演講開始時(shí)要盡量使用精簡(jiǎn)的標(biāo)題，避免內(nèi)容過于冗長(zhǎng)。舉例來說，在面向投資人時(shí)，創(chuàng)業(yè)者無需強(qiáng)調(diào)演講的時(shí)間、地點(diǎn)，因?yàn)檫@些信息投資人已經(jīng)有所了解。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在投影的影片中展示公司的logo，便于投資人識(shí)記。除此之外，創(chuàng)業(yè)者要充分展現(xiàn)自己，吸引投資人注意。

    創(chuàng)業(yè)者要對(duì)企業(yè)的情況進(jìn)行概括，精簡(jiǎn)性在這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。創(chuàng)業(yè)者可以這樣介紹自己：蘋果手機(jī)的某部件由我們公司制造；我們?yōu)锽AT提供某項(xiàng)數(shù)據(jù)服務(wù)。通過簡(jiǎn)短的介紹讓投資人了解公司的基本概況，并對(duì)演講主題有大體的把握，做到心中有數(shù)。在此基礎(chǔ)上，投資人才能將創(chuàng)業(yè)者前后的發(fā)言內(nèi)容結(jié)合起來。接下來，創(chuàng)業(yè)者要將團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)情況介紹給投資人，例如團(tuán)隊(duì)成員擁有BAT的工作經(jīng)歷，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，更容易吸引投資人的注意力。

    如果創(chuàng)業(yè)者本身擁有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也更容易得到投資人的認(rèn)可。接下來，創(chuàng)業(yè)者要介紹市場(chǎng)情況，向投資人講解未來的市場(chǎng)發(fā)展前景，并進(jìn)行簡(jiǎn)短的產(chǎn)品介紹。這個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的是，產(chǎn)品介紹固然重要，但融資路演與產(chǎn)品推銷演講不同，無需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度解剖，只需讓投資人明白企業(yè)在做什么產(chǎn)品即可。如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品是網(wǎng)站，可以將網(wǎng)站截圖放在投影的影片里，但要避免在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作演示。這個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是將產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引點(diǎn)展示給投資人。

    在介紹完產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者還要將企業(yè)的盈利模式展現(xiàn)給投資人。在這個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從單件產(chǎn)品，或者從企業(yè)銷售的實(shí)際產(chǎn)品出發(fā)，對(duì)自身的商業(yè)模式進(jìn)行解讀，讓投資人了解自己的目標(biāo)用戶，即企業(yè)鎖定的客戶群體，并向投資人說明自己當(dāng)前擁有哪些人脈資源，能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

    例如，有的企業(yè)已經(jīng)擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)合作伙伴，或者開發(fā)了一定的渠道。另外，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之后必然要面臨競(jìng)爭(zhēng)，所有公司都是如此。所以，創(chuàng)業(yè)者要將公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況展示給投資人，讓他們知道公司當(dāng)前面臨哪些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，便于投資人評(píng)估企業(yè)的運(yùn)作模式是否能夠適用于市場(chǎng)開拓。另外，創(chuàng)業(yè)者還要將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展進(jìn)度，向投資人展示企業(yè)如何參與競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

    介紹公司的財(cái)務(wù)狀況十分有必要，這是創(chuàng)業(yè)者得以集資的前提。投資人想要了解公司創(chuàng)立以來的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，以及未來三到五年公司的大體走勢(shì)及發(fā)展規(guī)劃，和與之相關(guān)的財(cái)務(wù)狀況。

    創(chuàng)業(yè)者要向投資人展示產(chǎn)品的商業(yè)模型，及其向公司模型過度的方式；要表現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售能力，并將單個(gè)商品的利潤(rùn)空間展示給投資人。企業(yè)的盈利驅(qū)動(dòng)力也是投資人關(guān)注的重點(diǎn)，即企業(yè)如何持續(xù)提高其盈利能力。在明確了企業(yè)未來的發(fā)展前景之后，投資人還想了解企業(yè)的資金利用計(jì)劃，即企業(yè)打算怎樣實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)，是發(fā)力產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售還是其他環(huán)節(jié)。

    接下來就是集資。創(chuàng)業(yè)者要表明企業(yè)所需的資金額度，即融資目標(biāo)，同時(shí)要對(duì)公司進(jìn)行合理估值。另外，創(chuàng)業(yè)者要將現(xiàn)有的投資情況傳達(dá)給投資人，創(chuàng)業(yè)者自己也應(yīng)當(dāng)參與到投資中，這樣才能調(diào)動(dòng)投資人追隨的積極性。此外，公司是否已經(jīng)得到了天使投資人的支持，創(chuàng)業(yè)者是否得到了朋友、家人的資金支持，以及公司現(xiàn)有投資人有誰等，這些情況都要表述清楚。企業(yè)當(dāng)下的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也是重點(diǎn)講述對(duì)象，在了解了這些信息之后，投資人就對(duì)公司有了更全面、深入的了解。

    在最后總結(jié)的過程中，創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)投資人的情緒，讓投資人產(chǎn)生情感共鳴，高度認(rèn)可創(chuàng)業(yè)者的想法。只有當(dāng)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)表示贊同時(shí)，才有可能做出投資決定。在這個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者要再一次向投資人展示企業(yè)商標(biāo)，并重新將投資人的注意力轉(zhuǎn)移到自己身上，通過對(duì)演講內(nèi)容進(jìn)行合理、高效的總結(jié)，給投資人制造驚喜，最終促成雙方的合作。

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