張順的心態(tài)在每天出門(mén)溜達(dá)的情況下很快就有了轉(zhuǎn)變。說(shuō)到底他本就不是一個(gè)喜歡鉆牛角尖的人，以前的頹廢完全是因?yàn)榭床坏缴畹哪繕?biāo)和希望所致，如今一把輪椅就徹底扭轉(zhuǎn)了他的世界。
當(dāng)張順發(fā)現(xiàn)外面的人其實(shí)并不會(huì)去關(guān)注他的殘疾而是更好奇他的椅子的時(shí)候，他才明白自己之前實(shí)在是太將自己的遭遇當(dāng)一回事了。殘疾而已，世上還能少？一點(diǎn)也不稀奇。甚至路上的乞兒里好多都是帶著殘疾的。誰(shuí)愿意多看一眼？
倒是長(zhǎng)了輪子的椅子誰(shuí)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，還能不用腿，光靠手轉(zhuǎn)輪子就能走，轉(zhuǎn)彎都行，這就很稀奇了，才會(huì)多看兩眼。有人甚至?xí)鲃?dòng)湊過(guò)來(lái)，搭腔張順想要打聽(tīng)這東西哪里又得買(mǎi)，想給家里或者認(rèn)識(shí)的朋友也弄一把回去。
對(duì)這些詢(xún)問(wèn)張順一開(kāi)始還不知如何回答，后面次數(shù)多了才試探著說(shuō)這椅子是家里的生意，家里弟弟給他做出來(lái)的，以后會(huì)考慮售賣(mài)云云。結(jié)果所有過(guò)來(lái)問(wèn)的人都當(dāng)即表示只要有得賣(mài)他們就肯定會(huì)買(mǎi)。
如此直接的外部反饋?zhàn)匀粡?qiáng)烈的沖擊了張順的思想，讓他開(kāi)始主動(dòng)的與張硯溝通輪椅生意的事情了，而且溝通幾次之后還有了自己關(guān)于這門(mén)生意的一些見(jiàn)解。心態(tài)上的變化一目了然。
張硯樂(lè)見(jiàn)其成，也開(kāi)始每日推著大哥出門(mén)轉(zhuǎn)悠，不過(guò)目的也從最開(kāi)始“散心”變成了“尋找合適的店鋪”。
輪椅不是什么金貴的胭脂水粉或者珠寶飾品，它是很接地氣的特殊物件，需要它的人也不會(huì)有高低貴賤之分，所以?xún)r(jià)格上一開(kāi)始是不會(huì)有起跳的。日后或許會(huì)專(zhuān)門(mén)給權(quán)貴弄一些特別版，但現(xiàn)在卻不是時(shí)候。
“我還是覺(jué)得東門(mén)集市這邊好，不需要在主街上，背后的支路也挺好，那邊的鋪?zhàn)幼饨鹣鄬?duì)便宜一些，而且有不少都能租約一年一簽，也能控制本錢(qián)......”
前面說(shuō)的這些倒是與張硯的想法不謀而合。但是在關(guān)于店面大小上面哥倆有了分歧。張硯的想法是一步到位，沖著那些寬大門(mén)臉的店面去的；而張順則是認(rèn)為不要一來(lái)就把攤子鋪得太大，一步一個(gè)腳印方才穩(wěn)妥。
最后說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是折中，選了一間不算大也不算小的門(mén)店。并且由張順去跟房東談租約費(fèi)用。張硯則是笑瞇瞇的站在一旁看著。
能盡快見(jiàn)輪椅這門(mén)生意做起來(lái)也能了卻他一樁心事。家里的進(jìn)項(xiàng)其實(shí)都在其次，對(duì)大哥的心理改善才是關(guān)鍵。
既然不會(huì)撇下繼承前身而來(lái)的家人，并且張硯也享受這種自己以前從未體會(huì)過(guò)的親情，那就自然會(huì)給張家每一個(gè)人多做考慮。這些還都只是剛開(kāi)始罷了。
最后確定下來(lái)門(mén)店，為了早日開(kāi)張，張硯做主多給了目前承租的店家一些錢(qián)作為補(bǔ)償，讓其今天內(nèi)就搬走，惹來(lái)大哥張順好一頓埋怨，認(rèn)為急這點(diǎn)時(shí)間沒(méi)必要。
