再見張合堯是在致和，對于我的提議，雖然沒把握對方一定會同意，但是說到底是互惠互利的事兒。也不擔心對方?jīng)]意向。而談判不過是一場相互試探。

    張合堯辦公室是完全的中式風格，喜歡這樣裝飾的人，大部分沉穩(wěn)內(nèi)涵。茶是上好的大紅袍，紅茶養(yǎng)胃，符合他的氣質(zhì)。

    輕抿一口茶，我也沒必要拐彎抹角，鋪墊的話幾句就夠了，大家都這么忙。他見我來，心里也肯定有數(shù)，我是有事而來，不過等著我先開口罷了。

    “張總這兒可真是好地方，這樣韻味的風格，在辦公室里可是不常見啊?！?br/>
    “呵呵，就是喜歡鬧中取靜，隨便收拾一下?！边@人穩(wěn)穩(wěn)的坐在那，眼睛貌似看著別處，可余光可一秒都沒離開我。

    “今天到張總這來，也是希望能和張總有所合作，不知道張總有興趣嗎？”

    “哦？”顯然沒想到我來是說合作?！八涡〗阒傅氖窃趺磦€合作法兒？”

    “致和生產(chǎn)的設(shè)備和原料在京城業(yè)內(nèi)也算是數(shù)一數(shù)二的，雖然在項目上我們是對手關(guān)系，但是對于設(shè)備這塊兒，不知道有沒有興趣成為許氏的供貨商呢?！睂τ谶@種比誰都精明的人，說太多花哨的東西也沒什么用。

    可能被我這么一句話說的有些摸不著頭腦，主動送上門的大客戶，和天上掉餡餅一樣的感覺。當然張合堯能坐到今天的位置，不會想不到我是有條件的。

    沉默了有三十秒，他抬頭看看我，“宋小姐直說，你的條件呢。”

    我扯一個微笑，“那我就直說了，希望張總不要見怪，我的條件就是致和退出路燈項目的議價，并且若許氏拿到項目，致和為這個項目零利潤供貨?！?br/>
    今天想起來我還能聽見當時坐在張合堯辦公室那張紅木沙發(fā)上心跳的聲音，和小心翼翼的呼吸聲。沒把握對方會不會答應(yīng)，但是設(shè)個辦法是我目前為止想到最合理的了。

    張合堯摸著手邊的串珠，“致和也入標了，現(xiàn)在退出的話，著實有些可惜啊。”一副惋惜的表情。

    “致和的情況您肯定比我們更清楚，全憑您做決定，若是同意我的提議，在致和能保證規(guī)定時期內(nèi)保質(zhì)保量出貨的情況下，許氏愿意兩年內(nèi)把致和作為唯一供貨商。張總也知道，雖然路燈的項目不小，但是許氏手里也有其他不少項目在同期進行。對于設(shè)備的需求量肯定對于致和來講也算大客戶了?！蔽以摫磉_的基本已經(jīng)表達清楚了，現(xiàn)在就看對方什么態(tài)度了。

    “宋小姐哪像是剛剛接手項目的人，哈哈。這個提議我會好好考慮的，我本人也非常想和宋小姐合作?！痹趺葱稳輳埡蠄蜻@個人，老狐貍？雖然不太恰當，但是那股精明勁兒可是像極了。

    “宋助理剛剛踏入這一行，前天一見回去一直和我說覺得張總?cè)送?，之前是有其他家找上我們，宋助理欣賞張總個性非常想有機會合作，交您這個朋友。才拉著我上門拜訪?！奔吻邕@段話說的，要不是在張合堯面前我真想上去親她一口，讓張合堯知道，這樣的條件愿意和許氏合作的公司大有人在。

    他大笑了兩聲，“宋助理這么看得起張某，張某深感榮幸啊。這件事需要和其他幾個股東商量一下，宋助理放心我一定盡力爭取?；貒@么久還真是很少見，宋助理這樣的人才?！?br/>
    “那就等您的好消息了?！?br/>
    議價的時間臨的已經(jīng)很近了，張合堯那副樣子，也讓人摸不透，合約部準備了兩份議價資料，希望能用上第二份。

    該準備的都已經(jīng)準備好了，只要對方一同意，可以馬上拿合同過去簽字蓋章。被動的滋味可真是難熬。在公司里來回折返走。回到家還是折返走，吃飯吃到一半突然放下筷子，問許亦舒“你說致和會同意嗎？這都兩天了，一點兒信兒也沒有?！逼饺绽镒類鄢缘牟艘餐蝗徊缓狭宋缚凇?br/>
    “宋宋，你再不好好吃飯的話，別說致和不同意，就是我也不同意你跟這個項目了?！痹S亦舒也放下碗，一臉無奈的看著我。

    “你就是嫌棄我做的不好?！迸松蟻聿恢v理的勁兒，真是十頭牛都拉不住。

    “沒有，你做的很好了。”

    起身上樓去書房研究文件，留許亦舒一個人在餐廳搖頭。

    當時許亦舒就在心里說，這絕對是交給她的最后一項目，平時沒發(fā)現(xiàn)，宋心一忙起來，簡直把他當空氣。有種受了冷落的感覺。這才叫做，自作自受。多久沒下班一起吃飯遛狗看電影了。

    第二天上午接到張合堯的電話，心里懸著的那塊石頭終于落了地。利落的簽了合同。致和那面也提交了放棄議價的申請。這次的項目志在必得。

    “宋助理合作愉快，路燈的項目若是許氏拿下，我們致和一定全力配合。許總好眼光，在哪尋得宋助理這樣的人才。”張合堯?qū)λ涡氖怯行市氏嘞У那楣?jié)。畢竟在商場上對于像樣的對手和伙伴還是令人敬佩的。

    “感謝張總支持。”

    “依宋助理的能力完全可以勝任更高的職位，若以后有機會，致和可是非常歡迎你的哦?！辈羱這就是挖墻腳嗎？好想問一問致和能給發(fā)多少錢工資啊。想到許亦舒那脾氣還是算了，我怕把他氣死?；厝ノ乙鬂q工資，看見沒，想挖角的人都提前排上隊了。

    “多謝張總抬愛，有機會一定考慮。”

    拿著和合同回公司這一路上簡直合不攏嘴，使勁的親了兩口那幾張a4紙。

    議價當天霍氏最后的底價是九千三百萬，應(yīng)該也是算好了許氏的成本價格。不過最后的議價文件上許氏的底價卻是九千二百五十萬。以五十萬的優(yōu)勢拿下項目連我都覺得應(yīng)該舉國歡慶一下。緊繃的神經(jīng)也松了松。

    杰瑞敲了敲桌子，“許總說大家這些天辛苦了，今天晚上一起去慶祝。尤其是宋助理一舉拿下這么大的項目?！?br/>
    大家都站起來起哄鼓掌，“謝謝杰瑞，要不是你的推薦，我哪有這機會?！边@是心里話，以前一直覺得杰瑞這人總是主動地找我麻煩，實際上接觸久了，才了解到，真正公私分明的人是他。

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