每個(gè)社會(huì)階層的人，做生意都有不同的理念，下面我們就來(lái)分析一下社會(huì)三階層做生意的理念是什么。

    基層社會(huì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    坦白講，在基層社會(huì)生意人的理念中，除了價(jià)格還是價(jià)格，因?yàn)榛鶎由鐣?huì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格僅僅比成本稍微高點(diǎn)，所以他們不可能做出精品，甚至合格品。我舉個(gè)例子：我們看到許多基層社會(huì)的人開(kāi)的包子店，包子很便宜，而且味道很好，但是我們稍微想一下就知道，這種價(jià)位的包子，里面是不會(huì)有什么好肉的，但是去買包子的人都不是追求品位的人，都是圖便宜才去的，所以基層社會(huì)有基層社會(huì)的消費(fèi)群體。

    但是話說(shuō)回來(lái)，基層社會(huì)做包子的手藝再好，再會(huì)調(diào)餡，他也不可能做出精品。因?yàn)榛鶎由鐣?huì)的競(jìng)爭(zhēng)法則是價(jià)格第一，做工第二。來(lái)買東西的人先要看價(jià)格，其次才是看你的手藝。而價(jià)格上不去，成本就要控制，否則就是賠本買賣。成本一控制，就無(wú)法用好料，沒(méi)有好料，就做不出精品。所以盡管在基層社會(huì)中不乏有許多鬼斧神工般的能人，但是巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有好料，做工再好也是難登大雅之堂的。而去基層社會(huì)的賣場(chǎng)，或者飯店的消費(fèi)群體對(duì)此也心知肚明，但是為了省錢，也管不了許多了。

    所以，基層社會(huì)常常在盈利與虧本之間掙扎，手藝再好的人，沒(méi)有好料也做不出好品質(zhì)，做不出好品質(zhì)就只能便宜賣，便宜賣就更難吸引高消費(fèi)人群，于是基層社會(huì)就陷入了這種惡性循環(huán)。而更可悲的是：基層社會(huì)中本來(lái)有一些很有才華的人，但是由于他們和那些市井之人接觸多了，久而久之，也變得粗俗不堪了，越是這樣，就越是失去了品位，便更加做不出好東西了。慢慢的，連他自己也變成一個(gè)市井之人了。

    在這里我想著重提醒基層社會(huì)的商人：不要勾起顧客搞價(jià)的欲望。

    我打個(gè)比方，我們大家都知道水與火，如果你能熟悉水性和火性，你就能駕馭，水與火才能造福人類，如果駕馭不了你就很被動(dòng)。顧客就好比水和火，所以有句話叫做“水火無(wú)情”，火遇到可燃物自然是越燒越旺，水遇到低的地勢(shì)自然是一瀉千里，這就好比顧客的欲望，關(guān)鍵是你不要給水火危害自己的條件，否則就會(huì)引火燒身。銷售也是一樣的道理，你只能適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，但是降到原則性的價(jià)位一定不能退讓，可能你會(huì)說(shuō)：“顧客不是因?yàn)榻祪r(jià)而達(dá)成銷售了嗎？”有句話叫做“君以此始，必以此終”，今天顧客會(huì)因?yàn)槟憬祪r(jià)而買你的商品，明天他就會(huì)因?yàn)槟悴唤祪r(jià)而從此不來(lái)，這樣做只能使自己在價(jià)格與成本之間掙扎，這也是現(xiàn)在很多人說(shuō)生意不好做

    的原因。記住，沒(méi)有不要求降價(jià)的顧客，也沒(méi)有希望買到次品的顧客，而太多基層社會(huì)的商家為了一時(shí)之利，降價(jià)賣次品或者賣假貨，這樣會(huì)失去信譽(yù)，最終得不償失。其實(shí)我們一開(kāi)始的定位就錯(cuò)了，我們應(yīng)該把商品定位在品質(zhì)上而不是定位在價(jià)格上，這樣才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。其實(shí)作為一個(gè)人是必須要買東西的，而且希望買到的商品能用好用，至于價(jià)格每個(gè)顧客都希望物美價(jià)廉甚至白拿才好，這一點(diǎn)我們可以不必理會(huì)，如果我們的商品品質(zhì)到位，顧客多買幾次次品，多長(zhǎng)幾回教訓(xùn)，自然會(huì)懂得天上不會(huì)白掉餡餅的道理，自然就回來(lái)買你的東西。所以，如果你把消費(fèi)群體針對(duì)到基層社會(huì)，就一定要有耐性，因?yàn)樗麄儧](méi)有那么理性的分析，他們不聽(tīng)也聽(tīng)不懂你講的道理，只有現(xiàn)實(shí)才會(huì)讓他們懂得如何取舍，這是一個(gè)過(guò)程，我們需要的是以恬淡的心情等待他們回頭，你不要那么急。

    所以盲目的降價(jià)，會(huì)使商品失去品位，使人流于粗俗，若不能跳出這種基層社會(huì)的思維模式，一生都別想做點(diǎn)像樣的生意了。

    中層社會(huì)寧可失去了商品的價(jià)值，也要誤導(dǎo)和迎合消費(fèi)者。

    中層社會(huì)是多少要講一點(diǎn)品質(zhì)的，因?yàn)橹袑由鐣?huì)更注重把利潤(rùn)最大化，而只有商品看起來(lái)比較有品質(zhì)，才能把價(jià)格提上去，從而實(shí)現(xiàn)高額的利潤(rùn)。所以中層社會(huì)有的時(shí)候是很舍得下本的，可是中層社會(huì)的格局實(shí)在有限，所以我總結(jié)了一句話：“金錢和價(jià)值是不能劃等號(hào)的?！敝袑由鐣?huì)一心想著賺錢，他就不會(huì)做出真正有價(jià)值的東西，但是這并不影響銷路，因?yàn)槎畠r(jià)值的人真的不多。

