“張老板你好，我叫李明，冒昧前來找你是想與你合作賺錢，我可以保質(zhì)保量的完成任何數(shù)量的服裝與玩具的訂單。只要你有海外市場，不管多大?！崩蠲髯潞箝_誠布公的說明來意。

    “李先生，我們公司有能力完成接來的訂單??！”張華偉好奇的看著面前的年輕人說道。

    剛才工廠經(jīng)理說廠門口有人找自己談生意，自己挺好奇，目前香市工廠利用內(nèi)地遠低于香江薪水的廉價勞動力，讓自己的公司在國際上有了競爭力，業(yè)務(wù)逐步擴大，但目前工廠在去年底擴大規(guī)模后還是可以完成訂單的，起碼今年不需要再擴大規(guī)模。

    “我的意思是你們可以在海外繼續(xù)爭取擴大訂單量。你自己工廠可以不用擴大規(guī)模，把生產(chǎn)這一塊的風險留給別人，當然生產(chǎn)這一塊微薄利潤也給別人，自己利用香江貿(mào)易優(yōu)勢，借內(nèi)地人力資源優(yōu)勢在國際服裝玩具的貿(mào)易上發(fā)力。”

    聽對面年輕人這么說，張華偉有些心動，自己目前快40了，弟弟也36了，利用弟弟留學(xué)美國認識幾個同學(xué)的關(guān)系兄弟兩人打拼十年，一共才有不到千萬香江幣的資產(chǎn)。兩人一心想做得更大，去年底又在英國開發(fā)出一個大客戶，投了近百萬擴大了工廠50%的生產(chǎn)能力。

    現(xiàn)在這年輕人的說法應(yīng)該是把更多的資金人力等資源投入到貿(mào)易上，把需投入大筆資金到設(shè)備上的生產(chǎn)環(huán)節(jié)放棄或不發(fā)展。

    有意思，有想法。兄弟兩個，自己管生產(chǎn)，弟弟管營銷，營銷那塊主要花費就是購買客戶提供或需要的原料，以及公關(guān)費用，占四成左右的資金，生產(chǎn)這一塊投入占比大，一臺電動縫紉機不需要多少錢，但一下子就是上百臺就需要很多資金，主要是另外的雙針機三針機圓眼機打結(jié)機電剪刀等等設(shè)備太花錢了，如果生產(chǎn)高檔一些的需要開兜機等設(shè)備，一臺就需要百臺縫紉機的錢。把有限的資金都投入到營銷那一塊對自己公司是有利的。

    張華偉考慮了一下后，決定再談下去，看看年輕人具體什么打算，怎么來合作：“你說合作是什么想法？”

    李明先說完就有了被拒絕的心理準備，和二十多個香江老板聊到這里，就一個往下談怎么合作的。其它的都是直接拒絕了。李明也知道這些老板的心理，一是已經(jīng)投入這么多設(shè)備了不愿意放棄生產(chǎn)這塊的利潤。二是服裝公司老板實力大多有限，沒能力繼續(xù)投入資金去跑海外市場擴大貿(mào)易量。三是自己太年輕人家不信任。

    “我準備兩種合作方案，一是雙方合資在香江設(shè)立一家貿(mào)易公司，或者我增資到現(xiàn)有的公司。目前為主做服裝和毛絨玩具出口海外的貿(mào)易，以后看情況擴大到其它商品。生產(chǎn)交給內(nèi)地企業(yè)，簽協(xié)議給他們提供面料，給加工費。第二種就是你們?nèi)Y，沒能力消化的訂單交給我，我做個中間商，一個加工件賺個五毛一塊的幫了找加工廠。兩種方案我都是管找國內(nèi)企業(yè)加工?！崩蠲饕娔芾^續(xù)聊下去就有了動力，把自己的方案說了個大概。

    “你能投入多少資金？”張華偉聽到李明說可以投資，有些好奇這個年輕人能有多少錢。

    “目前可以投一百萬rmb。如果你目前能幫了在香江抵押國內(nèi)不動產(chǎn)進行貸款，可以更多些。分批增資的話，到明年這時候再投入兩三百萬還是可以的。”

