這說得，直接把高懷鈞給整無語了。

    這是直接不按套路出牌！

    一般來說，山寨產(chǎn)品，也就華強(qiáng)北那幫上不得臺(tái)面的人簡(jiǎn)單弄弄。

    大點(diǎn)規(guī)模的公司，都會(huì)要臉。

    不會(huì)直接來高仿和山寨，這要是被消費(fèi)者知道了，就算你完美地規(guī)避了專利的問題，但那山寨廠的名聲是直接出來了。

    他們會(huì)對(duì)原品進(jìn)行深度拆解，然后在外形，內(nèi)部零部件，功能等，進(jìn)行一定的魔改和升級(jí)，甚至可以做出比原廠更好的產(chǎn)品出來。

    不過，雖然大公司實(shí)力更強(qiáng)，但是他們的流程也是更復(fù)雜的。

    所以一般來說，這個(gè)過程，會(huì)比山寨來得更久，甚至?xí)e(cuò)失良機(jī)。

    但是，新品一旦出來，打擊和沖擊能力，是極強(qiáng)的！

    哪里像庫(kù)派這樣，直接玩快速高仿，但這卻是節(jié)約了不少研發(fā)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)由于庫(kù)派是大廠，供應(yīng)鏈價(jià)格和鋪裝都更有優(yōu)勢(shì)，直接壓制到1100元一臺(tái)的價(jià)格，用微利直接暴擊高瓴科技的M2！

    這策略，簡(jiǎn)單粗暴，但是卻非常有效！

    高懷鈞嗯了一聲，說道，“不要過于慌張！本來M2這款產(chǎn)品的產(chǎn)品力就比較優(yōu)秀，現(xiàn)在出現(xiàn)仿制品是非常正常不過的事情。”

    “在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里頭，本身一個(gè)產(chǎn)品線屬于純藍(lán)海狀態(tài)就不是一個(gè)正常的狀態(tài)，先前我們的M2領(lǐng)先了一波，再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒反應(yīng)過來，我們穩(wěn)穩(wěn)地吃了頭一波，這是再正常不過的事情。”

    “而現(xiàn)在，他們有很強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們必須打起精神來，咬牙堅(jiān)持住！這種事情本來就沒有法律和行業(yè)準(zhǔn)則來支持，全靠錢來說話！”

    張?jiān)粕钅X子一轉(zhuǎn)，想通了其中的關(guān)節(jié)，嘆息了一聲。

    高瓴科技現(xiàn)在不過是一家年銷售額不過億的公司，雖然相比較03年來，有了非常大的進(jìn)步，但是比起庫(kù)派這些企業(yè)來，卻是宛如螞蟻一般地脆弱。

    庫(kù)派在耍流氓，但現(xiàn)在面對(duì)這樣一個(gè)陽謀，高瓴科技面臨現(xiàn)在的局面，他應(yīng)對(duì)這個(gè)局往往只有一種選擇。

    那就是直接降價(jià)！

    高瓴科技產(chǎn)品和庫(kù)派的產(chǎn)品相似，這意味著客群重合度也是極為相似，如果它玩那么低的價(jià)格，你不玩，那你就只有等死！

    想到此處，他不由得憤怒地說道，“他們現(xiàn)在產(chǎn)品直接抄襲咱們的，一個(gè)堂堂大公司，靠抄襲咱們小公司的作品來跟進(jìn)，而且還想直接用低價(jià)抵死我們，也不知道收斂收斂！這也太卑鄙了?！?br/>
    高懷鈞哼哼冷冷一笑，心說這還卑鄙？

    后世的某某公司了解一下，小公司有一定的創(chuàng)新性的產(chǎn)品，要不直接收購(gòu)，拒絕收購(gòu)就直接抄襲，用大公司的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)直接干死小公司，而且干死你，都不和你打招呼那種，逐漸實(shí)現(xiàn)每個(gè)細(xì)部區(qū)域的壟斷和霸權(quán)主義。

    庫(kù)派這小小的商業(yè)手段，又算得了什么？

    后世中為在電信產(chǎn)業(yè)里，相同產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，是同樣質(zhì)量的外資企業(yè)的1/5，都沒說什么呢。

