(yè)，并大量收購(gòu)?fù)恋?。在這期間，他就曾與英資怡和財(cái)團(tuán)控制下的置地公司為了爭(zhēng)奪地鐵中環(huán)和金鐘站的地面建筑展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而最終的結(jié)果是，李嘉誠(chéng)的“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”戰(zhàn)勝了實(shí)力雄厚的“置地公司”。這個(gè)“小蛇吞大象”的經(jīng)典戰(zhàn)役一時(shí)間被人們津津樂(lè)道。

    20世紀(jì)70年代后期，香港股市異?；鸨?，李嘉誠(chéng)投資入市，而他首先瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，就是英資怡和集團(tuán)的“九龍倉(cāng)”。在這期間，他悄悄地買(mǎi)入散戶股權(quán)，一舉奪得2000萬(wàn)股“九龍倉(cāng)”股票，險(xiǎn)些成為最大的股東，然后李嘉誠(chéng)又在匯豐銀行的說(shuō)和下，為了避免匯豐與怡和聯(lián)盟而對(duì)自己不利，果斷地拋出，一買(mǎi)一拋，凈賺5900萬(wàn)港元。

    1978年，李嘉誠(chéng)又把目光對(duì)準(zhǔn)了另一家老牌英資公司“青州英妮”，很快在股市上收購(gòu)了“青州英妮”25%的股票，并出任該公司的董事。緊接著李嘉誠(chéng)集中火力，對(duì)英資四大洋行之一的和記黃埔窮追不舍，在股市上大量吸納和記黃埔的股票，并最終在1979年以6.93億港元的價(jià)格，從匯豐銀行手中接管了它，從而在香港經(jīng)濟(jì)格局歷史性的改變中，留下了壯麗的篇章。

    盡管李嘉誠(chéng)與這些老牌英資企業(yè)屢屢交鋒，并都大獲全勝，但是他們并沒(méi)有因此與李嘉誠(chéng)結(jié)為不共戴天的仇人。相反在每一次戰(zhàn)役之后，他們都能握手言和，并聯(lián)手發(fā)展一些項(xiàng)目，選擇優(yōu)秀的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，并最終與他們結(jié)成了合作伙伴，李嘉誠(chéng)創(chuàng)造了一個(gè)“只有對(duì)手而沒(méi)有敵人”的奇跡。

    ● 李嘉誠(chéng)智慧

    優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一筆財(cái)富。企業(yè)要對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予足夠的重視。就如同一枚硬幣，企業(yè)是這一面，那么對(duì)手就是另外一面，不可分割，而好的對(duì)手更是可遇而不可求。因此尊重對(duì)手，尊重彼此之間的游戲規(guī)則，就是尊重自己、壯大自己。

    華為的創(chuàng)始人任正非一貫主張向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，即使它是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此從創(chuàng)建之初，華為的發(fā)展就始終是一種放下架子、虛心學(xué)習(xí)的過(guò)程。通過(guò)學(xué)習(xí)，華為尋找到自己與優(yōu)秀企業(yè)之間的差距，從而不斷地彌補(bǔ)自己，逐漸發(fā)展壯大。

    早在1992年，任正非為了了解世界頂級(jí)企業(yè)是如何管理的，就曾遠(yuǎn)赴美國(guó)、德國(guó)等西方國(guó)家進(jìn)行考察，并走訪了阿爾卡特、西門(mén)子等在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的跨國(guó)公司，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理技術(shù)。1997年任正非又先后拜訪了美國(guó)休斯公司、ibm、貝爾實(shí)驗(yàn)室和惠普等4家公司。這些近距離的接觸讓任正非大為震撼，也帶給他很多觸動(dòng)和啟示。任正非清楚地認(rèn)識(shí)到，華為與這些跨國(guó)企業(yè)之間的差距是多么地巨大，因此他經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，開(kāi)始對(duì)華為提出了一系列改造計(jì)劃。從1998年開(kāi)始，一場(chǎng)醞釀已久的變革在華為內(nèi)部展開(kāi)，所有華為員工開(kāi)始進(jìn)入到全面學(xué)習(xí)西方經(jīng)驗(yàn)、反思自身、提升內(nèi)部管理的階段。

