許安陽知道吳漢超要做學(xué)習(xí)軟件，便給他講了三個故事。

    他倒是想直接和吳漢超談想法，不過他知道，對付吳漢超這種有理想主義情懷的大學(xué)生，還是以毒攻毒，通過故事和情懷來說服他比較好。

    第一個故事是他畢業(yè)后在銀行工作時遇到的。

    “我認(rèn)識一個叔叔，他從RB打工后回國，開了家日料店。他是個很有想法的人，想打造一家高級、有品味的日式餐廳。

    店搞好了，費(fèi)用超支，后面經(jīng)營周轉(zhuǎn)需要錢，他找銀行貸款。銀行派了客戶經(jīng)理上門考察，店面很好，正宗日式裝修，服務(wù)員都說日語。菜很正宗，口味一流。結(jié)果客戶經(jīng)理沒有批他的貸款，后來他抵押房產(chǎn)做了抵押貸，才把店開起來。

    你猜客戶經(jīng)理為什么不批這筆貸款？”

    “我猜，應(yīng)該是他選址有問題吧，太偏？還是面對的客戶群體不對。”

    “嗯，沒錯，他的店面所在地人流量不小，但周邊是老小區(qū)和學(xué)校，都是老人、學(xué)生、工薪階層，他們不會去吃高級日料。而吃高級日料的人，很難找到那里，所以客戶經(jīng)理預(yù)計，他這個店雖然品質(zhì)很好，但很難經(jīng)營下去?！?br/>
    “所以，他這個店沒做下去？”

    “不，他這個店做下去了，還做的有聲有色，做大后在更好更繁華的地段開了分店。”

    “哦？那他是怎么做起來的？”

    “銀行的客戶經(jīng)理忽略了，在互聯(lián)網(wǎng)時代，有時候距離并不是問題。他的店面選址雖然不行，可他和幾個網(wǎng)站合作，成功打造了自己的口碑，很多食客都慕名而來，生意自然越做越好。這個銀行的客戶經(jīng)理真是走了眼，低估了網(wǎng)絡(luò)帶來的改變，還在用傳統(tǒng)思維看待事物?！?br/>
    許安陽講完第一個故事，喝完杯中最后一口酒。

    吳漢超看起來若有所思，他從許安陽的故事里隱約感覺到了什么，但又抓不住。

    抓不住很正常，因?yàn)樵S安陽講的故事是12年之后發(fā)生的，那時團(tuán)購網(wǎng)站正處在發(fā)展高峰期。

    很多餐飲店憑借這次東風(fēng)，把自己的品牌口碑打了出去，有些甚至一夜爆紅。

    08年在校的學(xué)生還意識不到，網(wǎng)絡(luò)能有這樣的作用和效應(yīng)。

    沒有給吳漢超太多回味時間，許安陽又講了第二個故事。

    小霸王的故事。

    不是小霸王孫策，而是小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。

    “小時候肯定都玩過小霸王學(xué)習(xí)機(jī)吧？對，就是成龍代言那個，一個鍵盤，能插卡帶，說是既能學(xué)英文，又能學(xué)電腦，結(jié)果全都拿來打游戲。其實(shí)那玩意兒就是RB的FC紅白機(jī)，盜版并改造包裝了一下，借著學(xué)習(xí)機(jī)的名義在中國賣的特火。你知不知道后來做這個學(xué)習(xí)機(jī)的人去哪兒了？”

    吳漢超搖搖頭，08年網(wǎng)絡(luò)資訊還不夠發(fā)達(dá)，很多人不知道，許許多多熟悉的品牌、營銷、策劃，都是相同的幾個人在反復(fù)操作。

    “這個人后來從小霸王辭職，出去成立了一家主營音像電子產(chǎn)品的公司，叫步步高。那首歌，景岡山、林依輪唱的，‘要做就做最好，步步高’，用過他們的VCD、DVD吧？其實(shí)，他們也做手機(jī)，oppo、vivo兩個品牌就是步步高旗下的。在女生那里賣的很好?！?br/>
    許安陽說著看了看管佳宜，她面前放著的手機(jī)正是oppo的翻蓋機(jī)。

    粉色，掛個小掛件，很是可愛。

    此時，程學(xué)坤和管佳宜已經(jīng)停止了聊天，關(guān)凌也不再發(fā)短信。

    他們都被許安陽講的內(nèi)容給吸引住了。

    從他的敘述中，他們朦朦朧朧看到了另外一個世界的影子。

    許安陽繼續(xù)道：“這個人叫段永平，翻翻兩年前的新聞你們就能知道，06年他用60萬美元拍得了和巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會。”

