第八十四章江湖絕技：天罡北斗陣（1）

    夏夕顏把小麗和另兩名采購(gòu)Katrina和Jeff叫進(jìn)了辦公室，對(duì)他們?nèi)齻€(gè)說(shuō)：“你們交上來(lái)的這三份新合同都被Ada退回來(lái)了，她希望你們都能再加兩個(gè)點(diǎn)上去。你們重新去談一下，然后報(bào)告我結(jié)果?！?br/>
    小麗一聽(tīng)就著急地問(wèn)：“凱渥的也退回來(lái)了嗎，他們代理的品牌不是Ada一直在PUSH我快點(diǎn)引進(jìn)的嗎？”

    “是的，品牌沒(méi)有問(wèn)題，但她覺(jué)得返利還可以再高一些?！?br/>
    三個(gè)人相互看了一眼，Katrina和Jeff都剛進(jìn)PMS不久，兩人用目光示意小麗說(shuō)點(diǎn)什么，小麗對(duì)他們點(diǎn)點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)向夏夕顏說(shuō)：“夕顏，這樣下去，我們都沒(méi)法干了?！?br/>
    “我知道你們的合同已經(jīng)簽的很好了，可是現(xiàn)在公司對(duì)新供應(yīng)商的合同要求很高，你們?cè)倥σ幌掳?。?br/>
    “努力沒(méi)有問(wèn)題，可是Ada這樣兩面做人，我們根本沒(méi)法和供應(yīng)商繼續(xù)談的?！?br/>
    “什么意思？”小麗的話引起了夏夕顏的注意，顯然采購(gòu)們比她知道了更多的東西。

    小麗也不想隱瞞什么，將前因后果全部都說(shuō)了出來(lái)：“之前我那份志新的合同被江若水退回后，我按照你的要求重新找供應(yīng)商談返利，結(jié)果志新的老板禁不住我一再施壓，對(duì)我說(shuō)出了真相。他說(shuō)在和我談判前，他已經(jīng)通過(guò)另一個(gè)供應(yīng)商的介紹和江若水吃了一頓飯，在飯桌上他給了江若水兩萬(wàn)元進(jìn)場(chǎng)紅包，合同條件也全部和江若水確認(rèn)好了，江若水答應(yīng)會(huì)按照他們談好的條件來(lái)簽合同，現(xiàn)在聽(tīng)我說(shuō)是采購(gòu)總監(jiān)要求增加返利，他覺(jué)得可能是江若水嫌那個(gè)紅包太小了，如果他再增加紅包的數(shù)目，返利就更不可能提高了，否則就是做虧本生意。后來(lái)Katrina和Jeff也分別從被江若水退回合同的新供應(yīng)商那里聽(tīng)到了相同的故事，所以說(shuō)我們和供應(yīng)商再談都是沒(méi)用的，關(guān)鍵是江若水是否和供應(yīng)商談好?！?br/>
    夏夕顏暗暗吃驚，從拼命找尋進(jìn)場(chǎng)入口處的新供應(yīng)商那里收取進(jìn)場(chǎng)紅包是很多賣場(chǎng)采購(gòu)都在做的事，金額基本在一萬(wàn)到五萬(wàn)之間，只是象江若水這樣的采購(gòu)總監(jiān)做這樣的事，就很少見(jiàn)了。

    “怪不得志新合同退回后沒(méi)幾天，江若水就打電話給我說(shuō)志新的商品比較緊急，要是返點(diǎn)一時(shí)談不上去的話，就按現(xiàn)有條件先簽進(jìn)來(lái)吧。按你說(shuō)的看起來(lái)是志新給江若水加過(guò)碼了。”夏夕顏分析著。

    Jeff說(shuō)：“我這個(gè)供應(yīng)商是我以前在麗華做的時(shí)候就認(rèn)識(shí)的，他第一次過(guò)來(lái)談進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，就悄悄跟我說(shuō)已經(jīng)和我們的采購(gòu)總監(jiān)條件都談好了，就按這個(gè)簽保證能通過(guò)的。”

    夏夕顏不想再和下屬采購(gòu)繼續(xù)討論江若水的受賄問(wèn)題，她對(duì)他們說(shuō)：“這件事我知道了，你們先回去吧，注意不要再對(duì)其他任何人說(shuō)這件事，你們互相之間也不要再談?wù)摿?，否則會(huì)有麻煩的?！?br/>
    “知道了。”三個(gè)人答應(yīng)著離開(kāi)了。

    夏夕顏陷入了一場(chǎng)高負(fù)荷的思維運(yùn)動(dòng)中，這在她和江若水的數(shù)度交鋒中都曾運(yùn)用過(guò)，無(wú)論是防御還是進(jìn)攻，江若水總是讓她費(fèi)盡腦力。

