?第二十六章被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就會(huì)獲利
18天后，付成在我的緊催之下開(kāi)始試模。一大早我就趕去了付成廠子，守在他車間里等著試模結(jié)果，就像丈夫在產(chǎn)房外候著自己的妻子分娩一般幸福又焦急。
因?yàn)闀r(shí)間上已經(jīng)過(guò)去了18天，如果試模不成功，那還得改?；蛐弈?，如果再不成功，往下就不敢想了……返回店鋪重新訂貨根本就沒(méi)時(shí)間可言，而且這邊對(duì)付成與我而言都是損失，搞不好，這將是筆既賠夫人又折兵的買賣。
下午一點(diǎn)左右，五副模具全部試樣成功，接近完美，這就預(yù)示著將是個(gè)完美的舉措。我內(nèi)心的興奮勁兒就別提了，連日來(lái)的擔(dān)心一掃而空。
模具沒(méi)問(wèn)題，接下來(lái)就是生產(chǎn)了。
付成說(shuō)：“一款一款地生產(chǎn)吧，先騰一臺(tái)機(jī)器出來(lái)?！?br/>
我說(shuō)：“不行啊，付總，得3臺(tái)機(jī)器同時(shí)生產(chǎn)才好。”
付成立即否決了我的請(qǐng)求，他說(shuō)：“機(jī)器都排著單子在生產(chǎn)的，不好中途停下來(lái)，客人的交貨期都很緊。”
我退一步說(shuō)：“那就兩臺(tái)吧。”
付成還是沒(méi)同意，他說(shuō)先上一臺(tái)機(jī)，等過(guò)兩天再看看吧，盡可能安排上去。
見(jiàn)付成如此說(shuō)，我在心里又算了算交貨期，感覺(jué)沒(méi)什么意外，于是沒(méi)再勉強(qiáng)付成，算是同意了。
又半月后，10萬(wàn)只BANGLE順利完工。我叫付成廠里繼續(xù)接下去做Sid的貨。此時(shí)，Kevin已經(jīng)收到前批貨了，說(shuō)質(zhì)量可以，貨已經(jīng)全部發(fā)給了他的客人，他客人說(shuō)馬上就下第三單，叫我抓緊時(shí)間把第二單訂倉(cāng)出貨。
一切都在緊鑼密鼓中有條不紊地進(jìn)行……
出完Kevin的第二單BANGLE，我算是松了口氣，得以有時(shí)間喘口氣，休整一下，感嘆一下生活的不易。我特地約綠葉、宗行義以及大肚子的宗姐出來(lái)吃了頓飯。不管別人怎么想，我自己感覺(jué)已經(jīng)把他們當(dāng)做我在義烏的半個(gè)親人了，這種感覺(jué)好怪，但不突兀，很自然。
在義烏經(jīng)商與在內(nèi)地經(jīng)商最大的不同，就是應(yīng)酬少，不用隔三差五地宴請(qǐng)這個(gè)人物那個(gè)人物。我在義烏這么多年，幾乎沒(méi)有招待過(guò)任何部門的干事或是領(lǐng)導(dǎo)，這點(diǎn)是在內(nèi)地城市不敢想的事情。有時(shí)，特定的大環(huán)境就是決定無(wú)數(shù)個(gè)小企業(yè)或是各行各業(yè)的商人能否快速發(fā)展的一個(gè)外因。政府的支持不只是局限于文件上，也不只是口頭上，而是切實(shí)的實(shí)際利益上。義烏的文章做得好，政府的力量功不可沒(méi)，開(kāi)放的環(huán)境，甚至是睜一只眼閉一只眼暗中扶持小企業(yè)、個(gè)體戶的良政行為，都是有目共睹的。
“水里魚(yú)多了，才有大魚(yú)”，這句話通俗易懂。
接著，我還沒(méi)忘給金子匯了五千塊錢，這次我掙得多，所以多匯了些。
八月后，**的緊張氛圍已經(jīng)大大減除，沒(méi)有再傳出更恐怖的消息，天下太平，又恢復(fù)了一派欣欣向榮的景象。
老五在電話中說(shuō)：“大勇，好久不見(jiàn)，我想到義烏看看你。”
我知道老五的心思，估計(jì)是想來(lái)會(huì)會(huì)小梅，所以我說(shuō)：“老五，你是想來(lái)看小梅還是來(lái)看我？”
老五嘿嘿地笑了，說(shuō)：“都看都看，都是老鄉(xiāng)呀?！?br/>
我說(shuō)：“你就胡扯吧，就你那幾根筋我還不知？”
老五繼續(xù)嘿嘿著，笑得好難聽(tīng)，這家伙笑起來(lái)都不純潔，邊笑邊說(shuō)：“來(lái)看小梅，來(lái)與你喝酒，這總成了吧？”
