「老板，您這一開(kāi)始就知道他們不會(huì)接受這樣的價(jià)格？」
一直到飯菜上桌。
魏方圓都沒(méi)有回過(guò)神來(lái)。
一方面是震驚于謝旸的敢開(kāi)價(jià)，1.8億刀，折算下來(lái)，超過(guò)15億。
要真的對(duì)方同意了這價(jià)格，哪怕只賣兩家公司，這都是幾十億。
困擾旸宏科技的資金問(wèn)題，瞬間都得到解決了。
如何能不震驚？
更糾結(jié)的是對(duì)方還的價(jià)格。
MMP！
就特么的還價(jià)600萬(wàn)刀……
「這個(gè)價(jià)格，應(yīng)該不會(huì)接受，但是最終也不會(huì)差得太多。反正國(guó)際上，也不只是他們一家想要。何況，我從一開(kāi)始就沒(méi)有打算只賣一家，不搞點(diǎn)錢，咱們?cè)趺窗l(fā)展？再說(shuō)了，確實(shí)需要他們跟咱們一起來(lái)拓展市場(chǎng)，真正競(jìng)爭(zhēng)的，下一代還都不是主要的……」
謝旸說(shuō)道。
手機(jī)市場(chǎng)，最大的競(jìng)爭(zhēng)，就是智能手機(jī)時(shí)代開(kāi)啟。
而要推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展到這樣的程度，僅僅靠著一家公司是不可能的。
不僅是通訊信號(hào)的問(wèn)題，還有網(wǎng)絡(luò)等。
甚至計(jì)算機(jī)技術(shù)，也都非常關(guān)鍵。
「可要是技術(shù)賣出去，咱們這專利也就白申請(qǐng)了。而且對(duì)手可能會(huì)在這些領(lǐng)域超過(guò)我們……咱們跟目前國(guó)際上的通訊巨頭們的差距，可不是資金的問(wèn)題就能彌補(bǔ)的……」
魏方圓眉頭擰到了一起。
年輕老板的想法，他把不準(zhǔn)。
技術(shù)發(fā)展這塊，魏方圓并不是很了解，老板也不會(huì)給他說(shuō)。
所以，很多時(shí)候，考慮問(wèn)題自然沒(méi)有謝旸那么全面。
至少在戰(zhàn)略眼光這塊，沒(méi)法跟謝旸比。
倒不是謝旸不說(shuō)，而是沒(méi)法說(shuō)。
總不能說(shuō)，到時(shí)候，智能手機(jī)隨著技術(shù)的發(fā)展，功能的拓展，最終幾乎取代了電腦。
也就只有辦公等領(lǐng)域會(huì)繼續(xù)使用電腦。
可比起人手一部甚至多部智能機(jī)，電腦的市場(chǎng)萎縮得厲害。
能說(shuō)么？
說(shuō)了別人甚至?xí)J(rèn)為他是瘋子。
現(xiàn)在電腦普及率都還不是太高呢。
唯一需要的就是快速地獲得大量的資金，布局基礎(chǔ)，一直積累技術(shù)基礎(chǔ)，培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
等到智能手機(jī)已經(jīng)變得普遍的時(shí)候，再全面發(fā)力。
知道這方面的技術(shù)發(fā)展，需要的也就是時(shí)間來(lái)積累技術(shù)基礎(chǔ)。
缺錢！
而一開(kāi)始謝旸要是說(shuō)賣技術(shù)出去，不僅賣不出高價(jià)，反而公司的高層，都不會(huì)同意。
誰(shuí)都希望自己技術(shù)領(lǐng)先，保持著優(yōu)勢(shì)。
不會(huì)管市場(chǎng)如何，反正只要留著先進(jìn)技術(shù)就行了。
「真正要保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并不是靠著專利保護(hù)就行的。別的什么咱們不說(shuō)，軍工領(lǐng)域，你看誰(shuí)家真正先進(jìn)的技術(shù)去申請(qǐng)專利了？專利，那是弱者的保護(hù)傘……」
以前那個(gè)姓馬的老外說(shuō)這話，謝旸嗤之以鼻。
可現(xiàn)在謝旸才發(fā)現(xiàn)，只要能保持著正確的方向，一直都占據(jù)先機(jī)，有沒(méi)有專利，都不重要。
當(dāng)然，專利，還是得申請(qǐng)的。
免得倒時(shí)候被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竊取了技術(shù)去申請(qǐng)專利，然后用來(lái)惡心人。
「軍事技術(shù)跟咱們這個(gè)不一樣啊，那主要靠著保密……咱們這是公司，做不到那樣的保密程度啊……」
魏方圓苦著臉說(shuō)道。
軍用技術(shù)的保密，能是普通公司學(xué)到的么？