    她清理了一遍和江若水自結(jié)怨，被攻擊，被迫反攻擊的全過(guò)程，這條線由暗到明，由單獨(dú)PK到群體參戰(zhàn)，可謂硝煙彌漫，烽火連天。她一直清理到最近的一個(gè)回合，那就是華麗到公司大鬧的那次，這可以說(shuō)是到目前為止對(duì)她傷害最大，后果最可怕的一次，最終以鄭墨寒出面宣布她是他女朋友才告平息。但她相信，從目前江若水表現(xiàn)出的極度敵視中也可以確定，那次那種結(jié)果只是暫時(shí)中止了江若水發(fā)動(dòng)的一次戰(zhàn)爭(zhēng)，但卻也將激發(fā)起江若水一浪高過(guò)一浪的后續(xù)進(jìn)攻欲望，除非自己被她徹底趕出PMS，否則必定是永無(wú)寧日。

    夏夕顏覺(jué)得很累，可是她不會(huì)輕言放棄，因?yàn)楝F(xiàn)在她沒(méi)有了自由選擇的權(quán)利，她對(duì)鄭墨寒承諾過(guò)，她承諾她會(huì)永遠(yuǎn)留在他身邊，陪他到最后，所以她現(xiàn)在能做的只是盡力防備，而某個(gè)足球教練曾經(jīng)說(shuō)過(guò)最好的防守就是進(jìn)攻。

    小麗提供的信息無(wú)疑讓她有了進(jìn)攻的武器，只是這個(gè)武器太薄弱，缺乏戰(zhàn)斗力，她做采購(gòu)這么久，很清楚供應(yīng)商和采購(gòu)之間對(duì)立又妥協(xié)的關(guān)系，那些供應(yīng)商可以因?yàn)橐粫r(shí)之氣而毫無(wú)誠(chéng)信地將和采購(gòu)之間的秘密約定大白于天下，但一旦需要他們簽字畫(huà)押，他們是死不會(huì)承認(rèn)的，而且她也不想再做打草驚蛇的事情，這樣不僅會(huì)害了供應(yīng)商，恐怕連自己都會(huì)被拖下水，風(fēng)險(xiǎn)太大了。所以怎樣磨利這個(gè)武器，是讓夏夕顏很費(fèi)思量的事情。

    凱渥的老板叫肖諾，當(dāng)他在電話里聽(tīng)到小麗告訴他合同被老板退回來(lái)，要求重新談返利后，急忙打電話給志新的老板，因?yàn)榫驮谇皟商旌屯踔拘潞染频臅r(shí)候，王志新曾告訴他他是通過(guò)PMS的采購(gòu)總監(jiān)江若水這條線進(jìn)去的。王志新聽(tīng)完肖諾的請(qǐng)求后一口答應(yīng)幫忙引薦，同時(shí)也將江若水的大致價(jià)碼暗中通報(bào)了一下，肖諾表示心中有數(shù)，會(huì)有備而去的。

    王志新的面子果然很大，第二天就幫肖諾約到了江若水，他們?nèi)齻€(gè)一起在“俏江南”吃了一頓秘密晚餐。晚餐過(guò)半程后，王志新適宜地告退，肖諾和江若水都心照不宣地和他握手告別。

    王志新一走，肖諾立刻從包里拿出一個(gè)厚厚的信封，遞給江若水說(shuō)：“江總，這點(diǎn)見(jiàn)面禮請(qǐng)您收下，合同方面還請(qǐng)你重新審批一下。”

    江若水爽快地接了過(guò)來(lái)，悄悄在放進(jìn)包里時(shí)拿捏了一下厚度，她預(yù)估應(yīng)該是五萬(wàn)元。她微笑著說(shuō)：“肖總這么客氣干嗎，出來(lái)時(shí)也沒(méi)有細(xì)看你的合同條件，不知道你和采購(gòu)談的是多少個(gè)點(diǎn)？”

    “我們做的這個(gè)品牌給所有賣場(chǎng)的扣點(diǎn)都是3%，這是品牌商定的政策。”

    “PMS可不能和那些二三流的賣場(chǎng)相提并論啊。我們一向要求供應(yīng)商提供所有賣場(chǎng)中最優(yōu)惠的才行?！苯羲攘艘豢陲嬃希诿崽没实卣f(shuō)著，似乎已經(jīng)忘記了剛剛放進(jìn)包里的那個(gè)信封的事。

    肖諾心中暗叫不妙，不過(guò)臉上依然堆著笑容，他靠近江若水壓低聲音說(shuō)：“江總，簽在合同上的我只能這么多，請(qǐng)你理解我的難處。不過(guò)在合同外的我們還有繼續(xù)談的扣點(diǎn)?！?br/>
    “哦，那你倒說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！苯羲^續(xù)著她慢條斯理的說(shuō)話方式。

    “我手頭正好有一批庫(kù)存冰箱，準(zhǔn)備折價(jià)拋貨，一共5萬(wàn)臺(tái)，如果你可以讓我做一檔全國(guó)海報(bào)，不收海報(bào)費(fèi)，并且保證不退貨的話，我送你一輛寶馬。”

