沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，這也是沒(méi)辦法的事，奢時(shí)光的男性土豪都是頂梁柱，各種應(yīng)酬各種場(chǎng)，誰(shuí)有空逛街吃飯？

    八成日活都是老婆女兒，甚至三四五，只有這些敗家娘們才是主力軍。

    “其實(shí)健身房是很好的社交場(chǎng)景，尤其是運(yùn)動(dòng)完，大汗淋漓之后……”

    文子似笑非笑道：“雄性荷爾蒙一爆發(fā)，雌性荷爾蒙一沖動(dòng)，結(jié)果……”

    沈鋒瞪了一眼，你丫有當(dāng)老鴇的潛力??！

    其實(shí)自己早就想過(guò)這個(gè)服務(wù)，只不過(guò)這兩年健身房死的前赴后繼，別的地方不，光京城一年倒閉個(gè)幾百上千都是常規(guī)操作。

    加上健身房是最后一公里產(chǎn)業(yè)，沒(méi)人愿意千里迢迢從東邊跑到西邊健個(gè)身，所以一直沒(méi)考慮。

    不過(guò)文子的也有道理，奢時(shí)光有的是閑著蛋疼的敗家娘們，沒(méi)事跑個(gè)步、游個(gè)泳、練個(gè)普拉提……

    環(huán)境氣氛最重要，

    誰(shuí)在乎遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？

    “主要是健身房面積夠大，很多社交場(chǎng)景都能展開(kāi)。”文子分析道：“比如花藝、劍道、女子防身術(shù)、甚至搏擊……”

    “現(xiàn)在那些白富美可不是古代手無(wú)縛雞之力的大姐嘍！”

    沈鋒聽(tīng)完，隨口道：“無(wú)所謂，你根據(jù)會(huì)員注冊(cè)數(shù)據(jù)整理位置出來(lái)，我選幾個(gè)范圍，具體風(fēng)格你自己決定。”

    “社交屬性挺有意思，尤其是年輕男男女女在一起，不定看對(duì)眼是不是？”

    文子看著沉穩(wěn)帥的沈鋒，暗道：你要是肯去拋頭露面……

    那些浪娘們肯定瘋了！

    第二讓李南君整理健身行業(yè)調(diào)研報(bào)告，才發(fā)現(xiàn)情況居然比想象的嚴(yán)峻的多？

    “去年光我就被坑了兩次！”李南君抱怨道：“兩萬(wàn)六打了水漂！”

    “第一次也就算了，最生氣還是第二次，銷售號(hào)稱店慶促銷，充一年送一年，結(jié)果……”

    “第二個(gè)月都就找不到人了！”

    沈鋒哈哈大笑，精明的李大總監(jiān)也有吃癟的時(shí)候？

    “其實(shí)瑞幸暴雷根本不是個(gè)例，無(wú)非是關(guān)注更多而已。”李南君拿出一份報(bào)告道：“去年六月浩沙健身國(guó)際的股票遭遇大筆拋售，斷崖式下跌，不到半時(shí)從2.1港元暴跌86.19%至0.29港元，30億市值瞬間蒸發(fā)?！?br/>
    “停牌兩周后重新復(fù)牌，一度大漲90%，但很快再度暴跌，被迫二次停牌?！?br/>
    “做空機(jī)構(gòu)BonitasResearch聲稱對(duì)此負(fù)責(zé)，認(rèn)為浩沙存在偽造收入和盈利的詐騙行為，夸大公司營(yíng)收，人為推高股價(jià)，以便大股東借機(jī)中飽私囊?！?br/>
    沈鋒冷哼一聲，看來(lái)瑞幸不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗？

    “只能各種騷操作自救，大量出售低價(jià)會(huì)員卡，快速回收現(xiàn)金流。原本3800的單年卡，最后賣(mài)到三年1800……”

    “曾經(jīng)年輕力壯的連鎖健身巨頭變成行將就木的老人，官網(wǎng)無(wú)法打開(kāi)，域名也被屏蔽訪問(wèn)……”

    “今年更慘，直接被法院列為失信被執(zhí)行企業(yè)，兩大主要股東施家兄弟陷入十幾起借貸合同糾紛，涉及十二億債務(wù)，徹底涼透了。”

    沈鋒聽(tīng)完，長(zhǎng)嘆口氣，曾幾何時(shí)大一也曾在浩沙健過(guò)身，沒(méi)想到……

    現(xiàn)在看似現(xiàn)金流問(wèn)題，實(shí)則卻是經(jīng)營(yíng)模式老化所致，健身房在國(guó)內(nèi)發(fā)展二十多年，但經(jīng)營(yíng)模式一直沒(méi)有太大變化。

