?晚上還算清爽，不太熱，我和雁子就沒有坐車，另外DJ離她家不算遠，兩個人就散步的走過去了。

    東拉西扯了一會，雁子問道：“下周五郭明陽回來公司參加例行的季度銷售會議，你有啥想法沒有，趙清主政之后公司的業(yè)務(wù)就在萎縮，即使你再想忠心職守，也要公司能生存下來再說啊！”

    走了一會，感覺腸胃舒服了好多，我扭過頭看了看雁子，說道：“咦！我才發(fā)現(xiàn)，你還蠻高的，看，你都到我耳朵這了。”

    雁子像征似的打了我胳膊一拳，說：“少廢話，我知道你心里早有譜了，快說來聽聽。我?guī)湍阍賲⒛硡⒅\?！?br/>
    我笑著搖了搖頭，說道：“天機不可泄露！”

    雁子這回是用了一點勁，掐了一下我的胳膊，我故意“嗷”的叫了一嗓子，周邊的人都看了我一眼，以為出了什么事。

    雁子被我嚇了一跳，連忙用手輕揉著剛才掐我的部位，問道：“我沒使勁??！很疼嗎？”

    我笑著說道：“剛才對面走過來一個美女，我驚于她的美麗，所以叫了一聲，純粹是本性，別誤會！”

    氣的雁子再次掐了我一下，這回可是真使勁啊！

    揉著胳膊，我嘆了口氣，說道：“為女子與小人難養(yǎng)也！”

    雁子笑道：“那你別當(dāng)我是女子不就行了”

    我再次嘆了口氣，很正經(jīng)的答道：“我一直就當(dāng)你是小人的?！闭f完哈哈大笑，快步向前走去。

    雁子快步的追了上來，看著旁邊氣鼓鼓的雁子，我笑道：“趙清主政已經(jīng)快有一年的時間了，公司的銷售業(yè)績在逐月下滑，趙清的不作為只是其中一點?！?br/>
    雁子聽見我說公司的事情，馬上聚精會神的聽著。

    我繼續(xù)說道：“其實在郭總休息的前期，公司業(yè)績的增長幅度不論是同比還是環(huán)比，都低于我們的期望值，相信郭總也發(fā)現(xiàn)了，你忘記了他在之前的幾次會議上有提過，做銷售的不要只知道低頭干活，而不知道抬頭看天，這個天就是消費者，就是老百姓?！?br/>
    雁子點點頭，說道：“我記得，郭總說過，不斷的滿足消費者的需求，無論從產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品使用的便利性、還有市場活動的針對性等所有硬件、軟件的變化，全要圍繞著消費者的角度去考慮問題，自己參不明白，那就從競爭對手那里去學(xué)，隨著市場的變化而變化，公司才能生存的更長久。”

    走的稍微有點熱了，站在一個便利店的門口，我要了兩根雪糕，給雁子拿了根綠豆的，我則要了個巧克力的。

    唆了幾口后，接著說道：“郭總在公司的那幾年，其實整個市場的銷售都是粗線條的，市場銷售還是很單一的，雖然說是市場經(jīng)濟了，但是藥品的種類還不是特別多，很多藥廠還沒有解放思想，還是自己組建銷售團隊來經(jīng)營產(chǎn)品，這樣往往就進入了一個弊端?！?br/>
    估計雁子很少聽我這樣長篇闊論的演講，所以很聚精會神的聽。

    “以前是計劃經(jīng)濟，藥廠生產(chǎn)什么，消費者就買什么，沒得選，根本就沒有所謂的市場營銷這個概念，因為沒有競爭。改成市場經(jīng)濟之后，更多的產(chǎn)品涌現(xiàn)出來，大多數(shù)的藥廠就想，這還不簡單，這不就是增加一個部門的事情，所以藥廠就紛紛建立了銷售部，自己來做市場，叫做產(chǎn)銷一體，對吧！”我說完后，又狠狠地唆了一口雪糕。

    雁子看我吃的痛快，也大大的吃了一口，兩個人對笑了一下。

    “很多藥廠還以為由銷售團隊將產(chǎn)品鋪到藥店就沒事了，藥品就會自然賣掉，而不會跟進后續(xù)的銷售工作，這樣做的結(jié)局就是藥品都落了二層灰了，藥店還存有大批的庫存，最終導(dǎo)致退貨?！?br/>
    雁子回應(yīng)道：“沒錯，這種市場現(xiàn)象讓很多藥廠交了大量的學(xué)費?！?br/>
    我把吃完的雪糕棍扔進了路旁的垃圾桶里，回身雁子就遞過來一張紙巾，真是體貼到家了。

    “接受了市場的教訓(xùn)之后，藥廠也聰明了，干脆只生產(chǎn)藥品，然后開始進行招商，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)給真正懂市場銷售的專業(yè)公司來運作，大家分工明確，發(fā)揮各自的長處，這才叫做真正的市場經(jīng)濟。”