    商業(yè)手法，各憑本事！

    看誰先內(nèi)卷過誰！

    內(nèi)卷不贏，那就一起往低利潤(rùn)的路子上狂奔！

    這就是華國(guó)企業(yè)，在2018年之前的慘狀。

    什么叫商戰(zhàn)？

    用手指冷漠地把你碾死，都不用考慮其他招數(shù)的，這才算是真正的商戰(zhàn)。

    而庫(kù)派所做的，根本就只是毛毛雨而已。

    如果高瓴科技連這點(diǎn)都應(yīng)付不過來，那就不用再混了！

    “現(xiàn)在，咱們先暫時(shí)不大規(guī)模降價(jià)?！备邞砚x猶豫了片刻，說道。

    “不降價(jià)？高總，如果咱們不降價(jià)，一旦庫(kù)派大規(guī)模上市，不要說他們的大本營(yíng)朱三角了，就算是咱們的核心區(qū)域常三角，都是給庫(kù)派做鋪墊，給他們做嫁衣了！”張?jiān)粕畲蟪砸惑@說道。

    現(xiàn)在M2已經(jīng)推出好幾個(gè)月了，適當(dāng)降降價(jià)格，在他看來，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，如果不降價(jià)，真的有可能被庫(kù)派抵死！

    M2現(xiàn)在現(xiàn)價(jià)高達(dá)1500元的渠道商價(jià)格，可是整整貴了大幾百元。

    就算是在23年，同樣的質(zhì)量，傻子才會(huì)買高瓴科技的產(chǎn)品。

    “先別激動(dòng)！張總！”高懷鈞皺了皺眉頭，“現(xiàn)在還有2個(gè)多月，咱們的新產(chǎn)品M3，就要上市了，所以現(xiàn)在不是被動(dòng)應(yīng)付庫(kù)派的時(shí)候，我們必須給M3建立一個(gè)價(jià)格錨！而這個(gè)價(jià)格錨最合適的標(biāo)記物，那就是M2！”

    “如果現(xiàn)在大規(guī)模的降價(jià)，現(xiàn)在的價(jià)格錨，要低到什么地方去了，那咱們的關(guān)鍵產(chǎn)品M2，還怎么賣！”

    “所以，我們需要做的是——穩(wěn)住價(jià)格，然后用另外一種方式，回饋客戶?！?br/>
    張?jiān)粕畲袅艘淮簟?br/>
    回饋客戶？

    另外一種方式？

    他干電子科技行業(yè)那么久，和渠道商打交道那么久，沒怎么聽說過，可以用其他方式回饋客戶??！

    不過，他也不得不敬佩起高懷鈞來。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么大的壓力，他居然還能頂?shù)米?，還毫不在意的樣子，果然老板就是老板，確實(shí)是挺牛比的，不是他們這種打工仔可以比，擁有一顆超級(jí)大的心臟。

    “高總，您說的回饋客戶，到底怎么來玩？”張?jiān)粕钚⌒囊硪淼貑柕馈?br/>
    “伱不要覺得，給客戶直接降價(jià)，客戶就很有感覺了！他們會(huì)覺得，降價(jià)是應(yīng)該了，你降價(jià)了，那么他們會(huì)覺得你會(huì)降得更多，然后進(jìn)入了一個(gè)超級(jí)惡性循環(huán)之中，直到降價(jià)到我們的產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，這才會(huì)結(jié)束?！?br/>
    “我們現(xiàn)在不是出了U盤和充電寶兩種產(chǎn)品嘛，可以這樣，如果買我們的M2產(chǎn)品，就可以以渠道商的名義，送客戶一張價(jià)值200元的購(gòu)物卡，這個(gè)卡可以在1年內(nèi)使用有效，客戶可以購(gòu)買我們高瓴的U盤和充電寶，電風(fēng)扇等產(chǎn)品，也可以用它來買我們的新品M3！如果不要的話，那么可以直接優(yōu)惠100元，讓客戶自己選！”

    “我們的一個(gè)小型充電寶，就200來塊錢，可以再補(bǔ)貼十來塊錢，就可以拿走一個(gè)小型充電寶了，你是客戶，爽不爽？”高懷鈞說道此處，不由得笑了。

    后世中的一個(gè)天才般的創(chuàng)意——房票，給他魔改到了2005年！

    “電子科技產(chǎn)品，原來還可以這樣玩兒！”張?jiān)粕畈挥傻檬暫暗馈?