    通過(guò)發(fā)行會(huì)員卡獲得預(yù)售資金，然后進(jìn)入“開(kāi)店-發(fā)卡-再開(kāi)店-再發(fā)卡”的死循環(huán)。初期為吸引客流量，肯定會(huì)選在購(gòu)物中心、高檔商務(wù)寫(xiě)字樓和商業(yè)中心開(kāi)店。

    在京城兩千平的健身房每月房租最低需要二三十萬(wàn)，再加上裝修、設(shè)備、人工、宣傳、運(yùn)營(yíng)……

    雜七雜八沒(méi)五六百萬(wàn)想都別想。

    任何促銷方案對(duì)于健身房來(lái)只是為回籠資金，再拉人辦卡也不能帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，因?yàn)橘u(mài)私教課才是獲利的關(guān)鍵。

    這就是所謂的品牌溢價(jià)。

    “當(dāng)然也有活下來(lái)的健身房，基本走高端精品路線，項(xiàng)目更加垂直專業(yè)，主要服務(wù)于白領(lǐng)女性?！?br/>
    李南君笑道：“咱們公司的姑娘們下班很多都一起去健身練瑜伽，什么普拉提、熱力拉伸、甚至現(xiàn)在有一種黑科技，號(hào)稱站著不動(dòng)就能減肥！”

    “一年兩三萬(wàn)輕輕松松，消費(fèi)力遠(yuǎn)比碼農(nóng)宅男強(qiáng)的多。”

    沈鋒笑著搖搖頭，沒(méi)辦法，現(xiàn)在是她經(jīng)濟(jì)的下，在敗家領(lǐng)域，女人何止半邊！

    “在我看來(lái)浩沙倒閉只是自己腦子太死板，其實(shí)健身絕對(duì)是大藍(lán)海?！?br/>
    李南君分析道：“跟咖啡一樣，國(guó)內(nèi)健身水平跟發(fā)達(dá)國(guó)家相差很遠(yuǎn)，有很大潛力可挖?！?br/>
    “傳統(tǒng)健身房受制于預(yù)付費(fèi)模式，一切只為銷售賣(mài)卡，極少用心提高服務(wù)品質(zhì)，甚至嚴(yán)重忽略會(huì)員體驗(yàn)，與用戶需求嚴(yán)重不契合?！?br/>
    “這是美團(tuán)去年發(fā)布的行業(yè)調(diào)查報(bào)告，北上廣深一線城市健身房4225家，而私教工作室則多達(dá)9411家。”

    “私教收費(fèi)遠(yuǎn)比健身房要高得多，最低四五百每時(shí)，知名教練八百一千輕輕松松，很多都要排隊(duì)預(yù)約。”

    “當(dāng)然客戶基本都是高端群體，錢(qián)無(wú)所謂，在乎的是極致服務(wù)和良好體驗(yàn)，比如私密性高、一對(duì)一指導(dǎo)、可定制化科學(xué)健身方案等等?！?br/>
    沈鋒簡(jiǎn)單看完報(bào)告，看來(lái)文子的沒(méi)錯(cuò)，新型健身房追求而美，雖然面積較，但在門(mén)店布局上密度更高，距離也更貼近用戶生活和工作的場(chǎng)所。

    與擺滿器械的老式健身房不同，大量采用智能器材，什么人臉識(shí)別、數(shù)據(jù)化管理、智能訓(xùn)練服務(wù)、甚至黑科技……

    妥妥的裝逼未來(lái)感！

    在沈鋒看來(lái)，健身是一個(gè)反人性的生意模式，因?yàn)閷?duì)絕大多數(shù)人來(lái)，這是一項(xiàng)投入產(chǎn)出比高度不確定的項(xiàng)目。

    需要花很多錢(qián)、很多精力、很長(zhǎng)時(shí)間去堅(jiān)持，但最終收獲卻是無(wú)法確定的。

    你可能買(mǎi)了幾千塊錢(qián)的私教課，但去兩次就不再去了。

    也可能晚上很努力擼鐵，第二一杯奶茶前功盡棄。

    健身房老板早就看透這一切，所以會(huì)員卡和私教課都是一年起辦，很多人甚至買(mǎi)完出門(mén)就后悔，三分鐘熱度根本堅(jiān)持不下來(lái)。

    有研究數(shù)據(jù)表明：國(guó)內(nèi)健身91%收入都來(lái)自年卡和私教，而平均每月只有7.44%的用戶真去健身，剩下的……

    你懂的！

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