我說(shuō)：“你要來(lái)找我喝酒，同意，正好這幾天稍空閑些。要來(lái)找小梅玩，我做不了主，這個(gè)你得問(wèn)小梅。還有，別把你那幫兄弟帶來(lái)，我見(jiàn)了害怕，哈哈?！?br/>
老五說(shuō)：“屁話！”掛斷了電話，也沒(méi)準(zhǔn)確地說(shuō)來(lái)還是不來(lái)。我也沒(méi)去電話問(wèn)，不是正經(jīng)事，不用太認(rèn)真吧。
后來(lái)的結(jié)果出乎我的意料之外。
這段時(shí)間，只要不是太忙，我還是會(huì)給金子和我母親打打電話，問(wèn)問(wèn)近況。每當(dāng)接到我的電話之后，金子都是叫女兒來(lái)聽(tīng)電話，她就像電話亭里稱職的大媽，只負(fù)責(zé)叫人。偶爾她也說(shuō)幾句話，諸如“你吃飯了沒(méi)”、“在外邊還好吧”、“你匯的錢收到了”之類，我覺(jué)得金子的心情，可以用四個(gè)字來(lái)形容，那就是“心如止水”。
世事難料！我只能這樣說(shuō)。
當(dāng)首飾盒返單時(shí)，我再次見(jiàn)證了義烏商人的精明。因?yàn)闃抢习宀粌H完全知道了我琢磨出來(lái)的工藝，而且還找到了給我做加工的壓鑄廠，因此，所有的價(jià)格他也一清二楚了。
所以，樓老板說(shuō)：“這次不需要只出蓋子，底座也可以一起配套出了，價(jià)格上漲5%，算是彌補(bǔ)一點(diǎn)兒上次的損失?！蔽耶?dāng)然不會(huì)同意，到手的鴨子不能被動(dòng)地分給別人來(lái)吃，要分也得是自愿才行。但生意又不能不做，我只好和他討價(jià)還價(jià)。
我對(duì)樓老板說(shuō)：“樓老板，你也知道，在義烏能做這種翻砂件的飾品廠很多，我之所以還來(lái)找你，就是考慮上一單你賠了些錢，想讓你賺點(diǎn)兒回來(lái)，也算是我一個(gè)心意。你咬死要漲價(jià)的話我的利潤(rùn)就沒(méi)了，這樣是逼著我放棄單子或是找其他工廠去生產(chǎn)，你說(shuō)是不是這個(gè)理呢？”
樓老板聽(tīng)我這么一說(shuō)，趕緊扭轉(zhuǎn)話頭說(shuō)：“放棄單子我想你是肯定不會(huì)的，找其他工廠是不用說(shuō)的，既然你這么說(shuō)了我也讓讓步，加一個(gè)點(diǎn)好了，算是我在外面加工的附加成本吧?！?br/>
我想了一下，覺(jué)得一個(gè)點(diǎn)也不過(guò)分，如果再找工廠來(lái)生產(chǎn)，質(zhì)量不一定有保障，最主要的是人與人之間的交流都有個(gè)磨合期，陌生人交流起來(lái)總不如熟人直接，便答應(yīng)了。
單子就算正式下給了樓老板，訂金也照舊打了過(guò)去。因?yàn)橛鞋F(xiàn)成的模具，樓老板只要同我原先那個(gè)壓鑄廠相商一下單價(jià)、配合一下交貨期，就可以直接生產(chǎn)。
這邊首飾盒的單子在旌旗招展，那邊Kevin又要下單了，這次是20萬(wàn)只！我想，不是Kevin瘋了就是Kevin的客人瘋了，難道這ACRYLICBANGLE就這么好賣？不管是哪個(gè)瘋了，我不瘋就成，就偷著樂(lè)吧！
Kevin這次提了兩個(gè)條件：一是價(jià)格下調(diào)2%；二是款式增加五款，為十個(gè)款式。兩個(gè)合情合理的條件，我想都沒(méi)想就答應(yīng)了。
原先我就寄給過(guò)Kevin十幾個(gè)款式，這次挑的還是十幾款中的十款（有五款已經(jīng)出過(guò)貨），這個(gè)也沒(méi)什么問(wèn)題，按照上次的做法再開(kāi)幾套模就OK。
2%的利應(yīng)該也沒(méi)問(wèn)題。
在這里我之所以用了“應(yīng)該”這個(gè)詞，是因?yàn)槲蚁氚堰@兩個(gè)點(diǎn)與付成平攤，一人一半，不過(guò)這得去征求付成的意見(jiàn)才可以。