“大哥，這可不是急，而是必須要留出來(lái)的時(shí)間。這門(mén)店你不會(huì)想著騰出來(lái)就立馬用吧？”張硯笑瞇瞇的并不介意大哥的埋怨。他的很多想法都是從商業(yè)極度發(fā)達(dá)遠(yuǎn)高于荒天域的地球世界借鑒或者說(shuō)照搬過(guò)來(lái)的，大哥不明白和不理解本就正常。
“不然呢？我問(wèn)過(guò)了，這鋪?zhàn)尤ツ瓴潘⒌陌谆?，地板也是青磚，里里外外都八成新，要規(guī)整什么？不直接拿來(lái)用莫非還要另外弄一番？錢(qián)多了是吧？”
張硯聳了聳肩，回去的路上開(kāi)始給自家大哥普及一些關(guān)于購(gòu)物體驗(yàn)的理念。
“你去店里買(mǎi)東西，特別是那種以前沒(méi)了解的新事物，價(jià)格也還不便宜，那你會(huì)付了錢(qián)就拿走嗎？還是想要在購(gòu)買(mǎi)前先試試看適不適合自己？體驗(yàn)一把這東西是不是真如店家說(shuō)的或者外界傳聞的那么好？
再者。以后輪椅的仿制者必將出現(xiàn)，如何早一步占住“老字號(hào)”這三個(gè)字并拿住最大的售賣(mài)份額，必定就需要和別人不一樣的方式。不單單是要輪椅細(xì)節(jié)的不斷求新和完善，更要在售賣(mài)開(kāi)始就營(yíng)造出與眾不同的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。這樣才能事半功倍......”
理論上的東西張硯知道的雖然也不多，但前世親身體驗(yàn)的次數(shù)倒是很多很多。地球上品類(lèi)繁多的體驗(yàn)店遍地都是，就算不清楚其中的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)核，也不妨礙他在荒天域里照搬。而且說(shuō)服大哥其實(shí)不難，噼里啪啦的說(shuō)完只要記住在末尾加上一句“以前那老師傅就是這么教我的”當(dāng)做收尾就能抵上一百句開(kāi)解。
如今張家人對(duì)于張硯杜撰出來(lái)的“老師傅”已經(jīng)有了一種盲目的信任。只要張硯把自己的想法冠上“老師傅也這么說(shuō)過(guò)”那就算再奇異，也不會(huì)受到強(qiáng)烈的反對(duì)，甚至能直接扭轉(zhuǎn)家里人的想法。
果然，張順聽(tīng)到說(shuō)這是“老師傅”交給張硯的東西，立馬態(tài)度反轉(zhuǎn)，扭頭壓著聲音問(wèn)道：“老爺子說(shuō)這么弄能成？”
“當(dāng)然?！?br/>
“那行，那就這么弄。今天回去我就去找劉木匠，一起合計(jì)合計(jì)就盡快把你說(shuō)的這種，這種體驗(yàn)店弄出來(lái)。就是不知道照你這么做本錢(qián)還夠不夠......”
“大哥，放心好了，要花點(diǎn)錢(qián)是肯定的，但絕對(duì)不會(huì)太多。等回去我跟劉木匠好好說(shuō)說(shuō)，由他來(lái)具體動(dòng)手布置，到時(shí)候你就知道了......”
等晚些時(shí)候，張硯將劉木匠請(qǐng)到家里來(lái)和大哥一起再次做了商議，這一次算是將店鋪的所有問(wèn)題都扯了個(gè)清楚明白。明天，劉木匠就要去店里做準(zhǔn)備，然后按照張硯關(guān)于“體驗(yàn)店”的一些安排去布置新租下來(lái)的店面。
“兩位東家放心就是，這些活計(jì)都不復(fù)雜，我叫個(gè)幫手一起做的話(huà)兩天就能弄好！”劉木匠不需要去理解什么是體驗(yàn)店，他自覺(jué)老老實(shí)實(shí)的跟著張家兩兄弟干就行了，反正他又不需要貼錢(qián)進(jìn)去。而且家里婆娘說(shuō)了，人家張家二哥和城衛(wèi)官大人都是有不錯(cuò)交情的，區(qū)區(qū)一門(mén)生意怎么都不會(huì)虧。
事情說(shuō)好，天色也入夜了。劉木匠興沖沖的告辭離去，估計(jì)急著回去給自家婆娘看剛才張硯寫(xiě)給他的合伙文契，上面白紙黑字的寫(xiě)著“劉福田享兩成份子”。
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