孫林繼續(xù)侃侃而談，“慷師傅冰紅茶今年7月剛推出市場(chǎng)，口感比一統(tǒng)冰紅茶更好，由于剛上市，市場(chǎng)還沒(méi)打開(kāi)，價(jià)格可以更加優(yōu)惠。雪飛力鹽汽水，是最適合夏天車間工人，工作會(huì)出很多汗，需要補(bǔ)充鹽分。這兩種飲料，口感都很溫和，不會(huì)太刺激，比較適合……”

    那個(gè)胖子又開(kāi)始譏笑，“聽(tīng)你這么說(shuō)，那可樂(lè)雪碧都要賣不掉了，沒(méi)聽(tīng)廣告說(shuō)嗎？晶晶亮，透心涼。”

    噗嗤！好多人都笑了起來(lái)。

    就連一直有些神情嚴(yán)肅的夏子涵也勾起了嘴角。

    孫林看了胖子一眼，淡淡說(shuō)道：“車間工人是體力活，需要補(bǔ)充很多水分，除了白開(kāi)水，冰紅茶跟鹽汽水比較適合補(bǔ)充機(jī)能，工人根本不適合碳酸飲料，因?yàn)殚L(zhǎng)期服用，對(duì)身體有危害?！?br/>
    碳酸飲料長(zhǎng)期飲用對(duì)人體有害，這個(gè)命題已經(jīng)爭(zhēng)論多年，眾說(shuō)紛紜，但不妨礙孫林拿出來(lái)打胖子的臉，因?yàn)榘万v瑪格的人在乎就行了。

    果然，三個(gè)代表互相看了一眼，為了工人健康著想，碳酸飲料必須排除。

    好幾個(gè)經(jīng)銷商有些郁悶，被這個(gè)胖子連累，無(wú)妄之災(zāi)啊。

    不過(guò)，他們競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，還來(lái)得及調(diào)整，只不過(guò)比較被動(dòng)罷了。

    孫林給三位代表留下了比較好的印象。

    競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，麻煩果然來(lái)了。

    好幾家跟風(fēng)，冰紅茶跟鹽汽水的搭配，孫林并不在意，早有預(yù)料。

    競(jìng)標(biāo)是明標(biāo)，不是暗標(biāo)，這要好很多，不然孫林就沒(méi)法看到別人的底線。

    “慷師傅冰紅茶一塊八毛，東達(dá)鹽汽水一塊四?！迸肿咏柚蠋臋C(jī)會(huì)，去打了電話，他有手機(jī)。

    另外兩個(gè)有手機(jī)的都躥了出去，毫不在意巴騰瑪格三人組已經(jīng)對(duì)他們觀感很差。

    而其他人急了，他們可沒(méi)有手機(jī)啊。

    雪飛力鹽汽水根本就沒(méi)貨，因?yàn)槎急粚O林定了，這次雪飛力方面可是真夠意思。

    “小姑娘，你手機(jī)借我用一下?！毕淖雍粋€(gè)年輕女生，居然也有手機(jī)。

    夏子涵搖頭，你當(dāng)我傻啊。

    “慷師傅冰紅茶一塊七毛，雪飛力鹽汽水一塊四，東達(dá)這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌名氣不好?！眲偛懦鋈サ囊蝗藞?bào)價(jià)，借著這個(gè)機(jī)會(huì)踩了胖子一腳。

    胖子臉都綠了，看了一眼那個(gè)禿頭。

    孫林卻沉下了臉，雪飛力公司反悔了，到底是沒(méi)有定金的協(xié)議。

    其他人開(kāi)始跟著亂喊價(jià)，畢竟，可以事后再去找慷師傅跟雪飛力簽合同。

    到了最后，慷師傅冰紅茶一塊五毛，雪飛力鹽汽水一塊一毛，有五家經(jīng)銷商堅(jiān)持，其余都退出了。

    這就是孫林穩(wěn)操勝券的地方，由于這些經(jīng)銷商只是臨時(shí)跟慷師傅那邊詢價(jià)，當(dāng)然得不到真正的最低價(jià)。

    有關(guān)系不錯(cuò)的或許能得到每瓶一塊二毛的一級(jí)代理商價(jià)格，但是按照目前一塊五毛的價(jià)格，在冰紅茶上也就能賺個(gè)十萬(wàn)出頭，還是毛利潤(rùn)。

    畢竟，要是利潤(rùn)太薄，有些人寧愿不做，有那么多資金，不如做其他的。

    “慷師傅冰紅茶一塊四，雪飛力鹽汽水一塊二毛?！睂O林淡淡道。

    有人拍桌子，指著孫林，“你什么意思？”