    作為華為同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中興通訊，曾經(jīng)在很多領(lǐng)域與華為直接交手，甚至有的時(shí)候會(huì)爭(zhēng)得你死我活，但是任正非看得更多的是中興通訊的優(yōu)勢(shì)以及華為的劣勢(shì)。他曾仔細(xì)分析過(guò)中興通訊的優(yōu)缺點(diǎn)，并號(hào)召所有華為人多向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，以完善自己。任正非曾說(shuō)：“中興公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。中興在‘做實(shí)’這個(gè)方面，值得我們基層員工好好學(xué)習(xí)。華為在‘做勢(shì)’方面比較擅長(zhǎng)，但在‘做實(shí)’方面沒(méi)有像中興那樣一環(huán)扣一環(huán)，工作成效沒(méi)有中興高?！?br/>
    正是因?yàn)槿握悄軌蛱撔南騼?yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，才提升了華為的競(jìng)爭(zhēng)力，使得華為能夠始終保持穩(wěn)定的發(fā)展和旺盛的活力。

    一個(gè)想要快速發(fā)展的企業(yè)必須懂得主動(dòng)選擇優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)閺?qiáng)勁的對(duì)手是進(jìn)步的助推器。在大自然中如此，在人類社會(huì)更是如此。如果你周圍的人都不上進(jìn)，那你必然也成不了什么大氣候，只有和對(duì)手在不斷較量中前行，才能在人生的長(zhǎng)跑中笑到最后。

    2007年阿里巴巴成功上市之后，有的記者曾問(wèn)阿里巴巴創(chuàng)始人馬云：“在阿里巴巴成功上市以后，您的榜樣和對(duì)手是誰(shuí)？”馬云十分謙虛地回答：“其實(shí)我并不喜歡特別關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而更喜歡我的榜樣。在我看來(lái)，有很多值得阿里巴巴學(xué)習(xí)的榜樣，如世界上最大的零售商沃爾瑪，如頂尖的電子行業(yè)ibm、微軟、谷歌等。阿里巴巴上市以后還會(huì)和以前一樣，把大部分精力放在客戶和榜樣身上，只要對(duì)全國(guó)的電子商務(wù)行業(yè)有所幫助，我們勢(shì)必會(huì)全力以赴。”

    當(dāng)發(fā)現(xiàn)ebay在全球c2c市場(chǎng)的實(shí)力以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的窺視后，馬云立刻選擇其為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在學(xué)習(xí)、分析對(duì)方，彌補(bǔ)和完善自身之后，最終擊敗對(duì)手。

    其實(shí)，對(duì)于手下敗將ebay，馬云并沒(méi)有看輕它，而是心懷敬意。在一次答記者問(wèn)時(shí)，馬云就競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題做了以下回答：“阿里巴巴沒(méi)對(duì)手是很痛苦的，到處找，這個(gè)也是，那個(gè)也是，弄得自己很累。但是淘寶有對(duì)手，淘寶的對(duì)手是ebay，我們認(rèn)為是偉大的ebay。你打拳碰到泰森，你可能會(huì)認(rèn)為很倒霉，其實(shí)，你能夠找到世界一流的對(duì)手，我認(rèn)為是一件很好的事，如果你打球碰到喬丹，那是一輩子幸運(yùn)的事，所以我覺(jué)得淘寶能夠向ebay這樣的對(duì)手學(xué)習(xí)，那是一個(gè)福氣?！?br/>
    李嘉誠(chéng)、任正非和馬云這些成功企業(yè)家的經(jīng)歷告訴我們：競(jìng)爭(zhēng)并不只意味著你死我活的對(duì)抗，更意味著多了一個(gè)學(xué)習(xí)的參照者和督促者，善于向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)乃至向一切優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，不僅可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善自我，而且還能夠最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，最終超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，走向成功。