    江若水眉心微微一挑，隨即微笑了一下，舉起手中的飲料杯，對(duì)著肖諾說(shuō)：“合作愉快?！?br/>
    肖諾大喜過(guò)望，急忙拿起酒杯，兩人都一飲而盡。這頓飯花了肖諾數(shù)萬(wàn)元，不過(guò)他毫不介意地對(duì)江若水說(shuō)他一定可以從PMS里賺回來(lái)的，而他賺到了，就等于江若水賺到了，江若水聽(tīng)了笑的花枝亂顫。

    當(dāng)夏夕顏拿著凱渥的合同再次走進(jìn)江若水的房間，試圖解釋對(duì)引進(jìn)其所經(jīng)營(yíng)的品牌的迫切性時(shí)，江若水毫無(wú)異議地當(dāng)場(chǎng)簽了字，因?yàn)樗肋@是肖諾說(shuō)服采購(gòu)再次提交的結(jié)果。簽完后她裝出隨意的樣子對(duì)夏夕顏說(shuō)：“既然你說(shuō)扣點(diǎn)怎么都談不上去了，我就給你個(gè)面子，就這么簽了，不過(guò)我要求你讓采購(gòu)跟這個(gè)供應(yīng)商談個(gè)驚爆促銷的冰箱，價(jià)格上要有優(yōu)勢(shì)，量可以放大點(diǎn)，這個(gè)星期給我Proposal?！?br/>
    “好的?！毕南︻伂F(xiàn)在對(duì)待江若水的態(tài)度一直都很順從，她不想讓鄭墨寒為難，也不想讓他擔(dān)心，所以和江若水相處的方式選擇的很低調(diào)。

    小麗和肖諾的促銷協(xié)議簽的很順利，這很出乎小麗的預(yù)料，因?yàn)殡m然小麗已經(jīng)同意了肖諾提出的五萬(wàn)臺(tái)的進(jìn)貨量，并簽訂了不退貨承諾，但肖諾除了給了一個(gè)低于市場(chǎng)10%的折扣價(jià)外，不愿再付任何的促銷費(fèi)用，而這份協(xié)議在夏夕顏提交后不久就經(jīng)江若水簽字后轉(zhuǎn)給了財(cái)務(wù)部蓋章。

    這個(gè)冰箱的價(jià)格確實(shí)很驚爆，海報(bào)銷售很好，雖然向門店壓量壓的很厲害，不過(guò)海報(bào)結(jié)束后并沒(méi)有太多要求采購(gòu)處理庫(kù)存的郵件發(fā)出來(lái)。

    在肖諾收到全部冰箱貨款后的當(dāng)天晚上，他就如所承諾的約了江若水談她的“返利”問(wèn)題。肖諾將一把寶馬530的黑色鑰匙遞給江若水，對(duì)她說(shuō)車子就停在飯店門外，吃完飯她就可以開(kāi)回家了。飯后肖諾親自帶著江若水來(lái)到停車場(chǎng)，坐在副駕駛的位置上陪著江若水試開(kāi)了一圈，試完車后江若水將肖諾送回他停車的地方，兩人才盡興而歸。

    江若水換新車的事情很快就被公司里的職員發(fā)現(xiàn)了，以江若水采購(gòu)總監(jiān)的年薪開(kāi)這個(gè)價(jià)位段的私家車也沒(méi)有什么可以讓人懷疑的，所以江若水并不避諱開(kāi)著它上下班，甚至有一次在和鄭墨寒共進(jìn)工作午餐的時(shí)候，還讓鄭墨寒坐了一次她的新車。

    可是也就因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)江若水和肖諾共同參與和涉及的那兩個(gè)灰色夜晚的故事被還原或者說(shuō)再現(xiàn)的時(shí)候，江若水找不到任何辦法為自己辯解。

    在絕大部分人都聽(tīng)說(shuō)了江若水開(kāi)寶馬的新聞后的某個(gè)早晨，來(lái)PMS總部上班的人群被電梯口的一大片附有文案說(shuō)明的照片組給吸引住了。十多張照片完整地講述了一個(gè)生動(dòng)而漫長(zhǎng)的故事，從江若水和肖諾的初次見(jiàn)面，把酒言歡，暗中許諾，到之后合同和促銷協(xié)議的順利簽訂，到肖諾親手交付寶馬鑰匙，肖諾陪江若水試車，重要細(xì)節(jié)無(wú)一遺漏。原汁原味的故事，讓人無(wú)懈可擊。

    當(dāng)江若水走出電梯，被眼前的景象驚嚇住而一時(shí)來(lái)不及做出任何反應(yīng)時(shí)，Philip已經(jīng)接到了夏夕顏的電話，他如夏夕顏所希望的那樣，第一時(shí)間出現(xiàn)在江若水的身邊，禮貌地請(qǐng)她進(jìn)防損部辦公室協(xié)助調(diào)查。