    再轉(zhuǎn)了個彎，前面就是DJ了，我加快了語速，說道：“這么多的專業(yè)銷售公司在市場上競爭，在經(jīng)過一段時間的探索磨合之后，市場開始真正進入了拼刺刀的階段，郭總就是在這個時間段離開公司的，每個公司都在大展神通，各顯其能，可是明陽公司沒有隨著市場進行變化，所以公司的業(yè)績在逐漸下滑?！?br/>
    雖然只是站在DJ的門口，但是已經(jīng)明顯的感受到了里面的熱浪鋪面而來，很多青春靚麗的男男女女在DJ門口進進出出，今天是周六，來玩的人更多。

    雁子催道：“你還沒有說你的想法呢？下周的會議你要說什么??？”

    我笑著看著走過來的一個美女，狠勁地盯了兩眼，說道：“都說了天機不可泄露，到了那天你自然會聽到的，快進去，估計他們已經(jīng)到了?！?br/>
    雁子看我賊賊的看了其他女孩子幾眼，便又狠狠地掐了我一下。

    我則順手把雁子軟呼呼的手牽到了，往里面走去。

    DJ是個迪廳，在華強北的黃金地帶，一樓是蹦迪的，二樓有一些雅座和雅間，消費比一樓高一些，在華強北算是比較不錯的娛樂場所。即使不是周末，DJ的人都是爆滿的，我們?nèi)齻€也是這里的?？?，而這里也是海風(fēng)的情場。

    有一天我和林劍給海風(fēng)算了一次，他這些年從這里領(lǐng)走了多少個無知少女，初步的答案是二十八個，結(jié)果這廝恬不知恥的笑道：“這只是咱們?nèi)齻€在一起來玩的數(shù)字，你們還沒算我跟其他朋友來的時候撒的網(wǎng)呢！我算算啊……”

    我和林劍則同時起身離開，后面?zhèn)鱽砗ｏL(fēng)喃喃的在數(shù)道：“阿蘭、王瑩、菲兒……”

    進了DJ，耳朵里馬上充斥著令人血脈噴張的舞曲，拉著雁子上了二樓，音樂的沖擊小了很多，這個涉及蠻好的，一樓跳舞，二樓可以聊天。

    我掃了一眼，在二樓的中心位置，正對著下面演藝大廳，視野開闊的雅座上坐著海風(fēng)，看到我上來了，正在向我揮手，薛雯雯坐在他的旁邊，也跟著站了起來。

    我拉著雁子走了過去，看到海風(fēng)在薛雯雯耳邊不知道說著什么，薛雯雯則吃吃的笑著，我知道這小子肯定在說旁邊的雁子，反正沒啥好話。

    走到了近前，薛雯雯先迎了過來，互相打量一下了對方，我笑道：“天！越來越漂亮了！你每天都吃啥了，太讓人妒忌了吧！”

    薛雯雯卻出乎我意料的，給我來了個大擁抱，然后看了一眼雁子，賊賊的笑道：“蚊子，想我了沒有？”

    我馬上明白了薛雯雯的意思，這是在報復(fù)我上午通電話時，我把她比作飛蛾，所以當(dāng)著雁子的面給我來這一套。

    我連忙輕輕的推開薛雯雯，看見海風(fēng)跟雁子打完了招呼，兩個人正在看著我們，一個是幸災(zāi)樂禍的眼神，一個則是橫眉冷對的。

    我尷尬的撓了撓頭，給他們做了互相介紹，感覺到雁子正用手指甲狠狠地摳我的手。

    薛雯雯看到了我呲牙咧嘴的表情，哈哈大笑，拉著雁子坐在了一起，隨后兩個女人就嘰嘰呱呱的聊了起來。

    海風(fēng)給我倒了一杯酒，擠眉弄眼的說道：“不錯?。∧氵@小子，不顯山不露水的，一下子弄出個極品來，快從實招來，是騙來的還是雇來的？”

    海風(fēng)的話噎的我直打嗝，媽的！不知道上輩子做了什么孽，這輩子跟他做朋友。

    薛雯雯估計是跟雁子講了她和我們幾個的關(guān)系，雁子看我的眼神緩和了很多。

    喝了幾杯后，林劍和他的女朋友何仁佳也到了。

    何佳仁屬于微胖型的，皮膚很白，長得很喜慶，人也隨和，我和海風(fēng)都很喜歡她，混熟了以后我們就直接管她叫“佳人”，常常感嘆她和林劍真是一對，林劍的外號叫做“賤人”，兩個人一個是加，一個是減，真是絕配。

    何佳仁也是我們這個醫(yī)藥行業(yè)的，是做醫(yī)藥代表的，成天的跟醫(yī)生打交道，跟我們聚會時經(jīng)常向我們講訴一些醫(yī)院領(lǐng)域的故事，很是顛覆我們的神經(jīng)！

