“比爾大門果然不一般??！”長久聽聞微軟高調(diào)發(fā)布Multiplan電子表格軟件，不由得嘆了一口氣，“真是不放過一點機會，市場之王當(dāng)之無愧。”

    張怡消息正自責(zé)消息來的太晚，聽到長久的感嘆有點摸不著頭腦：“比爾大門是誰？很有名嗎？”

    “微軟總裁，蓋茨?！遍L久一笑，這是他這輩人對首富的蔑稱，通常就是無可奈何的表現(xiàn)，不過現(xiàn)在卻又不同的意義，“立即停止和IBM的扯皮，發(fā)布我們的產(chǎn)品吧，一定要高調(diào)，不用遮遮掩掩的?！?br/>
    張怡連忙拿出筆來開始記錄，雖然她也是高級管理人員，不過她還是很佩服長久的眼光。自從她和長久合作以來，只要在技術(shù)方面，無論長久說什么都是正確的，她可以在市場方面自行其是，但是技術(shù)方面的東西絕對要以長久的意見為住。

    “這個，我覺得微軟雖然是個小公司，但是其產(chǎn)品很有威脅，要把微軟的級別提高到b級?！睆堚?，競爭對手分級是他們一致決定的，目的就是為了區(qū)分市面上的公司。

    “沒什么可緊張的，Multiplan不是我們的對手?！遍L久穩(wěn)如泰山，雖然他不知道Multiplan是什么樣子，但是史上對Multiplan已有定論，那是個失敗的產(chǎn)品，既然競爭不過Lotus-1-2-3，那也就不是自己的對手，“我們的vs－office系列軟件可以出貨了，先期宣傳很重要，所有的廣告都要做，不管是華爾街日報還是其它什么，只要是搭的上的邊的媒體都要打上我們的廣告，我要在所有能看到的地方看到我們的產(chǎn)品廣告?！?br/>
    張怡汗了一下：“這得花不少錢吧，是不是太……亂了一些，我們只在那些主要媒體打點廣告應(yīng)該就可以了吧。”

    長久眼一瞪：“怕什么花錢，盡管花，廣告再多也嫌少，你去擬個預(yù)算，不，我不看預(yù)算，你直接去聯(lián)系，花多少錢公司出。”長久別的不知道，廣告還是舍得投入的，歷史上所有的大熱產(chǎn)品沒有一個不是高廣告投入的，即使那產(chǎn)品是個垃圾。

    張怡本還想替公司省點錢，但有了長久的授權(quán)也就不顧忌了，簡單的籌劃了一個星期，就在82年的10月份就在拉斯維加斯的計算機廠商博覽會計算機廠商博覽會COMDEX（COMputerDealersEXposition）上發(fā)布了vs－office系統(tǒng)。

    comdex大會是全球電子產(chǎn)品的盛宴，當(dāng)然這是后來的狀況。82年的COMDEX還只是一個只有不到萬人參加的小聚會，類似于國內(nèi)的京交會，后來COMEX越做越大，直到以8億美元賣給了日本一個傻B公司，如果你有什么計算機硬件或軟件需要尋找買主的話，那是一個最好的機會。

    早一個月發(fā)布Multiplan的微軟公司對此很是看重，因為這是絕佳的訂貨機會，比爾大門不會放過的。鮑爾默作為這次大會的微軟展臺負(fù)責(zé)人，忙的是四腳朝天，再加上微軟也有錢，可勁的造，光展臺就搞了個最大的，僅次于VidiCorp公司（沃克開辦的軟件公司，專門用來銷售videoform），可以容納200多人，不可謂不壯觀。

    微軟財大氣粗，張怡也不是善茬，雖然展臺不是最大，不過因為IBM公司沒有來參加，所以搞了個一百多人的展位，還臨時招了十幾個美女不住的散發(fā)廣告，也算是別出心裁，吸引了不少男士光臨。

    在賭博之都的華麗地板上，蓋茨大出風(fēng)頭，他慷慨激昂的演說、許諾、吹牛B，著實拉攏了很多人心，其對Multiplan的宣傳近乎于無恥，連西蒙尼在旁邊都覺得汗如雨下。

    不過效果很好，下面的聽眾對蓋茨的演講如癡如醉，那時候的人都實誠的可以，一聽到比爾大門許下的多少諾言立即深信不疑，毫不理會微軟公司到底是何方神圣。

    許諾在那時是一個很神圣的事情，遠(yuǎn)不像現(xiàn)在這樣不值錢。一個在市場上混的公司如果不重視自己的諾言，等待它的只有消失，當(dāng)然壟斷公司除外。