「所以，這一塊，咱們也得抓起來(lái)。」
謝旸平靜地
說(shuō)道。
兩人聊這的時(shí)候，不管是上官錦還是黃朝陽(yáng)，幾乎都插不上話。
這一頓飯，沒(méi)有喝酒，卻吃了一個(gè)多鐘頭。
「老板，離我們跟索尼的人約定的時(shí)間，還有半個(gè)小時(shí)……」
上官錦看了看手腕上的表，對(duì)謝旸說(shuō)道。
「那就再喝半個(gè)小時(shí)的茶再說(shuō)，該急的是他們，而不是我們?！?br/>
就在幾人用餐的包房不遠(yuǎn)的一間茶室里。
兩名本子國(guó)人跟兩名大夏人正在茶室里神情嚴(yán)肅地討論著。
「鄭經(jīng)理，對(duì)方擁有數(shù)字信號(hào)通訊核心技術(shù)專利，目前產(chǎn)品也獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，市場(chǎng)前景不用說(shuō)，都會(huì)很大，對(duì)方真的會(huì)出售技術(shù)么？」
一名小個(gè)子中年問(wèn)著眼前四十出頭的鄭玉成。
鄭玉成是索尼大夏市場(chǎng)經(jīng)理。
從旸宏科技數(shù)字信號(hào)手機(jī)上市開(kāi)始，他們就盯著。
換成他們，取得了新一代技術(shù)突破，占據(jù)了先機(jī)，肯定是不會(huì)把技術(shù)賣給對(duì)手的。
即使他們已經(jīng)從市場(chǎng)上購(gòu)買了旸宏手機(jī)，進(jìn)行逆向工作，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，旸宏科技的法務(wù)部，在產(chǎn)品上市的時(shí)候，就已經(jīng)取得了多項(xiàng)專利。
有專利，就不好搞了。
畢竟，一開(kāi)始誰(shuí)都沒(méi)想到大夏一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，會(huì)把國(guó)際上的專利都給申請(qǐng)了。
要想仿制別人的技術(shù)，就必須避開(kāi)專利，采用其他的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
如此一來(lái)，反而沒(méi)有那么快取得技術(shù)成果。
現(xiàn)在居然說(shuō)旸宏科技愿意把技術(shù)賣出來(lái)。
如何能不興奮？
「川木先生，旸宏科技愿意出售。之前我們接觸過(guò)，他們沒(méi)有任何回應(yīng)，現(xiàn)在旸宏科技的人主動(dòng)找我們……這可能跟他們扶持的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商跟摩托羅拉合作有很大關(guān)系……三星的人，同樣也入駐了這家酒店，如果不是奔著這技術(shù)來(lái)，他們來(lái)這里干什么？難不成投資建廠？」
鄭玉成說(shuō)道。
三星的人也在。
他們都是知道的。
「可現(xiàn)在如果旸宏科技只選擇一家進(jìn)行合作，這條件可能就會(huì)很苛刻。」
另外一名本子國(guó)人擔(dān)憂地說(shuō)道。
全球任何一家移動(dòng)通訊設(shè)備生產(chǎn)商，都想拿到旸宏科技的技術(shù)。
也不希望其他對(duì)手拿到。
「其實(shí)不用擔(dān)心，根據(jù)我們的了解，旸宏科技很有可能不會(huì)只跟一家合作。」
鄭玉成滿臉自信。
可其他人卻只是看著他，希望他能拿出足夠的理由。
「目前，旸宏科技最大的問(wèn)題就是時(shí)間不夠，加上之前沒(méi)有知名度，所以要等市場(chǎng)培育起來(lái)，到時(shí)候反而沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)……」
鄭玉成補(bǔ)充著。
「先接觸看看他要什么條件吧?！?br/>
川木先生想了想，確實(shí)是如此。
對(duì)方既然愿意賣技術(shù)，自然最好。
可如果對(duì)方漫天要價(jià)，超過(guò)他們預(yù)期太多，這談判，可能就麻煩了。
兩點(diǎn)。
謝旸一行人從原本的包間里出來(lái)。
魏方圓親自跟鄭玉成聯(lián)系。
雙方同樣是一陣寒暄后，直接進(jìn)入了正題。
「我們不會(huì)有什么附加條件，更不會(huì)提出什么貴方以我們技術(shù)為基礎(chǔ)研究出來(lái)的技術(shù)共享，同樣，在市場(chǎng)方面，也不會(huì)要求共享你們的市場(chǎng)資源跟渠道資源……」
