“好名字，這下不用擔(dān)心邱扒皮了?！崩蠌堫^開(kāi)心的說(shuō)。
朱庭隆卻說(shuō)：“不，張伯，我沒(méi)打算把這一糧液給邱扒皮?！?br/>
張大鵬問(wèn)：“難道真如你說(shuō)，把那黃梅燒秘方給他？”
朱庭隆點(diǎn)點(diǎn)頭，又接了一點(diǎn)一糧液給老張頭說(shuō)：“張伯覺(jué)得這酒如何？”
老張頭這次認(rèn)認(rèn)真真的盯著碗里的酒看，又用鼻子嗅最后品嘗后說(shuō)道：“至少是我見(jiàn)過(guò)的最濃郁最清澈的酒了?！?br/>
“那這酒如果定價(jià)，你定幾何？”朱庭隆問(wèn)。
老張頭盤(pán)算著，以往一斤大米可出黃酒兩斤，加上祖?zhèn)鼽S梅燒秘方加持，最終一斤黃酒可售賣(mài)三十文錢(qián)。
但是經(jīng)過(guò)蒸餾之后三斤黃酒也出不了一斤白酒，那一斤白酒至少要賣(mài)一百文才合適。
朱庭隆搖搖頭：“那我們豈不是白忙活了，我覺(jué)得要定一兩銀子一兩酒?！?br/>
張家父女四人瞪大了眼睛，他們覺(jué)得這朱公子是瘋了，一百文已經(jīng)有利可圖，他卻要提高百倍的價(jià)格。
朱庭隆見(jiàn)四人的樣子，心里覺(jué)得好笑，但總不能告訴他們這是凡勃倫效應(yīng)吧？
所謂凡勃倫效應(yīng)就是指商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。由于最早由西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出，因此被命名為“凡勃倫效應(yīng)”。
舉個(gè)例子，一件款式、材料都差不多的衣服，在小店中可能只賣(mài)60元，但一進(jìn)到大商場(chǎng)，價(jià)格就可能飆升到幾百元。盡管價(jià)格上漲不少，卻能吸引到更多的人去買(mǎi)。
但為了讓他們聽(tīng)懂，他解釋說(shuō)：“物以稀為貴，現(xiàn)在市面上沒(méi)有這種酒，我們盡可以把價(jià)格定高?！?br/>
“那會(huì)有人買(mǎi)嗎？”淼兒忽閃著大眼睛問(wèn)。
朱庭隆笑笑說(shuō)：“我們?nèi)I(yíng)銷(xiāo)一把自然也就有人買(mǎi)了，而且我們還要營(yíng)銷(xiāo)到州城去，趁著過(guò)年賺一筆?！?br/>
老張頭不愧是多年的老生意人，一下子就聽(tīng)明白了，說(shuō)道：“你是說(shuō)讓達(dá)官貴人先品嘗，然后引領(lǐng)世族也嘗鮮。”
朱庭隆豎起大拇指說(shuō)：“不愧是張伯，就是這樣。嘗過(guò)這酒還會(huì)再喝別的酒嗎？”
四個(gè)人都把頭搖得像撥浪鼓一樣，他們一下子明白了朱庭隆的算盤(pán)。
朱庭隆又說(shuō)：“這樣一來(lái)黃梅燒的秘方還重要嗎？還不如趕緊做高價(jià)賣(mài)給那邱扒皮。”
老張頭沉思片刻重重點(diǎn)頭。
“下午我陪你去，給你們做個(gè)保人。這樣免得以后他反悔?！敝焱ヂ⊙a(bǔ)充道。
待老張頭同意后，朱庭隆又囑咐他們多多準(zhǔn)備一糧液，而且要有壇裝和小瓷瓶裝兩種。
他們又一次從朱庭隆嘴里聽(tīng)來(lái)一個(gè)新的詞語(yǔ)“樣品”。
……
臘月十一下午，位于昌興縣城南的一座大宅里，邱扒皮正在躺在床上午睡。
突然一個(gè)管家模樣的人沖進(jìn)來(lái)，叫道：“老爺，老爺！”
邱扒皮驚醒，起床氣發(fā)作：“邱安，天塌了嗎？！叫什么叫？”
那邱安喜道：“張記酒坊的張清利來(lái)了?！?br/>
“哦？他來(lái)做什么？”邱扒皮披上衣服問(wèn)。
邱安回答說(shuō)：“他說(shuō)他想通了，想要把秘方轉(zhuǎn)讓給老爺?！?br/>
“此話(huà)當(dāng)真？”邱扒皮一聽(tīng)來(lái)了精神，瞬間他開(kāi)始盤(pán)算怎樣趁著過(guò)年好好的賺一筆。
“當(dāng)真當(dāng)真，他們還把朱縣丞的衙內(nèi)請(qǐng)來(lái)作保人，這下看來(lái)是沒(méi)想再反悔了?！鼻癜驳馈?br/>
邱扒皮遲疑了一下說(shuō)：“朱東志那個(gè)傻兒子？他作保人？”