    這種對承諾的盲目崇拜有一點也來源于英特爾，這里有一個故事。

    英特爾當(dāng)年發(fā)布了8080之后，市場反應(yīng)非常好，與z80處理器其名，成為了市場上事實的標(biāo)準(zhǔn)。但是各大公司虎視眈眈，都在憋著勁開發(fā)16位的處理器，想一舉搶奪這個大蛋糕。

    英特爾自然不能坐以待斃，于1978年推出了16位架構(gòu)的8086處理器，次年更推出了價格更低的8088處理器。

    在英特爾的計劃中，便宜且高效的8088應(yīng)該紅的發(fā)紫才是，哪里想到這東西居然賣不動，頗讓英特爾高層尷尬不一。究其原因，還是因為zilog、摩托羅拉、國民半導(dǎo)體等公司的新產(chǎn)品更早上市而已。

    時間不能倒退，英特爾只能破局，技術(shù)上已經(jīng)無法挽回，只能通過營銷攻關(guān)。

    破局的英雄名為豪斯，時任微處理器營銷總監(jiān)，天才的他創(chuàng)立了應(yīng)用工程師制度，在各地分銷處設(shè)置工程師以支援客戶，這種制度延續(xù)至今。

    產(chǎn)品不好賣，高層也傷腦筋，召集了公司的營銷骨干，一天接一天的開會，不停的使用腦力激蕩的方式激發(fā)創(chuàng)意，試圖找到破局的方法。

    消耗了無數(shù)香煙、咖啡和腦細(xì)胞之后，這幫人還真想出了一個餿主意，那就是“致勝”計劃，由豪斯領(lǐng)軍，目的就是奪回就快失去的16位市場。

    致勝計劃的關(guān)鍵字就是承諾，豪斯認(rèn)為，所有公司決定采用何種處理器都是深思熟慮的結(jié)果，這是一項長遠(yuǎn)的規(guī)劃，一旦選定就不易更改。

    這也符合當(dāng)時微電腦公司的運營狀況，因此豪斯在1980年以兩千家客戶為目標(biāo)，大力攻關(guān)，他的理由很簡單：“如果客戶開始買英特爾的開發(fā)機器，并用來開發(fā)配備微處理器的產(chǎn)品，那么等他們推出產(chǎn)品的時候就是大量采購英特爾微處理器的時候?！?br/>
    基于此種設(shè)想，豪斯開始帶著他的營銷團(tuán)隊到處吹牛B，許下了無數(shù)諾言，忽悠了無數(shù)公司主管，吹噓英特爾公司的發(fā)展步驟，讓他們知道英特爾將會持續(xù)供應(yīng)哪些芯片，保證客戶的投資不會浪費。

    豪斯還向那些工程師們介紹了英特爾的芯片研發(fā)計劃，會有哪些輔助芯片，又有多少軟件作為后盾等等。

    反正豪斯就是一個大嘴巴，如同那些不入流的推銷員一樣，將客戶的要求照單全收：“交給我們，什么要求都能滿足你！”

    只是豪斯的背后是威名遠(yuǎn)揚的英特爾，因此人們被其豐富到泛濫的發(fā)展資料忽悠了，對英特爾的信心大增。

    不過豪斯也下了本錢，除了上市的8086、8088，其它80186的資料，還沒上市的80286的消息，甚至連秘密開發(fā)的32位架構(gòu)都拋出去了，為了能把現(xiàn)在的產(chǎn)品銷出去，管他什么商業(yè)秘密呢？

    這是一大賭博，過早的讓自己未來的產(chǎn)品曝光，容易遭到競爭對手針對性的打擊，但是有失必有得，英特爾對承諾還是很注重得，他們斬釘截鐵的說明，英特爾必然按此步驟推出產(chǎn)品，并以實際行動實現(xiàn)自己的諾言。

    致勝計劃的反應(yīng)空前熱烈，客戶們從沒有看到過如此硬派的承諾，從來沒有哪一家公司能夠如此明確的提供未來發(fā)展的藍(lán)圖，可謂前無古人后無來者。

    直到今天，這種營銷模式已經(jīng)成了微處理器公司理所當(dāng)然的舉動，不這樣做才是異類。

    比爾大門深得其中三昧，不過他更進(jìn)一步，沒有實際的東西也敢胡說八道，他壓根就沒把承諾當(dāng)回事，反正擠垮了競爭對手就只有他一家供貨，到時候你就是想不買都不行。

    因此在82年的COMDEX大會上，微軟公司在比爾大忽悠的演說下，短短幾天的comdex，就瘋狂進(jìn)帳了三千多萬美元。

    相比微軟公司，張怡領(lǐng)導(dǎo)的viewsoft公司就有點慢熱了，先手慢步步慢，雖然廣告做的鋪天蓋地，但是那也得要時間來驗證，后發(fā)布的東西自然不太能吸引人的眼球。

