第348章 拋磚引玉第(1/2)頁(yè)

    云鼎大廈六十八層。

    我和裴瑾年并肩走進(jìn)了云海市最高端的商務(wù)談判中心，后面跟隨著銳豐的談判代表。

    會(huì)議室談判桌的對(duì)面，已經(jīng)坐滿(mǎn)了安科公司的代表。

    安科公司來(lái)自帝都，是國(guó)內(nèi)從事智能設(shè)備軟件開(kāi)發(fā)的龍頭企業(yè)。

    此次來(lái)云海，是為公司新研發(fā)的一款智能服務(wù)軟件選擇一家合適的公司，作為合作對(duì)象，并以此來(lái)輻射整個(gè)東北地區(qū)。

    這個(gè)項(xiàng)目正合裴瑾年的胃口，與銳豐剛剛啟動(dòng)的智能通訊項(xiàng)目恰好相輔相成，如果兩者綁定銷(xiāo)售，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

    因此，銳豐做了充分的準(zhǔn)備和大量的前期調(diào)查。當(dāng)然，調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，東北地區(qū)能與銳豐抗衡的公司，幾乎寥寥無(wú)幾。

    所以，與安科的合作，銳豐勢(shì)在必得。

    與安科的這次談判，是兩個(gè)公司之間的第二輪談判。

    第一輪談判，是半個(gè)月之前在帝都進(jìn)行的。我和裴瑾年并沒(méi)有參加，由項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。

    當(dāng)然，第二輪談判尤為關(guān)鍵，雙方將討論兩個(gè)公司之間最為棘手的合作問(wèn)題，最具有含金量的討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)，也必不可免。

    安科的ceo劉偉東，是個(gè)帶著金絲邊眼鏡的中年男人，眼睛不大，卻炯炯有神，斯文的外表下，透顯著掩飾不住的精明強(qiáng)干。

    在面對(duì)主產(chǎn)品的定價(jià)時(shí)，裴瑾年說(shuō)：“劉總，銳豐無(wú)論從資金實(shí)力還是口碑方面，都是貴公司的不二選擇。并且，我對(duì)此次合作抱著很大的期待，希望這只是一個(gè)開(kāi)端，今后在銳豐的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍，我們也可以尋求更深入的合作?！?br/>
    劉偉東得體的一笑，“我當(dāng)然也希望如此，但貴公司要求的條件很苛刻，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還要對(duì)軟件的核心功能進(jìn)行大幅度的修改，由此會(huì)造成大量的成本疊加。

    我對(duì)安科自身的技術(shù)完全有信心，但如果還按照原來(lái)的價(jià)位，將會(huì)極大的打擊我們的員工的積極性，所以?xún)r(jià)格方面是必須要提升的，否則后面的條款，我認(rèn)為談下去的必要性并不是太大?！?br/>
    劉偉東這話(huà)說(shuō)得足夠強(qiáng)硬，幾乎等同于直接威脅了。

    對(duì)于這種談判中的最后通牒，如果另一方真心合作，多半是會(huì)退讓的，不然合作的大門(mén)隨時(shí)可能關(guān)閉，如果再主動(dòng)挽回，會(huì)很被動(dòng)。

    劉偉東的叫板讓所有人的心都提到了嗓眼，談判能否繼續(xù)進(jìn)行下去，就看銳豐的態(tài)度了。

    所以，在場(chǎng)所有的人都將目光聚焦在了裴瑾年的身上。

    我也緊張的看了他一眼，這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，不知道他會(huì)做出怎樣的決定。

    但我知道，他是很想達(dá)成這次合作的。

    如果就此讓步，將失去定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，由安科牽著鼻子走，如果不讓步，劉偉東已經(jīng)把話(huà)說(shuō)絕了。

    只見(jiàn)裴瑾年的手輕輕一抬，放在他面前的談判資料立即合攏，英俊的臉上露

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