對(duì)于酒廠的生產(chǎn)，朱代東并沒有指手畫腳，劉煒是酒廠技術(shù)員出身，樹木嶺酒也是他參與研發(fā)的，現(xiàn)在只需要根據(jù)原有的配方釀造便可。專業(yè)的人才要用在專業(yè)的地方，朱代東相信，自己在這方面不會(huì)比劉煒做得更好，沒必要去參與和干涉生產(chǎn)。
但是在酒廠的管理和經(jīng)營(yíng)上，朱代東提出了自己的看法。首先，酒廠的生產(chǎn)流程要規(guī)范化、制度化，對(duì)老白干，朱代東暫時(shí)不好干涉，但是樹木嶺酒的生產(chǎn)，要嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝來。
另外就是注冊(cè)樹木嶺酒的商標(biāo)和增加包裝，現(xiàn)在酒廠所有的酒瓶只有一種規(guī)格：500ML，也就是一斤裝。但是對(duì)于樹木嶺酒，朱代東卻覺得應(yīng)該增加250ML和125ML兩種包裝。
最后就是廣告宣傳，為了讓新酒早點(diǎn)上市，現(xiàn)在老白干的生產(chǎn)量減少了三成，同時(shí)鄉(xiāng)里為了支持新酒，將今年下半年的企管費(fèi)，也就是朱代東交上來的那一萬元又返還給了酒廠。當(dāng)然，如果明年酒廠的盈利上漲，企管費(fèi)當(dāng)然也會(huì)增加，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，鄉(xiāng)政府也是在做一項(xiàng)投資。
但就算是這樣，酒廠現(xiàn)在也沒有多余的資金投入在廣告在，在這一點(diǎn)上，劉煒的意見所朱代東相左。他認(rèn)為，如果有富余的資金，應(yīng)該拿來加大生產(chǎn)規(guī)模和提高產(chǎn)量，而不是把錢送給電視臺(tái)和報(bào)社。
對(duì)劉煒這種固執(zhí)己見的想法，讓朱代東覺得劉煒只是一個(gè)合格的技術(shù)員，或者一個(gè)理想的生產(chǎn)車間主任，最多也是一個(gè)主抓生產(chǎn)的副廠長(zhǎng)，但卻絕對(duì)不是一個(gè)合格的廠長(zhǎng)。他只會(huì)墨守成規(guī)，缺少了開拓創(chuàng)新。
如果不是自己來負(fù)責(zé)新酒的事，恐怕他還是只會(huì)盡到一個(gè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)的責(zé)任，等把酒生產(chǎn)出來后，坐等經(jīng)銷商上門提貨。雖然現(xiàn)在樹木嶺酒在雨花縣有名氣，但一個(gè)雨花縣是不足以消化掉酒廠新生產(chǎn)的樹木嶺酒。
也許一開始，樹木嶺酒會(huì)火爆一段時(shí)間，但三五年后，樹木嶺酒的命運(yùn)又會(huì)和原來的精品老白干一樣，無人問津，再次放滿酒廠的倉庫。
但在電視和報(bào)社做廣告，確實(shí)很費(fèi)錢，以樹木嶺酒廠一年四十萬的產(chǎn)值，恐怕并不能隨心所欲的在這些媒體上做廣告。因此，朱代東只能用最廉價(jià)，但又要有效果的廣告形式：墻體廣告。
所謂墻體廣告，就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，只需二三個(gè)個(gè)人，不多的涂料顏料，就能開始。相對(duì)于其它廣告形式，墻體廣告的成本底、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、視覺效果好。
“朱主任，這墻體廣告確實(shí)可行，但這件事廠里也要研究一下。”劉煒對(duì)在電視和報(bào)紙上做廣告是堅(jiān)決反對(duì)的，酒廠的規(guī)模才那么一丁點(diǎn)大，全年的銷售收入加在一起也不知道能做幾回廣告，別搞得廣告沒做完，酒廠就倒閉了。但墻本廣告他不好再反對(duì)，但這件事他也不能自己作主，得請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。
朱代東只是負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督酒廠生產(chǎn)樹木嶺酒，但對(duì)于具體的經(jīng)營(yíng)和銷售，劉煒才有最后的決定權(quán)。
“好吧，我希望這件事盡快決定下來，現(xiàn)在離新酒上市還有半年時(shí)間，我們正好可以利用這段時(shí)間，在全市范圍內(nèi)，鋪設(shè)墻體廣告。”朱代東知道劉煒恐怕不是要在廠里研究，而是要向鄉(xiāng)里請(qǐng)示。欞魊尛裞
