第二天上午我提前半個(gè)小時(shí)來到會議室時(shí)，他已經(jīng)在了，手邊放了幾份文件，神情嚴(yán)肅認(rèn)真的翻閱資料。聽到我進(jìn)門的聲音，他抬起頭，神情稍緩，示意我坐到他旁邊，然后又低下頭繼續(xù)翻閱文件。

    和他不過十幾公分的距離，能聞到他身上淡淡的薄荷味香氣，可能是他早上洗了澡用了沐浴露，也可能是噴了香水，味道很好聞。我微微側(cè)頭看了他一眼，他完全沉浸在面前的資料上，側(cè)臉線條硬朗如刀刻般，眼窩下有淡淡的青色，略顯疲態(tài)，是昨晚沒睡好吧。我回過頭，也專注于自己準(zhǔn)備好的文件上。

    九點(diǎn)五十五分，公司的司機(jī)老許敲門進(jìn)來，跟在他后頭的是三個(gè)外國人，其中一個(gè)我認(rèn)識，是美國TS公司的采購主管Kevin，平時(shí)和我對接業(yè)務(wù)的就是他，另外兩個(gè)不認(rèn)識，但看Kevin對他們兩恭敬的態(tài)度，這兩人的職位應(yīng)該在他之上，我猜測那個(gè)看起來五十來歲年紀(jì)最大的老外就是總經(jīng)理。

    三人一進(jìn)來，顧風(fēng)便起了身，不緊不慢地走過去：“Mike,howareyoudoing?”他客套地微笑問候，伸出手握了握那個(gè)年紀(jì)最大的老外。看來我沒猜錯(cuò)，Mike就是總經(jīng)理。

    Mike充分發(fā)揮了老美熱情的性格特點(diǎn)，用力地握了握顧風(fēng)的手，笑容燦爛：“OhCharles,myoldfriend,howiseverythinggoingon?”

    原來他的英文名叫Charles，兩人還是舊識，看來收購的事情應(yīng)該比較好談。

    一番寒暄后各自落座，開始今天的主題。

    顧風(fēng)提出初步收購方案之后，那個(gè)叫Mike的小老頭皺了皺眉頭，一副很為難的表情，我的心里咯噔了下，看來我剛才盲目客觀了。果然，Mike開始提出我們的方案中對他方不利的條件，并過度強(qiáng)調(diào)了這些所謂的不利條件將對他們公司今后的發(fā)展造成許多潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

    雖然我覺得顧風(fēng)提出的條件非常合理，但Mike的質(zhì)問也并非無理，一時(shí)竟想不到反駁的點(diǎn)。Mike的言外之意在場的人都明白，他在談條件。在商言商，商場上沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。我不由得看了下顧風(fēng)，心下開始有點(diǎn)緊張。

    聽完Mike嚴(yán)肅的質(zhì)問，他的表情淡淡，臉上始終帶著禮貌篤定的微笑。他拿過我早已準(zhǔn)備好的合同和報(bào)表，打開文件夾，放到Mike他們面前的桌子上，陳述了TS公司這五年來每年的采購量，采購量逐年減少，雖然同比的比例不是很大，但是產(chǎn)品線在逐漸減少，而且新產(chǎn)品已經(jīng)推不動了。

    他又拿起自己的文件，也放在Mike他們前面，陳述TS公司這五年在北美的銷售額，也是逐年減少，今年一整年的銷售額同比下降50%，支撐銷售額的主要是我們公司的產(chǎn)品線，而TS跟其他渠道合作的新產(chǎn)品大部分都是在倉庫蒙塵，北美門店關(guān)閉了30%，且關(guān)閉潮還在繼續(xù)，預(yù)計(jì)第一季度將再關(guān)閉20%的門店。

    換句話說，TS目前在吃老本，而且這個(gè)老本的生殺大權(quán)幾乎可以說掌握在我們公司手中，一旦我方停止供應(yīng)，TS可能面臨倒閉。

    Mike聽完顧風(fēng)的陳述，臉上的篤定有點(diǎn)動搖了。

    他沉默了幾秒，轉(zhuǎn)頭跟身邊的采購經(jīng)理和采購主管低聲商量。

    看他們神情嚴(yán)肅的樣子，我知道顧風(fēng)的話起作用了，實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)擺在面前，他們想虛張聲勢估計(jì)也是難了。

    我稍稍的松了口氣，忍不住又看了眼顧風(fēng)，誰知他剛好也看了過來，眼神淡淡，但似乎有一絲笑意。