    雖然銷售成績不錯，也達(dá)到了近兩千萬美元，但是與張怡的想象相去甚遠(yuǎn)。

    不過外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，市場宣傳有蓋茨把關(guān)，西蒙尼則在會場上到處轉(zhuǎn)，看看有什么能夠吸引他的東西。

    能夠和微軟公司競爭的軟件廠商并不多，最大的威脅自然就是VidiCorp這個電子表格大鱷，其次就是MicroPro公司wordstar（老家伙可能都記得，文字之星，中文作家第一次換筆就是用的它）。

    西蒙尼在VidiCorp展臺前駐足了良久，冷笑而去，因為VidiCorp公司根本沒有什么新產(chǎn)品，新推出的pc版videoform根本就是老產(chǎn)品新包裝，性能差的可以，不足為慮。

    倒是MicroPro公司的wordstar字處理軟件很具有威脅性，西蒙尼對比了一下微軟正在開發(fā)的同類產(chǎn)品，覺得半斤八兩，但是wordstar很早就進(jìn)入了市場，銷售了百萬套，現(xiàn)在已經(jīng)成了事實上的標(biāo)準(zhǔn)。

    這是個值得注意的對手，西蒙尼暗暗點頭，看來微軟的產(chǎn)品需要更多的改進(jìn)，否則不敵wordstar。

    為心中潛在的對手下了定義，西蒙尼心中有數(shù)，自然而然的就轉(zhuǎn)到了viewsoft的展臺。

    微軟自定的第一仇恨對象就是viewsoft公司，因為它搶奪了本該是微軟的操作系統(tǒng)份額，其主力產(chǎn)品讓比爾大門有不可逾越之感。

    viewsoft公司展臺前也是人山人海，讓西蒙尼很是厭惡，他是個喜歡清凈的人。不過對于觀察競爭對手，他還是有著很高的興趣，特別是人群眾不斷的發(fā)出歡呼，更是心癢難騷。

    難道viewsoft這個神秘的公司又發(fā)布了什么新東西？西蒙尼心想，忍不住擠了進(jìn)去。

    一個美貌的小姐，遞給西蒙尼一張廣告，還對他笑了笑。

    “謝謝！”西蒙尼客氣了一句，他自認(rèn)為自己還是很紳士的。

    只是看了一眼廣告的內(nèi)容，不由的臉上變色。

    電子表格！又是電子表格！西蒙尼的心不知不覺得吊了起來。

    微軟很早就有了應(yīng)用軟件計劃，只是一直沒有人實施，曾經(jīng)第一目標(biāo)就是videoform，還打聽到了videoform的作者虞博士。

    只是后來虞博士創(chuàng)辦了viewsoft，還把videoform賣了，比爾大門這才把注意力全部集中到了沃克的VidiCorp公司上。

    沒想到時過境遷，viewsoft居然還是推出了新一代的電子表格軟件，西蒙尼立即開始注意viewsoft人員的講解，試圖了解新軟件的廬山真面目。

    viewsoft公司這次推出的主打產(chǎn)品就是vs－office系列軟件，是長久在香港的時候帶著幾個得力助手花了近一年時間才開發(fā)完成。

    本來在長久的夢中，電子表格軟件是VidiCorp公司的專有產(chǎn)品，其開發(fā)人為米奇·卡普爾?？ㄆ諣栆彩且粋€妙人，早年窮困潦倒，信仰神秘教，拜蓮花為宗師（其經(jīng)歷與蘋果總裁喬布斯有的一拼，喬布斯信仰共產(chǎn)主義公社，還跑到印度尋求東方宗教，差點死在那里）。

    本來卡普爾寫了VisiCalc，賣給了沃克，得了170萬美元，自己又開發(fā)了louts1－2－3（蓮花123）軟件，集成了電子表格、數(shù)據(jù)庫和商業(yè)繪圖，在comdex上一炮打響，成了微軟的夢魘。

    只是長久來到了這個時代，不幸的卡普爾被扼殺在了搖籃里，連面世的機會都沒有（軟件已經(jīng)在沃克手里了），自然也就沒有了蓮花公司。

    vs－office就是長久做的辦公軟件集成產(chǎn)品，這套軟件包括一個電子表格、一個文字處理程序、一個數(shù)據(jù)庫和一個商業(yè)繪圖軟件，十足十的抄襲。

    當(dāng)然抄襲的是創(chuàng)意，推出的是時機，蘊含的是實力，這可是長久領(lǐng)導(dǎo)的軟件小組用了近一年時間用匯編寫出來的。

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    感冒好了不少，一個鼻子居然通氣了……