袁平對(duì)于朱代東要做墻體廣告并不反對(duì)，經(jīng)過樹木嶺酒事件后，朱代東的經(jīng)營(yíng)能力，已經(jīng)贏得了他的信任。他是鄉(xiāng)里的大管家，每個(gè)月最發(fā)愁的就是財(cái)政開支，如果酒廠能提高盈利，這也是他希望見到的。
為給酒廠做墻體廣告，鄉(xiāng)政府調(diào)了五名干部，酒廠供銷科也派了五人，組成五隊(duì)，從樹木嶺鄉(xiāng)開始，當(dāng)五隊(duì)人都能熟悉了墻體廣告后，就開始向周圍輻射。沙常市三縣兩市，這五個(gè)隊(duì)就各負(fù)責(zé)一個(gè)縣或是一個(gè)市。五隊(duì)人這半年時(shí)間都要在待在外面，同時(shí)，他們還有一個(gè)任務(wù)，在外地尋找有意向的經(jīng)銷商。
一個(gè)月之后，廣告的效果開始顯現(xiàn)出來，樹木嶺酒廠供銷科的電話每天都響個(gè)不停，問的都是關(guān)于樹木嶺酒的事，讓劉煒這段時(shí)間的嘴巴就沒合攏過。
酒廠初見成效，侯家塘的豆腐廠也是喜訊連連，現(xiàn)在豆腐廠除了香干、鹵干外，又開始生產(chǎn)鮮豆腐，產(chǎn)量也從每天一千斤的黃豆，提高到了二千斤。一斤黃豆可以做三斤至三斤半的鮮豆腐，可以做一斤半至兩斤的香干，可以做一斤到一斤半的鹵干。
而每天生產(chǎn)出來的所有豆腐，在天亮前運(yùn)到市里的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，當(dāng)天就能銷售完。無論是一千斤黃豆的原料，還是二千斤黃豆的原料。在豆腐廠每天消耗一千斤黃豆時(shí)，每天生產(chǎn)出來的豆腐，毛利潤(rùn)在三百元左右，扣除必要的開支后，純利潤(rùn)能達(dá)到二百二十元。而后來每天消耗二千斤黃豆后，毛利潤(rùn)也翻了一番。但開支卻并沒有隨之翻番，每天的毛利潤(rùn)變?yōu)榱僭?，扣除基本開支外，純利潤(rùn)可以達(dá)到四百八十元。
一天四百八，十天四千八，一個(gè)月是多少？一年是多少？當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表出來之后，所有人都笑逐顏開。豆腐廠總共投資了六萬多元，按這樣的利潤(rùn)回報(bào)率，五個(gè)多月就能回本啊。
豆腐廠的廠領(lǐng)導(dǎo)基本上也是侯家塘村的村干部，侯立華是廠支部書記，村長(zhǎng)侯滿意擔(dān)任廠長(zhǎng)，會(huì)計(jì)侯峰還是廠里的會(huì)計(jì)。負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副廠長(zhǎng)是侯敢，婦女主任劉丹成為辦公室主任，而民兵連長(zhǎng)則成為了供銷科科長(zhǎng)。豆腐廠的產(chǎn)品現(xiàn)在都是直接提供給經(jīng)銷商，而在市內(nèi)的六家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)，每家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都有二到三個(gè)經(jīng)銷商，因此，供銷科長(zhǎng)的任務(wù)很是輕松，每天的任務(wù)就是跟車，反而像個(gè)保安隊(duì)長(zhǎng)似的。
“爸，豆腐廠一炮打響，廠里接下來是保持目前的狀態(tài)還是擴(kuò)大再生產(chǎn)，是不是把朱主任請(qǐng)來商量一下？”侯敢一直負(fù)責(zé)廠里的生產(chǎn)，豆腐廠的經(jīng)銷渠道是早就聯(lián)系好的，因此，生產(chǎn)才是重中之重，只要把生產(chǎn)抓好了，豆腐廠就不用發(fā)愁盈利。但是現(xiàn)在，一天兩千斤的黃豆已經(jīng)接受了豆腐廠的最大生產(chǎn)能力，要擴(kuò)大再生產(chǎn)，就只能再投資，而涉及到投資，他第一個(gè)想到的是朱代東。
“這是當(dāng)然，我跟你講，以后廠里只要是重大的決議，都必須要先跟小朱商量，這是最基本的原則，一定要堅(jiān)持做到。”侯立華說道，當(dāng)支付完工人的工資、電費(fèi)、煤錢、原料成本外，這個(gè)月的利潤(rùn)讓他驚喜交集，雖然知道豆腐廠肯定能賺錢，可沒想到一個(gè)月的利潤(rùn)就沖突了萬元大關(guān)，說老實(shí)話，他這輩子從來沒有想過，村里每個(gè)月能賺到一萬元以上。
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