和他告別的時候，他只是緊緊的握住我的手，使勁的上下?lián)u晃了幾下，目光堅定的望著我，什么話也沒有。

    對于和他同甘共苦多年的部下，他也只是輕輕的叮囑了幾句，眼光中閃現(xiàn)的不是依依不舍，而是信任和期待。他了解自己的部屬，更相信張文斌的選擇，他期待著南海分公司在我的領導下，這幫老部下隨著他的離任，南海分公司結束了他的時代，接下來是我要開創(chuàng)的時代了。

    環(huán)顧著圍桌而坐，神態(tài)各異的南海分公司中層以上的干部，除了于濤和陳靜是長期接觸比較熟悉，其他的人我都是比較陌生?；叵胫斈晡覄倓偨M建網(wǎng)絡部的時候，坐在桌前的人雖然沒有今天這樣多，但那個時候的我，卻是意氣風發(fā)，因為我和我招募的團隊是要去開創(chuàng)前所未有的局面。今天，雖然這幕場景有些類似，但面對我的卻不僅僅是開創(chuàng)局面這么簡單的事情了。

    召開這次分公司全體管理干部的會議，也是上任總經(jīng)理必須要做的事情。只是，秦建國帶領這幫人創(chuàng)下的局面，由我一個外來之人接手，相信在座的人中，有很多人是抱著不服氣的態(tài)度，只是礙于上下級的關系，不敢真實表達出來而已。

    我眼光一一掃過他們的面龐，觀察著他們的表情，有忐忑，有坦然，有不屑，有嫉妒，也有信任和期待。

    我穩(wěn)定著情緒，等到范麗麗將開場白講完以后，清了清嗓子，慢慢開口道：“各位同事，剛剛范總已經(jīng)把我向大家隆重推出了，就不再自我介紹了。聲明一，范總的介紹很詳細，但有的部分稍稍夸張了一，首先，我不是總公司最年輕的得力干將，軟件部的王君王經(jīng)理比我還要年輕，而且能力也比我強，如果不是總公司有其他考慮，有可能是外派他來擔任目前這個職位；其次，秦總這次赴任西州分公司，那才是真正的臨危受命，南海分公司目前是形勢一片大好，這才有我此次外派過來接任秦總的位置，其實，分公司朱總也好，范總也罷，在座的有好幾位的能力均可以勝任這個位置，相較而言，我只是比較幸運而已。朱總、范總、周總，你們，我的對不對??！”

    三位副總相互看了看，搞不清我這個開場白的意思。

    朱健到底是搞業(yè)務出身，反應機敏，呵呵一笑，首先開腔：“劉總太謙虛了，總公司既然安排您過來接任，肯定是考慮到我們的能力還不足以勝任這個位置，至少我個人的能力是遠遠達不到的?。∧判?，有您來坐鎮(zhèn)指揮，我朱健肯定全力以赴，把分公司的銷售業(yè)績穩(wěn)步提高！”

    范麗麗心中暗罵了一句“老狐貍”，馬上綻開笑顏，緊接著道：“朱總的對啊，劉總，您就不要太謙虛了。您的能力在整個公司上下誰不知道啊，不然，董總能欽您到南海分公司接任秦總？再了，我們雖然都是秦總一手提拔的，但都是站在公司的立場上盡心盡力的工作，秦總雖然到西州赴任，臨行之前也再三交代了我們。我想，這覺悟大家都是有的，您就放心大膽的按照您的思路，領導我們開展工作吧！”

    周大年雖然理科出身，反應慢了半拍，但畢竟在領導崗位上經(jīng)營多年，三位副總經(jīng)理兩位表態(tài)支持，他那還能落后，斟酌了一下，他簡短的道：“劉總，您就發(fā)話吧，我們會一如既往的做好自己分內的工作！”

    我贊許的了頭：“好！諸位不愧是秦總極力信任和倚重的人，和秦總臨別之時，我看的出，秦總對各位是寄于了信任和厚望，有你們對我的支持，相信我們共同開創(chuàng)南海分公司的新局面是指日可待的?！?br/>
    我停頓了一下，看了看眾人的反應，忽然感覺大家驚詫的眼神，齊刷刷的望向了我，我心中笑著：“要是一開始我搞不定這三位副總經(jīng)理，估計大家看笑話的就多了，我要的就是這個效果，不管三人是否真心實意還是言不由衷，至少在表面上，他們還是認可了我這個總經(jīng)理了，關鍵是接下來我得拿出一真材實料來，不然他們口服心不服，只怕今后的工作開展就不那么順利了！”

    我接著往下道：“那好，諸位同事，我先介紹一下兩位新同事，這位陳靜姐我想大家都已經(jīng)認識了，另一位是于濤先生，原先是海濱分公司網(wǎng)絡產(chǎn)品線銷售經(jīng)理。兩位同事均是通過總公司人事部門下發(fā)正式調令，調到南海分公司，陳靜任職總經(jīng)理助理，于濤任職銷售部副經(jīng)理，以后你們兩位要和大家搞好關系，認真工作。”