    再次做了一次相互介紹，我和海風(fēng)特意的觀察了林劍見到薛雯雯時候的神態(tài)。

    林劍很讓我失望，神態(tài)是激動的，動作是無序的，導(dǎo)致我連喝了三杯。

    剛才我和海風(fēng)無恥的以此為賭，打賭林劍見到薛雯雯的表現(xiàn)，結(jié)果是我輸了。

    林劍很快就回復(fù)正常了，回憶是美好的，還是現(xiàn)實比較殘酷，現(xiàn)實就是何佳仁的連番白眼。

    當(dāng)然，酒過三巡之后一切就都不是問題了，大家已經(jīng)玩到一起了。

    我們?nèi)齻€開始大談在學(xué)校里的糗事。

    大學(xué)的時候水房是共用的，有一次我去洗漱間洗臉，看見林劍正費力的在洗一盆衣服，等我洗完臉，看見林劍已經(jīng)洗完了一盆，正在洗另一盆衣服，非常的賣力，我罵道：“靠！你幾天沒洗衣服了，一下子整兩盆。”結(jié)果林劍哭喪著臉回過頭來說道：“剛才洗錯衣服了?！?br/>
    何佳仁聽到這個事情笑得是前仰后合，連說好玩。

    林劍也不甘示弱，講了一個我們寢室老大的糗事。

    我們上大學(xué)的那個城市有座高山，叫頂山，很高很陡，有一次我們?nèi)ヅ理斏?，老大體力不支加上有點恐高，我們湊錢幫他叫了個腳夫抬的那個竹椅，下去的時候也說好了干脆也叫腳夫把他抬下去，老大不太好意思，讓我們把包都留下，讓腳夫一起抬下去，我們就先下了山，結(jié)果在山下左等右等也看不見老大下來，我們就原路找了回去，走了一段時間后看見遠處有個一瘸一拐的人，滿身跨著包，在一點點的往前挪步，看到我們后喊道：“救、救命?。　比缓缶突璧沽?。

    第二天在醫(yī)院的時候，老大醒來的第一句話就是：“坡太陡，竹椅只有上山的，沒有下山的?！?br/>
    這個糗事讓大家笑得更是無法抑制，雁子笑道：“章文呢？章文有什么糗事，你們給我講講。”

    海風(fēng)這下來勁了，說我來講。

    快畢業(yè)的時候，我們紛紛準(zhǔn)備去參加一些名企在學(xué)校召開的招聘會，有一天我從外面回來，準(zhǔn)備一會去參加面試，回來的時候外面下著小雨，襯衫有點濕了，就一邊拿著電吹風(fēng)開始吹干，一邊跟寢室里的幾個在吹牛，結(jié)果沒注意電吹風(fēng)把襯衣給點著了，我大聲喊著著火了，這時海風(fēng)剛開門進來，看見我開始冒煙，還隱見火光，就沒管三七二十一，連忙上洗手間端出來一盆水，直接就朝我潑了過來。

    我接過來海風(fēng)的話茬，苦著臉說道：“結(jié)果就是衣服這回更濕了，而且還破了個洞?！?br/>
    雁子挨著我的身子笑得渾身亂顫，我們幾個則端起杯干了一個，連說青春萬歲。

    海風(fēng)給何佳仁加了一杯酒，笑道：“佳人，最近你那邊有啥好玩的事，說來聽聽！”

    何佳仁的口才非常好，最關(guān)鍵的就是模仿能力相當(dāng)強，經(jīng)常講一些逗悶子的事把我和海風(fēng)笑得肚子疼。

    何佳仁抿了口酒，笑道：“還真有個事兒可以跟你們聊聊，這可是真人真事，是我們公司新來的一個醫(yī)藥代表，是個湘妹子，那可是個厲害的主。有一次她去拜訪醫(yī)院的一個醫(yī)生，這個醫(yī)生平時就對她虎視眈眈的，不懷好意，在跟她聊天的時候，看周邊沒人，就摸人家小女孩的手，然后開始往上摸，想再往上有所行動的時候，被女代表攔住了，這個妹妹甜甜的笑道?！?br/>
    何佳仁掃了大家一眼，停了二秒，接著說道：“打住，你的銷量只能到這了?！?br/>
    大家異口同聲地“哇”了一聲，大家有的說這個醫(yī)生真不是玩意，有的說這個妹妹真是了不得，我則感到一陣心酸。

    海風(fēng)提議為這個妹妹干一杯，喝完之后看到薛雯雯站起來去了洗手間，忙對路佳仁笑道：“佳人，何時引見一下這個女中豪杰唄！”

    沒等路佳仁回答，我干脆喊道：“不行！”

    海風(fēng)被我嚇了一跳，隨后笑道：“你干嘛！踩你尾巴了！”

    “瘋子，你要是我兄弟，這個女孩子你就不要碰，媽的！人家活的已經(jīng)很不容易，**的還想玩弄人家的感情?！蔽矣悬c激動，可能是酒有點到位了。

    雁子在旁邊拉了拉我的衣服，林劍也看出來我們有點不對，連忙站起來笑道：“瘋子，你可真行，雯雯還在這呢？你收斂一點?。　?br/>
    海風(fēng)好像是看出來我是真氣了，就笑道：“干嘛！蚊子，我就是這么一說，就是你同意，佳人也不會同意啊，就是佳人同意，那個妹妹也不會同意啊！是吧！來、來喝酒！”

    不知道海風(fēng)是被我所謂的一時正義唬住了呢，還是真的覺得良心發(fā)現(xiàn)，后來抓著我一直喝酒，大談兄弟之情，直到兩人全部趴下。