魏方圓主動(dòng)進(jìn)入了正題。
對(duì)方擔(dān)心會(huì)有的附加條件，他統(tǒng)統(tǒng)說(shuō)了不需要。
雖然沒(méi)有什么苛刻的附加條件，可索尼的代表們，不僅沒(méi)
有絲毫欣喜，反而更加擔(dān)憂了起來(lái)。
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
誰(shuí)掌握著先進(jìn)技術(shù)，誰(shuí)就占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
而國(guó)際上，掌握先進(jìn)技術(shù)的公司，都是會(huì)搞技術(shù)訛詐的。
「我們公司研發(fā)這些技術(shù)，投入了太多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，跟大家共享技術(shù)后，市場(chǎng)就不再是我們獨(dú)有，甚至?xí)驗(yàn)槲覀儺a(chǎn)能、技術(shù)基礎(chǔ)等，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輸給貴方……所以，我們希望貴方在經(jīng)濟(jì)方面給予我們補(bǔ)償?！?br/>
魏方圓看了看謝旸。
有些無(wú)奈地說(shuō)道。
直接說(shuō)多少錢，對(duì)方還價(jià)，討價(jià)還價(jià)到合適的價(jià)格就完事兒了。
「你們需要多少資金補(bǔ)償？」
鄭玉成嘴角抽搐了好幾下，才問(wèn)道。
一旁的川木英夫聽(tīng)了翻譯的話后，也是臉皮跳動(dòng)了好幾下。
「1.8億刀。」
魏方圓吐出這個(gè)數(shù)字后，整個(gè)人都因?yàn)榧?dòng)有些顫抖。
雖然他知道對(duì)方還價(jià)會(huì)遠(yuǎn)比這更低。
十多億??！
還是外匯。
技術(shù)出口后，外匯都會(huì)給外匯管理局，最后只是結(jié)算本幣給他們，還會(huì)有很大一筆退匯。
聽(tīng)到這個(gè)數(shù)，鄭玉成面皮再跳動(dòng)了兩下。
這價(jià)格，夠高了！
如果只是賣一家，不算什么。
可現(xiàn)在對(duì)方擺明了不只是賣給某一家，要多賣幾家。
沒(méi)有急著回答，而是看向了一旁的川木英夫。
川木英夫眉頭擰在一起，輕微搖頭示意。
太貴了。
「魏總，雖然貴方?jīng)]有其他的條件，可目前數(shù)字信號(hào)通訊技術(shù)這樣的技術(shù)，市場(chǎng)并不成熟，而且，也很難保持太長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)勢(shì)……」
鄭玉成準(zhǔn)備還價(jià)。
「很難保持太長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)勢(shì)？鄭總，大家都是搞技術(shù)的，你們應(yīng)該清楚，任何一種技術(shù)只要取得了先機(jī)，不只是產(chǎn)品能更快進(jìn)入市場(chǎng)，同樣也意味著比對(duì)手可以更快地推出下一代的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)……」
謝旸平靜地說(shuō)道。
說(shuō)到這里，停頓了一下。
看了幾人的反應(yīng)，才繼續(xù)說(shuō)道：「我們的市場(chǎng)情況，大家也看到了，僅僅只有香江跟瓊海省，土川市場(chǎng)昨天才開(kāi)始出售，就這三座城市，銷量已經(jīng)將近5萬(wàn)臺(tái)，而今天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)尚未出來(lái)，昨天一天，銷量超過(guò)9500臺(tái)……」
「大陸市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)很差，就有這樣的銷量。而國(guó)際市場(chǎng)上呢？」
謝旸看著對(duì)方，臉上浮現(xiàn)出了笑容。
國(guó)際市場(chǎng)，才是大頭。
從摩托羅拉最早向市場(chǎng)推廣，再到后來(lái)三星等公司進(jìn)入移動(dòng)通訊市場(chǎng)。
國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模很大。