    于濤和陳靜聽到我了他們的名字，均從座位上站立起來，向大家頭致意。

    于濤是一個6歲的伙子，身材高大，帥氣陽光，真的，他跟陳靜從外形上來真是蠻般配的，怎么陳靜會看不上他呢？看來我還是要多做做工作。

    我收起心中的念頭，揮手示意讓他們坐下，繼續(xù)道：“大家都知道，我們分公司在整個公司體系中占據(jù)著很重要的位置，無論從業(yè)績上還是從總公司發(fā)展布局上來看，分公司都受到了總公司的高度關注，我想，這與秦總以及在座各位的辛勤努力是分不開的。目前，分公司在業(yè)績上排在京都和金海分公司之后，位列第三，但相互之間的差距并不是很大，也就是，我們還有努力上升的空間?？墒且趺礃尤タs這個差距甚至于反超上去呢？我想聽聽大家的意見和想法？到提升業(yè)績，朱總，您可是最有發(fā)言權的??！”

    我對朱健的印象非常不錯，不僅僅我們都是從事營銷管理工作的，很多經(jīng)營管理的理念相同，更重要的是，張文彬和秦建國都一直強調朱健的能力，如果要在南海大展拳腳，朱健是能夠起到推波助瀾的作用。

    朱健是南海本地人，身材不是很高，但非常結實，皮膚黝黑，雙目有神，一看就是一個很精練能干的人。

    聽到我兵將，到了他的名字，倒也不含糊，馬上就把話頭接了過去：“劉總，您這是抬舉我了！道提升業(yè)績，您的能力遠遠超過我們，分公司的銷售人員都盼著您來給我們講課培訓呢！當然，在南海分公司，我是主管銷售工作的，談談我的建議或者意見也是應該的。這樣吧，明俊，你先把今年上半年的工作向劉總匯報一下，我隨后再作補充！”

    趙明俊頭，立刻站起身來，準備匯報銷售部的工作情況。

    我揮手示意他：“趙經(jīng)理，你坐下來，不用站著怎么麻煩，今后大家匯報工作都坐著。沒有必要搞得那么等級森嚴的！”

    趙明俊笑了一下，望向朱健，見朱健沒有表示反對，也就坐了下來，開始簡短的匯報工作：“劉總，各位老總，各位同事，截止到8月底，我們銷售部門的產(chǎn)值為48億元，應該是超額完成了上半年的經(jīng)濟指標，為完成全年各項經(jīng)濟任務指標奠定了良好的基礎。當然，公司4條產(chǎn)品線的銷售情況也不盡相同，軟件和網(wǎng)絡這一塊勢頭還是比較強勁，現(xiàn)在一些大型公司對于網(wǎng)絡安全是看的比較重，因此網(wǎng)絡和軟件產(chǎn)品的銷售在華南地區(qū)我們暫時沒有遇到比較強勁的對手。但服務器和電腦這一塊相對而言，市場品牌競爭激烈，我們代理的國外品牌電腦，受到國產(chǎn)品牌和當?shù)仄放频臎_擊，電腦和服務器的銷售產(chǎn)值一直徘徊不前，由于價格上不占優(yōu)勢，如果競爭，就只能降低價格，自然就會損失部分利潤。華南地區(qū)是經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)，市場發(fā)展的前景是十分廣闊的，南海作為華南經(jīng)濟中心，市場遠未達到飽和，除了繼續(xù)深挖市場潛力外，銷售部今年已經(jīng)將銷售重轉向在華南地區(qū)各個省份發(fā)展一級、二級產(chǎn)品代理商上面，目前華南6省均發(fā)展了一級代理商，協(xié)助代理商開展本省業(yè)務，并逐步挑選和發(fā)展二級代理商，構建整個華南地區(qū)的銷售平臺，最大化實現(xiàn)銷售產(chǎn)值和利潤?！?br/>
    朱健等著趙明俊完后，接著他的話題往下：“劉總，應該南海及周邊地區(qū)的市場潛力還是很巨大的，新型的智能大廈、高檔的俱樂部、時尚的智能化區(qū)等的建設方興未艾，國內通信及網(wǎng)絡市場的繁榮，全球及國內很多大型的企業(yè)均進駐南海及周邊地區(qū)，因此，在網(wǎng)絡和軟件方面的市場前景是非常廣闊的。我們公司在國內是一流的軟件和網(wǎng)絡的供應商，價格適當，服務優(yōu)異，在這塊市場上，暫時還沒有人能夠與我們爭奪500萬以上的訂單。但是，在電腦銷售和服務器銷售這一塊上，國內品牌的沖擊還是很大啊，主要是體現(xiàn)在價格優(yōu)勢上，國產(chǎn)的服務器配置與我們相當，而價格卻比我們便宜近一半啊，所以，我們沒有優(yōu)勢?。∥覀兘⒎咒N售商體系，主要為了擴大產(chǎn)品的影響力，利潤空間并不是作為第一經(jīng)濟指標。所以出現(xiàn)產(chǎn)值上升利潤下降也是正常的情況。”

    我頭道：“不錯，朱總，你和趙經(jīng)理所的情況，其實各個分公司都遇到了。在總公司網(wǎng)絡部的時候，我跟電腦部的同事們也聊過這個話題。國產(chǎn)電腦的沖擊力度很大，不用多久，他們將會占據(jù)大部分的市場份額，我們只有在技術專業(yè)領域中還能保持一定的領先，大眾市場遲早是他們的天下，這是一個不爭的事實。所以，我們研究以后，拿出一個應對方案，那就是放棄在pc市場的競爭，僅僅只是保持專業(yè)技術領域的領先，集中力量轉向手提電腦、平板電腦的銷售市場上來，未來這一塊的市場前景將大大超過pc市場，而且產(chǎn)品價值高，利潤空間比較大。”

    朱健、趙明俊聽完，不由得眼睛一亮，心中控制不住興奮起來。