    他這么一說，吳漢超似乎有些印象，但又記不太清了。

    06年他才大一，一切都還處在懵懂之中。

    第二個故事其實(shí)只說了三分之二，還有三分之一許安陽沒法講，因?yàn)檫€沒有發(fā)生。

    在06年段永平和巴菲特共進(jìn)午餐的餐桌上，還有第三個人，是段永平帶去的一個26歲的年輕小伙。

    多年后，這個小伙子創(chuàng)立了一個網(wǎng)購平臺，叫拼多多。

    前兩個故事說完，吳漢超還不是很清楚許安陽到底要表達(dá)什么。

    但他已經(jīng)察覺到面前這個只有18歲的大一新生，似乎有著遠(yuǎn)超自己的豐富經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)大見識。

    他沒有多問，等著許安陽繼續(xù)往下說。

    許安陽說的第三個故事和喬布斯有關(guān)。

    “喬布斯在1996年重回蘋果公司，這件事你應(yīng)該知道吧？”

    “知道，我算是蘋果的忠實(shí)用戶吧?！?br/>
    “那你知不知道，喬布斯在重新回到蘋果后，砍掉的第一個產(chǎn)品是什么產(chǎn)品？”

    “這個…不知道，90年代美國的事，我不是很清楚?！眳菨h超有些臉紅，剛說自己是忠實(shí)用戶，轉(zhuǎn)眼一個不知道。

    其實(shí)很正常，那時候喬布斯在中國還未聲威大震，他的一些瑣事逸聞自然尚未被挖掘出來。

    “是一款叫Newton pda的掌上電腦。這是世界上第一款掌上電腦。里面有軟件管理個人資料，有一些小工具，計算機(jī)、換算程式、時區(qū)地圖。然后還有文件處理程序，郵件收發(fā)程序，是使用者學(xué)習(xí)和辦公的好幫手?！?br/>
    聽到這兒，吳漢超想到自己要開發(fā)的那款學(xué)習(xí)軟件，思路好像非常相似啊。

    喬布斯竟然一回歸就砍掉了這個產(chǎn)品，那……

    吳漢超的思緒一時間有些亂，許安陽的問題又來了。

    “這個不知道很正常，那你知不知道，喬布斯回到蘋果后，幫助蘋果翻身的是哪一個產(chǎn)品？”

    “嗯…我想，應(yīng)該是ipod?！?br/>
    “對，ipod，一個音樂播放器，給人帶來方便和快樂的東西。好了，我的三個故事講完了，我的想法就蘊(yùn)藏在這三個故事里，不知道你有沒有聽明白?！?br/>
    許安陽故作高深，這招對付學(xué)生還是有點(diǎn)作用的。

    見吳漢超沉默，許安陽解析道：“第一個故事，講互聯(lián)網(wǎng)是鏈接人與人，高效傳遞信息的工具，這些信息從最早的國家機(jī)密、國防情報，逐漸下沉，沉到人生活的方方面面，衣食住行。隨著移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對一個人的信息獲取影響力會越來越強(qiáng)。學(xué)校可不是只有學(xué)習(xí)，學(xué)生要吃飯，要玩，要看電影，信息從哪里來？你好好想想?！?br/>
    “第二個故事，在中國小孩和女人的錢最好賺，說是學(xué)習(xí)機(jī)，其實(shí)是游戲機(jī)。說是步步高，其實(shí)oppo手機(jī)在技術(shù)上并沒有怎么高。但這些產(chǎn)品能賣得好，是因?yàn)榭偰茏プ∪说男枨笮睦?，人們最需要什么，就給他們什么，這就是生意。大學(xué)生最需要的是學(xué)習(xí)軟件嗎？你仔細(xì)想想，學(xué)習(xí)這件事，最需要的是意志和動力，軟件能整合資源，但給不了學(xué)生最需要的。好記星用過嗎？是不是都拿來下五子棋了，玩魔塔了？”

    “第三個故事，你自己去品吧，喬布斯經(jīng)歷了那么多波折重回蘋果后做出的決定，值得你去思考，思考這個時代，究竟是一個什么樣的時代。”

    許安陽說完，舒了口氣，吃了口菜。

    心想真是不容易，感覺可比騙小姑娘辛苦多了。