?金沛沛最近兩天的工作情緒相當(dāng)急躁。當(dāng)然不是對(duì)其他人脾氣也不是對(duì)什么東西火。她的急就像是考試的時(shí)候時(shí)間快到了還有很多題沒(méi)做完的那種急。

    她這種情緒是一種壓力的表現(xiàn)這個(gè)壓力主要來(lái)自于她的同事們。公司現(xiàn)在算上她六個(gè)新手目前為止已經(jīng)有四個(gè)人做了單子。和她一樣沒(méi)有做成業(yè)務(wù)的只有另外一個(gè)女業(yè)務(wù)員小于。

    據(jù)我這幾天的觀察金沛沛和小于都有不同程度的急躁尤其以金沛沛最為嚴(yán)重。她們兩個(gè)也多次找李薇詢問(wèn)到底是哪出了問(wèn)題碰上李薇去學(xué)習(xí)開(kāi)票就會(huì)來(lái)找我。

    我認(rèn)真觀察了她們這幾天的工作并沒(méi)有現(xiàn)什么問(wèn)題所以這個(gè)只能歸結(jié)為運(yùn)氣不好。做銷(xiāo)售工作不光要努力運(yùn)氣也很重要。

    午飯后我照例去樓上午睡。剛進(jìn)了經(jīng)理辦辦公室金沛沛就跟了上來(lái)。我看她愁眉苦臉的樣子就知道她想說(shuō)什么了。

    果然她一開(kāi)口就說(shuō)：“吳經(jīng)理前兩天你告訴我需要注意的問(wèn)題我也都注意了可為什么還是沒(méi)有起色呢？”

    我笑笑說(shuō)：“你也太心急了。其實(shí)你現(xiàn)在已經(jīng)做得相當(dāng)好了只是差了些運(yùn)氣。你沒(méi)現(xiàn)嗎小邱雖然做成了單子但有些方面還不如你要知道她比你早了兩個(gè)星期呢！而你進(jìn)公司到現(xiàn)在也還不到兩星期。你已經(jīng)很用心了?！?br/>
    金沛沛苦著臉說(shuō)：“我可能就是運(yùn)氣不好。從小到大運(yùn)氣好像就沒(méi)好過(guò)?，F(xiàn)在工作也是這樣?！?br/>
    我說(shuō)：“運(yùn)氣這個(gè)東西怎么說(shuō)呢不能強(qiáng)求。但做銷(xiāo)售只要工夫下到了沒(méi)理由做不出來(lái)的?，F(xiàn)在你要做的就是做好足夠的準(zhǔn)備工作。如果因?yàn)樽约旱姆e累不夠機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候沒(méi)能抓住那才真的懊悔呢。”

    金沛沛帶著懷疑說(shuō)：“我真的能做好嗎？”

    我說(shuō)：“難道你忘了那天你對(duì)我說(shuō)的話了當(dāng)時(shí)你是多么肯定啊。而且你現(xiàn)在沒(méi)有做出來(lái)只是跟公司其他人比較而言。你知道嗎一般這種公司對(duì)新員工的試用期都有三個(gè)月三個(gè)月之內(nèi)能做起來(lái)的就算是很不錯(cuò)了。所以你沒(méi)必要這么擔(dān)心。你可以去問(wèn)問(wèn)李薇她是我?guī)С鰜?lái)的當(dāng)時(shí)花了兩個(gè)月時(shí)間她才開(kāi)始做業(yè)務(wù)現(xiàn)在做得不比我差?！?br/>
    金沛沛說(shuō)：“嗯知道了我會(huì)努力做好的。”

    我看著她又恢復(fù)了信心也松了口氣。公司這幾個(gè)員工干勁十足誰(shuí)也不愿意落到人后面。所以根本不用我去督促他們他們給自己的壓力已經(jīng)足夠了。像金沛沛和小于屬于壓力過(guò)大的那種要適當(dāng)?shù)慕o她們減減壓。

    金沛沛走后我得抓緊時(shí)間補(bǔ)一覺(jué)。早上張懷陽(yáng)打過(guò)電話來(lái)第一次向我出了采購(gòu)意向而且要得相當(dāng)急。據(jù)他說(shuō)采購(gòu)量大概有7oo多噸他廠里工程師算好后下午會(huì)來(lái)采購(gòu)清單讓我報(bào)價(jià)。公司從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在還沒(méi)有單筆業(yè)務(wù)達(dá)到這么大的量而且和他也是第一次操作絕對(duì)不能出意外。

