APP賺錢是邢宇所料未及的，之前他就是想利用這個來吸引客戶，現(xiàn)在各類車輛用品商，旅游公司，甚至保險公司都找上門來了，要說不高興那是假的。
但是公司的主要業(yè)務(wù)，汽車銷售、維修、改裝也是不能停的，至于APP？很快有一家大型網(wǎng)絡(luò)公司提出了收購請求，這是很多網(wǎng)絡(luò)app公司最好的出路，能賣掉總比別的公司直接復(fù)刻你的產(chǎn)品好吧，到時候比注冊數(shù)，比開發(fā)團(tuán)隊專業(yè)性，比燒錢，你都玩不過。
這幾年版權(quán)意識逐漸提高了，要是從前，看你這個東西火了，還談什么收購，直接山寨你就完事。
連帶著團(tuán)隊一起打包，有好幾個程序員不樂意了，他們是真的不想走，邢宇這里多好玩啊，寫程序煩了，還能下樓幫著賣下車，一樣有提成，想學(xué)技術(shù)的維修車間馮永鵬和裴家豪兩個大神坐鎮(zhèn)，維修、鈑金、噴漆、改裝樣樣俱全。
沒辦法，只好和那邊的公司再次溝通，其實那邊公司也不愿意接收邢宇這里的程序員，主要這些人太年輕了，拿得出手的作品也就這個救援APP，經(jīng)驗太淺薄了。
很多公司在招聘啟事中也常常有明確的3年工作經(jīng)驗要求，看似只是一個工作年限的制約，背后的潛臺詞則是“不需要調(diào)教”“能獨當(dāng)一面”“不太貴”，加上這樣一個時間限制，就能過濾掉很多不合適的求職者。
銷售行業(yè)的有工作經(jīng)驗的是會有很多之前積累客戶，但就像之前說的，汽車銷售這塊，尤其是二手車銷售，貓膩太多了，很多銷售最充足的經(jīng)驗，不是怎么應(yīng)對客戶，而是怎么往自己的口袋撈錢。
邢宇認(rèn)識很多老板都討論過這個問題，“兄弟們跟著我們干，他們賺錢，我們也賺錢了，不影響我們賺錢就沒事了?！弊约河欣麧?，就懶得管下面人了，這看著是好事，其實非常傷害公司的名譽。
當(dāng)初邢宇還在邦度上班的時候，穆軍軍就經(jīng)常說：“大學(xué)生，你們公司介紹車收費1.5%，你提成才多少，你直接給哥介紹，我給你拿1%，你也賺了，我也省了，多好的事情？”
這種誘惑在汽車銷售里太常見了，前幾天又爆出了一個新聞，說一家4S店內(nèi)銷售，收取巨額訂車押金后，跑路了，這都是利用手里的資源，職責(zé)來賺黑心錢的……
邢宇早些年認(rèn)識一個評估師，出去收車，總是弄陰陽合同，和車主談的價格是11萬，給公司報的價格是12萬，多出來的錢，自然就落在自己的口袋了。
再說金融方面的，現(xiàn)在泡水車，和事故車在有些人手里很吃香，這些車輛價格及其便宜，按照精品車去貸款，直接貸款，中間的利潤，和客戶一分，客戶那邊違約率直線上升，這都違法了，算騙貸行為了。
有些車商的事故車，問題車賣不出去，直接找個關(guān)系抵押給金融公司，你只給70%？沒關(guān)系，我這車連精品車50%的價格都不到。
更有甚者，先壓一些手續(xù)，在壓一次車輛。兩方面下來，已經(jīng)拿到比賣車更高的款項了，何況還是一臺問題車輛……
有經(jīng)驗的銷售，公司報價包含過戶費用，他這邊跟客戶說：“過戶費用500.”這500就留到自己的口袋了。