    “你有很多房產(chǎn)嗎？”聽到馬上可以投入百萬，而且還可以去抵押貸更多款張華偉更好奇了。

    “去年在滬江購買了十幾套商品房。當時沒考慮到要合作海外貿(mào)易，只想到房產(chǎn)會增值，值得投資。沒去想目前國內(nèi)還不可以私人抵押貸款，多買了幾套?！崩蠲饔行┎缓靡馑?，自己還是有些天馬行空，考慮得不全面。當時沒想到國內(nèi)私人抵押貸款是明年底才開始的?，F(xiàn)在需要錢投資才想起，為了房地產(chǎn)的發(fā)展以及配合住房改革，92年底建設(shè)銀行才第一個推出私人抵押貸款，開了改革開放后私人抵押貸款先河。

    “這些錢是你們家族的？”張華偉聽到這里想到，李明可能是內(nèi)地比較有影響到家族子弟。

    “是我私人的，這兩三年搞投資賺了些錢，主要是國庫劵，也就是相當于國債。還有股票。哦，我都是rmb，要是合作還得靠你幫了換成香江幣。還有，我父母是普通工人，我只是及時抓住了投資機會賺到了錢?！?br/>
    聽到了這里，張華偉更是對這年輕人產(chǎn)生了興趣：“你在內(nèi)地已經(jīng)算很有錢了，不去享受，你有了十幾套房當個包租公一輩子吃喝不愁了。怎么還要繼續(xù)尋找賺錢機會？怎么想到要合作做服裝和毛絨玩具海外貿(mào)易的？”

    “可能你也知道，國內(nèi)目前信息流通還不是很發(fā)達，我倒賣國庫劵的時候做的人還少，每天在各地奔波，每天都在忙碌，即賺了錢精神上也充足。后來炒股票，長期持有，等漲了很多時賣了，雖然也賺了，長時間人就閑待在那兒，精神生活反空虛了。所以想繼續(xù)做些事，讓自己充實些，不要無所事事的。

    想了很多項目，但有些原因吧，目前在國內(nèi)沒法開展，就想到海外，目前我們的優(yōu)勢在人力資源便宜，對于國內(nèi)來說沒有技術(shù)壁壘的項目就是大眾服裝和毛絨玩具的加工。而香江有對海外貿(mào)易的優(yōu)勢。兩個地方的優(yōu)勢合并就能全球無敵。所以就下定決心找香江商人合作，最近就一直在這找人合作了?！崩蠲饕埠芩斓恼f了自己基本情況，想合作就要心誠。

    “那你已經(jīng)在這找了很久了？”

    “才找了一個多月，談了不到三十個香江老板，我打算再找兩三個月吧，相信肯定會有有眼光的老板來合作?！?br/>
    “呵呵，李先生，和你合作就是有眼光。要是不合作那就是鼠目寸光了?！?br/>
    “張老板，我不是這意思，只是相信能找到合作者?！崩蠲饔行┎缓靡馑嫉慕忉尩馈?br/>
    “說實話，我很感興趣。但是還需要和香江公司聯(lián)系，商議一下。你等幾天，留個聯(lián)系方式給我?！?br/>
    兩天后張華偉呼了李明，兩人正式進行了首次談判，初步約定，雙方合作發(fā)展對外加工貿(mào)易。李明和馬建國對李氏兄弟的香江偉杰貿(mào)易公司增資100萬香江幣，按偉杰貿(mào)易公司由第三方審計出的資產(chǎn)資產(chǎn)總額核算股份。以后根據(jù)貿(mào)易公司需求情況可以再次增資。根據(jù)當時匯率和黑市情況，李明和馬建國大概需要拿出120萬人民幣給張華偉，由張華偉去換成香江幣。同時偉杰貿(mào)易將發(fā)商務(wù)邀請函，請李明和馬建國去香江，監(jiān)督資產(chǎn)審計和簽署合同。

    第二天，張華杰趕到香市，送來商務(wù)邀請函。約好李明辦好一切赴香江手續(xù)，準備好資金，以及定好到花城時間后，張華偉到時來接，一起去香江。