邱安神秘的說(shuō)：“據(jù)說(shuō)抄家時(shí)摔了一下不傻了，這次朱縣丞翻案就是他查的。”
邱扒皮問(wèn)：“竟有此事？”
邱安答：“千真萬(wàn)確，我聽(tīng)那錢(qián)典史說(shuō)，他還借此結(jié)交了王刺史。現(xiàn)在錢(qián)典史在他爺倆面前都夾起了尾巴。”
邱扒皮摸了摸自己兩撇小胡子說(shuō)：“走，會(huì)會(huì)他們?！?br/>
邱扒皮來(lái)到廳堂時(shí)恰好看到朱庭隆站在那里端詳自己家，邱扒皮一拱手道：“衙內(nèi)，有失遠(yuǎn)迎，有失遠(yuǎn)迎。”
朱庭隆轉(zhuǎn)過(guò)頭，就見(jiàn)一個(gè)黑胖子出來(lái)，兩撇胡子搭配那賊眉鼠眼的模樣，他立刻就斷定這就是邱扒皮了。
朱庭隆也一拱手說(shuō)：“邱老爺客氣了。今日我不是主角?！?br/>
邱扒皮聞言看向老張頭，說(shuō)：“張掌柜，你可是來(lái)交貢品的？”
老張頭看了看朱庭隆，只見(jiàn)他微微點(diǎn)頭，于是開(kāi)口說(shuō)：“邱老爺，之前是我有眼不識(shí)泰山，后來(lái)我想通了，我們家這秘方與其在我手里浪費(fèi)，不如轉(zhuǎn)給邱老爺經(jīng)營(yíng)?！?br/>
邱扒皮捻了捻小胡子說(shuō)：“哦？這怎么好意思呢？”
老張頭從懷里掏出一張發(fā)黃的紙說(shuō)：“都在這里了。”
邱扒皮伸手要拿，被朱庭隆擋住。他疑惑的看向朱庭隆，卻聽(tīng)朱庭隆說(shuō)：“邱老爺，你一向做生意價(jià)格公道童叟無(wú)欺，這秘方可不能隨便看啊。”
邱扒皮聞言訕訕笑道：“對(duì)，對(duì)，看了就不是秘方了。這樣吧，我出五百兩?！?br/>
老張頭看向朱庭隆，朱庭隆說(shuō)：“你來(lái)之前我記得是有心理價(jià)格的，就坦誠(chéng)相告吧?！?br/>
這老張頭才壯了壯膽子說(shuō)：“三千兩。”
邱扒皮一拍桌子說(shuō)：“你想錢(qián)想瘋了吧？！”
朱庭隆輕輕拍了拍邱扒皮說(shuō)：“邱老爺稍安勿躁，且聽(tīng)他說(shuō)說(shuō)理由。”
“這是我張家祖?zhèn)鞯拿胤?，一家人靠它養(yǎng)活，如今秘方給了邱老爺，我們一家人的生活也就沒(méi)了著落?！崩蠌堥_(kāi)始賣(mài)慘。
他嘆了口氣說(shuō)：“一家人以后就靠賣(mài)秘方的錢(qián)活著了。”
邱扒皮摸了摸自己腦門(mén)說(shuō)：“那也不用這么多??？”
朱庭隆笑道：“邱老爺是做買(mǎi)賣(mài)的，應(yīng)該知道他這是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而你可以細(xì)水長(zhǎng)流?！?br/>
邱扒皮臉色稍霽道：“加點(diǎn)錢(qián)可以，三千兩是萬(wàn)萬(wàn)不行的。”
朱庭隆又說(shuō)：“既然今日我是作保人的，我也給你們兩家說(shuō)和說(shuō)和，老張，你也別要那么高了，兩千兩就可以了。”
邱扒皮剛要發(fā)作，朱庭隆說(shuō)：“但老張家要立字據(jù)保證，以后不準(zhǔn)再涉足黃酒生意了?！?br/>
邱扒皮聽(tīng)到這里心想，這一點(diǎn)之前沒(méi)想到，秘方給了我，他們?nèi)匀豢梢再u(mài)，還是對(duì)手。
他一拍桌子說(shuō)：“兩千兩就兩千兩，邱安，拿筆墨紙硯寫(xiě)字據(jù)。”
……
邱扒皮拿著那張秘方和字據(jù)看了又看，開(kāi)懷大笑說(shuō)：“兩千兩不過(guò)七萬(wàn)斤酒，我把這酒坊擴(kuò)建一下，再在各地開(kāi)上分號(hào)，過(guò)年就能回本?！?br/>
而門(mén)外的老張頭和朱庭隆走在路上，他看了看字據(jù)又看了看銀票說(shuō)：“朱公子，之前沒(méi)說(shuō)不能涉足黃酒??？”
朱庭隆笑道：“咱們以后只做白酒，誰(shuí)還賣(mài)黃酒啊?！?br/>
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