新車銷售，在從客戶那里要個出庫費、移車費、洗車費、把一些公司贈送的的禮物，高價賣給客戶，甚至明明優(yōu)惠2萬的車，給客戶說優(yōu)惠一萬五……
這都是老銷售，經(jīng)常玩的花樣，這也是邢宇一直不喜歡老人手的原因，人心隔肚皮，誰也不知道對方想得是什么，語氣天天盯著這些，還不如直接招新人來自己培養(yǎng)。
擔(dān)心人員流失？那一定是你的待遇不夠，專業(yè)培訓(xùn)資料那么多，銷售技巧也就那么幾個，笨人還有笨人的銷售方法，老車市里有個結(jié)巴，賣車都很有自己的一套。
經(jīng)驗從來都不能成為你升職加薪的理由，這要從員工和老板關(guān)于升職加薪的兩種不同邏輯來分析：
員工的邏輯是，我入職滿一年，能力和熟練度都比以前強，所以我要加薪升職。
企業(yè)的邏輯，員工從入職到成熟，大概需要1年，其間需要支付培訓(xùn)費用、管理費用，只有員工逐漸成熟，收益才開始持平。所以要給員工升職加薪，一定是看重員工未來能產(chǎn)生更大價值。
APP賣了，似乎是資金要寬裕很多，可實際情況，是邢宇好死不死的直接從外地定了一批新車。
別和車商說現(xiàn)金，現(xiàn)金放在銀行吃利息嗎？對車商來說，再多的錢，也不多，尤其是這些超時一樣的汽貿(mào)店，剛賺的錢，立馬就準(zhǔn)備上更貴更好的車輛了，大眾賣完了，進(jìn)奧迪；奧迪賣完了，上寶馬奔馳；寶馬奔馳賣完了，瑪莎拉蒂又在前面等你了……
這就像個泥潭，越陷越深，汽貿(mào)店里你不上臺路虎保時捷，說出去，你怎么都挺不直腰桿，都是小販子，不能稱自己是車商……
汽車銷售也是有鄙視鏈的：賣德系瞧不上賣美系，賣美系瞧不上賣日系的，賣日系瞧不上賣法系的，賣法系瞧不上賣韓系的，然后大家集體瞧不上賣自主品牌的。
還有賣進(jìn)口的瞧不上合資的，賣合資瞧不上自主的；4S店上班的瞧不起二級經(jīng)銷上班的，二級經(jīng)銷的瞧不起做資源在汽貿(mào)上班的，賣二手車的瞧不起所有做銷售汽車的。
二手車行還有話說，你們這些賣新車的嘚瑟什么？你們動不動賣不掉的車，還不是流入我們二手車?yán)飦?？我們不是也都賣掉了？還賺錢了？新車你們虧損可比我們二手車嚴(yán)重的多……
邢宇至今沒想過，完全上新車，把二手車徹底拋棄掉，就是看重二手車行業(yè)的利潤，現(xiàn)在員工每天，每臺收回來的車都要有一個新的針對這臺車的培訓(xùn)，你在專營店，可能記住自己銷售的單一品牌，車輛數(shù)據(jù)就可以了，邢宇這里可不行，在售所有品牌數(shù)據(jù)，你都要了解，你自己賣的東西，你自己都不了解，那你還賣什么？
這個培訓(xùn)也不是簡單的，邢宇會從車輛品牌成立的故事講起，一直講到車企現(xiàn)在的高科技概念車。用邢宇的話說：“在客戶面前，你一定要表現(xiàn)得非常專業(yè)，客戶要和你談歷史，你都要從這款車怎么誕生的，經(jīng)歷過什么事情，有過多少次改款，全部給客戶說清楚，這樣你才容易把客戶給忽悠瘸了，才能更好的掌握主動權(quán)，把車給賣出去?！?br/>
邢宇也很快發(fā)現(xiàn)公司，那些銷售適合培養(yǎng)，那些銷售書榆木疙瘩，都不用kpi考核，每天觀察這些人在做什么就行，上班玩手機沒關(guān)系，在那里看各種汽車論壇的，關(guān)注新車銷售政策的，肯定是好員工，拿著手機打游戲的，銷售業(yè)績，也只能用慘淡來形容。