    先7oo噸的材料就需要我組織一段時(shí)間。最近市場(chǎng)一直是平穩(wěn)中小幅下滑為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)公司一直是零庫(kù)存。再者如果他的打來(lái)的貨款不能及時(shí)到位的話我還得做好借錢(qián)的準(zhǔn)備。公司目前可用流動(dòng)資金不過(guò)兩百來(lái)萬(wàn)這還主要是顧強(qiáng)無(wú)息借我的錢(qián)用來(lái)采購(gòu)材料還差了3o多萬(wàn)。如果沒(méi)有充足的精力只怕到時(shí)候會(huì)頭昏腦脹。

    睡得迷迷糊糊感覺(jué)有人推了推我然后就聽(tīng)見(jiàn)李薇說(shuō)：“錢(qián)州張經(jīng)理的采購(gòu)單過(guò)來(lái)。”我馬上清醒從沙上坐了起來(lái)說(shuō)：“走開(kāi)工！”

    看到長(zhǎng)長(zhǎng)的采購(gòu)單我精神一振和李薇分頭調(diào)貨。再加上幾個(gè)暫時(shí)沒(méi)有事情的員工的輔助整個(gè)聯(lián)系材料的過(guò)程還是比較順利的大概用了一個(gè)多小時(shí)材料基本聯(lián)系妥當(dāng)。我把價(jià)格填在采購(gòu)單上給張懷陽(yáng)傳真了過(guò)去。對(duì)于上面的價(jià)格我認(rèn)為還是相當(dāng)有吸引力的。雖然加了我的利潤(rùn)在上面仍然比市場(chǎng)報(bào)價(jià)要低一些

    過(guò)了沒(méi)一會(huì)張懷陽(yáng)就打電話過(guò)來(lái)表示價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題讓我趕快做合同給他。這個(gè)事情就簡(jiǎn)單多了合同有現(xiàn)成的樣本只要把他采購(gòu)單上的東西填上去再蓋個(gè)章傳過(guò)去就可以了。剩下的事情就是等那邊傳合同、辦貨款了。

    為慎重起見(jiàn)我又給梁波打了個(gè)電話告訴他可能要向他借點(diǎn)錢(qián)應(yīng)急。告訴了他我所缺的金額得到了“沒(méi)問(wèn)題”的答復(fù)后我放下了心。

    張懷陽(yáng)的合同倒是很快就傳了過(guò)來(lái)但電匯憑證卻遲遲未見(jiàn)動(dòng)靜。他傳真合同過(guò)來(lái)的時(shí)候就跟我說(shuō)過(guò)因?yàn)殡x銀行比較遠(yuǎn)辦電匯需要一定的時(shí)間我就不好再催他只能干等。

    四點(diǎn)多鐘的時(shí)候總算等到了電匯憑證的傳真件。我馬上把這個(gè)交給羅成。不一會(huì)羅成就下來(lái)告訴我電匯憑證沒(méi)有問(wèn)題但雖然是加急電匯看上面銀行的蓋卻是四點(diǎn)之后打的這筆錢(qián)只能明天早上到賬。

    幸好我預(yù)料到可能出現(xiàn)這種情況馬上打了個(gè)電話給梁波然后讓小孫去他公司拿支票。好在梁波公司的開(kāi)戶行跟我公司的是同一個(gè)銀行省去了辦本票的麻煩。

    離下班還有不到一小時(shí)的時(shí)間一切都像打仗一樣爭(zhēng)分奪秒。羅成迅按照我填寫(xiě)的辦款要求開(kāi)出相應(yīng)的支票打單的事先交給小陳他也是個(gè)跑市場(chǎng)的能手這幾天跑得熟門(mén)熟路拿起支票夾就出了。

    然后我開(kāi)車(chē)跟他一起去了銀行一方面為那些需要本票才能貨的供貨商辦理本票然后可以馬上去開(kāi)其他材料另一方面就是等小孫的支票拿來(lái)進(jìn)帳。雖然時(shí)間挺緊張但按我們的辦事效率肯定來(lái)得及。

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