付成聽(tīng)說(shuō)有返單了，當(dāng)然樂(lè)意接單，生意人永遠(yuǎn)不會(huì)嫌單子多，也不怕自己吃不下，總感覺(jué)一年三百六十五天，天天都吃不飽，不說(shuō)餓得慌吧，總是覺(jué)得有相當(dāng)好的胃口。我的單子對(duì)付成這個(gè)大廠而言，更多時(shí)候像是雞肋，啃啃有味，啃啃又無(wú)味。我心里跟明鏡似的知道，付成對(duì)這種有味無(wú)味的滋味遠(yuǎn)甚于我與他的交情，大家都是生意人，不能摻雜過(guò)多的個(gè)人感情，必須要無(wú)條件去理解。
所以，當(dāng)我提出要讓一個(gè)點(diǎn)的單價(jià)時(shí)，付成婉轉(zhuǎn)地說(shuō)，“大勇，這種產(chǎn)品利很薄的，不能殺我價(jià)哦?！?br/>
因?yàn)槲遗c付成之間的關(guān)系，所以耐著性子解釋說(shuō)：“付總，不是我砍價(jià)，真的是我客人叫我讓兩個(gè)點(diǎn)的利出來(lái)，請(qǐng)你讓一個(gè)點(diǎn)也是沒(méi)辦法的事?！?br/>
付成已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)在街上混事的付成了，所以他根本不相信我的說(shuō)辭，當(dāng)然他也不會(huì)明說(shuō)不相信，“大勇，我理解你，但是你也要理解我一下。呵，廠子大，開(kāi)銷大，部門多，成本很高。”
我看繼續(xù)為這一個(gè)“點(diǎn)”的讓利，議下去也沒(méi)什么意思，畢竟我對(duì)付成還是有一定的感激之情的。最后，我同意了按原價(jià)出貨，只是我沒(méi)有下十款，只下了五款的訂單。
我想，這次付成不同意讓價(jià)，那么下次他也有可能不同意讓價(jià)，但是Kevin隨著訂單量的增加肯定還會(huì)提出價(jià)格的問(wèn)題，如此這般，最后我則無(wú)利可圖了。我重新思考了這個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，決定不驚動(dòng)付成，自己去開(kāi)模。我不想再通過(guò)任何工廠來(lái)開(kāi)模，通過(guò)工廠來(lái)操作有個(gè)弊病就是模具不好拿回來(lái)。模具不在自己手上，想換加工廠就太不方便了，尤其是像付成這樣的多年關(guān)系戶，硬去要幾副模具回來(lái)，不可能開(kāi)得了口。
走一步，獲取一份經(jīng)驗(yàn)，消化在大腦中，積少成多，積沙成金，才能使自己無(wú)數(shù)次立于主動(dòng)地位。被動(dòng)挨打的次數(shù)多了，總有一次會(huì)被打得無(wú)路可逃！
我?guī)Я宋蹇頑ANGLE的樣品，自己去了模具店，付了定金之后，這模具就算開(kāi)下去了。因?yàn)榕c模具店的人并不熟悉，也沒(méi)打過(guò)交道，光是電話催催不頂事，所以我隔三差五就跑過(guò)去看一看進(jìn)展，生怕有任何閃失。我已經(jīng)預(yù)感到，我將要在ACRYLICBANGLE上大發(fā)一筆了，具體會(huì)有多少，心里沒(méi)有個(gè)底數(shù)，模糊地知道會(huì)是一個(gè)讓自己吃驚的數(shù)字。
模具在開(kāi)，加工廠我也在找，去了三四家，都因價(jià)格偏高，達(dá)不到我理想中的價(jià)位。有一天，我與一個(gè)不是做注塑活的工廠閑聊，探得一條非常棒的信息，說(shuō)是義烏邊上有個(gè)鎮(zhèn)子，里面有很多家專業(yè)做注塑加工的，產(chǎn)品按克重算，很便宜。這下給我開(kāi)了一下眼界，我趕緊驅(qū)車前往。
到了那個(gè)鎮(zhèn)上一打聽(tīng)，果然屬實(shí)。當(dāng)天我接連看了五家，每家也就一兩臺(tái)注塑機(jī)，很合我意。我太清楚這些麻雀般大小的加工廠的利潤(rùn)換算法了，遠(yuǎn)非那些有規(guī)模的大廠所能相比。
有人可能會(huì)問(wèn)，你不能就這么樂(lè)吧？小小的加工廠能與大廠的技術(shù)相比？是的，我已經(jīng)不是以前那個(gè)愣頭青了。我想得明白，想得透徹。這種注塑活，只要料是新料，不用回料，再加上模具質(zhì)量好，自己盯緊點(diǎn)兒，一般都不會(huì)出什么大問(wèn)題。