但這也不是絕對的，朱小曼有一天專門把邢宇叫到一邊：“小伙，店里新來這個叫陳誠挺厲害的。你別看天天躲在一邊打游戲，上個月業(yè)績26臺車呢，基本每天都有收獲的?！?br/>
“陳誠？上個月才正式入職的？維修接待那時候就看著很能跟客戶聊起來，你注意過他怎么賣車的嗎？”邢宇回憶一下只有問道。
“注意不太大，經(jīng)常接待了客戶，就拉著客戶一起打游戲，好像在什么峽谷那個游戲里挺厲害的，能帶著升級什么的?！敝煨÷f道。
“好，我的大姐啊，你這落后的，王者峽谷，現(xiàn)在那么火的游戲你不知道嗎？”邢宇雖然平時也很少玩游戲，但是對于這款游戲還是早有耳聞的。
王者峽谷，是一款手機即時戰(zhàn)略游戲，不用太氪金，只要技術(shù)好，沖段什么也很容易。這個游戲火到什么程度？之前有對夫妻給自己剛生的寶寶起名直接就叫“王者峽谷”不知道這個小美女，長大了知道自己的名字是這樣來的，會不會懷疑自己是撿來的，或者充值游戲送的……
“等會我去問問他，怎么銷售的，看看他的經(jīng)驗?zāi)懿荒芡茝V一下。”邢宇說完，直接走近銷售大廳，在一個角落里看到程晨果然躲在那里打游戲。
看到邢宇過來了，程晨趕緊放下手機緊張的說道：“邢哥，我就玩一會，帶一個客戶升段呢?！?br/>
“你玩，我看看，這個游戲我還不會玩呢?！毙嫌顢[擺手，表示無所謂，示意他繼續(xù)。
在邢宇的關(guān)注下，他表現(xiàn)失常了，很快就被對手?jǐn)赜隈R下。
“這不就是以前我們玩的澄海3c嗎？”邢宇看了一會問道。
“邢哥，你以前也玩游戲嗎？是有一種說法，lol玩家總說自己是王者玩家的爺爺，那我們澄海3c玩家，是不是就都是LOL玩家的祖宗了?！背坛柯牭叫嫌钜餐孢^游戲，興奮的說道。
“瞧不起誰呢？你沒看我這里有街機，四驅(qū)車跑道嗎？我玩這些的時候你還不知道在哪里呢？”邢宇也跟著開了一個小玩笑。
“拳皇，合金彈頭，打恐龍我小時候也玩過呢?，F(xiàn)在老板娘管得嚴(yán)，有時候我們帶著客戶玩一會，老板娘就要罵人呢。”程晨放下手機說道。
“為什么？我怎么沒看見她罵人啊?！毙嫌顚τ谶@個以前真的沒有關(guān)注過。
“我們玩游戲，抽煙亂扔……”程晨尷尬的回答到。
“額，那你們活該，你們注意一下衛(wèi)生不就沒事了?！毙嫌顚τ谶@個理由，必須在心里夸贊自己的媳婦一下。“對了，看你上個月賣了不少的車，你有什么經(jīng)驗嗎？”
“我有什么經(jīng)驗的？我運氣好，碰見來看車的都是喜歡玩王者峽谷的，我?guī)е麄兇蛴螒?，關(guān)系好了，說什么也就方便了。而且我賣的都是便宜車，不賺錢啊?！背坛拷忉尩?。
“為什么不賣貴一點的車呢？錢不夠你推薦分期啊。”邢宇覺得自己培訓(xùn)還是不到位，自己的員工怎么讓利潤最大化都做不到，可不是培訓(xùn)的問題。
“主要我接待的都是20多一點的，買便宜車也是分期的呢，在貴一點的，月供都還不上啊。邢哥，你能找來又便宜，又拉風(fēng)，還能跟你一樣去越野撒歡的車嗎？我手里有幾個這樣訴求的客戶呢……”程晨邊說邊拿出手機，翻了幾個客戶.資.料給星宇看。
又便宜，又拉風(fēng)，還能去極限越野？這個問題讓邢宇一下子大腦短路，暫時無法解答。