    “就是，你慷師傅冰紅茶少一毛，雪飛力鹽汽水多一毛，不還一樣嗎？”有人氣勢(shì)洶洶。

    巴騰瑪格三人組也有些不解。

    孫林慢條斯理說(shuō)道：“慷師傅冰紅茶我可以少賺一點(diǎn)，但是雪飛力鹽汽水不行，他們庫(kù)存都要從江東各市調(diào)過(guò)來(lái)，也要給他們一定的利潤(rùn)，不能因?yàn)槲锪鞒杀径澅?，這是我做生意的原則?！?br/>
    他一副煞有介事，其實(shí)，他恨不得掐死雪飛力那個(gè)笑容可掬地胖老總。

    “這什么狗屁原則?！迸肿右荒槺梢?。

    “就是，合轍我們都是奸商，就你有節(jié)操？”

    有些人說(shuō)話很難聽(tīng)，夏子涵睜著圓圓的眼睛，像個(gè)好奇寶寶一樣看著孫林，眼眸中流瀉著未經(jīng)世事的純真。

    巴騰瑪格三人組認(rèn)真看了看孫林，點(diǎn)頭道：“好了，你們先出去，我們?nèi)齻€(gè)人討論過(guò)后，給出答復(fù)?！?br/>
    眾人怏怏出去，最不起眼的孫林居然成為最出挑的一個(gè)。

    胖子朝著孫林瞪著眼道：“大家價(jià)錢差不多，我就是不賺錢，也陪你玩玩?！?br/>
    孫林笑笑，走到一邊，云淡風(fēng)輕。

    夏子涵走到他身邊，好奇道：“你，你好，你還在上學(xué)吧？”

    孫林一愣，難道自己情不自禁，穿幫了？

    夏子涵笑了起來(lái)，一臉的膠原蛋白，有著格外的青春氣息，明眸善睞，唇紅齒白。“就是感覺(jué)，感覺(jué)?！?br/>
    孫林點(diǎn)頭，“嗯嗯，我懂，你也是?！?br/>
    夏子涵歪著頭，狡猾地笑了起來(lái)，“你哪個(gè)學(xué)校的？”

    孫林一本正經(jīng)地說(shuō)道：“建工學(xué)院的?！?br/>
    建工的流氓，東大的漢，夏子涵也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，她有點(diǎn)愣，孫林真的會(huì)是建工的嗎？

    她抿著嘴笑，“我是建寧理工的。”

    “那你一定在你們學(xué)校很多人追。”孫林不顧周圍人的眼光，跟夏子涵說(shuō)話。

    夏子涵穿著素白荷葉圖案的連衣裙，整個(gè)人看起來(lái)清新怡人，身材也很不錯(cuò)，修長(zhǎng)苗條，身上有著好聞的清香。

    夏子涵掩著嘴笑，“可不是嘛！情書(shū)都好幾箱了?！?br/>
    正在這時(shí)，巴騰瑪格三人組出來(lái)宣布結(jié)果，“孫林?！?br/>
    孫林被叫進(jìn)去之后，這才知道，三個(gè)人已經(jīng)請(qǐng)示過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，決定給孫林一毛錢一瓶的補(bǔ)貼。

    這個(gè)結(jié)果，是孫林怎么都沒(méi)有想到的。

    “我們公司的企業(yè)文化就是這樣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏，而不是一味的看重利益，正如同您愿意維護(hù)雪飛力公司的利益一樣，合作愉快。”薪酬福利專員伸出手來(lái)。

    后勤專員也笑著說(shuō)道：“你剛才的陳述很精彩，不看你身份證復(fù)印件，還真把你當(dāng)成了三十多歲的成功人士?！?br/>
    年輕人之間，總是會(huì)惺惺相惜的。尤其是外企的人，或多或少都有驕傲，更認(rèn)同那些有才華的人，而不是靠關(guān)系。

    孫林爽朗笑著，“合作愉快！”

    巴騰瑪格的法務(wù)過(guò)來(lái)，簽好了合同，當(dāng)場(chǎng)審核過(guò)后，雙方的合作關(guān)系就此形成。

    簽名字，敲上自己上午才做的章，孫林長(zhǎng)長(zhǎng)地出了口氣。

    財(cái)務(wù)上還會(huì)有流程，所以第一批貨款會(huì)在明天上午支付。

    貨款分為三批結(jié)清，先付一半，中間支付到90%，剩下的10%在最后合同完成后支付。

    外企就是這點(diǎn)好，付錢很痛快，貨沒(méi)到，錢先到。

    帶著合同走出來(lái)，看到夏子涵還在外面等著，孫林頓時(shí)一愣。