    我還見(jiàn)過(guò)做彌勒佛裝飾的，那個(gè)彌勒佛的手里竟然拿著金元寶，我雖然沒(méi)有任何信仰，但是我見(jiàn)過(guò)的佛都是傳道的，而沒(méi)有一個(gè)送錢的，你若不信可以去寺廟看看，哪個(gè)佛手里捧著金元寶？如果再不信你就向和尚們要錢，你看哪個(gè)給你？你問(wèn)和尚道理，他可以講給你聽(tīng)，但是你若向他要錢，他是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)給你的?？墒俏乙?jiàn)到的那個(gè)彌勒佛偏偏手里就捧著金元寶，而且被擺到了車?yán)镒鳛檠b飾，這就是中層社會(huì)的杰作，為了迎合消費(fèi)者的需求，什么花樣都做的出來(lái)。而消費(fèi)者更是可笑，他看到商店里有的佛捧著念珠，有的佛捧著金元寶，心想念珠才值幾個(gè)錢？哪有金元寶來(lái)的實(shí)在？于是就把那個(gè)捧著金元寶的佛買回家了。所以社會(huì)上沒(méi)有品位的人是越來(lái)越多了，這著實(shí)讓中層社會(huì)的生意人鉆了許多的空子。

    還有一點(diǎn)，中層社會(huì)常玩的伎倆就是貴賓卡。我舉個(gè)例子：有兩個(gè)店，都在爭(zhēng)取一個(gè)出手闊綽的大顧客，可是這兩個(gè)店賣的東西一樣，于是那個(gè)顧客就經(jīng)常去離他家近的那家店，可是

    一次偶然的原因他去離他家遠(yuǎn)的那家店光顧了一下，那家店立刻給他一個(gè)貴賓卡，說(shuō)他是常客，以后消費(fèi)來(lái)憑此卡統(tǒng)統(tǒng)打八五折，于是這個(gè)顧客就被爭(zhēng)取來(lái)了。其實(shí)“貴賓卡”是這個(gè)世界上最不靠譜的東西之一，你說(shuō)他是貴賓他就是，你說(shuō)他不是他就不是，根本沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可言?？墒俏覀兛吹皆S多大的超市也搞貴賓卡，其實(shí)就是變相的拉攏顧客，這是中層社會(huì)經(jīng)常玩的把戲，以至于到今天為止卻成為了許多中層社會(huì)的生存之道。

    高層社會(huì)注重誠(chéng)信，追求品質(zhì)。

    有句話叫做“大巧不工”，高層社會(huì)能在社會(huì)上生存是沒(méi)有什么技巧可言的。他們憑的完全是對(duì)商品質(zhì)量的保證，和對(duì)顧客的誠(chéng)信。你看一些百年老店的藥店，經(jīng)營(yíng)了那么多年，直到現(xiàn)在生意還是非常好。他們的生存之道是像基層社會(huì)一樣價(jià)格最低嗎？我想不是。他們會(huì)像中層社會(huì)一樣為了追求高利潤(rùn)，去賣那些還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的高價(jià)藥、新奇藥、特效藥嗎？我想也不會(huì)。百年老店之所以生意一直很好，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)不賣不保險(xiǎn)的藥，如果你生產(chǎn)的藥剛上市，沒(méi)有權(quán)威人士的肯定，或者老百姓的認(rèn)可，是擺不到他的柜臺(tái)的。包括以前鬧非典的時(shí)候，許多的藥商把板藍(lán)根的價(jià)格抬得那么高，而那些講信譽(yù)的藥店卻還是平價(jià)銷售板藍(lán)根，是他不懂得抓住商機(jī)賺取暴利嗎？當(dāng)然不是，而是他覺(jué)得道德比暴利更重要。那些百年老店一直很注重信譽(yù)，貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，所以生意一直很好。這才是高層社會(huì)的經(jīng)營(yíng)之道。

    如果開(kāi)藥店像基層社會(huì)一樣搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，拼命降價(jià)，那么只能降低成本，而藥店降低成本的唯一出路就是進(jìn)假藥，這不只會(huì)讓自己名譽(yù)掃地，而且還會(huì)吃官司。如果像中層社會(huì)一樣靠出奇招來(lái)獲取高額的利潤(rùn)，就會(huì)拼命的賣新藥，那就無(wú)異于自取其辱，因?yàn)橐粋€(gè)藥品必須要經(jīng)過(guò)時(shí)間的驗(yàn)證才能知道他有沒(méi)有副作用和長(zhǎng)久的療效，如果沒(méi)有問(wèn)題，新藥才會(huì)被大眾接受，可是如果為了高額的利潤(rùn)就去賣剛剛出來(lái)的藥，那無(wú)異于為那個(gè)新藥承擔(dān)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦新藥出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)影響到藥店的名譽(yù)。所以這種事情高層社會(huì)是不會(huì)去做的。

    所以高層社會(huì)做生意是一步一個(gè)腳印的，他們知道錢賠了可以再賺，可是信譽(yù)沒(méi)有了，一輩子都不會(huì)有生意做的。他們有的時(shí)候賠了生意，卻賺了信譽(yù)，而信譽(yù)可以給他們帶來(lái)更大的生意，因?yàn)槭虑檎l(shuí)都會(huì)做，缺的是做事的人。所以《易經(jīng)》一開(kāi)始就講明了兩個(gè)道理：“天道酬勤”，和“厚德載物”，一個(gè)人不勤奮不可以創(chuàng)造財(cái)富，但是一個(gè)人沒(méi)道德不可以積累財(cái)富，高層社會(huì)就是因?yàn)槎眠@個(gè)道理，所以他們才能做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展。

    （本章完）