哪怕是模擬信號(hào)的大哥大，全球市場(chǎng)，銷量也是以百萬(wàn)計(jì)數(shù)。
要是沒(méi)有旸宏科技提前拿出新一代的技術(shù)，這銷量會(huì)更大。
「謝先生，貴方的價(jià)格太高了，我們無(wú)法接受……市場(chǎng)前景是非常不錯(cuò)。如果貴方愿意只跟我們合作，這個(gè)價(jià)格即使高，我們可以接受?！?br/>
川木英夫想了想，一臉認(rèn)真地說(shuō)道。
要是旸宏科技只把技術(shù)獨(dú)家賣給他們。
1.8億刀，真不貴。
甚至便宜得令人發(fā)指。
以索尼的技術(shù)力量跟市場(chǎng)渠道，一兩個(gè)月時(shí)間就會(huì)賺回來(lái)。
不只是后面的市場(chǎng)，還有是先進(jìn)技術(shù)帶來(lái)的先機(jī)，可以提前布局下一代新技術(shù)的研發(fā)。
「川木先生，您覺(jué)得，如果是獨(dú)家，這樣可以改變整個(gè)世界通訊市場(chǎng)格局的技術(shù)，這個(gè)價(jià)格，能行么？」
謝旸一臉笑容。
「我們只能給8000萬(wàn)刀……」
「那就沒(méi)得談了。」
謝旸搖頭。
8000萬(wàn)刀，比起小家子氣的南棒子來(lái)說(shuō)，高了太多了。
可對(duì)于謝旸的心理預(yù)期來(lái)說(shuō)，太低了。
一旁的魏方圓聽(tīng)到這價(jià)格，激動(dòng)得差點(diǎn)脫口而出就答應(yīng)了。
8000萬(wàn)刀??！
折算下來(lái)，將近7億了。
結(jié)果，不等他開(kāi)口，就被謝旸瞪了一眼。
「謝，貴國(guó)不是有句俗話，漫天要價(jià)，落地還錢，咱們是帶著誠(chéng)意來(lái)的……」
川木英夫也看到了魏方圓的反應(yīng)，這意味著有很大的議價(jià)空間，急忙開(kāi)口說(shuō)道，「為了進(jìn)一步表達(dá)我們的誠(chéng)意，我們可以再增加2000萬(wàn)刀……」
「你們確實(shí)表達(dá)了誠(chéng)意，這樣吧，咱們要是一直不松口，也表現(xiàn)得沒(méi)誠(chéng)意。1.75億吧。我們研發(fā)這技術(shù)，前前后后投入了超過(guò)3億刀……」
謝旸這研發(fā)成本，張口就來(lái)。
他身邊的幾人，都是目瞪口呆。
都被謝旸這撒謊的數(shù)據(jù)給震驚到了。
旸宏科技從成立到現(xiàn)在，前前后后所有經(jīng)歷的錢，加起來(lái)，也沒(méi)有這么多啊。
「謝先生，您這樣就沒(méi)有意思了。從旸宏科技成立到現(xiàn)在，即使把所有的投入都算在研發(fā)成本中，也不可能有這么高的……」
鄭玉成都快被氣笑了。
真能吹。
「是么？旸宏科技成立到現(xiàn)在，投入確實(shí)不多。各位，索尼在研發(fā)這方面的技術(shù)，成本投入幾何？或是你們認(rèn)為，就靠目前旸宏科技現(xiàn)有的技術(shù)力量，能研發(fā)出這樣的技術(shù)？我們?cè)谝婚_(kāi)始就沒(méi)有任何基礎(chǔ)……」
謝旸依然一臉笑容。
「……」
對(duì)方幾人無(wú)話可說(shuō)。
即使謝旸不這樣說(shuō)，他們也不會(huì)認(rèn)為就靠旸宏科技現(xiàn)有的技術(shù)能力跟投入能研發(fā)出來(lái)這樣的技術(shù)。
尤其是高新區(qū)管委會(huì)對(duì)旸宏科技的各種扶持。
怎么看，旸宏科技都有著神秘的背景。
「我們可以再加2000萬(wàn)刀……」
川木英夫咬牙說(shuō)道。
這價(jià)格，真的很高了。
已經(jīng)到了他們的底價(jià)。
謝旸沒(méi)有再談下去，直接告辭。
這個(gè)價(jià)格，是不可能賣技術(shù)的。
而且，需要他們技術(shù)的，絕對(duì)不只眼前這兩家，只要消息公布出去，目前世界上現(xiàn)有的移動(dòng)通訊生產(chǎn)商，都會(huì)蜂擁而來(lái)……
誰(shuí)先拿到，誰(shuí)肯定得給高價(jià)。
「另外，以這樣價(jià)格，我們可以承諾，最多只賣三家公司，其他的公司，半年內(nèi)我們不會(huì)再進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓……」
謝旸給了對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。
能一次加價(jià)2000萬(wàn)，這就意味著，對(duì)方能承受的價(jià)格更高。